中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷

我的生意我做主中企動力科技集團股份有限公司一、中小企業(yè)信息化現(xiàn)狀分析

二、困擾中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的難點

三、解決之道---“我的生意我做主”

綱要一、中小企業(yè)信息化現(xiàn)狀分析

二、困擾中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的難點

三、解決之道---“我的生意我做主”

綱要現(xiàn)代社會是一個競爭日益激烈的多元化社會，任何企業(yè)都處于風云莫測的環(huán)境中，企業(yè)無法避免隨時可能發(fā)生的危機：國外企業(yè)搶灘中國市場同行業(yè)競爭日趨激烈老客戶流失嚴重新市場開發(fā)越來越難困惑中網(wǎng)絡營銷助你開源節(jié)流一、出口退稅調控二、人民幣升值三、新勞動法出臺節(jié)流中小企業(yè)解讀

來自中國勞動統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，2007年中國中小企業(yè)數(shù)量達到2400萬家，到2008年中國中小企業(yè)達到2500萬家。中小型企業(yè)占據(jù)了我國總體企業(yè)比重的99%以上，并且有50%左右的國民生產總值都來自中小型企業(yè)?？梢娭行⌒推髽I(yè)已成為我國經(jīng)濟體系中不可缺少的重要組成部分。然而，廣大中小型企業(yè)面臨的生存狀態(tài)卻不容樂觀，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前中小企業(yè)的平均存活周期只有兩到三年。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)如何才能更好的發(fā)展自己是每一個中小企業(yè)所面臨的問題。

隨著科技與社會的不斷進步，國內中小型企業(yè)已經(jīng)逐步走入了信息化的時代，信息化建設工作也逐步開展起來，投入資金，進行網(wǎng)站信息化的建設工作。緊隨其后，面臨的是網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡推廣的問題，如何有效地利用在信息化網(wǎng)站建設方面的投資，將其轉化為利潤成為首要的問題。

然而，中小型企業(yè)由于規(guī)模相對較小、資金相對有限，缺乏專門的IT部門和IT人員，當前網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀是：有56.1%的企業(yè)表示從沒做過網(wǎng)絡營銷活動，有41.1%的企業(yè)用戶表示曾采用過網(wǎng)絡營銷方式，有2.9%的企業(yè)用戶不懂網(wǎng)絡營銷是什么。企業(yè)認為效果最好的網(wǎng)絡營銷活動是供求信息發(fā)布，占25.2%，其次是網(wǎng)站建設和搜索引擎營銷，分別占20.9%和14.8%。

官方調查顯示，我國中小型企業(yè)的平均壽命是2～3年。

企業(yè)誕生后也像人的成長一樣，要歷經(jīng)生存期、成長期和發(fā)展期三大階段，新生企業(yè)隨時面臨夭折的威脅，順利闖過鬼門關的企業(yè)會進入快速發(fā)展階段，但會面臨新挑戰(zhàn)。中國中小企業(yè)壽命中國中小企業(yè)發(fā)展程度萬家中小企業(yè)大多數(shù)還處于創(chuàng)業(yè)階段中小企業(yè)發(fā)展階段分布100%=360萬大多數(shù)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期就夭折了企業(yè)在每每個階段段都面臨臨著危機機和挑戰(zhàn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)期即企業(yè)的的設計階階段，主主要是創(chuàng)創(chuàng)意、調調查、選選項、立立項、策策劃、定定案和籌籌備（人人、財、、物）企業(yè)遠景景描述企業(yè)從一一開始就就必須充充分考慮慮到，如如何有效效地把握握好經(jīng)營營管理的的三個重重要環(huán)節(jié)節(jié)：即決決策、執(zhí)執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)控成長期即企業(yè)的的自立階階段（培培育企業(yè)業(yè)的造血血機能）），重點點是組建建企業(yè)團團隊、適適應市場場規(guī)律、、完善運運營機制制、探索索贏利模模式企業(yè)生存存危機主主要要來自于于目標定定位、營營銷模式式和資金金回收等等方面的的不良經(jīng)經(jīng)營快速成長長期即企業(yè)的的迅速發(fā)發(fā)展階段段，重點點是實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)集集約化、、專業(yè)化化、規(guī)模?；鸵?guī)規(guī)范化發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標企業(yè)經(jīng)營營危機主主要要原因是是企業(yè)在在研發(fā)新新產品、、引進新新技術、、拓展新新業(yè)務、、開辟新新市場等等方面主主觀盲目目，急功功近利，，步子太太大，企企業(yè)負債債率居高高不下成熟期即企業(yè)的的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展階段段，重點點是尋找找新的業(yè)業(yè)務增長長點、拓拓展新的的業(yè)務渠渠道、復復制區(qū)域域成功模模式、擴擴大業(yè)務務范圍和和降低經(jīng)經(jīng)營成本本企業(yè)管理理危機主主要要是領導導能力危危機，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在決策策能力、、團隊建建設、市市場應變變等方面面衰退期即企業(yè)的的停滯階階段，主主要表現(xiàn)現(xiàn)是安于于現(xiàn)狀，，墨守成成規(guī)，缺缺乏創(chuàng)新新；雖保保持一定定的利潤潤增長，，但與其其他企業(yè)業(yè)的增幅幅相比，，差距越越拉越大大12345國務院組組建工業(yè)業(yè)和信息息化部信產部的的角色的的重新定定位是我我國工業(yè)業(yè)經(jīng)濟快快速提升升的強烈烈需求，，作為工工業(yè)化的的后發(fā)國國家，我我國需要要利用信信息技術術帶動它它的發(fā)展展，從整整體上加加強其管管理水平平。信產部和和工業(yè)部部的合并并，更加加突出信信息化帶帶動工業(yè)業(yè)化的策策略。隨之而來來的三大大熱點是是循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟，服服務外包包，電子子商務。。思考：在在國家政政策的宏宏觀調控控下，信信息化，，企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷會不會會成為我我們企業(yè)業(yè)闖關的的有利武武器呢？？現(xiàn)代企業(yè)業(yè)≠現(xiàn)代代化企業(yè)業(yè)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)信息化現(xiàn)代化企企業(yè)不允允許在沒沒有信息息化的情情況下做做出建議議現(xiàn)代化企企業(yè)=智慧型企企業(yè)=信息化企企業(yè)信息化企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)智慧型企業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)一、中小企業(yè)業(yè)信息化現(xiàn)狀狀分析二、困擾中小小企業(yè)開展網(wǎng)網(wǎng)絡營銷的難難點三、解決之道道---“我的生意我做做主”綱要信息發(fā)布信息搜索特色服務品牌價值擴展延伸商情調查顧客關系管理經(jīng)濟效益增值開拓銷售渠道網(wǎng)絡營銷幫助您企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡絡營銷的進程程域名類建立網(wǎng)站網(wǎng)站推廣網(wǎng)上通訊更高級的網(wǎng)絡絡應用中小企業(yè)會不不會遇到以下下問題？人員ERPCRM硬件系統(tǒng)維護軟件投資回報率不不好評估產品繁多難難以選擇應用多款產品品，缺少必要要整合成本控制缺乏乏經(jīng)驗資金不足企業(yè)應用系統(tǒng)統(tǒng)的投資風險險和初期投入入招募專業(yè)IT人員升級與維護需求變化難以以解決實施周期要求求較短以下的問題是是不是也是您您急于想得到到解決的呢？？網(wǎng)站制作無法法與時俱進企業(yè)經(jīng)常遇到到這樣的情況況：半年前做的網(wǎng)網(wǎng)站還自認為為很先進，半半年后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)早已跟不上上時代的步伐伐。目前網(wǎng)站只限限于宣傳階段段，

沒有任任何增值能不能有一種種網(wǎng)站不但可可以只做簡單單的宣傳，同同時成為我們們管理的一個個輔助工具。。比如進行客客戶的管理…網(wǎng)絡服務商太太多，各執(zhí)一一詞每個企業(yè)當你你做網(wǎng)站的時時候，你會發(fā)發(fā)現(xiàn)你有10，20家的選者機會會，究竟哪家家是最好的選選擇？推廣方式太多多，資金有限限，企業(yè)無法法進行有效選選擇我們在面對眾眾多的推廣方方式，無法抉抉擇sinasohu163googlebaidu…網(wǎng)站建設網(wǎng)站推廣網(wǎng)站經(jīng)營如何開展網(wǎng)絡絡營銷適應市場發(fā)展展的需要全方位營銷迫在眉睫睫開發(fā)新客戶維護老客戶成本管理與內內部管理為什么做網(wǎng)站適應市場發(fā)展展的需要中小企業(yè)信息息化發(fā)展趨勢勢1同行之間的競競爭2提高行業(yè)競爭爭力34消費者消費方方式的改變采購商和經(jīng)銷銷商營銷渠道道的改變5開發(fā)新客戶新營銷模式有有利于新客戶戶開發(fā)有效維護老客客戶關系增強老客戶忠忠誠度維護老客戶營銷成本管理理內部管理節(jié)約市場宣傳傳推廣的費用用網(wǎng)上招商、尋尋找合作伙伴伴訂購管理為經(jīng)經(jīng)營銷售決策策提供輔助12在線招聘,不受時間地域域的限制實現(xiàn)不間斷的的銷售、增強強市場推廣力力度3網(wǎng)站站≠≠網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣電子子商商務務的的制制勝勝點點：：網(wǎng)網(wǎng)絡絡推推廣廣沒有有推推廣廣企企業(yè)業(yè)怎怎么么辦辦？？？？？？企業(yè)業(yè)開開展展網(wǎng)網(wǎng)絡絡推推廣廣的的困困惑惑？？什么么樣樣的的推推廣廣工工具具更適適合合我我最好的效果方分客全方便管理析面觀資金自主管理免費平臺服務競爭爭對對手手領領先先一一步步你你該該怎怎么么辦辦？？網(wǎng)站站推廣廣緊密密結結合合一、、中中小小企企業(yè)業(yè)信信息息化化現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析二、、困困擾擾中中小小企企業(yè)業(yè)開開展展網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷的的難難點點三、、解解決決之之道道---““我的的生生意意我我做做主主””綱要要產品品為為重重心心營銷銷為為重重心心成本本為為重重心心客戶戶為為重重心心20年代代50年代代70年代代90年代代賣方方市市場場買方方市市場場內部部成成本本控控制制客戶戶關關系系管管理理機械械化化大大生生產產及及流流水水線線多樣樣化化的的營營銷銷及及銷銷售售，，大大量量廣廣告告投投入入降低低內內部部成成本本及及費費用用特征征CRM、e-CRM，客客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)挖挖掘掘更快快更更好好的的生生產產出出產產品品提高高產產品品銷銷售售額額實實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)營營增增加加渠渠道道效效益益提高高利利潤潤率率提高高客客戶戶滿滿意意度度挖挖掘掘潛潛在在客客戶戶需需求求減減少少客客戶戶流流失失21世紀紀企業(yè)在信息技術方面的投資重心正在改變。以前企業(yè)投資IT，主要是財務管理及內部事務管理?，F(xiàn)今的趨勢是如何提高營銷及銷售的效率、和如何留住現(xiàn)有客戶并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。真正正和和業(yè)業(yè)務務結結合合才才能能讓讓企企業(yè)業(yè)認認識識到到價價值值管理理我們們幫幫您您解解決決的的問問題題通訊訊營銷銷平臺臺運運營營我我的的生生意意我我做做主主我們們能能為為您您提提供供的的服服務務便捷捷的的訂訂購購和生生產產交交付付適用用、、有有效效的的一站站式式行行業(yè)業(yè)整整體體解決決方方案案和和專專業(yè)業(yè)解決決方方案案基于于SLA的穩(wěn)定定、、可可靠靠質質量量基于于客客戶戶分分級級的專專業(yè)業(yè)、、規(guī)規(guī)范范、、標準準化化的的一一對對一一顧問問式式持持續(xù)續(xù)服服務務值得得信信賴賴的的信息息化化運運營營專家家品品牌牌客戶的體驗標準準化化解解決決方方案案，，高高性性價價比比＋＋高高質質量量＋＋可可信信品品牌牌給你你一一片片藍藍海海祝事事業(yè)業(yè)輝輝煌煌謝謝謝謝謝謝1月-2316:28:1116:2816:281月-231月-2316:2816:2816:28:111月月-231月月-2316:28:112023/1/616:28:119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:28:1216:28:1216:281/6/20234:28:12PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:28:1216:28Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:28:1216:28:1216:28Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2316:28:1216:28:12January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:28:12下下午16:28:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:28下下午午1月-2316:28January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/616:28:1216:28:1206January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:28:12下午午4:28下午午16:28:121月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:28:1216:28:1216:281/6/20234:28:12PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2316:28:1216:28Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:28:1216:28:1216:28Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:28:1216:28:12January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20234:28:12下下午16:28:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:28下下午午1月月-2316:28January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:28:1316:28:1306January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:28:13下午午4:28下午午16:28:131月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。16:28:1316:28:1316:281/6/20234:28:13PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2316:28:1316:28Jan-230