杜云生絕對(duì)成交話術(shù)

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莫非你不同意，寧可投資的金錢比原來籌劃的稍微多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資的比你理應(yīng)要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎，你知道使用次極品到頭來，你會(huì)為它付出更大的代價(jià)的，想想，省了眼光的小錢，長期反到損失更多的冤枉錢。莫非你舍得嗎？

《品質(zhì)法》

顧客先生，我完全同意你的觀法，我想你確定聽過好貨不低廉，低廉沒好貨吧。是呀，身為一家公司，我們面臨一個(gè)決擇，我們可以用最低的本金來設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以額外花多佘的投資在產(chǎn)品的研發(fā)上，讓你擁有產(chǎn)品的時(shí)候，獲得最大的利益。讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的成果。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。但是所投的錢分擔(dān)到保佑你在一輩子的時(shí)間來說，你每天的收益是不成估量的。顧客先生，假設(shè)我認(rèn)為你一開頭就理應(yīng)使用最好的產(chǎn)品，否那么的話到頭來你會(huì)為那些次極品付出更高的代價(jià)的，不是嗎？為什么你不一開頭就使用最好的呢？

顧客只是在買的時(shí)候會(huì)在乎價(jià)格，當(dāng)他買的時(shí)候他在乎就品質(zhì)和是服務(wù)了，莫非你說不是嗎？

顧客先生，你也知道，好多年前，我們公司就做了一個(gè)決策，我們認(rèn)為一時(shí)為價(jià)格解釋是很輕易的，然而，事后為品質(zhì)賠罪卻是永久的，你理應(yīng)為我們的決擇感到欣喜才對(duì)，你說不是嗎？

客戶先生，我們公司產(chǎn)品，確實(shí)很貴，這正是我們最驕傲的地方，由于只有最好的公司，才能賣到最好產(chǎn)呂，只有最好的產(chǎn)品賣到最好價(jià)格。你說是嗎？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我們都有知道一分錢一分貨，其實(shí)最好的產(chǎn)品往往也是最低廉的，由于第一次就把東西買對(duì)了，為什么要買那種勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品呢，假設(shè)長期去使用的話。好東西的本金會(huì)對(duì)比低的，你同意我的說法呢？

客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都領(lǐng)會(huì)的了解到，好東西不低廉。而低廉的東西也很少是好的，客戶有好多事可以提，但大多數(shù)的人都會(huì)忘卻價(jià)格。然而他們十足不會(huì)忘卻差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的。要是那件商品很差勁的話。你說是嗎？

《分解法》貴多少？

你知道這個(gè)產(chǎn)品可以使用多長時(shí)間嗎？平均每一年才貴多少價(jià)格呢？

大量人在添置產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)以三件事做評(píng)估，

1、最好品質(zhì)。

2、最正確服務(wù)，

3、最低的價(jià)格。

你說對(duì)嗎？到目前為止我還沒察覺有任何一家公司能同時(shí)供給顧客這三件事情，由于我們都有聽說過好貨往往不低廉，低廉沒好貨。你說是不是嗎？所以我很奇怪，為了能讓你長期使用這個(gè)產(chǎn)品，這三件事情對(duì)你而言，哪一件事才是你容許放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？那是最低的價(jià)格了。

《超出預(yù)算》

我有了別的產(chǎn)品了

1、顧客目前所使用產(chǎn)品是什么

2、目前使用的產(chǎn)品是否合意

3、使用這個(gè)產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品

4、為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么

5、轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎

6、假設(shè)有得到，問他真的很合意嗎

既然三年前你做了變更的抉擇，并且合意自己所做出的抉擇，為什么現(xiàn)在你又否決一個(gè)跟開初一樣的機(jī)遇展現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時(shí)你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？

1.半年后你會(huì)買嗎？

2.現(xiàn)在買和到時(shí)候買有什么區(qū)別呢？

3.你知道現(xiàn)在買的好處嗎？

4.你知道到時(shí)候再買的缺陷嗎？

5.你在計(jì)算現(xiàn)在買，6個(gè)月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個(gè)月再買會(huì)損失多少錢？

借口之五：我很合意目前所用的產(chǎn)品

請(qǐng)問你要買我C產(chǎn)品嗎？

顧客：不要為什么嗎？

顧客：我有B了

你用B是多長時(shí)間了？

顧客：用三年了

很合意嗎？用B之前你用什么呢？

顧客：用A呀

開初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時(shí)候你考慮了什么好處？

顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？

顧客：得到了得到了你真的很合意嗎？

顧客：真的

報(bào)告我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的抉擇，并且很合意自己當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否決一個(gè)跟開初一樣的機(jī)遇在你面前呢？開初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次抉擇？你說我說的有沒有道理呀？

借口之六：XX時(shí)候我再買

XX時(shí)候你會(huì)買嗎？

顧客：會(huì)！

現(xiàn)在買跟XX時(shí)候買有什么區(qū)別嗎？

顧客：

你知道現(xiàn)在買的好處嗎？

你知道XX時(shí)候買的再買的缺陷嗎？

我給你計(jì)算現(xiàn)在買XX個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算XX個(gè)月后再買會(huì)損失或少賺多少錢？

《我要問某某人》

第一句話：假設(shè)不用問某某人，你自己就可以做抉擇的話，你會(huì)買嗎？（假設(shè)說不會(huì)，就表示自己都不認(rèn)可，這個(gè)是假的，假設(shè)他說會(huì)，就表示他認(rèn)可。）

其次句話，你問他：噢，那換句話說某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？（他說是呀）

第三句話：那表示你會(huì)向別人推舉我的產(chǎn)品了。（他說是呀）

第四句話：我知道是多余的，但允許我多問幾句好嗎