東風(fēng)日產(chǎn)地區(qū)營銷方案

東風(fēng)日產(chǎn)南京區(qū)域3-4月“世博”整合營銷策劃案墨寒公關(guān)2010.02本案定位緊密結(jié)合“2010上海世博會”社會熱點，創(chuàng)意東風(fēng)日產(chǎn)南京區(qū)域3-4月“世博”主題營銷活動，整合報紙、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體線上傳播資源、線下市場活動資源，以奇駿、天籟及1.6L車型為營銷重點，通過“世博”營銷全面集客，有效提升來店率，促進(jìn)銷售達(dá)成。。提高成交率提升來店量“世博”營銷全面集客目錄第一部分：活動整體規(guī)劃第二部分：2大核心課題第二部分：活動策劃方案第四部分：活動預(yù)算&其他本案背景中國2010年上海世界博覽會（2010）是歷來首次由中國舉辦的世界博覽會。上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好”（,）。舉辦時間：2010年5月1日至10月31日，總共184天舉辦地點：上海市中心黃浦江兩岸，南浦大橋和盧浦大橋之間區(qū)域本案背景截至2009年9月23日，已有192個國家和50個國際組織確認(rèn)參加上海世博會。主辦機構(gòu)預(yù)計吸引世界各地7000萬人次參觀者前往，總投資達(dá)450億人民幣，超過北京奧運會，是世界博覽會史上最大規(guī)模；結(jié)論：江蘇省緊鄰世博會舉辦城市上海，地理優(yōu)勢得天獨厚，隨著“全民世博”溫度逐漸高漲，江蘇將成為國內(nèi)參觀世博會人數(shù)最多的省份；世博營銷對江蘇、對南京而言將成為眾多汽車品牌不容忽視的營銷主題；本案背景◆場館分布（上海世博場館設(shè)置）上海世博會場地位于南浦大橋和盧浦大橋之間，沿著上海城區(qū)黃浦江兩岸進(jìn)行布局。世博園區(qū)規(guī)劃用地范圍為5.28平方公里，其中浦東部分為3.93平方公里，浦西部分為1.35平方公里。圍欄區(qū)域（收取門票）范圍約為3.28平方公里。思考：客戶的需求是什么…？功

能A片區(qū)中國館、外國國家館（除東南亞外的亞洲國家）B片區(qū)主題館東南亞和大洋洲部分國家館國際組織館公共活動中心演藝中心C片區(qū)外國國家館（歐洲、美洲和非洲國家）D片區(qū)企業(yè)館E片區(qū)企業(yè)館城市文明館城市最佳實踐區(qū)本案背景2010年上海世博會門票基準(zhǔn)價為160元人民幣，為平衡參觀人流量，票價將根據(jù)不同的時間、不同的人群以基準(zhǔn)價為基礎(chǔ)上下浮動；平日票是上海世博會舉辦期間除指定日外的其他所有參觀日（共167天）可通用的門票。平日票分為平日普通票、平日優(yōu)惠票、3次票、7次票和夜票五種。平日普通票·適用所有人士·除指定日外任一平日參觀·一人一票，入園當(dāng)日單次出入指定日票分為指定日普通票和指定日優(yōu)惠票兩種。2010年“五一”假期（5月1日-5月3日）、“十一”假期（10月1日-10月7日）、上海世博會閉幕前一周（10月25日-10月31日）被設(shè)為指定日，指定日天數(shù)共17天。世博知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)關(guān)于《世界博覽會標(biāo)志使用管理辦法》頒布實施的公告為了進(jìn)一步方便海內(nèi)外企事業(yè)單位和社會公眾申請使用世博會標(biāo)志，上海世博局依據(jù)國務(wù)院于2004年10月13日通過的《世界博覽會標(biāo)志保護(hù)條例》，制定了《世界博覽會標(biāo)志使用管理辦法》（以下簡稱《管理辦法》），于2005年4月26日——世界知識產(chǎn)權(quán)日正式公布實施。

第二條世博會標(biāo)志的定義本辦法所稱之世博會標(biāo)志是指：（一）上海世博會申辦機構(gòu)的名稱（包括全稱、簡稱、譯名和縮寫，下同）、徽記或者其他標(biāo)志；（二）上海世博會組織機構(gòu)的名稱、徽記或者其他標(biāo)志；（三）上海世博會的名稱、會徽、會旗、吉祥物、會歌、主題詞、口號；（四）國際展覽局的局旗。第十六條維權(quán)舉措對侵犯世博會標(biāo)志專有權(quán)的行為，世博局將依照《條例》和其他法律法規(guī)的規(guī)定，依法追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。本案總體策略世博營銷——借勢營銷、合作營銷、錯位營銷。上海世博會為各汽車品牌廠商提供了豐富的市場營銷資源和機遇，作為世博會“非贊助合作品牌”，東風(fēng)日產(chǎn)江蘇區(qū)域4S店如何做好接軌上海世博會的相關(guān)策劃工作，充分利用世博營銷的區(qū)域策略、地方策略和企業(yè)策略，及時把握機遇，通過公開、公平、公正的方式找到符合自身需求的參與途徑。力爭在品牌傳播、市場營銷兩個層面均獲得更多的世博經(jīng)濟利益。聯(lián)合媒體規(guī)避風(fēng)險借勢世博植入營銷競品差異化更具吸引力本案目標(biāo)提升來店量！！提高成交率??！制造話題形成東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)——世博主題活動關(guān)注注熱點設(shè)計下訂誘因因促進(jìn)奇駿、新新天籟乃至1.6L車型下訂開展主題活動動有效集結(jié)意向向潛在客戶到店，增加加銷售機會35歲，年收收入30萬，，已婚有小孩孩，積極穩(wěn)健健，自信執(zhí)著著、追尋在都都市生活得不不到的戶外體體驗的實力男男士。奇駿目標(biāo)顧客客形象工作場景用車場景帶上各種戶外外用具去更遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方，放放松心情，更更深入地感受受大自然?？释宫F(xiàn)自己己的獨到眼光光，自由地盡盡情感受與眾眾不同的戶外外生活。做自己感興趣趣的工作，積積極的追求事事業(yè)進(jìn)步，為為了不斷的成成功而努力。。1234567891011喜歡有力量感感，體現(xiàn)男性性化的物品。。喜歡的物品生活場景追尋自然中的的獨特風(fēng)景，，體驗新鮮，，不同的戶外外生活。12131415171819202116奇駿目標(biāo)顧客客形象實際銷售客戶群性別男：70％女：30％年齡25－43歲婚姻家庭80%已婚有小孩教育程度80%具有大學(xué)以上學(xué)歷家庭年收20萬元以上生活地點經(jīng)濟發(fā)達(dá)充滿商機都市職業(yè)外企經(jīng)理私營業(yè)主用途商務(wù)上下班休閑聚會新天籟目標(biāo)客客戶特征在路上（車?yán)锢铮┲懈邫n寫字樓樓（含政府機機關(guān)、銀行等等機構(gòu)辦公樓樓）中高檔居住社社區(qū)加油站、停車車場、洗車點點中高檔消費場場所（精品商商場、運動場場館、賓館飯飯店、茶社等等時尚娛樂休休閑場所）銀行、證券公公司等金融理理財機構(gòu)車友俱樂部、、自駕游俱樂樂部4S店他們會在哪里里出現(xiàn)？廣播媒體(建建議102.4南京交通通臺）網(wǎng)絡(luò)媒體（西西祠胡同）平面媒體（建建議《金陵晚晚報》、《東東方衛(wèi)報》））加油站戶外廣廣告牌、核心心商圈地下車車庫廣告牌4S店店頭看看板、布置、、客戶服務(wù)短短信平臺等如何精準(zhǔn)傳播播？客戶關(guān)注點人民網(wǎng)輿情監(jiān)監(jiān)測室對近期期上海世博會會網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)監(jiān)測表明：世世博會在“城城市，讓生活活更美好”的的主題營銷上上非常成功，，廣大民眾關(guān)關(guān)注的側(cè)重點點主要集中在在三個選項上上。1）“博覽世世界各國和地地區(qū)風(fēng)情文化化”、2）“領(lǐng)略各各國和地區(qū)的的展館建筑特特點”、3）“看到新新科技展品””如何合理安排排世博游行程程？——世博博游期間的交交通、住宿、、用餐、停車車…最佳的參參觀路線與參參觀行程安排排等等…有限限的時間內(nèi)如如何安排行程程，確保最精精彩的場館及及演出、娛樂樂項目不錯過過…目標(biāo)人群關(guān)注注點思考：客戶利利益點什么樣的活動動可以吸引他他們？本案主題東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界主題解析東風(fēng)日產(chǎn)博博覽覽世界滿足功能需求求一部好車，舒舒適滿足生活活需求擴大生活半徑徑提升生活品質(zhì)質(zhì)體現(xiàn)自我價值值滿足情感需求求博覽世界，體驗不同文化化與風(fēng)情滿足自我尋找找生活新鮮感感排除都市生活活的壓力，讓我的生活更更美好！平面創(chuàng)意1帆船篇活動概述活動主題：東東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界之之旅主辦單位：東東風(fēng)日產(chǎn)乘用用車有限公司司協(xié)辦單位：東東風(fēng)日產(chǎn)南京京地區(qū)4S店店媒體支持：《《金陵晚報》》《東方衛(wèi)報報》西祠網(wǎng)站站太平洋洋汽車網(wǎng)承辦單位：墨墨寒公關(guān)顧問問有限公司活動時間：2010年3月1日－4月30日活動地點：東東風(fēng)日產(chǎn)南京京區(qū)域4S店店一對一直復(fù)營銷市場營銷活動公關(guān)傳播廣告宣傳5月1-5月月8日3月8日-4月30日3月1日-3月7日延展期強化期預(yù)熱期活動周期項目活動整體規(guī)劃劃3月車展4月車展

預(yù)熱期：活動信息及外外促優(yōu)勢宣傳傳，形成意向客戶戶期待執(zhí)行階段：1)宣布活動動正式開始，，隨即受到市市場熱捧；2)以參與活活動車主為代代表進(jìn)行口碑碑傳播；延展階段：1)活動圓滿滿成功、2)主流媒體體優(yōu)勝作品展展示預(yù)熱期：適度利用報紙紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行活動預(yù)熱廣告告執(zhí)行階段：4月起開始大大規(guī)模，高密密度，多種媒媒體對活動開開始信息進(jìn)行行廣泛傳播3月8日起：：1）“世博博”主題店頭頭促銷活動2）店頭頭主題試乘試試駕活動3）保有客戶戶維系活動3月8日起：：“世博”主主題自駕游活活動；展開意向客戶戶捕獲活動：：1）車主主置換升級；；2）保有客客戶推薦購車車；3）其它它數(shù)據(jù)來源保持與意向客客戶、保有客客戶溝通（邀邀約到店/到到場試乘試駕駕/參與世博博主題活動））1）電話邀邀約；2）短短信邀約；3）邀約目錄第一部分：活活動整體規(guī)劃劃第二部分：2大核心課題題第三部分：活活動策劃方案案第四部分：活活動預(yù)算&其其他“世博”主題題營銷的工作作重點是如何何大幅度提高高來店量，實實現(xiàn)提升以奇奇駿、新天籟籟以及1.6L車型為重重點的日產(chǎn)全全系的銷售目目標(biāo)，為了實實現(xiàn)這一終極極目的，必須須解決以下兩兩方面的課題題：課題1：如何何促進(jìn)來店？？課題2：如何何提高成交率率？促進(jìn)來店的7大舉措提高成交率的的6大舉措廣告公關(guān)一對一直復(fù)營營銷（）網(wǎng)絡(luò)集客大客戶開拓大型市場活動動店頭活動策略：在全民民“世博”的的熱烈氣氛的的基礎(chǔ)上，充充分利用廣告告投放（尤其其是精準(zhǔn)營銷銷）、公關(guān)露露出為主的7大工具，更更有效地提升升來店量。銷售顧問培訓(xùn)訓(xùn)銷售顧問激勵勵助銷工具店頭試駕店頭布置促銷活動策略：只能讓讓消費者到店店親身感受到到“世博”主主題活動亮點點、通過試乘乘試駕感受到到產(chǎn)品亮點，，才能實現(xiàn)達(dá)達(dá)到成交率的的目的。2大核心課題題１、廣告———總體原則&媒體策略各4S店聯(lián)合合或自主投放放廣告應(yīng)結(jié)合合“世博”主主題活動進(jìn)行行投放。主視覺稿應(yīng)相相一致，主題題應(yīng)具延續(xù)性性。單店可在聯(lián)合合稿的基礎(chǔ)上上加入各店活活動相關(guān)信息息及“促進(jìn)來來店”的相關(guān)關(guān)內(nèi)容。應(yīng)清晰傳遞““東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界界”世博主題題活動的信息息。在媒體選擇和和時間上都應(yīng)應(yīng)和以提高目目標(biāo)群體廣告告接觸效率，，優(yōu)化整體資資源為原則。。廣告投放主要要著眼于一般般大眾媒體、、網(wǎng)絡(luò)、及精精準(zhǔn)媒體。告知型廣告闡釋型廣告電視廣告電臺廣告戶外廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)型廣告一般大眾媒體體課題1：如何何促進(jìn)來店？？１、廣告:闡闡釋型廣告———報紙廣告告媒體特點：信信息量較大且且受眾主動閱閱讀，并有一一定傳閱價值值。適用時期：活活動預(yù)熱期、、執(zhí)行期、延延展期使用主要作用：豐豐富的傳遞““世博”主題題市場活動信信息并提高經(jīng)經(jīng)銷商知名度度和品牌形象象課題1：如何何促進(jìn)來店？？——7大舉舉措媒體推薦：《《金陵晚報》》《東方衛(wèi)報報》１、廣告：闡闡釋型廣告———網(wǎng)絡(luò)廣告告媒體特點：相相對便宜且互互動性強（上上傳、下載、、投票、跟帖帖、二次鏈接接等）適用時期：活活動預(yù)熱期、、執(zhí)行期、延延展期使用，，配合自駕游游主題評選活活動以長期維維持活動關(guān)注注度；主要作用：豐豐富的傳遞““世博”主題題市場活動信信息，世博主主題網(wǎng)絡(luò)評選選活動平臺，，提高經(jīng)銷商商知名度，吸引引來店課題1：如何何促進(jìn)來店？？媒體推薦：西西祠網(wǎng)站、太太平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)１、廣告：闡闡釋型廣告———精準(zhǔn)廣告告（停車場廣廣告）媒體特點：價價格相對便宜宜且達(dá)到率高高，可按4S店半徑精準(zhǔn)準(zhǔn)選擇投放地地點；適用時期：活活動預(yù)熱期、、執(zhí)行期使用用，以及長長期維持活動動關(guān)注度；主要作用：傳傳遞“世博””主題市場活活動信息，提提高經(jīng)銷商知知名度，吸引引來店課題1：如何何促進(jìn)來店？？媒體推薦：停停車場戶外廣廣告2、公關(guān)———總體原則公關(guān)是促進(jìn)來來店的另一個個主要工具，，“世博”主主題活動應(yīng)盡盡最大努力爭爭取更多的公公關(guān)露出，結(jié)結(jié)合線上線下下活動，充分分利用網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)，制造影影響力。傳播內(nèi)容上須須以下表內(nèi)容容為參考，各各時期側(cè)重炒炒作不同的信信息。公關(guān)策略預(yù)熱期執(zhí)行期延展期以“博覽世界”為核心，炒作活動及外促亮點，營造期待感。首先清晰傳遞東風(fēng)日產(chǎn)—世博主題活動正式啟動的信息。其次結(jié)合主題活動，制造活動影響力，烘托活動氣勢，并炒作活動受到市場熱捧的情況。以參與活動車主為代表進(jìn)行口碑傳播；首先炒作活動成效，圓滿成功、評選結(jié)果、獲獎名單公布主流媒體優(yōu)勝作品展示，擴大出傳播范圍；課題1：如何何促進(jìn)來店？？3、一對一直直復(fù)營銷活動方式：4S店登記意意向客戶、現(xiàn)現(xiàn)有車主推薦薦、現(xiàn)有車主主升級置換，，網(wǎng)絡(luò)咨詢跟跟帖意向客戶戶、購買或共共享第三方數(shù)數(shù)據(jù)（如車管管所、信用卡卡、電信移動動等高端客戶戶），通過““世博”主題題廣告和市場場活動搜集到到的客戶線索索針對保有客戶戶回饋的世博博主題自駕游游活動作用：通過對對以上來源的的客戶進(jìn)行一一對一的持續(xù)續(xù)溝通，促進(jìn)進(jìn)來店、引導(dǎo)導(dǎo)參與世博主主題活動、促促進(jìn)成交課題1：如何何促進(jìn)來店？？4、網(wǎng)絡(luò)集客客活動方式：在在西祠網(wǎng)站、、太平洋汽車車網(wǎng)的汽車頻頻道或首頁發(fā)發(fā)布活動信息息（如世博主主題活動或試試乘試駕邀約約等）在線集集客報名作用：精準(zhǔn)準(zhǔn)找到接近近購車的高高意向客戶戶（在網(wǎng)上上搜索當(dāng)?shù)氐貙I店或或活動信息息），獲得得大量銷售售線索并引引導(dǎo)來店課題1：如如何促進(jìn)來來店？6、大型市市場活動活動形式：：世博主題題戶外車展展：3-4月各一場場作用：通過過以上大型型市場活動動發(fā)布世博博主題活動動信息，搜搜集更多的的銷售線索索，提高品品牌及專營營店的知名名度和好感感度，促進(jìn)進(jìn)后續(xù)到店店，實現(xiàn)銷銷售。課題1：如如何促進(jìn)來來店？7、店頭活活動活動形式：：世博主題題店頭賞車車試駕活動動、店頭促促銷活動、、老客戶聯(lián)聯(lián)誼活動作用：通過過以上活動動，促進(jìn)意意向客戶再再次來店，，并利用促促銷措施和和現(xiàn)場氛圍圍促進(jìn)客戶戶現(xiàn)場下訂訂□店頭活活動以世博博促銷活深深入講解和和刺激現(xiàn)場場購買為主主□所有刺刺激意向客客戶來店的的誘因須精精心設(shè)計，，引發(fā)其來來店欲望□營造良良好的現(xiàn)場場氛圍，活活動環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)計有促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場下訂訂的誘因課題1：如如何促進(jìn)來來店？1、銷售顧顧問培訓(xùn)內(nèi)容：“東東風(fēng)日產(chǎn)———世博””主題活動動內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)、銷售話話術(shù)培訓(xùn)、、銷售技巧巧培訓(xùn)等作用：提升升銷售顧問問借助主題題促銷活動動銷售能力力，直接提提高成交率率目的內(nèi)容活動內(nèi)容培訓(xùn)讓銷售顧問充分而深入地理解世博會主題活動的主題、內(nèi)容、亮點。如活動外促政策、評選活動參與方法等。銷售話術(shù)培訓(xùn)讓消費者在短時內(nèi)了解活動亮點，并對活動產(chǎn)生好感度。規(guī)范銷售顧問對消費者進(jìn)行活動講解及答疑時的用語。銷售技巧培訓(xùn)讓目標(biāo)客戶體驗到符合日產(chǎn)品牌形象的尊貴服務(wù)。銷售高檔商品所必需的服務(wù)技巧及禮儀。課題2：如如何提高成成交率？2、銷售顧顧問激勵內(nèi)容：“東東風(fēng)日產(chǎn)———世博””主題促銷銷活動設(shè)立立合理的銷銷售目標(biāo)設(shè)設(shè)定、良好好的獎金機機制、銷售售競賽等作用：提升升銷售人員員積極性，，直接提高高成交率課題2：如如何提高成成交率？3、助銷工工具內(nèi)容：世博博主題活動動單頁、世世博活動禮禮品、活動動展架等作用：通過過更形象生生動的助銷銷工具，配配合銷售顧顧問推介，，增進(jìn)客戶戶對主題活活動優(yōu)勢的的了解，促促進(jìn)下訂課題2：如如何提高成成交率？3、助銷工工具詳細(xì)列表名稱用途使用要求 形式

世博活動單頁客戶派發(fā)針對潛在客戶派發(fā)。印刷品車型型錄針對潛在客戶派發(fā)。印刷品世博大禮包客戶派發(fā)作為購車禮派發(fā)給客戶實物包X展架、臺卡店頭布置統(tǒng)一安裝規(guī)范、定期清潔維護(hù)。安排銷售顧問對消費者進(jìn)行引導(dǎo)、講解和答疑。實物銷售話術(shù)業(yè)代培訓(xùn)嚴(yán)格執(zhí)行銷售話術(shù)，并不斷更新使之完善。文件世博活動禮品促進(jìn)試駕及下訂客戶登記并試駕后可參與店頭抽獎，抽取“世博”試駕禮?？蛻粝掠喓蠹此汀笆啦被顒酉掠喍Y。實物（世博門票、吉祥物等）課題2：如如何提高成成交率？4、店頭試試駕內(nèi)容：包含含消費者在在試駕各環(huán)環(huán)節(jié)中針對對每個具體體的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢及利益益點的深度度體驗，對對主題促銷銷活動的了了解作用：通過過深度駕乘乘體驗，使使其切身領(lǐng)領(lǐng)會產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，促銷銷活動亮點點，促進(jìn)購購買！課題2：如如何提高成成交率？5、店頭布布置內(nèi)容：“世世博”主題題廣告牌、、橫幅、大大掛畫、吊吊旗、精美美展架等作用：通過過良好的店店頭布置，，塑造“世世博”主題題活動形象象，營造活活動氛圍課題2：如如何提高成成交率？6、促銷銷活動內(nèi)容：“世世博”主題題優(yōu)惠促銷銷、服務(wù)促促銷、二手手車置換、、保有客戶戶自駕游回回饋等作用：通過過提供直接接的優(yōu)惠項項目，刺激激客戶下訂訂課題2：如如何提高成成交率？目錄第一部分：：活動整體體規(guī)劃第二部分：：2大核心心課題及““7＋6””舉措第三部分：：活動策劃劃方案第四部分：：活動預(yù)算算&其他世博主題營營銷活動活動主題：：東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)博覽覽世界之旅旅活動時間：：2010年3月1日—4月月30日活動地點：：東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)南京地區(qū)區(qū)專營店活動內(nèi)容：：看文化、看看建筑、看看科技、看看未來…東東風(fēng)日產(chǎn)，，博覽世界界！即日起至東東風(fēng)日產(chǎn)南南京地區(qū)專專營店賞車車試駕既有有機會贏取取世博會門門票，活動期間購購車，均贈贈送價值元元“世博大大禮包”一一份！共同參與““東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)博覽覽世界之旅旅”??！活動火熱進(jìn)進(jìn)行中～1、世博主主題店頭促促銷活動類別活動外促政策意向客戶2010年3月1日—4月30日，到店試駕，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即可參與店頭抽獎，有機會抽取世博會門票及世博精美紀(jì)念品；購車客戶活動期間購車客戶，即可獲贈價值元“世博大禮包”，還可參與東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界之旅（依據(jù)車型，內(nèi)含世博會門票2-3張、精美世博禮品等）置換客戶活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金元；保有客戶報名世博自駕之旅，去上海，玩轉(zhuǎn)世博！老客戶成功介紹新客戶購車，購買年度車輛保險均可獲贈“世博大禮包”；保有客戶到店保養(yǎng)車輛，可參與店頭抽獎，有機會抽取世博會門票及世博精美紀(jì)念品；2、“東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界””之旅（線線下）活動時間：：2010年5月2日參與對象：：成功報名名東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)保有客戶戶，活動期期間購車客客戶數(shù)量：20-30車車活動內(nèi)容：：集合時間：：2010年5月2日早晨7：00———20：：00集合地點：：南京中山山門清溪路路（維景國國際酒店西西門）活動行程：：南京———滬寧高速速——上海?！啦┎﹫@參觀———上海———滬寧高高速——返返回南京3、“東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界””之旅———攝影大賽賽（線上））活動時間：：2010年5月2-8日參與對象：：東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)保有客戶戶，活動期期間購車客客戶聯(lián)合媒體：：西祠網(wǎng)站站活動內(nèi)容：：上傳您在世世博園拍攝攝的精彩瞬瞬間，參與與網(wǎng)絡(luò)評選選，優(yōu)勝作作品將獲贈贈世博精美美紀(jì)念品！！活動目的：：通過活動動，傳播東東風(fēng)日產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品品亮點！優(yōu)勢：照片片題材更豐豐富，參與與度更高，，關(guān)注度、、點擊率也也更高，精精彩有趣的的圖片也更更利于網(wǎng)友友主動傳播播…3、“東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界””自駕之旅旅——攝影影大賽（線線上）參選作品在在線展示方方式東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界界東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界界主辦媒體：：西祠胡同同網(wǎng)站、太太平洋汽車車網(wǎng)3月1日-4月30日5月2日5月上旬“博覽世界界之旅”———東風(fēng)日日產(chǎn)自駕游游，活動動預(yù)熱集客客保有客戶、、新購車用用戶自駕一一日游活動動，并提供供相應(yīng)的資資源擴大傳傳播西祠胡同站站方組織東東風(fēng)日產(chǎn)世世博游攝影影大賽線上上評選活動動，并配以以相應(yīng)熱門門資源線上上傳播線上傳播、、集客線下活動線上后續(xù)傳傳播3、“東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界””自駕之旅旅——攝影影大賽（線線上）色彩拓?fù)?，，看如何讓讓“東風(fēng)日日產(chǎn)-世界界博覽”主主題營銷活活動風(fēng)徹金金陵！東風(fēng)日產(chǎn)專專營店西祠網(wǎng)站太平洋汽車車網(wǎng)《金陵晚報報》《東方衛(wèi)報報》直復(fù)營銷渠渠道、戶外外、等口碑傳播++讓各大媒體傳播活動讓廣大受眾參與活動讓目標(biāo)客戶得到展現(xiàn)

活動傳播拓拓?fù)鋱D跨媒體宣傳傳，廣泛集集客、擴大大活動影響響力結(jié)合參與獎獎勵，融合合網(wǎng)絡(luò)互動動特色，促促進(jìn)參與度度資源整合，，全程傳播播植入品牌牌及活動信信息，傳播播效果最大大化活動總體策策略“1”波精精準(zhǔn)有效的的廣告投放放停車庫廣告告3.1-－－3.7（（預(yù)熱期））段落節(jié)點《金陵晚報報》《東方衛(wèi)報報》短信海報停車庫廣告金陵3.95.1-5.8（延延展期）3.8.－－4.30(強化期期)衛(wèi)報3.10衛(wèi)報4.7西祠胡同網(wǎng)網(wǎng)站太平洋汽車車網(wǎng)西祠胡同網(wǎng)金陵4.6衛(wèi)報3.17媒體排期及及執(zhí)行費用用（報紙））媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格執(zhí)行單價期數(shù)費用主題《金陵晚報》3月9日、4月6日、（周二）1/4版黑白179502期35900東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！《東方衛(wèi)報》3月10日、3月23日4月6日、半版彩色364003期109200東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！合計145100元媒體排期及及執(zhí)行費用用（網(wǎng)絡(luò)））媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格費用主題《西祠胡同》3.16-5.8首頁通欄、汽車、旅游等熱門頻道通欄50000東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！太平洋汽車網(wǎng)南京站3.16-4.15南京站通欄等10000同上合計60000元日期媒體規(guī)格價格備注3月16-4月15日停車庫燈箱廣告30塊/月4000元/月/塊8折96000元東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！合計96000元媒體排期及及執(zhí)行費用用（戶外））停車場燈箱箱廣告點位位表序號樓盤名稱項目地址類型1金信花園清涼門大街68號公寓2星月大廈牌樓巷47號寫字樓3朝天宮建鄴路與莫愁路口商業(yè)場所4華御大廈御道街69號寫字樓5中花園綜合樓中華路363號寫字樓6文思苑白下路362號公寓7華海大廈太平北路108號商業(yè)場所8聯(lián)通大廈玄武區(qū)中央路32號1樓寫字樓9興宇大廈虎距南路100號寫字樓10濱江廣場江東北路301號商業(yè)場所11舒心苑燕山路128號公寓12文化商廈中山南路寫字樓13典雅居大廈漢中門大街281號公寓14蘇寧環(huán)球購物中心湖南路18號商業(yè)場所15匯林綠州怡林苑黑龍江路19號公寓16華辰大廈沈舉人巷19號寫字樓17翔宇大廈虎距南路34號寫字樓18華夏大廈中山路81號寫字樓19五環(huán)大廈廣州路191號寫字樓20恒基中心丹鳳街39號商業(yè)場所21三山花園商務(wù)樓升州路1號寫字樓22金基唐城漢中門大街99號公寓23金基藍(lán)鉆漢中門大街100號寫字樓24環(huán)宇商務(wù)中心白下區(qū)堂子街24號寫字樓25龍鳳花園-雋鳳園龍原南路商住26圣淘沙花城虎踞北路39號公寓27玉橋市場地下停車場建寧路8號商業(yè)場所28科技數(shù)碼大廈雞鵝巷56號寫字樓29南京國際貿(mào)易中心中山東路18號商業(yè)場所30五臺山體育館廣州路173號商業(yè)場所廣宣物料創(chuàng)意稿———揚帆篇（（半版）每周發(fā)布““1”篇軟軟文時間發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格篇數(shù)費用主題《金陵晚報》3月9日4月6日2篇東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！《東方衛(wèi)報》3月10日、3月17日4月7日、3篇東風(fēng)日產(chǎn)博覽世界——東風(fēng)日產(chǎn)世博促銷季火熱啟動！目的：1)迅速速提升主題題活動在區(qū)區(qū)域的影響響力及關(guān)注注度；2)引起當(dāng)當(dāng)?shù)叵M者者對活動、、產(chǎn)品的關(guān)關(guān)注世博主題店店頭試駕會會主題：“東東風(fēng)日產(chǎn)博博覽世界界——店頭頭試駕會時間：2010年3月1日———4月30日每周周末地點：各日日產(chǎn)專營店店店頭外促政策：：店頭試駕駕，即可參參與”世博博“主題試試駕抽獎，，贏取世博博會門票及及精美紀(jì)念念品；集客方式：：報紙廣宣宣、軟文、、網(wǎng)絡(luò)招募募、意向客客戶電話、、短信邀約約等形式活動目的：：精準(zhǔn)傳播播促銷活動動信息，挖挖掘更多意意向客戶，，促進(jìn)下訂訂！店頭布置方方案戶外幕墻貼貼戶外豎幅戶外道旗店頭布置方方案室內(nèi)橫幅室內(nèi)大掛畫畫易拉寶目錄第一部分：：活動整體體規(guī)劃第二部分：：2大核心心課題第三部分：：活動策劃劃方案第四部分：：活動預(yù)算算&其他4S店前期期準(zhǔn)備工作作結(jié)合本次““世博”主主題活動的的銷售話術(shù)術(shù)的培訓(xùn)；；結(jié)合本次活活動的店頭頭布置工作作；意向客戶電電話、短信信邀約；客戶世博自自駕游要約約工作；店頭試乘試試駕準(zhǔn)備工工作等THANKS墨寒廣告－－努力打造造車業(yè)推廣廣領(lǐng)域最具具思想性的的優(yōu)秀團隊隊謝謝1月-2312:02:5312:0212:021月-231月-2312:0212:0212:02:541月月-231月月-2312:02:542023/1/512:02:549、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。12:02:5912:02:5912:021/5/202312:02:59PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2312:02:5912:02Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。12:02:5912:02:5912:02Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2312:03:0012:03:00January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:03:00下下午午12:03:011月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:03下下午午1月月-2312:03January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/512:03:0112:03:0105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:03:02下午午12:03下下午12:03:021月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:03:0212:03:0212:031/5/202312:03:02PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2312:03:0212:03Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可