【營(yíng)銷案例】麥麥聯(lián)合營(yíng)銷：1+12

【營(yíng)銷案例】麥麥聯(lián)合營(yíng)銷：1+12

確定主題聯(lián)合商家Justyle運(yùn)營(yíng)組先根據(jù)節(jié)點(diǎn)擬定了主題“愛(ài)上春妝換上新裝”，把本次聯(lián)合營(yíng)銷作為春夏商品的首發(fā)平臺(tái)。Justyle運(yùn)營(yíng)列出了活動(dòng)的要求和規(guī)則，與彼此都有感興趣的商家洽談。既然是春裝和春妝，類目的選擇齊全，包含男裝、女裝、化妝品、鞋等。Justyle選擇協(xié)作方時(shí)考慮了其所在的行業(yè)、評(píng)分、用戶群體、銷售額及行業(yè)排名。在選擇合作商家時(shí)，要注意挑選轉(zhuǎn)化率高的店鋪，比如女裝有韓都衣舍、裂帛等，化妝品有芳草集等。這樣才能更好拉動(dòng)店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。之后，各類目設(shè)立組長(zhǎng)，由各組長(zhǎng)來(lái)招募賣家，要求賣家必須是12月份排名前20的商家。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤本類目商家的素材收集，意見(jiàn)收集及傳達(dá)。組織者Justyle運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)狼設(shè)立麥麥平臺(tái)，收集商家意見(jiàn)，收集鉆展合同，設(shè)立QQ群，建立組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，追蹤進(jìn)度。由所有商家在群里進(jìn)行自由發(fā)言，1月底組長(zhǎng)聚集在淘寶溝通確認(rèn)，確定最后的細(xì)化主題和活動(dòng)形式，定下預(yù)熱時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，然后再公布到群里由所有商家確認(rèn)。根據(jù)專長(zhǎng)合理分工前期的主題和計(jì)劃明確之后，大家根據(jù)各家的特長(zhǎng)來(lái)分工。裂帛、阿卡家擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，就有這兩家先進(jìn)行主題頁(yè)面的設(shè)計(jì)，兩家設(shè)計(jì)好后由大家選擇，最終選擇的是阿卡家的風(fēng)格。頁(yè)面初版素材收集芳草集家擅長(zhǎng)，就由芳草集家完成。輪轉(zhuǎn)代碼由Justyle家完成。頁(yè)面排版每天類目輪轉(zhuǎn)一次，同一類目每天也輪轉(zhuǎn)一次。類目輪轉(zhuǎn)順序提前在群里公布。Justyle組長(zhǎng)戰(zhàn)狼需要在這過(guò)程中協(xié)調(diào)所有商家的素材收集、變更廣告投放。以及每天調(diào)整主頁(yè)面還有所有的創(chuàng)意收集。類目輪轉(zhuǎn)如下：3.1男裝、女裝、化妝品、鞋子3.2女裝、化妝品、鞋子、男裝3.3化妝品、鞋子、男裝、女裝3.4鞋子、男裝、女裝、化妝品3.5男裝、女裝、化妝品、鞋子3.6女裝、化妝品、鞋子、男裝3.7化妝品、鞋子、男裝、女裝3.8鞋子、男裝、女裝、化妝品外部資源投放外部資源的投放也是聯(lián)合營(yíng)銷的重要一環(huán)。需要賣家自己去引流，充分利用協(xié)作店鋪之間的流量聯(lián)系，讓流量?jī)r(jià)值最大化。可以這么理解，是組團(tuán)的平臺(tái)可以降低單店的成本，提升整體的轉(zhuǎn)化。各商家進(jìn)行了以下投放：鉆展投放：每家總費(fèi)用3萬(wàn)，費(fèi)用用于鉆展投放。2月20日前按指定素材投放，自主制作鉆展素材，并報(bào)與群內(nèi)所有人審批。鉆展投放主要是由鞋子賣家皮爾世紳的云霄負(fù)責(zé)。他收集賣家的素材，與鉆展小二溝通，確保每家都投放3萬(wàn)元。另外，鉆展的投放時(shí)間也是由云霄來(lái)安排，確保每天都有投放。EDM營(yíng)銷：2.26-3.1每家安排發(fā)送短信，發(fā)送3-6個(gè)月購(gòu)買過(guò)的會(huì)員。優(yōu)惠劵投放：參加聯(lián)合上新活動(dòng)的商家必須在報(bào)名前設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。外部投放之外，在貨品的選擇上也要精選，貨品細(xì)節(jié)要注意修改。所有專輯頁(yè)寶貝標(biāo)題最前面的字段需設(shè)置為【愛(ài)上春妝】或【換上新裝】(如【換上新裝】Justyle長(zhǎng)款休閑襯衫)；活動(dòng)產(chǎn)品前3個(gè)必須為0銷售記錄。第4-10個(gè)產(chǎn)品價(jià)格≦30天內(nèi)歷史最低成交價(jià)；寶貝活動(dòng)價(jià)格不得高于吊牌價(jià)格的6折；商品款數(shù)不得少于30-50款(春夏款必須占到90%以上，化妝品類目不做要求)；入選商品需要在活動(dòng)首日早9點(diǎn)前確保貨品上架；入選商品需要在活動(dòng)首日早9點(diǎn)前設(shè)置包郵。Justyle聯(lián)合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的十句談：1、投放鉆展的素材需要經(jīng)過(guò)事先測(cè)試點(diǎn)擊，不測(cè)試容易造成投放的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較低2、爭(zhēng)取拿到淘寶資源3、整個(gè)頁(yè)面的促銷感不要太強(qiáng)4、品類跨度較大，而且有男性、女性的產(chǎn)品，最好按專輯方式來(lái)做，區(qū)隔開(kāi)，讓用戶方便查找5、提前做好活動(dòng)策劃6、選擇轉(zhuǎn)化率高的店鋪合作