奧美廣告如何制作Brief

奧美廣告如何制作BRIEF奧美廣告內(nèi)部培訓(xùn)資料HowtoBrief我們這個行業(yè)到底在販賣什么?GreatIdeasGreatBrief形成GreatIdea的第一步GreatBrief需要什么??GreatStrategyGreatStrategy需要什么?有深刻的了解有邏輯的整理有創(chuàng)意的啟發(fā)策略是一切思考的中心是路標(biāo)是指標(biāo)指引方向沒有策略，我們會掉入“隨興所至”的陷阱一些你該知道的名詞定位 Positioning目標(biāo)對象群 TargetAudience消費者利益點 ConsumerBenefit支持點 Support什么是定位一產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)在消費者心心中的位置位置站得越好好，對該產(chǎn)品品的發(fā)展越有有利為什么叫Position.....ing進行式，變量量尋找平衡點從A點到B點的過程P&G的定位方式對某種人來說某品牌是最能提供某某好處的品牌因為某種原因/產(chǎn)品的特質(zhì)WHOWHATWHY目標(biāo)對象群為什么要鎖定定目標(biāo)對象Moreisless,lessismore.你沒法子討好好所有人消費者利益點點這只電鉆鉆洞洞很快利益點是什么么很快地為你鉆鉆洞這輛車加速換換檔很容易(原因，產(chǎn)品的的特性)讓你自在的享享受駕駛興趣趣(利益點)這家公司很大大，名聲很響響(原因，產(chǎn)品的的特性)它能提供質(zhì)量量令人信賴的的產(chǎn)品(利益點)一塊尿布不會會漏(產(chǎn)品的特性)能讓寶寶更快快樂(利益點)這瓶洗發(fā)水含含有Pro-V因子(產(chǎn)品的特性)能讓我的頭發(fā)發(fā)更有光澤(利益點)找到正確的利利益點，就就像為你的策策略找到了最最佳的利器定位陳述練習(xí)習(xí) 姓名_________________片子(1)品牌:________________對______________________而言(目標(biāo)消費群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因為____________________________(支持點)片子(2)品牌:________________對______________________而言(目標(biāo)消費群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因為____________________________(支持點)片子(3)品牌:________________對______________________而言(目標(biāo)消費群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因為____________________________(支持點)片子(4)品牌:________________對______________________而言(目標(biāo)消費群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因為____________________________(支持點)廣告的目的，，在創(chuàng)造一產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)在消費者者心中的好位位子所有的策略都都在尋找下列列四樣?xùn)|西對誰講→他他是誰，喜歡歡什么，厭惡惡什么，有何何偏見說什么→傳傳送什么訊息息，可以讓他他相信或感動動如何說→用用什么方式說說？溫柔地說、誠誠懇地說、權(quán)權(quán)威地說還是是自信地說什么時時候說說→→什么么時候候傳送送這個個訊息息給他他最好好策略是是什么么打動消費者，使他們能策略是是什么么打中消費者腦海中的那個紅心策略是是什么么？幫助你你在成成千上上萬個個廣告告訊息息中脫脫穎而而出我們的的作品品夠不不夠好好？作品不不夠好好的原原因創(chuàng)意人人員太太差給的時時間太太短策略簡簡報沒沒有內(nèi)內(nèi)容，，沒有有方向向客戶沒沒有Sense為什么么簡報報會沒沒有方方向，，沒有有內(nèi)容容?客戶部部人員員太笨笨創(chuàng)意人人員不不會發(fā)發(fā)問客戶部部人員員不用用功，，沒有有做功功課客戶不不給簡簡報，，要我我們自自己想想好的策策略與與簡報報一定定要單純→→也也許很很羅嗦，但是有有個單單一的的意念念清楚→到到底要要什么么激發(fā)力力→→為為什什么創(chuàng)創(chuàng)意人人員會會有蠢蠢蠢欲欲動的的感覺覺奧美的的策略略藍藍圖（Blueprint)思考的的過程程行銷環(huán)環(huán)境ADDRPRSP4P/消費者Competition問題/機會優(yōu)勢/弱勢Environment&SWOT行銷決策大方向Marketingdecisions/Directions行銷傳播技能做什么/任務(wù)TasksforMarketingCommunication各種不同的行銷技能能扮演什么角色Rolesfordifferentdisciplines沒有這這份思思考過過程就就跳入入藍圖圖絕絕對會會有盲盲目的的危險險廣告好好比求求婚的的過程程行銷目目的和和目目標(biāo)消消費者者(群)結(jié)婚廣告目目的讓讓目目標(biāo)消消費者者(群)考慮和和本人人結(jié)婚婚品牌定定義阿超是是一個個有為為的年年輕人人，憨憨厚實實在，，腳踏踏實地地，雖雖不是是貌似似潘安安，但但心地地善良良，學(xué)學(xué)識豐豐富，，平時也也有些些小幽幽默，，有別於於時下下浮華華的男男性。。目標(biāo)消消費者者她是25--30歲居住住在上上海的的女性性，大專以以上教教育程程度，，收入入每月月800元人民民幣。。高挑，，會做做家事事，嫻嫻淑，，愛讀讀張愛愛玲的的小說說，并愛好好運動動及旅旅行，，靜若若處子子，動動如脫脫兔。。她叫美美美。。她對婚婚姻的的看法法還是是非常常羅曼曼蒂克克的,事實上上,她一直直在尋尋找自己己的另另一半半,讀愛情情小說說的時時候,她時常常流淚淚--是為了了故事事還是是自己己?她也弄弄不懂懂.她相信信世界界上會會有真愛,她也不不停的的在尋尋找那那個能能用心心打動動她的的白馬馬王子子.一個她她可以以信任任的終終身伴伴侶.競爭范范疇阿強:他認識識美美美已有有三年年，住住在她她家隔隔壁，，每周周會遇遇見美美美二二次，，善於於拍拖拖，美美美對對他印印象不不錯。。小力:是美美美的新新同學(xué)學(xué)，風(fēng)風(fēng)度翩翩翩的的純情情小生生，雖雖然初初相識識，但但美美美對他他印象象很好好而且且天天天見面面，值值得注注意。。消費者者對我我的看看法:我知道道，憨憨憨傻傻傻，，很老老實的的，好好像對對我不不錯，，見了了我就就臉臉紅紅廣告後後希望望消費費對我我的看看法:“啊，我我不知知道阿阿超是是這樣樣愛我我，好好幸福福的感感覺，，真的的該考考慮嫁嫁給他他.”消費者者利益益點:阿超的的愛，，會讓讓美美美幸福福一生生。支持點點:阿超已已為美美美買買了一一幢房房子阿超現(xiàn)現(xiàn)在每每天都都替美美美買買早餐餐阿超每每天寫寫一封封信給給美美美阿超每每天在在美美美窗下下徘徊徊，不不見她她面睡睡不著著阿超在在眾人人心中中的形形象，，是一一名好好青年年現(xiàn)行Briefing的格式式(九陰真真經(jīng))MarketingAim行銷目目的RoleofAdvertising廣告扮演的角色BrandDefinition品牌定義TargetMarketing目標(biāo)市場Competition競爭范疇Wherearewegoing我們將往何處Button按鈕Support支持點Wherearewenow我們現(xiàn)在何處現(xiàn)行Briefing的格式式(九陰真真經(jīng))MarketingAims行銷目目標(biāo)現(xiàn)在的的問題題很少有有人寫寫不是基基于事事實不可計計量壞例子子:客戶打打算轟轟轟烈烈烈的的上市市FruitMagixMarketingAims(續(xù))我們懂懂得問問“好問題題”行銷到到底有有什么么問題題？和別人人有什什么不不同？？為什什么更更好？？到底要要達成成什么么目標(biāo)標(biāo)RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色我們想想達成成什么么目標(biāo)標(biāo)？實實際點點，單單憑廣廣告不不可能能造成成銷售售（除除非是是直銷銷廣告告）我們要要消費費者看看完本本廣告告后如如何想想，如如何感感受？？RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色(續(xù))現(xiàn)在的的問題題∶沒有想想清楚楚不夠?qū)崒嶋H，，不夠夠特定定沒有定定義”廣告的的機會會點”只說了了”顯而易易見”的事實實壞例子子∶為FruitMagix創(chuàng)造知知名度度和偏偏好RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色(續(xù))較好的的例子子:推出FruitMagix-中國第第一個個專為為孩子子推出出的純純果汁汁。建立FruitMagix的個性性的定定位--一個為為孩子子建造造的液液體馬馬戲團團，在在每一一包中中都有有水果果先生生及水水果歷歷險記記。廣告的的機會會在於於如何何突破破現(xiàn)行行泛濫濫的”母愛”表現(xiàn)法法，用用孩子子的語語言和和他溝溝通--明快、、歡樂樂、情情緒分分明。。例：美美國運運通特特約商商店(AmexSE)將美國國運通通卡尊尊貴的的品牌牌個性性，借借由特特價商商店的的廣告告再次次呈現(xiàn)現(xiàn)。借由訪訪談各各式不不同的的特價價商店店，和和商店店主人人來顯顯現(xiàn)美美國運運通特特約商商店的的國際際性和和多樣樣性。。廣告扮扮演的的角色色借由呈呈現(xiàn)消消費者者在學(xué)學(xué)習(xí)英英文中中遇到到的問問題，，勸服服消費費者選選擇空空中英英語教教室。。例：空空中英英語教教室利用產(chǎn)產(chǎn)品測測試來來使消消費者者更清清楚知知道易易利信信手機機的產(chǎn)產(chǎn)品特特點。。例：易易利信信（愛愛立信信）RoleofAdvertising廣告告扮扮演演的的角角色色(續(xù))廣告告扮扮演演的的角角色色絕絕不不只只在在強強調(diào)調(diào)偏好好或知名名度度。所有有廣廣告告都都要要達達成成兩兩個個目目的的。。ROA是我我們們清楚楚定定義義溝溝通通目目標(biāo)標(biāo)的機機會會。。BrandDefinition品牌牌定定義義基本本品品牌牌已已存存在在，，可可能能會會有有個個“個性性”是否否有有一一個個簡簡單單獨獨特特的的方方式式來來描描述述它它？？如果果沒沒有有現(xiàn)現(xiàn)存存的的個個性性，，我我們們期期望望本本品品牌牌成成為為什什么么樣樣子子？？BrandDefinition品牌牌定定義義(續(xù))現(xiàn)在在的的問問題題平凡凡的的產(chǎn)產(chǎn)品品敘敘述述vs生動動的的表表達達出出品品牌牌的的精精髓髓和和個個性性.請不不要要寫寫百事事∶∶清清涼涼、、有有趣趣、、好好味味道道Altantis∶∶清澈澈、、清清涼涼BrandDefinition品牌牌定定義義(續(xù))較好好的的例例子子∶可口口可可樂樂：：歡樂樂、、溫溫馨、、正統(tǒng)統(tǒng)、、穩(wěn)穩(wěn)重重、、健健康康百事事∶∶年年輕輕、、叛叛逆逆、、永永不不止止息息的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者Altantis∶∶無邪邪、、純純凈凈、、簡簡單單-被人人類類破破壞壞之之前前的的伊伊甸甸園園秘訣訣問自自己己∶∶這這個個品品牌牌是是...(TheBrandis...?)Nike∶∶力量量(empowerment)--它督督促促你你不不斷斷的的鞭鞭策策自自己己.Amex∶∶機長長的的雙雙翼翼--讓你你在在想想花花錢錢的的時時機機、、想想花花錢錢的的地地方方，，享享有有自自由由和和自自信信.JustGold∶∶今日日””真真女女人人””的的象象徵徵，，它了解她她們的希希望，夢夢想、恐恐懼、和和美麗.Altantis∶對生命和和純凈水水源的慶慶賀及贊贊嘆.Sinpha∶∶獨特的泰泰國傳統(tǒng)統(tǒng)，盡在在一瓶中中.Pepsi∶一聲頑固固的吶喊喊∶”我我自己對對我的未來，做做自己的的決定””.Ricola∶∶一粒小小小的歡樂樂--沒有它今今天會多多悲慘?。abiMild∶∶母親們對對寶寶的的愛.TargetMarket目標(biāo)消費費群我們的訊訊息究竟竟要影響響誰?他們是有有血有肉肉，活生生生的人人不是“25~45歲，居住住在北京京市的男男女，受受過大學(xué)學(xué)以上教教育月收收入在1,500人民幣以以上。TargetMarket目標(biāo)消費費群(續(xù))清單是誰（人人口統(tǒng)計計／心理理）有什么需需求要被被滿足與本品類類的關(guān)系系，為什什么要使使用這個個品類與本品牌牌的關(guān)系系如何看廣廣告TargetMarket目標(biāo)消費費群(續(xù))WhoWhatHowWhyTargetMarket目標(biāo)消費費群(續(xù))問自己“機會在哪哪里？”Competition競爭范疇疇從消費者者觀點來來看，到到底有哪哪些產(chǎn)品品／品類類／品牌牌在互相相競爭以遠到近近詳細分分類它們在說說些什么么？在消消費者腦腦海中占占有什么么？寫出出來我們從他他們身上上學(xué)到什什麼?有沒有"機會"?如果你晚晚進一個個市場，，千萬不不要采取取與競爭爭品牌相相同的論論點和作作法。Competition競爭范疇疇(續(xù))不是購物物清單，，不要列列下所有有的品牌牌／品類類不要只尋尋找最明明顯的答答案，再再尋找一一下是定義真真正戰(zhàn)場場的機會會，競爭爭戰(zhàn)場的的選擇影影響你的的定位、、利益點點和一切切。Competition競爭范疇疇(續(xù))NeilFrench倡導(dǎo)的兩兩步分析析法:第一步(1)品牌目目標(biāo)市市場廣告訴求求Hennessy追求成就就性性.權(quán)力.金錢XO的人成成功功.歡宴Martell追求成就就性性.權(quán)力.金錢XO的人成成功功.歡宴(2)訴求品品牌注注記性HennessyXOMartell和Hennessy宴會Martell,..etc是頭對頭頭的競爭爭權(quán)力沒沒有現(xiàn)現(xiàn)存的差差異性成敗Hennessy先擁有品牌"性"Competition競爭范疇疇(續(xù))學(xué)到的事事情:全部的廣廣告都操操作"使用者形形象"(Userimagery)--性.權(quán)力.車.美人,全部的廣廣告都想想占領(lǐng)本本品類的的共同利利益點,沒有任何何品牌嘗嘗試溝通通清晰/有意義的的品牌識識別.我們的機機會談品質(zhì),有機會把把"干邑的基基本價值值浪漫化化",使Martell能占領(lǐng)這這種價值值.Competition競爭范疇疇(續(xù))例子Atlantis競爭者=瓶裝水大家都訴訴求相同同的利益益點/方式:健康、嬰嬰兒、運運動、科科學(xué)性的的純凈.側(cè)重在功功能性的的利益點點.我們的機機會.運用水的的情感性性價值,及呈現(xiàn)我我們對"純水"的感覺.Wherearewenow?(PointA)我們現(xiàn)在在何處我們的消消費者在在此刻如如何看待待本品牌牌?如何看待待競爭品品牌和他他們的廣廣告?用第一人人稱，生生動的日日常語言言Wherearewenow?(PointA)(續(xù))現(xiàn)有的問問題:寫太多不是消費費者誠實實的觀點點無意識的的加入客客戶想聽聽的Wherearewenow?(PointA)(續(xù))真實點醒醒吧！！說些人話話說些相關(guān)關(guān)的話Wherearewegoing?(PointB)我們將往往何處去去看完廣告告后，期期待消費費者有什什么反應(yīng)應(yīng)？（不不是待他他買過產(chǎn)產(chǎn)品后））實際，別別許實現(xiàn)現(xiàn)不了的的愿望WherearewenowWherearewegoing海峽時報報好像變變了--蠻有勇氣氣的,我會把我我爸的那份拿拿來讀讀讀看,看看它是不是真真的變了了.NewStraitTimes我不常讀讀,如果偶然然看見它它也許我會會翻一翻翻,它是屬於於我老爹爹看的報報紙,反正,報紙還不不就是政政府的工器?不會寫什什麼我這類年青青人想看看的事情情.報紙上寫寫的事,我也都是是半信半疑疑?NewStraitTimes:PointAPointBTheButtonSupportTheButton按鈕最單純，，最精簡簡，最有有效的一一件事，，說出來來，就能能造成改改變。TheButton按鈕(續(xù))當(dāng)你有比比別人好好的地方方，快說說出來可能是該該品類的的類別共共通利益益點，但但你的對對手忽略略或沒有有提及可能純是感性性的原因單純TheButton按鈕(續(xù))消費者競爭者我們的產(chǎn)品方式最重要的競爭者沒有的我們有的大聲說出來最重要的競爭者有但沒說的我們也有的重點重要性弱一點競爭者沒有我們有重點重要性弱一點競爭者沒有我們也有次重重要的競爭者有也說了的我們也有的說的更大聲TheButton按鈕(續(xù))理性感感性感感官快速信信賴／安心清清涼安全味味道強勁社會地位柔柔軟好吃自自我實現(xiàn)悅悅耳抓地力強個個人風(fēng)格香香味服務(wù)好受受人注意聽聽得清晰班次多愛愛、照顧冷冷遍布全球美美麗硬硬尊貴放縱TheButton按鈕(續(xù))利益點可以像像爬樓梯般一一階階演進感官利益點理性特性特點感性舉例鎖TheButton按鈕(續(xù))堅固的鎖小偷撬不開家里很安全用了它很安心舉例桔子含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽TheButton按鈕(續(xù))舉例 彩色色隱形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變更美麗選擇的自由好的Button可以讓創(chuàng)意意人員蠢蠢蠢欲動春天的故事事我是瞎子現(xiàn)在是春天天，而我是是個瞎子春光明媚，，繁花似錦錦的春天我只能聞到到春天的氣氣味卻看不到春春天因為我是個個瞎子好的Button可以讓創(chuàng)意意人員蠢蠢蠢欲動NewStraitTimesNST不怕面對棘手的議題NST是最具有正正義感和編編輯力的報報紙好的Button可以讓創(chuàng)意意人員蠢蠢蠢欲動(續(xù)）桃子多汁好吃讓按鈕好上上加好知道去哪兒兒找修飾和它一起流流血流汗找人測試看看看弄不出來，，就尋求幫幫助Support支持點使讀者相信信“按鈕”的真實性同一種按鈕鈕，可因選選不同的支支持點而有有截然不同同的創(chuàng)意走走向列下與按鈕鈕相關(guān)的事事實，形象象及感受Support(續(xù))理性最容易易操作感性和感官官相對的困困難兒童百服寧寧（中國版版）Children'sBufferin(Liquid)ChinaBrandDefinition品牌定義Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服寧象一一雙你可以以倚靠的堅堅實臂膀；；他了解你你照顧家人人健康所付付出的辛勞勞，他了解解你日日生生活的艱辛辛和復(fù)雜，，他了解你你的焦慮不不安，在你你需要的時時候，他是是個可靠的的朋友，你你知道他永永遠不會背背棄你，百百服寧，永永遠保護你你。RoleofAdvertising廣告扮演的的角色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目標(biāo)消費費群知道“兒童百服寧寧上市了”并感覺兒童童百服寧是是個他可以以信賴的品品牌。。Competition競爭范疇Panadol(Children)andchildren'sTylenol兒童必理通通和兒童泰泰諾BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌檢驗顯顯示，必理理通，泰諾諾和百服寧寧有截然不不同的品牌牌聯(lián)想。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve權(quán)感Passionate激情的Rational理性Confident自信Tender&Sweet溫柔甜美Gentleman紳士Arrogant&distant Soft柔軟Stable平穩(wěn)傲慢和距離離感Caringmother關(guān)愛的母親親Dull/Boring乏味/無趣Nohumantouch Talkative嘮叨AFamilyMan沒有人味以以家庭為中中心的男人人Sympathetic同情心泰諾的品牌牌聯(lián)想，因因為強生（（J&J）的公司形形象的輔助助，已經(jīng)占占據(jù)了消費費者心目中中“母性的光輝輝”的光明面，，相較于必必理通，百百服寧的優(yōu)優(yōu)勢是多一一些“人味”，且沒有必必理通的“傲慢和距離離感”，嘗試去除除掉百服寧寧的乏味面面，增強人人味（HumanTouch)是在競爭者者中突出的的重點，因因為大家都都還在品牌牌建立的初初期，占奪奪先機，機機會無窮。。Competition(續(xù))TargetMarket目標(biāo)市場她是母親，，全心全意意都放在她她珍貴的獨獨養(yǎng)兒身上上人口上25-39歲，工作的的母親城市中，高高中上教育育程度1,500元人民幣以以上的家庭庭收入。心理上積極愿為了孩子子多付些錢錢，只要對對他們好。。為孩子生病病/發(fā)燒相關(guān)的的行為3歲以下的兒兒童，一發(fā)發(fā)燒，父母母親會馬上上送醫(yī)院看看醫(yī)生。4，5歲以上的小小孩，父母母親可能會會先給予退退燒藥并觀觀察病病情，38.5-39。C以上的體溫溫仍會送院院看醫(yī)。醫(yī)院在過去去是單一的的取藥途徑徑，但隨各各地醫(yī)療報報銷制度的的改變，越越來越多的的母親會去去藥店買藥藥，以便在在家中備上上感冒，退退燒藥供不不時之需。。孩子發(fā)燒時時，只愿吃吃下藥馬上上退燒，否否則心中的的焦慮無以以倫比，因因為燒太久久頭腦會燒燒壞，恨不不能代替孩孩子發(fā)燒。。TargetMarket目標(biāo)市場（（續(xù)）她最擔(dān)心的的事孩子的現(xiàn)在在和未來他/她快樂嗎？？健康嗎？？為了使孩子子更愉快的的成長，母母親應(yīng)該多多做些什么么？如果因為疏疏忽，而使使孩子受到到什么無可可彌補的傷傷害，她絕絕不會原諒諒自己。比如說：“發(fā)燒太久沒沒有處理，，而導(dǎo)致燒燒壞腦子”這種事。但小孩又常常為了莫名名其妙的原原因發(fā)燒，，她一定得得找個安全全可靠的藥藥放在家里里。孩子一發(fā)燒燒，她就心心跳，焦慮慮，覺得自自己快昏過過去。TargetMarket目標(biāo)市場（（續(xù)）她的需求一個安全，，簡單的解解決方法，，能在孩子子發(fā)燒的那那一刻，解解決孩子發(fā)發(fā)燒的痛苦苦，減輕她她的焦慮避避免發(fā)燒引引起的后遺遺癥。TargetMarket目標(biāo)市場（（續(xù)）現(xiàn)在將來（廣告告后）我最怕孩子子發(fā)燒，看看他臉紅，，呼吸也不不對了，病病懨懨的，，心真急啊??！聽說發(fā)發(fā)燒太久會會燒壞孩子子，這怎么么行？！我我恨不得幫幫他燒，只只要有辦法法能退下來來就好！有有時候沒法法子馬上看看醫(yī)生，更更是急得我我滿頭大汗汗，小孩的的退燒藥有有很多，不不過都叫不不出名字，，也不知道道可不可靠靠，百服寧寧？我聽過過，好象是是大人用的的止痛藥。。Button按鈕兒童百服寧寧是大藥廠廠出的，退退燒很快，，又很可靠靠，買一些些放在家里里，小孩發(fā)發(fā)燒的時候候就不會這這么急了。。廣告片的那那個母親的的焦急，真真是太太真實了，，讓我想起起上次大大毛發(fā)燒燒的時候。。利益點Benefit在你最需要的時候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever孩子發(fā)高燒時，母親無以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來呈現(xiàn)兒童百服寧的有效性Support支持點最安全的對對乙氨基酚酚退熱迅速出自施貴寶寶策略的視覺覺化A????Wow!!B????Why!!Feelings&Tone策略中常見見的現(xiàn)象和和謬誤廣告扮演的的角色不明明確太多角色品牌定義只只是形容詞詞的堆砌目標(biāo)對象只只是你的夢夢中情人目標(biāo)對象只只是一群統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字目標(biāo)對象描描述看來與與產(chǎn)品無關(guān)關(guān)策略中常見見的現(xiàn)象和和謬誤(續(xù))競爭范疇購購物清單看完競爭范范疇，不知知競爭者到到底在做什什么競爭范疇太太理所當(dāng)然然PointA/B聽起來都不不像消費者者的真實反反應(yīng)PointB是一一個個永永遠遠無無法法實實現(xiàn)現(xiàn)的的夢夢想想達成成PointB可能能需需要要十十年年，，你你的的客客戶戶知知不不知知道道？？策略略中中常常見見的的現(xiàn)現(xiàn)象象和和謬謬誤誤(續(xù))“按鈕鈕”（消消費費者者利利益益點點））生生在在一一個個復(fù)復(fù)雜雜的的儀儀表表板板上上，，按按哪哪一一個個？？不是是個個利利益益點點支持持點點羅羅嗦而不不相相關(guān)關(guān)支持持點點太太理理所所當(dāng)當(dāng)然然限制制條條件件已已限限定定了了創(chuàng)創(chuàng)意意的的方方向向你是是否否能能回回答答下下列列的的問問題題本品品牌牌代代表表什什么么意意義義？？它它的的價價值值何何在在？？本品品牌牌想想往往何何處處去去？？做什什么么事事，，可可以以幫幫助助達達成成目目標(biāo)標(biāo)？？廣告告能能有有效效地地扮扮演演什什么么角角色色？？誰是是廣廣告告溝溝通通的的主主要要對對象象？？這些些消消費費者者和和本本品品本本牌牌有有何何關(guān)關(guān)系系？？哪些些事事對對消消費費者者是是重重要要有有意意義義的的？？實際際點點：：你你到到底底期期望望消消費費者者做做什什么么？？你期期望望消消費費者者有有什什么么感感受受？？為什什么么消消費費者者要要聽聽你你的的？？BrandAuditSummary品牌牌檢檢驗驗摘摘要要BrandPrint品牌牌寫寫真真品牌牌摘摘要要品牌牌策策略略主要要的的品品牌牌趨趨動動元元素素主要要的的感感受受和和感感性性元元素素主要要的的記記憶憶和和聯(lián)聯(lián)想想品牌牌在在消消費費者者生生活活中中的的角角色色本品品牌牌是是否否需需要要改改變變?如何何改改變變?具激激發(fā)發(fā)性性地地寫寫出出本品品牌牌與與消消費費者者之之間間的的關(guān)關(guān)系系創(chuàng)意意、、策策略略Garbagein=GarbageoutGarbagein具體體相相關(guān)關(guān)清清楚楚你你要要什什么么機機會會在在哪哪里里?總結(jié)結(jié)簡報報是是給給創(chuàng)創(chuàng)意意人人員員看看的的我們們的的簡簡報報不不夠夠好好只要要識識字字就就會會填填，，重重要要是是“精髓髓”是什什么么？？做功功課課才才會會成成功功如何何在在廣廣告告行行業(yè)業(yè)中中成成功功CLICK如何何在在廣廣告告行行業(yè)業(yè)中中成成功功Courage（勇勇氣氣））Lettinggo（釋釋放放熱熱情情））Insight（洞洞察察力力））Commitment（承承諾諾））Know（了了解解））9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:14:4918:14:4918:141/5/20236:14:49PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2318:14:4918:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:14:4918:14:4918:14Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2318:14:4918:14:49January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20236:14:49下午午18:14:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月236:14下下午午1月-2318:14January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/518:14:4918:14:4905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的