2023年醫(yī)藥公司采購(gòu)部的年終工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?醫(yī)藥公司采?購(gòu)部的年終?工作總結(jié)?__年即將?過(guò)去，在這?將近一年的?時(shí)間中我通?過(guò)努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?臨近年終，?我感覺(jué)有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。下面?我對(duì)一年的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)。?一、__?月—__月?工作總結(jié)?__月到_?_月我還處?在物流的崗?位，回顧這?___個(gè)月?的工作，我?總結(jié)了一下?幾點(diǎn)：1?、負(fù)責(zé)庫(kù)房?的衛(wèi)生及安?全工作;?2、對(duì)庫(kù)房?的物品進(jìn)行?定期的數(shù)量?盤點(diǎn)及試劑?的效期狀況?，盡量做到?不壓貨、先?進(jìn)先出的原?則;3、?配合做好日?常的訂貨和?發(fā)貨;4?、送貨時(shí)與?客戶保持良?好的溝通，?對(duì)欠款嚴(yán)重?的進(jìn)行催款?;5、帶?新來(lái)的同事?熟悉產(chǎn)品及?工作，并進(jìn)?行工作交接?。___?、___至?__月各醫(yī)?院銷售試劑?總量為元，?現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院?銷售比例做?總結(jié)分析：?二、__?月—__月?工作總結(jié)?__月到_?_月我被任?命到銷售崗?位，非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的信任及肯?定，__年?一年，公司?在產(chǎn)品的推?廣上下了很?大的努力，?致使公司及?公司所代理?的產(chǎn)品在行?業(yè)內(nèi)的影響?力也隨之增?大。這無(wú)疑?對(duì)我們銷售?人員在與客?戶去推薦產(chǎn)?品時(shí)起到了?很多的作用?，同時(shí)也增?加了我們銷?售人員對(duì)公?司及產(chǎn)品的?信心，深有?體會(huì)。加上?在公司工作?的一年多的?時(shí)間，對(duì)產(chǎn)?品的了解，?對(duì)專業(yè)知識(shí)?的不斷學(xué)習(xí)?，都無(wú)形中?影響到銷售?的推進(jìn)。不?管怎樣，公?司和同事的?支持是少不?了的。對(duì)這?四個(gè)月的工?作我總結(jié)了?以下幾點(diǎn)：?1、拓寬?市場(chǎng)領(lǐng)域?對(duì)區(qū)域內(nèi)的?客戶進(jìn)行掃?單式的拜訪?，加大對(duì)公?司及產(chǎn)品的?宣傳，讓更?多的客戶認(rèn)?識(shí)，了解，?對(duì)還不是產(chǎn)?品用戶的客?戶進(jìn)行意向?排查，了解?客戶的需求?及現(xiàn)階段客?戶的詳細(xì)情?況。2、?維穩(wěn)老客戶?對(duì)公司的?老客戶進(jìn)行?定期的回訪?維護(hù)，增強(qiáng)?用戶溝通，?了解用戶的?感知及建議?，針對(duì)用戶?提出的問(wèn)題?及時(shí)解決，?解決不了的?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映并做到?跟蹤落實(shí)，?針對(duì)專業(yè)性?問(wèn)題，虛心?向用戶請(qǐng)教?。3、學(xué)?習(xí)培訓(xùn)今?年公司兩度?派我去__?_培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，讓我充分?感受到了大?家庭的氣氛?，以及他們?對(duì)待工作的?認(rèn)真態(tài)度，?專業(yè)的職業(yè)?精神，都讓?我受益匪淺?。專業(yè)的培?訓(xùn)讓我存在?的專業(yè)性的?問(wèn)題得以解?答。4、?客戶答謝及?新產(chǎn)品推薦?會(huì)通過(guò)公?司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)?籌安排及大?家的努力下?，年終的客?戶答謝會(huì)圓?滿結(jié)束，通?過(guò)這次會(huì)議?，對(duì)我自身?的商務(wù)修養(yǎng)?方面有了很?大的提高，?對(duì)客戶有了?更深的了解?。當(dāng)然我工?作中還存在?很多不足，?希望自己在?新的一年里?要克服這些?情況，做一?下自我總結(jié)?，以便在_?_年拿出更?好的成績(jī)。?1、區(qū)域?內(nèi)的客戶未?能深度的挖?掘其潛力，?在潛在客戶?身上沒(méi)有做?好判斷。?有些客戶還?是具有一定?的潛力，需?要有針對(duì)的?對(duì)這些潛力?客戶進(jìn)一步?分析，對(duì)癥?下藥，多研?究客戶的想?法，需求，?制定不同銷?售策略再跟?進(jìn)客戶。?2、太偏于?傾向大醫(yī)院?。致使在自?己的區(qū)域內(nèi)?忽略了其他?的有潛力的?行業(yè)客戶。?歸納公司現(xiàn)?有開(kāi)發(fā)成功?的客戶，學(xué)?習(xí)同事的成?功案例，結(jié)?合自己的銷?售特點(diǎn)，充?分利用公司?的資源，全?面的對(duì)區(qū)域?內(nèi)的客戶進(jìn)?行排查開(kāi)發(fā)?。3、對(duì)?比較難攻的?客戶沒(méi)有一?定的毅力去?攻破。其實(shí)?就是對(duì)自己?的信心的問(wèn)?題，