某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱代理商方案

中航觀瀾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱2004年7月21日地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！1?第一篇營(yíng)銷(xiāo)總策略——營(yíng)銷(xiāo)總策略得當(dāng)與否是決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵！2?本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略制定的前提是什么？檢驗(yàn)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略是否上佳的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？無(wú)論是“制定的前提”，還是“終極的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，它們都是一致的，——那就是本項(xiàng)目的核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目標(biāo)決定一切，目標(biāo)指導(dǎo)一切！3?本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是什么？核心目標(biāo)一：實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售（價(jià)格、銷(xiāo)售速度）、獲取相對(duì)最高額的開(kāi)發(fā)回報(bào)核心目標(biāo)二：在打造項(xiàng)目品牌的同時(shí)（基礎(chǔ)上），打造中航地產(chǎn)的企業(yè)品牌成為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)綱領(lǐng)！4?本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略——搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，首創(chuàng)深圳區(qū)域性示范項(xiàng)目，奠定項(xiàng)目地位與高度，實(shí)現(xiàn)住宅與商業(yè)價(jià)值最大程度互動(dòng)提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體價(jià)值最大化。（實(shí)現(xiàn)前述核心目標(biāo)）5?營(yíng)銷(xiāo)總策略釋義搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇——面臨觀瀾周邊區(qū)域（坂田、龍華等）的潛在項(xiàng)目（萬(wàn)科城等項(xiàng)目）競(jìng)爭(zhēng)，最大限度搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，最大限度截留觀瀾本地客戶(hù)成為項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)的首個(gè)前提。6?營(yíng)銷(xiāo)總策略釋義首創(chuàng)深圳區(qū)域性示范項(xiàng)目，奠定項(xiàng)目地位與高度——項(xiàng)目整體形象高度是支撐項(xiàng)目住宅/商業(yè)未來(lái)售價(jià)的重要因素；——項(xiàng)目整體形象高度是實(shí)現(xiàn)中航項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌的重要保障；——深圳特區(qū)首個(gè)示范社區(qū)，是本項(xiàng)目奠定地位與高度的最佳突破口?！?中央商業(yè)文化生活區(qū)7?營(yíng)銷(xiāo)總策略釋義為何“”成為奠定項(xiàng)目地位與高度的最佳突破口？1.因?yàn)樗堑谝粋€(gè)將“政府城市規(guī)劃、建設(shè)”與“企業(yè)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)行為”緊密結(jié)合在一起的項(xiàng)目；2.因?yàn)樗巧钲诘谝粋€(gè)“通過(guò)綠色生態(tài)與文化，將居住與商業(yè)休閑”有機(jī)融合為一體的項(xiàng)目；3.因?yàn)樗巧钲诘谝粋€(gè)“可以集中創(chuàng)造第三生活空間價(jià)值”的項(xiàng)目。8?營(yíng)銷(xiāo)總策略釋義住宅與商業(yè)價(jià)值最大程度互動(dòng)提升——本項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（住宅與商業(yè)相對(duì)獨(dú)立又相互借勢(shì)、互成景觀體系）為實(shí)現(xiàn)兩者價(jià)值互動(dòng)提供了基本條件；——社區(qū)的核心功能就是進(jìn)行價(jià)值整合，使住宅與商業(yè)最大限度回避相互干擾、發(fā)揮價(jià)值互動(dòng)；——階段銷(xiāo)售策略與推廣策略有機(jī)結(jié)合實(shí)施，保障價(jià)值互動(dòng)切實(shí)實(shí)現(xiàn)。9?營(yíng)銷(xiāo)總策略釋義實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體價(jià)值最大化——實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)相對(duì)最大化；——相對(duì)最大程度打造中航地產(chǎn)項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌。實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的兩大核心目標(biāo)！10?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排前提條件件：1.項(xiàng)目目面臨的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)機(jī)；2.項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)工工程進(jìn)度度安排；；3.中航航公司““資金快快速回籠籠”與““項(xiàng)目整整體價(jià)值值最大化化”矛矛盾之間間的有效效協(xié)調(diào)。。11?前提條件件一：項(xiàng)項(xiàng)目面臨臨的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)機(jī)結(jié)論：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始搶奪奪客戶(hù)，，本項(xiàng)目目盡早開(kāi)開(kāi)始適當(dāng)當(dāng)形式的的宣傳推推廣，最最大程度度減少觀觀瀾客戶(hù)戶(hù)流失。。12?前提條件件二：項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)工程進(jìn)進(jìn)度安排排04年11月30日一一期住宅宅動(dòng)工05年1月30日商商業(yè)、二二期住宅宅動(dòng)工05年5月下下旬預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)一期住住宅達(dá)到到預(yù)售條條件05年6月30日一一期住宅宅、商業(yè)業(yè)封頂，，商業(yè)達(dá)達(dá)到預(yù)售售條件05年8月中中旬預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)二期住住宅達(dá)到到預(yù)售條條件結(jié)論：因因本項(xiàng)目目動(dòng)工相相對(duì)遲緩緩，結(jié)合合銷(xiāo)售法法律條件件約束，，決定本本項(xiàng)目正正式的產(chǎn)產(chǎn)品推售售時(shí)間（（認(rèn)籌開(kāi)開(kāi)始）最最早也只只能在2005年3月月份開(kāi)始始。13?前提條件件三：““資金快快速回籠籠”與““項(xiàng)目整整體價(jià)值值最大化化”矛盾盾之間的的有效協(xié)協(xié)調(diào)結(jié)論：在在保障項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中中資金流流穩(wěn)定的的前提下下，商業(yè)業(yè)銷(xiāo)售時(shí)時(shí)機(jī)應(yīng)盡盡量選擇擇在相對(duì)對(duì)成熟、、商業(yè)價(jià)價(jià)值提升升相對(duì)充充分的階階段，不不宜過(guò)早早。商業(yè)銷(xiāo)售售時(shí)機(jī)選選擇成為為本矛盾盾的核心心焦點(diǎn)14?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排綜合考慮慮上述三三大前提提條件，，確定本本項(xiàng)目關(guān)關(guān)鍵銷(xiāo)售售節(jié)點(diǎn)安安排如下下：秋交會(huì)04年10.1一期住宅認(rèn)籌05年5.1一期住宅開(kāi)盤(pán)05年7.16二期住宅及商業(yè)認(rèn)籌05年9.3二期住宅開(kāi)盤(pán)05年10.22商業(yè)開(kāi)盤(pán)05年11.615?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排綜合考慮慮上述前前提條件件，確定定本項(xiàng)目目銷(xiāo)售節(jié)節(jié)奏及進(jìn)進(jìn)度安排排如下：：第一階段段當(dāng)前——10月初第二階段段10月初初——4月月底第三階段段5月初——7月月中第四階段段7月中——8月月底第六階段段10月中中——12月底第七階段段2月初——4月月底項(xiàng)目準(zhǔn)備備及亮相期期客戶(hù)咨詢(xún)?cè)兗胺e累期期一期住宅宅認(rèn)籌期一期住宅宅開(kāi)盤(pán)及及熱銷(xiāo)期期持續(xù)銷(xiāo)售期尾盤(pán)期第五階段段9月初——10月中二期住宅宅/商業(yè)認(rèn)籌籌期開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)期第八階段段5月初——6月月底5.1一期住宅正式認(rèn)籌7.16一期住宅開(kāi)盤(pán)9.3商業(yè)、二期住宅認(rèn)籌10.22二期住宅開(kāi)盤(pán)11.6商業(yè)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)及熱熱銷(xiāo)期16?第一批銷(xiāo)銷(xiāo)售（住宅））根據(jù)以市市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)開(kāi)展的的經(jīng)濟(jì)分分析，為為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目收益益最大化化，我司司建議大大商業(yè)僅僅銷(xiāo)售一一層，二二～四層層做為資資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，獲取取長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定回報(bào)報(bào)。總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排第三批銷(xiāo)銷(xiāo)售（商業(yè)））項(xiàng)目銷(xiāo)售售分批示示意圖第二批銷(xiāo)銷(xiāo)售（住宅））17?第一批銷(xiāo)銷(xiāo)售住宅建筑面積積：約47700㎡建筑形式式：常規(guī)規(guī)住宅、、疊加別別墅產(chǎn)品戶(hù)型型：2房房2廳1衛(wèi)、3房2廳廳1衛(wèi)、、3房2廳廳2衛(wèi)、、4房2廳2衛(wèi)衛(wèi)、頂層復(fù)式式、疊加加別墅總戶(hù)數(shù)：：約430戶(hù)總銷(xiāo)售收收入：預(yù)預(yù)計(jì)約2.1億億元圖例總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排第一批銷(xiāo)銷(xiāo)售示意意4房2房小3房大3房疊加別墅18?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排第二批銷(xiāo)銷(xiāo)售示意意住宅建筑面積積：約38700㎡建筑形式式：常規(guī)規(guī)住宅產(chǎn)品戶(hù)型型：2房房2廳1衛(wèi)、3房2廳廳1衛(wèi)、、3房2廳廳2衛(wèi)、、4房2廳2衛(wèi)衛(wèi)、頂層復(fù)式式總戶(hù)數(shù)：：約280戶(hù)總銷(xiāo)售收收入：預(yù)預(yù)計(jì)約1.6億億元第二批銷(xiāo)銷(xiāo)售圖例4房2房小3房大3房19?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排第三批銷(xiāo)銷(xiāo)售示意意第三批銷(xiāo)銷(xiāo)售商業(yè)建筑面積積：約14500㎡建筑形式式：商鋪鋪+大商商業(yè)一層層其中，一一層商鋪鋪——7396㎡二層商鋪鋪——7158㎡三層商鋪鋪——729㎡㎡大商業(yè)一一層———2500㎡總銷(xiāo)售收收入：預(yù)預(yù)計(jì)約1.7億億元街鋪約13,700萬(wàn)萬(wàn)元，大大商業(yè)一一層約3,400萬(wàn)元元20?總策略實(shí)實(shí)施之之一——入市市時(shí)機(jī)選選擇暨項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度安排排預(yù)計(jì)累計(jì)計(jì)可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售收收入：5.4-5.5億元預(yù)計(jì)通過(guò)過(guò)銷(xiāo)售可可實(shí)現(xiàn)毛毛利潤(rùn)約約：6000-8000萬(wàn)（未含大大商業(yè)二二至四層層）21?總策略實(shí)實(shí)施之之二——以項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售計(jì)劃為為基礎(chǔ)制制定項(xiàng)目目整體推推廣計(jì)劃劃推廣本身身并非是是一種““結(jié)果””，它只只是一種種實(shí)現(xiàn)結(jié)結(jié)果的““手段與與過(guò)程””，不能能無(wú)“目目的”而而推廣，，推廣必必須是有有針對(duì)性性的?！颁N(xiāo)銷(xiāo)售上預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)””是指引引宣傳推推廣實(shí)施施的“目目的”，，是推廣廣應(yīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的“結(jié)結(jié)果”，，推廣必必須圍繞繞銷(xiāo)售而而展開(kāi)。。22?總策略實(shí)實(shí)施之之三——項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)總總綱銷(xiāo)售與推推廣緊密密結(jié)合，，共同形形成項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)施總綱綱營(yíng)銷(xiāo)總綱綱制定思思路圖銷(xiāo)售實(shí)施策略推廣實(shí)施策略圍繞階段段銷(xiāo)售策策略目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)而而實(shí)施相相應(yīng)推廣廣策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總綱23?總策略實(shí)實(shí)施之之三——項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)總總綱目標(biāo)：完完成項(xiàng)目目整體價(jià)價(jià)值提升升，為后后續(xù)具體體產(chǎn)品推推售奠定定核心價(jià)價(jià)值支撐撐項(xiàng)目形象象高度奠奠定期時(shí)間：———04年10月中項(xiàng)目產(chǎn)品品宣傳推推廣期時(shí)間：10月中中——05年4月中項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)推廣期期時(shí)間：4月底———12月底實(shí)施關(guān)鍵鍵：1.秋交交會(huì)參展展項(xiàng)目展展示2.“城城市升級(jí)級(jí)運(yùn)動(dòng)””3.施工工現(xiàn)場(chǎng)形形象墻包包裝4.多處處戶(hù)外廣廣告出街街目標(biāo)：開(kāi)開(kāi)展產(chǎn)品品宣傳、、最大限限度積累累意向客客戶(hù)，為為后續(xù)集集中認(rèn)籌籌奠定基基礎(chǔ)實(shí)施關(guān)鍵鍵：1.臨時(shí)時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)點(diǎn)啟用2.戶(hù)外外廣告內(nèi)內(nèi)容更換換3.項(xiàng)目目產(chǎn)品介介紹會(huì)4.宣傳傳推廣物物料全部部到位目標(biāo)：充充分挖掘掘階段推推售產(chǎn)品品內(nèi)、外外在價(jià)值值，最大大限度促促進(jìn)客戶(hù)戶(hù)上門(mén)、、成交實(shí)施關(guān)鍵鍵：1.報(bào)紙紙主流媒媒體集中中推廣2.專(zhuān)家家推介系系列活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)3.輔助助媒體宣宣傳推廣廣4.“第第三生活活空間””運(yùn)動(dòng)24?總策略實(shí)實(shí)施之之三——項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)總總綱目標(biāo)：保保持項(xiàng)目目市場(chǎng)宣宣傳熱度度，保證證持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定客戶(hù)戶(hù)流，實(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定定銷(xiāo)售項(xiàng)目持續(xù)續(xù)推廣期期時(shí)間：06年2月初———4月月底實(shí)施關(guān)鍵鍵：1.蘇格格蘭文化化節(jié)等項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)式系系列活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2.報(bào)紙紙、電視視媒體持持續(xù)推廣廣3.直郵郵等輔助助媒體大大力運(yùn)用用4.老客客戶(hù)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：針針對(duì)剩余余產(chǎn)品挖挖掘開(kāi)展展推廣、、挖掘客客戶(hù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目全盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售項(xiàng)目尾盤(pán)盤(pán)推廣期期時(shí)間：06年5月初———6月月底實(shí)施關(guān)鍵鍵：1.針對(duì)對(duì)性促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告推推廣2.系列列現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)3.施工工現(xiàn)場(chǎng)形形象墻包包裝4.老客客戶(hù)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)25?第二篇推推廣廣策略26?推廣策略略第一步步奠定項(xiàng)目目形象高高度，建建立項(xiàng)目目?jī)r(jià)值標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)目形象象高度的的推廣突突破口在在哪里？？誰(shuí)可擔(dān)擔(dān)此重任任？27?如何尋找找突破口口？——可擔(dān)擔(dān)當(dāng)此重重任者必必須具備備的三個(gè)個(gè)核心條條件核心條件件一、具具有較為為強(qiáng)烈的的市場(chǎng)（（產(chǎn)品形形式、概概念形式式）差異異化個(gè)性性特征，，在推廣廣過(guò)程中中足以引引起大范范圍市場(chǎng)場(chǎng)（目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)））關(guān)注；；核心條件件二、能能夠直接接有力支支撐并提提升項(xiàng)目目最核心心價(jià)值（（最大收收益/利利潤(rùn)來(lái)源源）；核心條件件三、能能夠全程程統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣全過(guò)程程。28?確立突破破口：深圳特區(qū)區(qū)首創(chuàng)示示范社區(qū)區(qū)1.以生生態(tài)景觀觀、文化化作為緊緊密連接接商業(yè)與與居住的的總體規(guī)規(guī)劃形式式，使之之互為景景觀體系系，深圳圳首創(chuàng)，，具備了了強(qiáng)烈的的產(chǎn)品形形式市場(chǎng)場(chǎng)差異化化個(gè)性特特征；2.與政政府聯(lián)動(dòng)動(dòng)打造的的“深圳圳特區(qū)首首創(chuàng)示范范鎮(zhèn)/示示范社區(qū)區(qū)”概念念形式前前所未有有，足以以吸引各各界眼光光；3.使項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)、住宅宅構(gòu)成一一個(gè)整體體形象，，有利于于互動(dòng)發(fā)發(fā)揮，提提升項(xiàng)目目整體價(jià)價(jià)值，促促進(jìn)利潤(rùn)潤(rùn)最大化化；4.能夠夠全程統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目目推廣全全過(guò)程。。為什么可可以成為為突破口口？29?確立突破破口：深圳特區(qū)區(qū)首創(chuàng)示示范社區(qū)區(qū)尚存在什什么不足足？1.過(guò)于于概念化化，針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶(hù)而言言有些空空洞；2.對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值的直接接展示與與提升度度不足。。30?確立突破破口：深圳特區(qū)區(qū)首創(chuàng)示示范社區(qū)區(qū)突破口不不足之處處如何彌彌補(bǔ)？在本階段段，需要要找到更更加貼近近目標(biāo)客客戶(hù)置業(yè)業(yè)心理需需求、更更直接展展示項(xiàng)目目生活價(jià)價(jià)值的因因素，從從而將加加以具象象、加以以充實(shí)。。實(shí)施方向向：項(xiàng)目目具體開(kāi)開(kāi)發(fā)/銷(xiāo)銷(xiāo)售之產(chǎn)產(chǎn)品31?我們的產(chǎn)產(chǎn)品，住住宅與商商業(yè)的對(duì)對(duì)立選擇擇？總利潤(rùn)粗粗略估算算：住宅=8萬(wàn)平方方米×（（4300-3800）元/平方米米=4000萬(wàn)萬(wàn)；商業(yè)=2.8萬(wàn)萬(wàn)平方米米×（9000-4000））元/平平方米=1.4億。32?住宅與商商業(yè)對(duì)立立選擇結(jié)結(jié)果：商業(yè)成為為本階段段推廣不不足彌補(bǔ)補(bǔ)者商業(yè)彌補(bǔ)補(bǔ)如何實(shí)實(shí)現(xiàn)？1.歐美美最為先先進(jìn)商業(yè)業(yè)街區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)形式式，創(chuàng)造造出全新新的休閑閑文化；；2.文化化、生態(tài)態(tài)景觀、、購(gòu)物休休閑的完完美融合合；3.居住住社區(qū)與與休閑商商業(yè)在保保持相對(duì)對(duì)獨(dú)立性性（最大大限度降降低相互互干擾））并互為為景觀的的基礎(chǔ)上上，又實(shí)實(shí)現(xiàn)相對(duì)對(duì)便利結(jié)結(jié)合，完完全有別別于傳統(tǒng)統(tǒng)居住與與商業(yè)的的關(guān)系形形式；4.進(jìn)退退帷幄，，彰顯互互動(dòng)提升升價(jià)值。。33?商業(yè)彌補(bǔ)補(bǔ)+商住住價(jià)值互互動(dòng)奠定項(xiàng)目目整體價(jià)價(jià)值基礎(chǔ)礎(chǔ)平臺(tái)構(gòu)筑項(xiàng)目目住宅價(jià)價(jià)值基石石獲得客戶(hù)戶(hù)基本認(rèn)認(rèn)可服務(wù)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)本階段住宅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略略第一步步思路回回顧（實(shí)施時(shí)時(shí)間：項(xiàng)項(xiàng)目一期期認(rèn)籌前前）34?1.秋交交會(huì)參展展項(xiàng)目展展示———建立影影響廣度度2.“城城市升級(jí)級(jí)運(yùn)動(dòng)””———建立影影響深度度具體實(shí)施施方式、、手段、、內(nèi)容安安排等祥祥見(jiàn)本匯匯報(bào)第三三篇階段段實(shí)施中中相關(guān)內(nèi)內(nèi)容重點(diǎn)完成成手段35?推廣策略略第二步步項(xiàng)目形象象高度指指引下的的實(shí)點(diǎn)價(jià)價(jià)值系列列展示項(xiàng)目形象象高度：：全新新生活觀觀瀾領(lǐng)領(lǐng)袖36?實(shí)點(diǎn)價(jià)值值系列展展示：1.觀瀾瀾第一拍拍賣(mài)地純純粹市場(chǎng)場(chǎng)化方式式開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目；2.百億億資產(chǎn)中中航集團(tuán)團(tuán)傾力巨巨獻(xiàn)，超超級(jí)品質(zhì)質(zhì)保障；；3.深圳圳首個(gè)純純粹蘇格格蘭風(fēng)格格（風(fēng)情情）高尚尚社區(qū)；；4.觀瀾瀾首家推推出疊加加別墅尊尊貴產(chǎn)品品；5.觀瀾首首家推出極極至視野、、高上尊貴貴之高層住住宅；6.1.6萬(wàn)平方米米超級(jí)天虹虹百貨強(qiáng)力力進(jìn)駐；7.1.2萬(wàn)平方米米特色風(fēng)情情、景觀休休閑商業(yè)街街；8.坐擁城城市化升值值運(yùn)動(dòng)第一一平臺(tái)?！?7?目的：直接支撐項(xiàng)項(xiàng)目本期住住宅銷(xiāo)售實(shí)施時(shí)間：：第一、二二批住宅入入市階段38?推廣策略第第三步“第三生活活空間”全全情演繹39?第三生活空空間：家庭與辦公公室構(gòu)成了了我們基本本的兩度生生活空間，，但，如果我們的的生活只有有上述兩度度生活空間間，那我們們的生活真真的是兩點(diǎn)點(diǎn)一線了，，我們需要一一個(gè)既能打打破，又能能銜接上述述基本兩度度生活空間間的第三生生活空間，，它，在哪里？40?商業(yè)，是不不是就只能能是給客戶(hù)戶(hù)提供一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)購(gòu)物、休閑閑的場(chǎng)所？？這是傳統(tǒng)商商業(yè)所能達(dá)達(dá)到的功能能頂峰，而而當(dāng)前歐美美全新的商商業(yè)開(kāi)發(fā)/經(jīng)營(yíng)理念念與實(shí)踐已已遠(yuǎn)超越了了傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)所賦有的的功能。它所創(chuàng)新出出的、所行行銷(xiāo)的更是是一種特殊殊的心理消消費(fèi)行為———可以獨(dú)獨(dú)自一人，，也可三五五相伴，進(jìn)進(jìn)行深度放放松，在很很匆忙的現(xiàn)現(xiàn)代生活中中，享受一一段“個(gè)人人時(shí)間———”，第第三生活空空間由此而而來(lái)。這一切，盡盡在觀瀾中中航城！41?中航城行銷(xiāo)銷(xiāo)第三生活活空間完美美融合第一生活空間（家庭）第二生活空間（工作）第三生活空間中航城，以以生態(tài)景觀觀與文化為為核心創(chuàng)造造的第三生生活空間，，實(shí)現(xiàn)工作作與家庭兩兩度基本生生活空間完完美融合。。42?中航城第三三生活空間間行銷(xiāo)實(shí)施施關(guān)鍵：1.“第三三空間生活活手冊(cè)”隆隆重登場(chǎng)；；2.“第三三生活空間間”大型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙紙征文；3.“第三三生活空間間”名家論論壇；4.“第三三生活空間間”現(xiàn)場(chǎng)情情景體驗(yàn)系系列活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。43?第三篇階階段實(shí)施施44?第一階段：：項(xiàng)目形象象高度奠定定期階段實(shí)實(shí)施45?階段時(shí)間跨跨度：目前－2004年10月中旬旬階段核心目目標(biāo)：1、奠定項(xiàng)項(xiàng)目形象高高度2、進(jìn)行意意向登記，，積累潛在在客戶(hù)3、收集客客戶(hù)反饋信信息，為下下一步營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略調(diào)整整提供依據(jù)據(jù)銷(xiāo)售推廣方方向：1、概念宣宣傳推廣，，從而確立立項(xiàng)目形象象高度2、樹(shù)立中中航品牌形形象3、引起市市場(chǎng)關(guān)注，，引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目目的期待媒體組合策策略：以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)形形象展示為為主，配合合相應(yīng)主流流媒體跟蹤蹤報(bào)道46?階段推廣主主題：全新生活觀觀瀾領(lǐng)袖袖47?延展一(本本階段延展展重點(diǎn))：：國(guó)際化生態(tài)態(tài)文化城市市街區(qū)功能內(nèi)涵－－休閑、娛娛樂(lè)、風(fēng)情情購(gòu)物、人人際交往、、自我釋放放功能復(fù)合合體景觀內(nèi)涵－－商業(yè)、住住宅、環(huán)境境相互獨(dú)立立又互為景景觀，形成成新城鎮(zhèn)中中心人文內(nèi)涵－－形成以生生態(tài)景觀、、文化為紐紐帶的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)生活中心心（商業(yè)+居住）價(jià)值內(nèi)涵－－國(guó)際形態(tài)態(tài)、深圳首首創(chuàng)、第一一城市升值值平臺(tái)延展二(下下階段延展展重點(diǎn))：：觀瀾精品高高尚社區(qū)特區(qū)首創(chuàng)城城市化模式式示范社區(qū)區(qū)高端產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)城市精英專(zhuān)專(zhuān)屬領(lǐng)地48?具體實(shí)施：：在深圳全市市建立項(xiàng)目目影響廣度度與重點(diǎn)在在觀瀾建立立項(xiàng)目影響響深度的結(jié)結(jié)合。秋交會(huì)參展展重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)前者，城城市升級(jí)運(yùn)運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)完完成后者。。49?階段焦點(diǎn)一一——秋交交會(huì)主題：中航航集團(tuán)20年形式：以中航集團(tuán)團(tuán)20年來(lái)來(lái)各階段的的巨大成就就（尤其是是深圳成就就）構(gòu)成的的系列化圖圖片展，展展示中航集集團(tuán)實(shí)力、、成就及所所賦有的社社會(huì)責(zé)任感感，給予客客戶(hù)信心，，在一定程程度上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從中航集集團(tuán)到中航航地產(chǎn)的品品牌轉(zhuǎn)移。。在企業(yè)品牌牌展示下，，運(yùn)用模型型、資料，，推出項(xiàng)目目信息（規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)品品、特點(diǎn)等等）50?階段焦點(diǎn)二二——“城城市升級(jí)運(yùn)運(yùn)動(dòng)”主題：城市市化改變深深圳改改變觀瀾51?時(shí)間：：秋交會(huì)期期間（鎮(zhèn)政政府喬遷后后）地點(diǎn)：：觀瀾文化化藝術(shù)中心心/吉盛酒酒店形式：：公開(kāi)式論論壇主辦單位：：觀瀾政府府協(xié)辦單位：：中航地產(chǎn)產(chǎn)、高爾夫夫球會(huì)籌辦單位：：中航地產(chǎn)產(chǎn)、德思勤勤、毅華邀請(qǐng)嘉賓：：1、深圳市市政府有關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2、深圳市市政府規(guī)劃劃、城建等等有關(guān)職能能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)3、觀瀾鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府及各各職能單位位領(lǐng)導(dǎo)4、城市規(guī)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域知知名專(zhuān)家5、特區(qū)報(bào)報(bào)、商報(bào)、、深圳電視視臺(tái)等各深深圳主流媒媒體及寶安、觀瀾本本地媒體52?論題思路：：1、寶安、、龍崗兩區(qū)區(qū)“撤鎮(zhèn)設(shè)設(shè)辦”后，，觀瀾如何何調(diào)整城市市規(guī)劃，加加速建設(shè)，，推動(dòng)城市市升級(jí)運(yùn)動(dòng)動(dòng)？2、如何發(fā)發(fā)揮觀瀾模模式的試點(diǎn)點(diǎn)示范作用用，政府提提供何種支支持？3、城市升升級(jí)運(yùn)動(dòng)過(guò)過(guò)程中，政政府與企業(yè)業(yè)之間的聯(lián)聯(lián)動(dòng)機(jī)制4、中航集集團(tuán)建設(shè)觀觀瀾構(gòu)想（（項(xiàng)目介紹紹）5、高爾夫夫建設(shè)觀瀾瀾構(gòu)想53?宣傳方式：：1.各家媒媒體跟蹤宣宣傳；2.與特報(bào)報(bào)聯(lián)合舉辦辦“深圳城城市升級(jí)運(yùn)運(yùn)動(dòng)”專(zhuān)欄欄開(kāi)展系列列炒作；3.與會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳資資料。費(fèi)用預(yù)估：：約10萬(wàn)萬(wàn)元54?階段關(guān)鍵宣宣傳物料：：一、概念樓樓書(shū)二、三維動(dòng)動(dòng)畫(huà)宣傳片片作用：確立本項(xiàng)目目形象高度度，向客戶(hù)戶(hù)傳遞項(xiàng)目目基本信息息55?但大部分客客戶(hù)對(duì)歐美美生態(tài)商業(yè)業(yè)無(wú)認(rèn)知、、無(wú)親身感感受，因而而概念樓書(shū)書(shū)中文字與與圖片帶給給的沖擊度度、感染力力有限，需需要更為形形象的三維維動(dòng)畫(huà)宣傳傳片加以強(qiáng)強(qiáng)化。一、概念樓樓書(shū)主要內(nèi)容：：1.展示觀觀瀾城市規(guī)規(guī)劃（重點(diǎn)點(diǎn)為新中心心規(guī)劃）2.介紹觀觀瀾新中心心建設(shè)進(jìn)程程3.闡述項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值（（重點(diǎn)突破破為商業(yè)））4.介紹項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品基基本信息地產(chǎn)江湖———數(shù)十萬(wàn)萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資資料任你下下載，資深深操盤(pán)手隨隨時(shí)交流??！56?二、三維動(dòng)動(dòng)畫(huà)宣傳片片內(nèi)容設(shè)計(jì)：：以特色商業(yè)業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)“實(shí)景景模擬”方方式展示項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)檔檔次、風(fēng)情情、特色，，及與住宅宅之間的價(jià)價(jià)值互動(dòng)。。57?第二階段：：項(xiàng)目產(chǎn)品品宣傳推廣廣期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)施58?階段時(shí)間跨跨度：2004年年10月中中－2005年4月月中旬階段核心目目標(biāo)：1、迅速積積累潛在客客戶(hù)，鎖定定部分意向向客戶(hù)2、收集客客戶(hù)信息反反饋，為后后續(xù)具體銷(xiāo)銷(xiāo)售方案提提供依據(jù)銷(xiāo)售推廣方方向：1、持續(xù)推推廣概念2、依次強(qiáng)強(qiáng)化推出項(xiàng)項(xiàng)目核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)媒體組合策策略：以戶(hù)外廣告告牌和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示為主主，輔以營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和和少量主流流媒體宣傳傳59?階段推廣主主題：觀瀾精品品社區(qū)領(lǐng)袖袖延展：1.特區(qū)首首創(chuàng)示范社社區(qū)；2.高端化化、個(gè)性化化的住宅設(shè)設(shè)計(jì)理念；；3.擁有深深圳唯一生生態(tài)商業(yè)的的高尚社區(qū)區(qū)；4.項(xiàng)目八八大賣(mài)點(diǎn)展展示。60?階段焦點(diǎn)一一——“項(xiàng)項(xiàng)目介紹會(huì)會(huì)”形式：于吉盛酒店店舉辦正式式項(xiàng)目介紹紹會(huì)，提前前通知意向向客戶(hù)參加加，并通過(guò)過(guò)主流媒體體和當(dāng)?shù)孛矫襟w進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)題報(bào)道。。效果預(yù)估：：公眾對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)品品定位、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)情情況形成基基本認(rèn)識(shí)，，強(qiáng)化期待待心理，并并通過(guò)意向向客戶(hù)登記記進(jìn)一步積積累潛在客客戶(hù)。費(fèi)用預(yù)估：：約5萬(wàn)元元61?階段焦點(diǎn)二二——蘇格格蘭風(fēng)情系系列展示形式：于售樓處、、樣板房、、看樓通道道，通過(guò)圖圖片、實(shí)物物、聽(tīng)覺(jué)展展示等方式式，向客戶(hù)戶(hù)傳遞蘇格格蘭風(fēng)情特特色以及在在本項(xiàng)目中中的具體體體現(xiàn)。展示物件每每期一個(gè)主主題并定期期更換，使使客戶(hù)保持持新鮮感。。效果預(yù)估：：1、強(qiáng)烈傳傳遞項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格特特征，使客客戶(hù)形成深深刻印象2、拉近與與客戶(hù)距離離，獲得豐豐富反饋信信息62?階段關(guān)鍵宣宣傳物料：：正式樓書(shū)、、戶(hù)型單張張商業(yè)投資手手冊(cè)項(xiàng)目配套、、設(shè)備說(shuō)明明書(shū)積累住宅客客戶(hù)為住宅宅認(rèn)籌作準(zhǔn)準(zhǔn)備提前積累商商業(yè)客戶(hù),為商業(yè)認(rèn)認(rèn)籌作準(zhǔn)備備增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量量的信心，，促進(jìn)項(xiàng)目目銷(xiāo)售63?第三階段：：項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)推廣期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施64?階段時(shí)間跨跨度：2005年年4月底－－2005年12月月底階段核心目目標(biāo)：1、住宅、、商業(yè)都實(shí)實(shí)現(xiàn)相對(duì)熱熱銷(xiāo)2、努力提提升商業(yè)價(jià)價(jià)值銷(xiāo)售推廣方方向：1、“第三三生活空間間”行銷(xiāo)推推廣，再上上新高度2、項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)宣傳持持續(xù)65?媒體組合策策略：一期住宅認(rèn)認(rèn)籌期間以以戶(hù)外廣告告牌和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示為主主，輔以營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和和非主流媒媒體，配合合少量的主主流媒體軟軟、硬廣告告炒作開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)銷(xiāo)期間以主主流媒體結(jié)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)為主，，其它宣傳傳方式全方方位、多層層次組合。。開(kāi)盤(pán)后一一個(gè)時(shí)期以以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)為主，配配合少量的的媒體炒作作，以及其其它非主流流媒體傳播播區(qū)別住宅、、商業(yè)的受受眾特點(diǎn)和和推售節(jié)奏奏進(jìn)行針對(duì)對(duì)性發(fā)布66?階段推廣主主題：“第三生活活空間”引引領(lǐng)現(xiàn)代都都市生活67?階段焦點(diǎn)：：中航城““第三生活活空間”行行銷(xiāo)1.“第三三空間生活活手冊(cè)”隆隆重登場(chǎng)；；2.“第三三生活空間間”大型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙紙征文；3.“第三三生活空間間”名家論論壇；4.“第三三生活空間間”現(xiàn)場(chǎng)情情景體驗(yàn)系系列活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。68?焦點(diǎn)一：““第三生生活空間””手冊(cè)主要內(nèi)容：：1、詮釋基基本理念；；2、刊登以以“第三生生活空間””為主題的的精彩文章章3、展現(xiàn)中中航城提供供的全情““第三空間間生活”內(nèi)內(nèi)涵與內(nèi)容容4、以擬人人化方式，，構(gòu)想不同同類(lèi)型主人人公（目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)）在在本項(xiàng)目特色商商業(yè)街中的的“第三空空間生活””實(shí)踐69?焦點(diǎn)二：““第三生生活空間””大型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙紙征文賽形式：1.于主流流網(wǎng)絡(luò)（深深圳熱線、、搜房、房房地產(chǎn)信息息網(wǎng)）開(kāi)展展大型“第第三生活空空間”文文章征文；；2.采取設(shè)設(shè)立擂主，，每期攻守守擂賽形式式，并通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)態(tài)提供攻守守擂方文章章的人氣指指數(shù)；3.每期獲獲勝文章于于網(wǎng)絡(luò)及主主流報(bào)紙公公開(kāi)發(fā)表。。4.獎(jiǎng)勵(lì)形形式：?jiǎn)纹谄诠ナ乩拶愘惈@勝方獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，連連續(xù)守擂成成功累進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。70?焦點(diǎn)三：““第三生生活空間””名家系列列論壇——項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值專(zhuān)家推推介論壇一：社社區(qū)建設(shè)專(zhuān)專(zhuān)家介紹會(huì)會(huì)分步步邀邀請(qǐng)請(qǐng)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、園園林林、、施施工工、、物物管管等等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)方方面面情情況況進(jìn)進(jìn)行行介介紹紹，，闡闡述述項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值，，并并安安排排答答疑疑環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)加加強(qiáng)強(qiáng)客客戶(hù)戶(hù)與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的互互動(dòng)動(dòng)。。論壇壇二二：：““第第三三空空間間生生活活””名名人人對(duì)對(duì)話話邀請(qǐng)請(qǐng)文文化化名名人人、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)名名人人共共同同探探討討““第第三三空空間間生生活活””價(jià)價(jià)值值論壇壇三三：：““第第三三空空間間生生活活””下下的的商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式與與價(jià)價(jià)值值論論壇壇邀請(qǐng)請(qǐng)商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)、、商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、消消費(fèi)費(fèi)者者共共同同探探討討““第第三三空空間間生生活活””下下商商業(yè)業(yè)模模式式與與價(jià)價(jià)值值71?焦點(diǎn)點(diǎn)四四：：““第第三三生生活活空空間間””現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情情景景體體驗(yàn)驗(yàn)形式式：：情情調(diào)調(diào)生生活活真真人人秀秀推廣廣形形式式：：電電視視臺(tái)臺(tái)全全程程直直播播72?第四四階階段段：：項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)推推廣廣期期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)實(shí)施施73?階段段時(shí)時(shí)間間跨跨度度：：2006年年2月月初初－－2006年年4月月底底階段段核核心心目目標(biāo)標(biāo)：：保持持穩(wěn)穩(wěn)定定的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售速速度度銷(xiāo)售售推推廣廣方方向向：：1、、最最大大程程度度展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)景景價(jià)價(jià)值值；；2、、針針對(duì)對(duì)剩剩余余產(chǎn)產(chǎn)品品，，最最大大限限度度地地挖挖掘掘潛潛在在客客戶(hù)戶(hù)媒體體組組合合策策略略：：充分分利利用用已已入入伙伙老老業(yè)業(yè)主主資資源源，，以以營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形形象象展展示示、、非非主主流流媒媒體體為為主主74?階段段推推廣廣主主題題：：和諧諧、、從從容容、、自自在在蘇蘇格格蘭蘭生生活活態(tài)態(tài)度度體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)：：蘇格格蘭蘭文文化化節(jié)節(jié)系系列列活活動(dòng)動(dòng)舉辦辦以以蘇蘇格格蘭蘭傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化為為主主題題的的參參與與性性強(qiáng)強(qiáng)的的系系列列活活動(dòng)動(dòng)，，地地點(diǎn)點(diǎn)選選擇擇在在商商業(yè)業(yè)街街、、住住宅宅區(qū)區(qū)園園林林，，如如在在商商業(yè)業(yè)街街舉舉辦辦蘇蘇格格蘭蘭美美食食節(jié)節(jié)、、喝喝啤啤酒酒大大賽賽，，威威士士忌忌鑒鑒賞賞會(huì)會(huì)；；在在社社區(qū)區(qū)園園林林舉舉辦辦游游船船節(jié)節(jié)、、高高爾爾夫夫推推桿桿比比賽賽、、蘇蘇格格蘭蘭音音樂(lè)樂(lè)節(jié)節(jié)等等活活動(dòng)動(dòng)主要要目目的的是是展展現(xiàn)現(xiàn)本本項(xiàng)項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的購(gòu)購(gòu)物物休休閑閑氛氛圍圍和和住住宅宅區(qū)區(qū)的的特特色色文文化化生生活活氛氛圍圍，，增增強(qiáng)強(qiáng)客客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的親親切切感感和和認(rèn)認(rèn)同同感感，，促促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售75?第五階段：尾尾盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)施76?階段時(shí)間跨度度：2006年5月初－2006年6月月底階段推廣思路路：以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、、現(xiàn)場(chǎng)展示為為主，充分利利用已入伙業(yè)業(yè)主資源，最最大限度挖掘掘客戶(hù)潛力推廣重點(diǎn)為成成熟的社區(qū)環(huán)環(huán)境、配套，，以及濃郁的的商業(yè)、生活活氛圍階段核心目標(biāo)標(biāo)：針對(duì)剩余產(chǎn)品品充分挖掘客客戶(hù)資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全全盤(pán)銷(xiāo)售77?THANKS！78?即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒(méi)沒(méi)有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問(wèn)問(wèn)題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識(shí)識(shí)主主義義式式，，而而是是獨(dú)獨(dú)樹(shù)樹(shù)一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:4722:4722:47:541月-23前方充滿(mǎn)滿(mǎn)著未知知，但我我必須得得走。無(wú)法評(píng)估，，就無(wú)法管管理。1月-231月-231月-231月-2322:4722:47授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)無(wú)放放任，學(xué)學(xué)校無(wú)放放任，此此今日世世界各共共和國(guó)之之道例。。軍隊(duì)放放任，則則將不能能以令，，學(xué)校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學(xué)校校敗，其其為國(guó)忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，，而消極極的人則則在每個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某某種憂患患。不是沒(méi)辦辦法，而而是沒(méi)有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類(lèi)最貴貴重的禮禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:47:5422:47:5422:471月月-23決不不能能在在沒(méi)沒(méi)有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運(yùn)運(yùn)作作，，差差一一個(gè)個(gè)念念頭頭，，就就決決定定整整個(gè)個(gè)失失敗敗當(dāng)你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時(shí)時(shí)，，你你應(yīng)應(yīng)該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候!1月月-231月月-2322:4722:47:54世界界上上沒(méi)沒(méi)有有夕夕陽(yáng)陽(yáng)企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進(jìn)進(jìn)取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠?jī)r(jià)價(jià)格格便便宜宜的的產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久地地存存活活下下來(lái)來(lái)。。沒(méi)有有組組織織就就沒(méi)沒(méi)有有管管理理，，而而沒(méi)沒(méi)有有管管理理也也就就沒(méi)沒(méi)有有組組織織。。管管理理部部門(mén)門(mén)是是現(xiàn)現(xiàn)代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動(dòng)動(dòng)，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理就就是做做好無(wú)無(wú)數(shù)小小的細(xì)細(xì)節(jié)工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品品率預(yù)預(yù)定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯(cuò)誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)來(lái)源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅僅是授授權(quán)高高手，，更是是控權(quán)權(quán)的高高手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之長(zhǎng)。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢(shì)勢(shì)的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢(shì)。。魔鬼存在在于細(xì)節(jié)節(jié)之中。。一月231月-2322:47大多數(shù)的的錯(cuò)誤是是企業(yè)在在狀況好好的時(shí)候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善的時(shí)候候。沒(méi)有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒(méi)有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬(wàn)萬(wàn)條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)的路行行走,不要太在在意聽(tīng)取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/522:4710:47:54下午午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/522:47:54企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不是相相當(dāng)重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進(jìn)。1月-232023/1/522:47:54正確的決策策來(lái)自眾人人的智慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是難難以以想想象象的的。。22:472023/1/522:47:54謝謝謝各各位位??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:47:5422:47:5422:471/5/202310:47:54PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:47:5422:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:47:5422:47:5422:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:47:5422:47:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202310:47:54下下午22:47:541月-2315、比不了得得就不比，，得不到的