廣告策略三大使命

廣告策略

?廣告策略肩負(fù)三大使命：1、互作界定2、提供資訊3、品質(zhì)管制?

5W2H——推動廣告作業(yè)的基本問題1、Whytosay

廣告目的（EX建立知名度，改變態(tài)度）2、Howmuchtosay

廣告預(yù)算3、Whomtosay

目標(biāo)視聽眾?4、Whattosay

產(chǎn)品實(shí)質(zhì)利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

創(chuàng)意表現(xiàn)6、When&Wheretosay

媒體策略?

廣告策略重點(diǎn)

Who(向誰說)What（說什么）How（如何說）?

好廣告——·

一定要有效，要能達(dá)成目的！

能跟目標(biāo)視聽眾[感動]

并產(chǎn)生影響（觀念改變、購買運(yùn)行）?廣告公司創(chuàng)意溝通格式

奧美——1、行銷目標(biāo)2、廣告目標(biāo)3、目標(biāo)市場4、競爭范疇（Competiveframe）5、定位6、消費(fèi)者承諾（comsumerpromise）7、支持點(diǎn)8、調(diào)性（tone&manner）

?楊魯（Young&Rubicam）

主張有紀(jì)律創(chuàng)意

1、商品資料2、廣告需要解決難題3、確定廣告目的4、目標(biāo)對象5、主要競爭者6、對消費(fèi)者承諾7、支持點(diǎn)8、表現(xiàn)要求?沙奇（soatchisoachi）強(qiáng)調(diào)單一概念（single-minded）?第一段（產(chǎn)品）：

1、產(chǎn)品形象2、市場概況3、競爭品牌分析4、競爭品牌廣告分析5、產(chǎn)品過去所做的各種廣告活動檢討6、限制條件（來自客戶和外在環(huán)境）?第二段（創(chuàng)意意）：1、表現(xiàn)方式2、目標(biāo)市場3、廣告目的4、單一概念廣告告主張5、支持點(diǎn)6、特別限制7、塑造形象?第三段（媒體體）1、目標(biāo)消費(fèi)群2、建議用什么媒媒體3、預(yù)算4、調(diào)查資料5、行銷目的6、廣告目的?李奧貝納強(qiáng)調(diào)BigTdea1、市場描繪2、品牌表現(xiàn)3、品牌與消費(fèi)者者之間的關(guān)系系4、廣告目標(biāo)5、目標(biāo)視聽眾6、消費(fèi)者主張7、支持點(diǎn)8、調(diào)性?智威湯遜強(qiáng)調(diào)刺激與反反應(yīng)（T計劃-Toarget）1、廣告必須強(qiáng)調(diào)調(diào)的機(jī)會或問問題是什么？？2、我們希望廣告告能使消費(fèi)者者產(chǎn)生哪些行行動？3、我們的目標(biāo)對對象是誰？4、廣告想要達(dá)到到的主要目的的是什么？5、哪些資訊，特特質(zhì)能協(xié)助達(dá)達(dá)到這個目的的？6、廣告所要闡述述的品牌形象象是什么？7、有哪些媒體和和預(yù)算方面的的考慮？8、產(chǎn)品具有哪些些利益點(diǎn)？?一、廣告策略的定定義是什么？？廣告策略是將將產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)所有的購買買者利益，以以有效的方法法與步驟，傳傳達(dá)給目標(biāo)市市場，以促進(jìn)進(jìn)銷售的最高高指導(dǎo)原則。。二、廣告策略的目目的為何？解解決哪些問題題？廣告策略的制制定是建立在在行銷策略架架構(gòu)下，其目目的乃在配合合行銷策略，，將產(chǎn)品與公公司形象和品品牌作正確的的整合，并透透過傳播管道道，針對目標(biāo)標(biāo)市場作有效效溝通。?三、有效的廣告策策略應(yīng)包含哪哪些要素？1、對公司的行銷銷策略應(yīng)有非非常清楚的描描述與認(rèn)知。。2、廣告策略必須須包含有效的的市場定位策策略。3、廣告概念（IdeaMessage）要非常清楚4、廣告策略必須須包含有效的的傳播策略（（如媒體計劃劃、SP、PR、、EVENT等）四、如何發(fā)展有效效的廣告策略略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative?五、如何檢視此廣廣告策略是否否正確？與商品競爭力力有關(guān)：產(chǎn)品力（ProductPrice）+銷售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=競爭力(MarketshareRetailPrice)商品競爭力的的提升，廣告告只扮演某一一部分的角色色，廣告非萬萬能。?廣告策略12式

1、行銷目的與策策略簡述行銷目的：A、質(zhì)的提升和量量的擴(kuò)大B、提高利潤和增增加營業(yè)額和和提升市場占占有率策略：A、推出新產(chǎn)品B、改良既有產(chǎn)品品C、調(diào)整價格?D、開發(fā)新通路E、提升鋪貨率F、轉(zhuǎn)換品牌其其中，有哪哪些問題？G、增加使用購買買哪哪些機(jī)機(jī)會？H、擴(kuò)大消費(fèi)群I、重用促銷活動動?2、背景分析市場分析：A、市場大小B、主要品牌占有有率及銷售量量C、整個產(chǎn)業(yè)的生生命周期D、成長趨勢E、季節(jié)性F、產(chǎn)品普及率G、外在環(huán)境所帶帶來的影響H、鋪貨率I、通路狀況?商品分析：A、品牌表現(xiàn)———3-5年內(nèi)內(nèi)銷售量、營營業(yè)額及達(dá)成成狀況，占有有率的變化，，鋪貨率等消消長的原因。。B、產(chǎn)品分析———從商品的屬屬性和特徽分分析，產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)特特的差異點(diǎn)和和魅力，消費(fèi)費(fèi)者利益，在在生活中扮演演什么角色，，滿足什么需需求，屬于何何種類別（高高關(guān)心度和低低關(guān)心度；特特殊品，選購購品和便利品品；沖動性購購買），商品品的價格和通通路。企業(yè)分析：A、企業(yè)發(fā)展沿革革B、企業(yè)形象與地地位C、經(jīng)營理念與發(fā)發(fā)展方針?競爭分析：A、誰是主要競爭爭者？B、行銷上的長處處和弱處？C、消費(fèi)者認(rèn)知的的產(chǎn)品利益與與形象D、消費(fèi)者感受到到的不滿消費(fèi)者分析：：A、購買實(shí)態(tài)—購購買動機(jī)、考考慮因素、頻頻率、購買量量B、角色扮演—影影響者、決策策者、購買者者、使用者的的互動關(guān)系C、消費(fèi)者態(tài)度——忠誠度、滿滿意度、偏好好度、商品評評價、下次購買意愿愿D、消費(fèi)者作用——使用時間、、地點(diǎn)、場合合、頻率、如如何使用、實(shí)態(tài)。E、消費(fèi)者對商品品的認(rèn)知程度度F、消費(fèi)者對各個個品牌的整體體印象?廣告分析：A、廣告量B、廣告表現(xiàn)，訴訴求重點(diǎn)C、廣告主張是否否具有說明力力/吸引力；；表現(xiàn)手法是否否有沖擊力。。?3、消費(fèi)者認(rèn)知分分析目標(biāo)消費(fèi)群對對商品的認(rèn)知知與態(tài)度1、正面或負(fù)面的的看法？2、是否對商品了了解不夠？3、有誤解/扭曲曲嗎？4、在廣告溝通上上，有哪些機(jī)機(jī)會可以利用用？5、在廣告溝通上上，有哪些障障礙排除？??????謝謝1月-2322:04:5522:0422:041月-231月-2322:0422:0422:04:551月-231月-2322:04:552023/1/722:04:559、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:04:5622:04:5622:041/7/202310:04:57PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月202310:04:57下下午22:04:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/722:04:5722:04:5707January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:04:57下下午10:04下午22:04:571月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:04:5722:04:5722:041/7/202310:04:57PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月202310:04:57下午午22:04:571月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:04下午1月-2322:04January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/722:04:5822:04:5807January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:04:58下下午午10:04下下午22:04:581月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?2:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2322:04:5822:04:58January7,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202310:04:58下下午22:04:581月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/722:04:5822:04:5807