企業(yè)的贏利模式

企業(yè)贏利模式36種二OO五年四月編制1.價(jià)值鏈模式4種1.1價(jià)值鏈分拆模式定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入IBM一體化PC價(jià)值鏈1.2價(jià)值鏈擠壓模式將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去案例:耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包1.3價(jià)值鏈修補(bǔ)模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式1.4價(jià)值鏈重新整合模式重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷）2.客戶模式4種2.1利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式利潤(rùn)從所有客戶分布變成大部分客戶沒(méi)有盈利案例：銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資2.2微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)2.3權(quán)權(quán)力轉(zhuǎn)移模模式客戶與供應(yīng)應(yīng)商之間的的市場(chǎng)定價(jià)價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)勢(shì)會(huì)來(lái)回交交替變動(dòng)案例：沃爾爾瑪利用渠渠道優(yōu)勢(shì)逼逼使供應(yīng)商商降低價(jià)格格2.4重重新定位模模式從舊的客戶戶世界到新新的你希望望的客戶世世界案例：GE將其客戶戶由采購(gòu)部部經(jīng)理轉(zhuǎn)移移到高級(jí)管管理人員3.渠道道模式5種種3.1渠渠道倍增模模式將同一產(chǎn)品品通過(guò)不同同渠道以不不同價(jià)格銷銷售案例：圖書書銷售渠道道由書店擴(kuò)擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、超市、、報(bào)攤、禮禮品店以及及網(wǎng)站3.2渠渠道集中模模式從數(shù)量眾多多的細(xì)小渠渠道到少量量的大規(guī)模模渠道案例：家樂(lè)樂(lè)福將多種種多樣的商商店集中到到一個(gè)超級(jí)級(jí)市場(chǎng)內(nèi)3.3渠渠道壓縮/無(wú)中間商商模式取消多余環(huán)環(huán)節(jié)，與客客戶建立直直接聯(lián)系案例：戴爾爾計(jì)算機(jī)直直銷模式3.4配配電盤模式式在分銷系統(tǒng)統(tǒng)中創(chuàng)造出出新的增值值服務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)案例：eBay電電子拍賣平平臺(tái)3.5區(qū)區(qū)域領(lǐng)先模模式在某個(gè)區(qū)域域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)產(chǎn)品銷售市市場(chǎng)的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)案例：啤酒4.資源模模式4種4.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源模式率先搶占人、、財(cái)、物等各各項(xiàng)稀缺資源源案例：深圳明明思克航母世世界4.2寄居居蟹模式借助某種殼資資源經(jīng)營(yíng)案例：掛靠經(jīng)經(jīng)營(yíng)、加盟、、連鎖經(jīng)營(yíng)4.3資源源整合模式創(chuàng)建資源交易易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)營(yíng)各類資源案例：各類專專業(yè)市場(chǎng)4.4創(chuàng)業(yè)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)業(yè)一切資源案例：沃爾瑪瑪使節(jié)儉成為為企業(yè)文化5.知識(shí)模模式4種5.1經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線模式積累員工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)降低成本，，提升邊際利利潤(rùn)案例：GE六六西格瑪模式式5.2從產(chǎn)產(chǎn)品到客戶知知識(shí)模式從一系列的產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提提取關(guān)于客戶戶的知識(shí)案例：沃爾瑪瑪按消費(fèi)者習(xí)習(xí)性開發(fā)精確確銷售模式5.3從經(jīng)經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模模式從經(jīng)營(yíng)有形資資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精精髓的專業(yè)知知識(shí)案例：酒店托托管模式5.4從知知識(shí)到產(chǎn)品模模式將無(wú)形的專業(yè)業(yè)知識(shí)具體化化成易銷售的的產(chǎn)品案例：SAP軟件，企業(yè)業(yè)出書，出售售培訓(xùn)課件等等6.巨型模模式4種6.1走為為上模式逃離復(fù)雜技術(shù)術(shù)、持續(xù)投資資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)濟(jì)回報(bào)困境案例：英特爾爾忍痛退出蕊蕊片制造6.2趨同同模式相鄰行業(yè)的邊邊界被推倒，，產(chǎn)生無(wú)邊界界競(jìng)爭(zhēng)模式案例：計(jì)算機(jī)機(jī)、電視、電電訊行業(yè)開始始爭(zhēng)奪客戶6.3行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式提供簡(jiǎn)便和兼兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)創(chuàng)造高價(jià)值案例：微軟、、英特爾、思思科6.4技術(shù)術(shù)改變格局模模式以新的技術(shù)改改變整個(gè)行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略格局局案例：汽車的的出現(xiàn)創(chuàng)造了了福特和洛克克菲勒7.組織模模式4種7.1技能能轉(zhuǎn)移模式將獲利重點(diǎn)和和資源從一種種職能轉(zhuǎn)到別別一種職能案例：諾基亞亞將核心技能能由硬件工程程轉(zhuǎn)向軟件工工程7.2從金金字塔到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)模式使組織與外界界的接觸最大大化案例：ABB公司構(gòu)建了了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的的利潤(rùn)中心與與每一市場(chǎng)的的客戶密切相相連7.3基石石建設(shè)模式整個(gè)組織從某某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)開始，加加強(qiáng)，再加強(qiáng)強(qiáng)案例：微軟從從BASIC到DOS到到WINDOWS到OFFICE到到NT7.4數(shù)字字化企業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)模式將所有無(wú)形（（信息、溝通通、知識(shí)）的的業(yè)務(wù)專移移到電子管理理案例：戴爾數(shù)數(shù)字化采購(gòu)、、銷售、物流流模式8.產(chǎn)品模模式7種8.1從產(chǎn)產(chǎn)品到品牌模模式從有形的產(chǎn)品品和功能到無(wú)無(wú)形的品牌承承諾案例：同樣的的手表“瑞士士制造”可以以產(chǎn)生品牌溢溢價(jià)8.2賣座座大片模式從制造多個(gè)普普通產(chǎn)品到集集中力量開發(fā)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)產(chǎn)品案例：電影大大片、醫(yī)藥8.3利潤(rùn)潤(rùn)乘式模式從單一產(chǎn)品獲獲取最大利潤(rùn)潤(rùn)提升到重復(fù)復(fù)多次利用這這個(gè)產(chǎn)品盈利利案例：迪尼斯斯從電影《獅獅子王》到獅獅子王玩具、、服裝、書籍籍、音樂(lè)等8.4金字字塔模式創(chuàng)建一個(gè)多層層次的產(chǎn)品體體系確保頂端端產(chǎn)品高額利利潤(rùn)案例：瑞士手手表、吉利刀刀片、芭比娃娃娃8.5客戶戶解決方案模模式超越產(chǎn)品功能能去改進(jìn)客戶戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性案例：思科““一站式商店店”8.6速