投標(biāo)文件制作技巧

投標(biāo)文件制作技巧一、投標(biāo)中常常遇到的幾個(gè)問(wèn)題有的投標(biāo)人在截標(biāo)時(shí)間之后才送來(lái)文件，其實(shí)遲到一分鐘都不允許；回的錯(cuò)誤；制造廠授權(quán)書(shū)格外重要，但有的投標(biāo)人沒(méi)有此授權(quán)，或拿了授權(quán)書(shū)，但沒(méi)有法人代表簽字，也被看成不合格的授權(quán)書(shū)；交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設(shè)備；主要指標(biāo)只要有一項(xiàng)不合格，也被淘汰出局；投標(biāo)保證金缺乏，或開(kāi)立的銀行級(jí)別太低，亦成為廢標(biāo)理由；在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部的包，但一個(gè)包內(nèi)的配置肯定要報(bào)齊；中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合以下條例之一：〔一〕能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；〔二〕能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于本錢(qián)的除外。對(duì)的。二、制作投標(biāo)文件應(yīng)留意的問(wèn)題上的施工資質(zhì)；再如要求投標(biāo)人注冊(cè)資金在多少金額以上、參與國(guó)際標(biāo)的必需獲得有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)方可參與，如此等等都必需加以特別留意。應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)悟以下內(nèi)容：前附表各要點(diǎn)；招標(biāo)文件各要求；投標(biāo)文件局部，尤其組成和格式；保證金應(yīng)留意開(kāi)立銀行級(jí)別，金額夠不夠，幣種，以準(zhǔn)時(shí)間；文件遞交方式、時(shí)間、地點(diǎn)以及密封簽字要求；幾個(gè)造成廢標(biāo)的條件；參與開(kāi)標(biāo)儀式；樂(lè)觀作好澄清工作規(guī)定，不能自己任憑寫(xiě)。技術(shù)規(guī)格的響應(yīng)。離表，優(yōu)多少，差多少。價(jià)格的選擇。應(yīng)報(bào)出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。肯定要寫(xiě)齊效勞修理網(wǎng)點(diǎn)與承諾，包括備件供給與價(jià)格。培訓(xùn)人員、時(shí)間、內(nèi)容、培訓(xùn)用儀器、地點(diǎn)是免費(fèi)還是收費(fèi)應(yīng)分清。編制要點(diǎn)。留意簽字與加蓋公章；正本每頁(yè)小簽；報(bào)價(jià)不能缺項(xiàng)；正本與付本數(shù)量；制造廠授權(quán)應(yīng)正規(guī)，以制造廠的信函出具；修改地方要簽字；打印，裝訂成冊(cè)，密封；開(kāi)標(biāo)一覽表與投標(biāo)函單獨(dú)封存；提前送交投標(biāo)文件；有效期的計(jì)算，假設(shè)60天，保函有效期則應(yīng)為90天。投標(biāo)書(shū)的評(píng)價(jià)比較一．買(mǎi)方將依據(jù)投標(biāo)人須知規(guī)定，只對(duì)確定為實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)進(jìn)展評(píng)價(jià)和比較。二．買(mǎi)方在評(píng)標(biāo)時(shí)將不包括和不考慮：假設(shè)投標(biāo)人中標(biāo)，對(duì)其在買(mǎi)方本國(guó)制造的貨物和已經(jīng)在買(mǎi)方本國(guó)的外國(guó)貨物,將要征收銷(xiāo)售稅或其他稅；假設(shè)投標(biāo)人中標(biāo),對(duì)其從國(guó)外供貨的外國(guó)貨物將要征收的關(guān)稅或其他類(lèi)似進(jìn)口稅；假設(shè)投標(biāo)書(shū)中有的話，在合同實(shí)施期間的價(jià)風(fēng)格整。三．對(duì)于從買(mǎi)方本國(guó)供給的貨物，評(píng)標(biāo)時(shí)比較出廠價(jià)，包括全部本錢(qián)和為已經(jīng)組裝成貨物或?qū)⒁M裝成貨物的部件和原〔CIF〕或“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊疆價(jià)“(CIP)，或“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至指定目的地價(jià)“〔CIP。四．買(mǎi)方在評(píng)標(biāo)時(shí),除依據(jù)投標(biāo)人須知考慮投標(biāo)人的報(bào)價(jià)之外,還要考慮依據(jù)“投標(biāo)資料表“中所規(guī)定的以及依據(jù)投標(biāo)人須知所量化的以下因素：在買(mǎi)方本國(guó)所發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及將貨物運(yùn)至最終目的地的伴隨效勞費(fèi)用；投標(biāo)書(shū)中報(bào)的交貨期；與專(zhuān)用合同條款規(guī)定的付款條件的偏差；所投貨物部件，必需備件和效勞的費(fèi)用；在買(mǎi)方本國(guó)得到投標(biāo)設(shè)備的備件和售后效勞的可能性；〔6)投標(biāo)設(shè)備在使用周期內(nèi)估量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)；投標(biāo)設(shè)備的性能和生產(chǎn)率；和/或〔8〕“投標(biāo)資料表“和/或技術(shù)規(guī)格所列的其它具體標(biāo)準(zhǔn)。五．依據(jù)投標(biāo)人須知的規(guī)定，對(duì)“投標(biāo)資料表“中的因素，采有以下“投標(biāo)資料表“中具體說(shuō)明的量化方法進(jìn)展評(píng)定：貨物從出廠/到貨港口/邊疆口岸開(kāi)頭的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),及其它伴隨效勞的費(fèi)用；買(mǎi)方將依據(jù)鐵路/大路等交通部門(mén)、保險(xiǎn)公司和//進(jìn)口港/邊疆口岸運(yùn)抵“投標(biāo)資料表“所指明的工程現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)及其它伴隨效勞的費(fèi)用；為便于計(jì)算，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)書(shū)中供給估量的貨物尺寸、裝運(yùn)重量和每個(gè)合同包的估量出廠價(jià)〔EXW〕/至岸價(jià)〔CIF〕或“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊疆口岸價(jià)“〔CIP)的價(jià)值。買(mǎi)方將把上述費(fèi)用加到出廠價(jià)〔EXW〕/到岸價(jià)〔CIF〕/“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊疆口岸價(jià)“〔CIP〕上。交貨時(shí)間表國(guó)際和本國(guó)運(yùn)輸時(shí)間來(lái)計(jì)算貨物抵達(dá)工程現(xiàn)場(chǎng)的估量時(shí)間，以上述到達(dá)時(shí)間為根底，每超過(guò)根底時(shí)間一周，其評(píng)標(biāo)價(jià)將在投〔%〕來(lái)考慮。提前交貨不考慮降低評(píng)標(biāo)價(jià)。或者評(píng)標(biāo)價(jià)，晚于交貨時(shí)間范圍供貨的投標(biāo)，在這段可承受的時(shí)間范圍內(nèi)，每超過(guò)貨物需求一覽表中規(guī)定的最早交貨時(shí)間一周，其評(píng)標(biāo)價(jià)將在投標(biāo)價(jià)的根底上增加“投標(biāo)資料表“中規(guī)定的某一百分比來(lái)考慮。或者〔〕本招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)項(xiàng)下的貨物依據(jù)貨物需求一覽表規(guī)定的分批裝運(yùn)交貨〔啟運(yùn)，提前交貨或者推遲交貨的投標(biāo)將調(diào)整其評(píng)標(biāo)價(jià)，方法是每超過(guò)規(guī)定的交貨時(shí)間一周，其評(píng)標(biāo)價(jià)將在投標(biāo)價(jià)CIF〕“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊疆口岸價(jià)“〔IP〕的某一百分比〔%。付款打算的偏離并說(shuō)明承受該替代的付款打算投標(biāo)價(jià)可以降低多少。買(mǎi)方可以考慮中標(biāo)的投標(biāo)人的替代的付款打算。成功投標(biāo)的策略與技巧目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)的工程招標(biāo)多半是針對(duì)大型工程工程、簡(jiǎn)單的工程設(shè)備而進(jìn)展的，這類(lèi)工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定，最終奪標(biāo)并盈利。下面簡(jiǎn)要論述成功投標(biāo)商在投標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用的策略與技巧。選擇適宜的工程投標(biāo)對(duì)已獲得的招標(biāo)信息，自己先要進(jìn)展篩選，選取本＆#16639；業(yè)適合做的工程進(jìn)展投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)工程，要對(duì)其二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力氣可以投入?？尚行誀?zhēng)論應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面來(lái)進(jìn)展。收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并常常進(jìn)展分析爭(zhēng)論報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必需常常做好調(diào)查爭(zhēng)論與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真爭(zhēng)論招標(biāo)文件，由于這是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說(shuō)明，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)狀況。最好通過(guò)長(zhǎng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐工程所在國(guó)的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便敏捷調(diào)整自己的價(jià)格。認(rèn)真爭(zhēng)論招標(biāo)工程，慎重報(bào)價(jià)標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常常考慮如下策略：爭(zhēng)論工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主情愿承受的價(jià)位區(qū)間，最終依據(jù)投標(biāo)閱歷確定投標(biāo)價(jià)。既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更抱負(fù)的經(jīng)濟(jì)效益。件中已經(jīng)假定了計(jì)日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。(建議方案)。對(duì)于有的工程招標(biāo)工程，可以對(duì)工程設(shè)計(jì)進(jìn)展優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的根底上，同時(shí)供給選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)。對(duì)于大型、簡(jiǎn)單工程選擇適宜的分包商進(jìn)展分包的風(fēng)險(xiǎn)。用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最終總價(jià)在填寫(xiě)工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加肯定的降價(jià)系數(shù)，而在最終撰寫(xiě)投標(biāo)致函中，依據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如，先確定降價(jià)系數(shù)為10％，填寫(xiě)報(bào)價(jià)單時(shí)可將原計(jì)算的單價(jià)除以(1-10％)，得出“填寫(xiě)單價(jià)”，填入報(bào)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，才作出降價(jià)最終打算，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明：“出于友好的目的，本投XXX(美元)。同時(shí)，伴同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX(美元)?！边@種通過(guò)降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)整最終總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所承受。認(rèn)真參與現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議提出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)場(chǎng)考察既是投標(biāo)者的權(quán)利，又是他的責(zé)任。因此，投標(biāo)者在報(bào)價(jià)以前必需認(rèn)真地進(jìn)展施工現(xiàn)場(chǎng)考察，全面地、認(rèn)真地調(diào)查了解工地及其四周的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等狀況。投標(biāo)人應(yīng)樂(lè)觀參與此會(huì)議，利用這個(gè)時(shí)機(jī)獲得必要的信息。標(biāo)前會(huì)議提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)留意以下三個(gè)方面：對(duì)合同和技術(shù)文件中不清楚的問(wèn)題，應(yīng)提請(qǐng)說(shuō)明，但不要表示或提出轉(zhuǎn)變合同和修改設(shè)計(jì)的要求；提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)留意防止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機(jī)密；不宜在會(huì)上表現(xiàn)出過(guò)高的樂(lè)觀性。合理使用關(guān)心中標(biāo)手段他一些手段對(duì)中標(biāo)有關(guān)心性的作用，現(xiàn)介紹如下：·許諾優(yōu)待條件；·聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砣耍弧づc當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)；·與興旺國(guó)家公司聯(lián)合投標(biāo)；·開(kāi)展外交活動(dòng)。不要無(wú)視最終一個(gè)環(huán)節(jié)——遞送投標(biāo)書(shū)在投遞投標(biāo)書(shū)之前，應(yīng)具體檢查投標(biāo)書(shū)內(nèi)容是否完備。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或選購(gòu)代理能從投標(biāo)書(shū)的外觀和內(nèi)容上感覺(jué)到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。遞送方式可以郵寄或派專(zhuān)人送達(dá)。后者比較好，可以敏捷把握時(shí)間，例如在開(kāi)使之能在承受標(biāo)書(shū)截止時(shí)間之前到達(dá)工程業(yè)主或選購(gòu)代理的手中。對(duì)于遲到的投標(biāo)書(shū)，業(yè)主或選購(gòu)代理將原封不動(dòng)退回投標(biāo)人，這樣的例子在實(shí)際工作中也是很多見(jiàn)的細(xì)節(jié)打算投標(biāo)的成敗細(xì)節(jié)打算投標(biāo)的成敗之商務(wù)文件不能夠無(wú)視提示：此文是本人在參與河南一個(gè)工程開(kāi)標(biāo)時(shí)的體會(huì)，同時(shí)也提示投標(biāo)商不要無(wú)視了細(xì)節(jié)。敗。局部。固然這種觀點(diǎn)是對(duì)的，但是商務(wù)局部的細(xì)節(jié)不留意，那技術(shù)的含金量也就不值“錢(qián)”。在本次招標(biāo)中就有很多實(shí)力強(qiáng)的投標(biāo)商，由于不重視招標(biāo)文件的商務(wù)局部，導(dǎo)致了廢標(biāo)。其中最多的是投標(biāo)文件正本沒(méi)有法定代表人或被授權(quán)人的簽字或小簽，導(dǎo)致廢標(biāo)。由于依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)文件正本的每一頁(yè)必需要有法定代表人或者被授權(quán)人簽字。還有就是沒(méi)有法人授權(quán)書(shū)以及05年與04年的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告一樣。這些微小的地方不留意，就根本不要考慮〔即投標(biāo)文件的具體評(píng)審。所以投標(biāo)商要想順當(dāng)進(jìn)入詳評(píng)階段就必需將商務(wù)局部的細(xì)節(jié)重視起來(lái)，不然給企業(yè)帶來(lái)的是資金的損失。還有一個(gè)要強(qiáng)調(diào)的就是：“時(shí)間就是金錢(qián)”投標(biāo)商所遞交的投標(biāo)文件必需在投標(biāo)截止時(shí)間前遞交，寧愿到遞交現(xiàn)場(chǎng)早，也不愿正好趕在那個(gè)時(shí)間遞交。本次招標(biāo)中，就有投標(biāo)商由于晚了10分鐘，就被招標(biāo)單位所拒絕。她本人心理感覺(jué)很內(nèi)疚，都流淚咯，但是這就是原則，是法律所規(guī)定的，誰(shuí)憐憫就是違法啊。所以投標(biāo)單位肯定要留意時(shí)間的金錢(qián)性啊。還有一個(gè)要引起投標(biāo)商留意的是：在提交的資格證明文件中要核實(shí)證件的有效期限。比方在本次招標(biāo)中有些投標(biāo)商所提交的質(zhì)量體系認(rèn)證就有很多過(guò)期了，包括組織機(jī)構(gòu)的代碼，稅務(wù)登記。這些雖然不會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)，但是會(huì)給投標(biāo)商的商務(wù)評(píng)分響評(píng)標(biāo)綜合值。由于總價(jià)與分項(xiàng)報(bào)價(jià)不符合的，以分項(xiàng)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。標(biāo)的成敗編制投標(biāo)文件時(shí)應(yīng)留意“七個(gè)明確”性要求和條件。規(guī)定，因此，招標(biāo)文件應(yīng)包括的其他內(nèi)容，如密封、簽署、蓋章要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式等內(nèi)容，可以納入“投標(biāo)人須知”中一并編制。但在實(shí)踐中要留意“七個(gè)明確”。招標(biāo)文件的組成要求、合同文本、評(píng)標(biāo)方法、投標(biāo)文件格式及相關(guān)要求等內(nèi)容。報(bào)價(jià)表、效勞承諾書(shū)及其他說(shuō)明和資料等內(nèi)容。應(yīng)提交的證明文件稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證以及行政治理部門(mén)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證等內(nèi)容。由于投標(biāo)人在資格預(yù)審時(shí)已經(jīng)提交了資格證明文件的副本原件，所以投標(biāo)時(shí)只要求投標(biāo)人提交復(fù)印件并加蓋公章即可。案資料，以備后查。投標(biāo)文件的編制要求對(duì)投標(biāo)文件的編制應(yīng)明確以下要求：一是投標(biāo)文件應(yīng)字跡清楚、內(nèi)容齊全、不得涂改。如有修改，修改處須有法定代表人或其授權(quán)代表印章；二是投標(biāo)文件應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件中規(guī)定的統(tǒng)一格式編制和填寫(xiě)，并嚴(yán)格按規(guī)定的挨次編制名目裝訂成冊(cè)；報(bào)價(jià)表應(yīng)依據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)要求填寫(xiě)，否則將被視為不完整響應(yīng)的投標(biāo)文件；三是一般狀況下，投標(biāo)文件應(yīng)包括正本、副本各一印，并注明“正本“字樣；四是投標(biāo)人必需保證投標(biāo)文件所供給的全部資料真實(shí)牢靠，并承受招標(biāo)人對(duì)其中任何資料進(jìn)一步審查的要求。五是投標(biāo)文件必需由法定代表人或授權(quán)代表簽署。投標(biāo)文件密封及遞交標(biāo)文件正、副本一式兩份應(yīng)一同裝袋密封，封口處應(yīng)有投標(biāo)授權(quán)代表的簽字及投標(biāo)人公章，封皮上應(yīng)寫(xiě)明招標(biāo)編號(hào)、招標(biāo)工程名稱(chēng)、投標(biāo)人名稱(chēng)、地址，并注明“開(kāi)標(biāo)時(shí)啟封”字樣；二是為便利開(kāi)標(biāo)，報(bào)價(jià)表應(yīng)單獨(dú)放在一個(gè)密封信封內(nèi)，封口處應(yīng)有“報(bào)價(jià)表”字樣；假設(shè)投標(biāo)人未按上述要求密封及加寫(xiě)標(biāo)記，應(yīng)當(dāng)對(duì)其造成的后果賜予明確，如投標(biāo)人未按上述要求密封及加寫(xiě)標(biāo)記，招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件的誤投和提前啟封概不負(fù)責(zé)，對(duì)由此造成提前開(kāi)封的投標(biāo)書(shū)，招標(biāo)人有權(quán)予以拒絕，并退回投標(biāo)人；三是投標(biāo)文件必需在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間前送達(dá)指定的投標(biāo)地點(diǎn)，否則，招標(biāo)人拒絕接收。投標(biāo)保證金的規(guī)定保證金可以承受現(xiàn)金支票、銀行匯票、銀行保函等形式交納；投標(biāo)人未按招標(biāo)文件要求交納投標(biāo)保證金的，招標(biāo)選購(gòu)單位應(yīng)證金不予退還的理由。招標(biāo)文件的澄清和修改應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件截止時(shí)間15日前，在財(cái)政部門(mén)指定的政府選購(gòu)信息公布媒體上公布更正公告，并以書(shū)面形式通知全部招標(biāo)文件收受人。被澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成局部。依據(jù)這一規(guī)定，無(wú)論是潛在投標(biāo)人的澄清要求，還是招標(biāo)人的修改事項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)在“投標(biāo)人須知”中賜予明確和規(guī)定。如任何要求對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)展澄清的潛在投標(biāo)人，均應(yīng)在投標(biāo)截止期15日以前按投標(biāo)邀請(qǐng)函中的通訊地址以書(shū)面形式或寄送給招標(biāo)人，招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)截止期1515日以前，招標(biāo)人均可對(duì)招標(biāo)文件用補(bǔ)充文件的方式進(jìn)展修改。補(bǔ)充文件將作為招標(biāo)文件的組成局部，對(duì)全部潛在投標(biāo)人有約束力。為使投標(biāo)人有足每一個(gè)投標(biāo)人等等。投標(biāo)文件的修改和澄清充、修改或者撤回，并書(shū)面通知招標(biāo)選購(gòu)單位。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)文件要求簽署、蓋章，并作為投標(biāo)文件的組成局部。依據(jù)這一規(guī)定，應(yīng)當(dāng)在“投標(biāo)人須知”中對(duì)有關(guān)修改事項(xiàng)予以明確；同時(shí)對(duì)有關(guān)澄清事項(xiàng)也應(yīng)賜予明確。投標(biāo)人必需依據(jù)招標(biāo)人通知的澄清內(nèi)容和時(shí)間對(duì)問(wèn)題做出澄清，必要時(shí)招標(biāo)人可要求投標(biāo)人就澄清的問(wèn)題做出書(shū)面答復(fù)，該答復(fù)經(jīng)投標(biāo)人的法定代表人或授權(quán)代表簽字認(rèn)可后，將作為投標(biāo)文件的一局部。澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正不得超出投標(biāo)文件的范圍或者轉(zhuǎn)變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。人限期進(jìn)展解釋。假設(shè)該投標(biāo)人未在規(guī)定期限內(nèi)做出解釋?zhuān)蚪忉尣缓侠?，?jīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)達(dá)成全都意見(jiàn)后，可確定拒絕該投標(biāo)等等。編制政府選購(gòu)?fù)稑?biāo)文件之前的留意事項(xiàng)政府選購(gòu)招標(biāo)信息獵取途徑業(yè)產(chǎn)品的招標(biāo)信息?！惨弧池?cái)政部指定的政府選購(gòu)信息公布媒體是：1、中國(guó)政府選購(gòu)網(wǎng)；234〔宣傳幫助媒體?！捕呈〖?jí)財(cái)政部門(mén)指定的政府選購(gòu)信息公布媒體：1、中國(guó)政府選購(gòu)網(wǎng)--省級(jí)政府選購(gòu)分網(wǎng)站；2、省級(jí)財(cái)政部門(mén)指定的報(bào)紙、雜志等。站政府選購(gòu)招標(biāo)公告信息。報(bào)名階段應(yīng)留意的問(wèn)題〔一〕留意報(bào)名時(shí)間、報(bào)名方式、報(bào)名需攜帶資料。當(dāng)公告內(nèi)容不清楚時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)詢(xún)問(wèn)政府選購(gòu)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)?！捕骋J(rèn)真批閱招標(biāo)公告中明確的資格文件，技術(shù)參數(shù)是否限制了本企業(yè)及本產(chǎn)品的投標(biāo)，不要做無(wú)為的工作?！矎?fù)印件需加蓋有關(guān)印章或公章，各個(gè)工程要求不一，以招標(biāo)文件規(guī)定為準(zhǔn)。一并裝訂在投標(biāo)文件中，在開(kāi)標(biāo)時(shí)攜帶資格文件原件〔無(wú)法供給原件的，按招標(biāo)文件規(guī)定供給。購(gòu)置招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題購(gòu)置招標(biāo)文件時(shí)肯定要先掃瞄招標(biāo)文件內(nèi)容后再購(gòu)置，不要先買(mǎi)后看，免得鋪張時(shí)間、花冤枉錢(qián)。掃瞄的主要內(nèi)容：〔一〕資格文件。有些招標(biāo)公告要求的資格與招標(biāo)文件要求的資格不全都。金臨時(shí)不到位，需要投標(biāo)企業(yè)先墊付肯定時(shí)期的貨款，本企業(yè)是否有這個(gè)力量。〔三〕技術(shù)參數(shù)。招標(biāo)文件規(guī)定的參數(shù)和配置，自己的產(chǎn)品能否滿足要求，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，抑制盲目性。〔四〕具體閱讀招標(biāo)文件承受的評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。承受不同的評(píng)標(biāo)方法、不同的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以及報(bào)價(jià)的計(jì)算方法不同18號(hào)令規(guī)定，政府選購(gòu)貨物和效勞工程公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法有：最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法、性?xún)r(jià)比法三種。同樣的政府選購(gòu)工程，由于所在區(qū)域不同、托付的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不同、選購(gòu)工程負(fù)責(zé)人不同，承受的評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)各不一樣。在什么狀況下對(duì)投標(biāo)企業(yè)更有利一些呢？1〔最低評(píng)標(biāo)價(jià)法〕適用標(biāo)準(zhǔn)定制商品和通用效勞工程〔最低評(píng)標(biāo)價(jià)法〕的狀況下，評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)。2、在承受綜合評(píng)分法時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算方法對(duì)中標(biāo)機(jī)率產(chǎn)生直接的影響，投標(biāo)企業(yè)要多加分析：50～60分，每高1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5～1分；②與全部投標(biāo)報(bào)價(jià)的加權(quán)平均數(shù)相等得總分值，每高1個(gè)百分點(diǎn)、每低1個(gè)百分點(diǎn)均按肯定比例扣分；③與全部投標(biāo)報(bào)價(jià)的加權(quán)平均數(shù)乘于一個(gè)折扣率后確實(shí)定額相等得總分值，每高1個(gè)百分點(diǎn)、每低1個(gè)百分點(diǎn)均按肯定比例扣分。0.5～1分，依此類(lèi)推；②來(lái)參與投標(biāo)的企業(yè)先給一半報(bào)價(jià)分，剩余一半再按肯定的方法進(jìn)展計(jì)算；③投標(biāo)報(bào)價(jià)占40分，財(cái)政部18令規(guī)定的評(píng)標(biāo)因素之外的內(nèi)容作為評(píng)標(biāo)因素。編制投標(biāo)文件應(yīng)留意的問(wèn)題二是保證不做無(wú)效標(biāo)。三是迎合評(píng)標(biāo)方法規(guī)定的評(píng)價(jià)工程及因素，增加中標(biāo)幾率。〔一〕資格條件方面應(yīng)留意的問(wèn)題。內(nèi)容符合。假設(shè)資格要求的是4項(xiàng)，而本企業(yè)只有3項(xiàng)，這就是不符合。格式符合。假設(shè)招標(biāo)文件中規(guī)定了資格格式，肯定要依據(jù)招標(biāo)文件的資格格式填寫(xiě)。的完整性是指投標(biāo)文件的構(gòu)成是否完整；報(bào)價(jià)的有效性是指不能低于本錢(qián)、報(bào)價(jià)構(gòu)成必需完整，不能缺露項(xiàng)；法定代表人授權(quán)代表的有效等?！捕成虅?wù)條款應(yīng)留意的問(wèn)題。投標(biāo)企業(yè)肯定要依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的“商務(wù)條款偏離表”格式進(jìn)展填寫(xiě)，填寫(xiě)時(shí)要按“商務(wù)條款偏離表”中規(guī)定的“序號(hào)”、“招標(biāo)文件條目號(hào)”、“招標(biāo)文件商務(wù)條款”與所投產(chǎn)品的“投標(biāo)文件商務(wù)條款”一一進(jìn)展比較，并“偏離”欄內(nèi)。帶〔“*”〕號(hào)的條款不能發(fā)生偏離，一般商務(wù)條款發(fā)生偏離但不能超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的最高項(xiàng)數(shù)。在招標(biāo)文件已明確了投標(biāo)最高限額的，投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)肯定不要突破。招標(biāo)文件規(guī)定的付款條件是天數(shù)，我們?cè)诰幹仆秷?bào)價(jià)一覽表時(shí)，一步到位，不要再給折扣，簡(jiǎn)潔消滅數(shù)學(xué)錯(cuò)誤。評(píng)標(biāo)委員會(huì)在對(duì)商務(wù)性審查時(shí)，發(fā)生以下?tīng)顩r將導(dǎo)致廢標(biāo)：投標(biāo)文件的商務(wù)條款不滿足招標(biāo)文件商務(wù)條款中加注星號(hào)〔“*”〕的；投標(biāo)文件商務(wù)條款中一般條款發(fā)生偏離且超出允許偏離的最高項(xiàng)數(shù)的；投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額缺乏、保函有效期缺乏、投標(biāo)保證金形式不符合招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)人及其制造商與選購(gòu)人、政府選購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員有利害關(guān)系的；投標(biāo)人的投標(biāo)文件未供給或是實(shí)質(zhì)性不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)文件無(wú)法定代表人簽字，或簽字人無(wú)法定代表人有效授權(quán)書(shū)的；投標(biāo)人業(yè)績(jī)不滿足招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)有效期缺乏的；投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件中規(guī)定廢標(biāo)的其他商務(wù)條款。〔三〕技術(shù)條款應(yīng)留意的問(wèn)題。投標(biāo)企業(yè)肯定要依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的“技術(shù)條款偏離表”格式進(jìn)展填寫(xiě)，填寫(xiě)時(shí)要按“技術(shù)條款偏離表”中規(guī)定的“序號(hào)”、“招標(biāo)文件條目號(hào)”、“招標(biāo)文件技術(shù)條款”與所投產(chǎn)品的“投標(biāo)文件技術(shù)條款”一一進(jìn)展比較，并“員會(huì)在對(duì)技術(shù)性審查時(shí)，如覺(jué)察以下?tīng)顩r之一的，其投標(biāo)將被拒絕：投標(biāo)文件不滿足招標(biāo)文件技術(shù)條款中加注星號(hào)〔“*”〕的主要參數(shù)要求或加注星號(hào)〔“*”〕的主要參數(shù)無(wú)技術(shù)資料支持的；投標(biāo)文件技術(shù)條款中一般參數(shù)超出允許偏離的最大范圍或最高項(xiàng)數(shù)的；投標(biāo)文件技術(shù)條款中的響應(yīng)與事實(shí)不符或虛假投標(biāo)的；投標(biāo)人復(fù)制招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格相關(guān)局部?jī)?nèi)容作為其投標(biāo)文件的一局部的；投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件中規(guī)定廢標(biāo)的其他技術(shù)條款。制好以后未裝訂、密封之前，要另選派一名技術(shù)人員比照招標(biāo)文件要求從頭至尾再審核幾遍，這一程序格外重要，是削減廢標(biāo)必不行少的環(huán)節(jié)。投標(biāo)書(shū)制作“五留意”投標(biāo)文件〔本文簡(jiǎn)稱(chēng)投標(biāo)書(shū)〕制作不當(dāng)，不僅會(huì)成為無(wú)效標(biāo)，而且簡(jiǎn)潔產(chǎn)生廢標(biāo)〔由于《政府選購(gòu)法》規(guī)定，當(dāng)符合專(zhuān)業(yè)條件的供給商或者對(duì)招標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供給商缺乏三家的，就應(yīng)予廢標(biāo)是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵要件。綜合一些投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中，必需對(duì)以下五個(gè)方面引起足夠重視?！巴稑?biāo)須知”莫弄錯(cuò)?！啊拔迮K”〔喻指投標(biāo)書(shū)的“心臟”、“肝臟”、“腎臟”等五臟。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí)，必需對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)展反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄““招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書(shū)中供給近三年開(kāi)發(fā)基于Websphete、Oracie大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄，而某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開(kāi)發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書(shū)違反了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。——“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏。出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無(wú)效E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營(yíng)許可證要求的，投標(biāo)人必需具有該貨物的經(jīng)營(yíng)許可證”這一要求作出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書(shū)中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必需取得對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。——“重要局部”莫無(wú)視?！皹?biāo)函”、“工程實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后效勞承諾”等都是投標(biāo)書(shū)的重要局部，也是表達(dá)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。如果，投標(biāo)者對(duì)這些“重要局部”不重視，不進(jìn)展認(rèn)真、詳盡、完善的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信“標(biāo)函”，則就會(huì)在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jī)，甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)〔省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等“標(biāo)函從而不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)工程的重視程度和誠(chéng)意。再如，一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施