香海米雅西岸品牌廣告與營銷策略的有關(guān)提案

香海置業(yè)香海·米婭西岸品牌營銷溝通提案來源：福州翻譯公司.；廈門翻譯公司房地產(chǎn)營銷的時代背景這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更指——項目定位及營銷觀念的創(chuàng)新！項目策劃的理念：群山麗川堅信100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“動點”香?！っ讒I西岸營銷及傳播的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的制勝法寶！一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰？I?[分析項目態(tài)勢]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。1、位置：項目地處觀沙嶺東側(cè)，南鄰岳麓大道，位于幾大經(jīng)濟(jì)適用房與民居安置之間。2、項目規(guī)劃：占地近35864平方米，建筑面積86320平方米，其中住宅占地面積為66440平方米，商業(yè)14880平方米，容積率2.7.中設(shè)架空層,建筑風(fēng)格為時尚現(xiàn)代.主力戶型正在討論之中.建筑園林正在討論之中營銷環(huán)境分析：我是誰？I?3、周邊生活配套：觀沙嶺，銀盆嶺成熟社區(qū)建設(shè).道路暢通，交通方便，公交線路多市政府配套建設(shè)等我是誰？I?4、區(qū)位：如中央小島我是誰？I?

香海位：圍棋位坤位島式？分析：我是誰？I?有利不利產(chǎn)品市場環(huán)境劣勢：項目規(guī)模小，缺乏園林景觀過于接近農(nóng)民村優(yōu)勢：地段獨特,鬧中帶靜交通便利、周邊生活配套較完善,威脅：同類物業(yè)尾盤存量較大周邊環(huán)境較雜亂機(jī)會：市政府板塊白領(lǐng)對該片區(qū)中檔住宅的市場需求量較大我是誰？I?我是誰？I?屬性定位分析：項目周邊生活配套完善(學(xué)校,醫(yī)院,商場,銀行,便利超市,商務(wù)中心)交通便利，地段優(yōu)勢盡顯.項目周邊物業(yè)項目物業(yè)定位.我是誰？I?我是誰？I?小結(jié)：香?！っ讒I西岸如能揚長(個性生活區(qū))避短(樓盤規(guī)模小,缺乏區(qū)內(nèi)景觀和配套,外部環(huán)境雜亂),將使喜歡成熟生活環(huán)境和生活情趣的以河西為工作和生活圈的都市白領(lǐng)追捧。我是誰？I?我是誰？I?樓盤（產(chǎn)品）定位個性的/自在的/風(fēng)格的住宅競爭事態(tài)：我是誰？I?品牌\形象力產(chǎn)品力?香海·米婭西岸觀沙嶺項目:?西江庭院?楓林綠洲八方小區(qū)?弱弱強(qiáng)強(qiáng)....中國最龐大的下載資料庫二、房地產(chǎn)廣告之

對誰說？?[界定目標(biāo)人群]在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。了解他們，成為廣告成功的唯一途徑。甄別目標(biāo)人群1、地段屬性決定目標(biāo)人群地處二橋,觀沙嶺區(qū)，靠近高科園地點,交通方便,周邊生活配套齊全。香?！っ讒I西岸位于其中,相對安靜。對誰說？?2、價位決定目標(biāo)人群

3、戶型和規(guī)模決定目標(biāo)人群

目標(biāo)人群描述對誰說？?目標(biāo)人群是河西購房的主流階層白領(lǐng),集中于工作或生活在科技園/麓谷的一次置業(yè)人群?目標(biāo)人群年齡約30-45歲時間觀念非常強(qiáng)，注重地段喜歡成熟的生活環(huán)境,實用主義居上年輕時尚,對生活品味也較為注重對誰說？?目標(biāo)人群的界定原則河西中檔物業(yè)的一次置業(yè)白領(lǐng)階層是基礎(chǔ)人群但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)對誰說？?目標(biāo)人群特征鎖定渴求在河西置業(yè)的的“自在一族”關(guān)于生活“自在一族”白領(lǐng)的釋義“自在一族”白領(lǐng)層積極進(jìn)取的社會群體年輕,時尚,喜歡新鮮事物文化層次高,有品味渴望穩(wěn)定的生活，以結(jié)束飄泊物質(zhì)文明的追求者對誰說？?小結(jié)：香?！っ讒I西岸的目標(biāo)消費者是河西的中等收入階層——都市“自在一族”白領(lǐng).他們年輕,工作積極,有多年的工作經(jīng)歷，并且已有一定的積蓄。屬于經(jīng)濟(jì)合理型一次置業(yè)者.重視性價比，這一部分人的消費主導(dǎo)因素是價格\地段\生活配套\環(huán)境\社區(qū)價值/教育等.

來源：福州翻譯公司.；廈門翻譯公司對誰說？?白領(lǐng)生活形態(tài)都市“自在一族”白領(lǐng)的生活形態(tài)——適應(yīng)價值觀的生活方式因為“自在一族”白領(lǐng)文化層次較高,對生活品質(zhì)和時尚個性有著不渝的追求。成熟生活環(huán)境是的最大商業(yè)利益點,同時也要利用其品牌特點對樓盤進(jìn)行詮釋,以促進(jìn)消費者的感情偏好,刺激其購買行為.對誰說？?對誰說？?都市白領(lǐng)消費習(xí)慣研究因為年輕,積蓄不多,所以消費關(guān)注的首要是商品的性價比,講究經(jīng)濟(jì)合理性.另一方面，他們的學(xué)歷較高,事業(yè)已有一定的基礎(chǔ),所以購買行為亦會注重精神需求,購買行為上有一定的沖動性.網(wǎng)絡(luò)\教育\旅游\房地產(chǎn)是他們的消費熱點瞄準(zhǔn)核心人群，同時吸引邊緣人群用適合一次置業(yè)的白領(lǐng)階層生活形態(tài)的廣告與之溝通同時，吸引對該生活方式感興趣的邊緣人群（其他置業(yè)人群和少量城東客戶）；從而形成龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍對誰說？?三、房地產(chǎn)廣告之

說什么？?[傳播定位問題/制訂廣告策略]“在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于狹窄的目標(biāo)，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是‘定位’?！闭f什么？?廣告所面臨的問題及分析課題香?！っ讒I西岸的廣告方向在哪里？說什么？?低檔物業(yè)高檔物業(yè)注重產(chǎn)品屬性的性價比更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會心理認(rèn)同度香?！っ讒I西岸介乎兩者之間,屬于中偏高檔物業(yè),所以廣告的表現(xiàn)即要強(qiáng)調(diào)其實際利益點，同時配以一定的氣質(zhì)包裝,達(dá)到爭取消費偏好，達(dá)成銷售的目的。說什么？?定位的策略純生活盤多面生活盤前衛(wèi)盤市場機(jī)會定位在身份盤肯定不適合，生活盤和商務(wù)盤與項目有一定的掛鉤,但非準(zhǔn)確樓盤定位，只有多面生活盤能夠準(zhǔn)確表達(dá)香?！っ讒I西岸的獨特的價值和利益。新天地商務(wù)盤財富硅谷贊佳新城景秀江山西江庭院案名更改建議:香?；▓@并不具備廣泛的地段認(rèn)知，缺乏個性不利于記憶和傳播的互動,建議案名更改為：香海?米婭西岸“香海?米婭西岸”將樓盤的兩大核心賣點個性()和西岸生活集于一體.同時風(fēng)格較為現(xiàn)代、時尚,提升本案的檔次，并符合目標(biāo)人群的氣質(zhì)。米婭是米婭是的意思，源自意大利俚語，世界語的。是個性，我的，代表我身份的意思。香海項目為什么是米婭？西岸是西岸是河的西邊，表明地位西岸是生活方式，是自在生活西岸是個性自在的/平等的/積極的西岸是城市里最為靈性的地方，是藝術(shù)地生活，情趣地生活的理想地西岸是社區(qū)文化價值香海項目為什么是米婭西岸？廣告的挑戰(zhàn)讓大家明白：香海?米婭西岸是河西絕無僅有的鬧靜皆宜的個性/自在住宅說什么？?說什么？?香海?米婭西岸將賣生活精華三合一香海?米婭西岸的銷售主張（）香海?米婭西岸不僅賣樓盤，更賣一種生活方式說什么？?傳播定位：經(jīng)上述分析，我們?yōu)榇_立的傳播形象定位：8萬平米意大利風(fēng)情島式生活社區(qū)說什么？?傳播主題口號：米婭西岸?米婭理想說什么？?說什么？?傳播口號詮釋理想家園西岸生活方式米婭格調(diào)米婭西岸?米婭理想“米婭西岸?米婭理想”突出米婭西岸的核心賣點為“米婭、西岸”，襯托其我的優(yōu)雅的生活氣息，同時強(qiáng)化了理想因子，使樓盤的形象大大提升。傳播口號說明說什么？?來源：福州翻譯公司.；廈門翻譯公司說什么？?“米婭西岸?米婭理想”符合“自在一族”白領(lǐng)既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失時尚和一刻寧靜的心理需求“米婭西岸?米婭理想”互動性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分“米婭西岸?米婭理想”利用近似音將樓盤賣點貫穿其中,并且易于朗讀和記憶說什么？?賣點歸納住香海?米婭西岸是怎樣的生活？快樂的出入——公交線路多，交通通暢，讓上班成為樂趣。繁華的生活地理位置優(yōu)越：購物，娛樂，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，商務(wù)樣樣俱備。平等主義的社區(qū)環(huán)境——園林綠色平等主義（項目最大轉(zhuǎn)折點），住宅平等主義，社區(qū)文化交流平等主義心境——我的，自在的島式自在的生活/居家福址風(fēng)水新論四、房地產(chǎn)廣告之

怎么說？?[制訂傳播計劃/開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)]“聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難?！盵觀察生活/運用生活]怎么說？?傳播推廣的總目標(biāo)1、樹立“西岸生活”概念.分階段宣傳“米婭西岸?米婭理想”廣告主題,演繹樓盤的各大賣點和塑造形象。2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息.香海?米婭西岸傳播策略導(dǎo)示消費者核心主張傳播口號位置優(yōu)勢交通暢通傳播賣點案名傳播印象島式西岸生活氣氛怎么說？?香海?米婭西岸意大利式風(fēng)情島式生活米婭西岸?米婭理想繁華、個性時尚的生活同時擁有意式風(fēng)情、怎么說？?1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致推廣與市場的脫節(jié)。2、以塑造樓盤形象，傳播生活主張和樓盤賣點為傳播布局主線，分階段地有效觸動市場，引起購買欲望。3、根據(jù)市場的實際情況組織系列活動，演繹生活主張。每次活動和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運動中。傳播布局的思考傳播總體思路樓盤以“米婭西岸”為基本表現(xiàn)元素，體現(xiàn)樓盤一方面在河西岸,另一方面是個性的意大利式風(fēng)情.從而延展出“米婭西岸?米婭理想”的人與城市中心、人與居舍、人與生活方式、人與環(huán)境、人與自然的極具市場感染力的傳播概念，集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和形象：米婭西岸?米婭理想使消費者體會到西岸的生活感受怎么說？?怎么說？?銷售持續(xù)期形象豐滿期蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期傳播階段規(guī)劃時間段目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度美譽(yù)度形象樹立期推出期待型報紙廣告利用“西岸”界定舉行軟文主題活動.報紙、戶外、雜志、，行為藝術(shù)宣傳隊等同時推出“你去了米婭西岸嗎”系列廣告.風(fēng)格統(tǒng)一,但重心在西岸賣點—成熟生活軟文配合宣傳，強(qiáng)化香海?米婭西岸賣點之一—傳播思路怎么說？?總結(jié)：由于項目環(huán)境上劣勢大于優(yōu)勢，在放大或創(chuàng)造其優(yōu)勢的同時，自身也需充分考慮周邊環(huán)境，配合廣告宣傳的需要，從而達(dá)到提高廣告效果和銷售量的目的。怎么說？?1、緊扣“米婭/西岸”之定位，包裝樓盤外墻，配合廣告語，吸引人群注意，烘托樓盤形象。2、售樓部布置突顯樓盤的動靜結(jié)合，外圍以熱烈色調(diào)和圖案，內(nèi)部以淺色為主，塑造寧靜氣氛，給人以“別有洞天”的感覺?，F(xiàn)場包裝表現(xiàn)風(fēng)格與原則1、風(fēng)格：動靜結(jié)合：動中帶靜/靜中帶動，帶上時尚味道。2、統(tǒng)一主題，但是不同時期訴求的重點不同，風(fēng)格會有細(xì)微區(qū)別，但塑造的統(tǒng)一的樓盤形象。3、色彩較時尚，以淺色調(diào)為主，附以部分深色調(diào)。怎么說？?4、在樓盤四周馬路上設(shè)置燈箱和路旗，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。但是布置要別致方能吸引消費者。例如配合樓盤的多面生活主張，在馬路兩邊張掛不同風(fēng)格的燈箱或路旗。5、注意施工現(xiàn)場之整潔秩序，實行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。怎么說？?怎么說？?媒介傳播累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點的訴求，產(chǎn)生影響作用。促進(jìn)性傳播接觸：在售樓現(xiàn)場使用吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理