糧油面粉銷售人員實習(xí)報告4篇

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銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業(yè)的銷售人員確定要反省自己是否有專業(yè)化的著裝和專業(yè)化的語言。那么，你有寫過關(guān)于學(xué)生的實習(xí)報告了嗎？你是否在找正打定撰寫“糧油面粉銷售人員實習(xí)報告范文”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

糧油面粉銷售人員實習(xí)報告范文篇1

回想以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有好多的缺乏之處，好多現(xiàn)實處境下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是特別的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路確定會走好。正是在這種處境下，我抉擇加入銷售實習(xí)。

一個月的銷售實習(xí)終止了，在保北地區(qū)實習(xí)體驗使我對銷售有了初步的了解和熟悉，從中也學(xué)到了好多?；叵脒@一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了告成的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)抉擇了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不輕易。這一個月來，我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員，最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員理應(yīng)領(lǐng)會我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。

了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信仰會傳給你的客戶，假設(shè)你對自己的商品沒有信仰，你的商品沒有信仰，你的客戶對它自然也不會有信仰?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被壓服，倒不如說他是被你深刻的信仰所壓服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員理應(yīng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且切實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并合作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有確定的了解，以便于對比溝通，使客戶明白明顯地看到和對比出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。

對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均務(wù)必努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。沒有訪問就沒有銷售，但不等于銷售人員去訪問客戶就確定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟諳業(yè)務(wù)的前提下，務(wù)必還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其務(wù)必每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊共同努力，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡樸的工作，就給了我不少的啟示：

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨意貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，躊躇不決，對這些處境，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太吃力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對躊躇的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長探索方法。解決問題有好多種方法，而最終只會有一種方法被我們采用使用，而探索出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。譬如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太吃力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便當(dāng)······而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬，都影響著貼出底圍的效果。假設(shè)工具選擇的好，操作模范，那么貼底圍的效果確定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，情愿賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的學(xué)識，提高了自身才能，我也在工作中察覺了一些問題：一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類依舊未開啟市場，不被消費者認(rèn)同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴(yán)重的后果。

在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中，我特意留心查看了其他品牌的便當(dāng)面，對其質(zhì)量，價格，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充塞市場，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝根本一致，不留心看不易察覺。

糧油面粉銷售人員實習(xí)報告范文篇2

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢?

在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得好多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要專心完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，確定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要夢想還在，告成確定屬于我們。

在此次專業(yè)實習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并加入了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對__專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

公司A建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本金和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量操縱和過程改善才能已達(dá)成了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是由于秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以__專業(yè)的概括實際的體驗。

與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了約莫的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑揀更是讓我們多了超出理論的熟悉。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化創(chuàng)辦的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源濫用嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化創(chuàng)辦進(jìn)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源濫用嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化創(chuàng)辦的必然趨勢。

假設(shè)說前兩次的參觀實習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和__專業(yè)的神秘面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和概括的商務(wù)轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實中簡樸的商務(wù)活動一旦設(shè)計成告成的__專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程，整體的實施過程是繁雜而艱苦的。鑒于中國__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國__專業(yè)的進(jìn)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí)，無疑是給了我們對__專業(yè)的明顯熟悉，這也是最為__專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實習(xí)中還有著更多的感想，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的夢想，必需不斷的增加自己的才能，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)表示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活表示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的決定。一旦下定決心，也就要開頭為自己的生活做打定，告成是屬于有打定的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做打定，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的__專業(yè)專業(yè)實習(xí)，表示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們__專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“__專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對__專業(yè)并沒有明顯的概念，所以也并不能很好的回復(fù)這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我領(lǐng)會這個社會的運轉(zhuǎn)不是操縱在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。。。工作中的專心負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的熟悉都是正面的，也是自己受益的主要片面，但就個人而言，本次的__專業(yè)實習(xí)更多的是讓自己熟悉到自己的缺乏。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回想和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相對比;當(dāng)你開頭跑客戶時，客戶把你與做了好多年的銷售相對比，沒人把再把你當(dāng)新人對付，而你把你當(dāng)作一個正式的有才能的人使用。

看著那些員工忙繁忙碌的來來去去，堅強(qiáng)的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先確定是一個專心負(fù)責(zé)的人，一個專心負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。

我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實習(xí)是對比告成的，大家都能學(xué)習(xí)到了好多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解好多和懂得了做人的道理，更加是體會到生活中的艱辛和找工作的不輕易。

感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實習(xí)機(jī)遇的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習(xí)，確定會令我的人生走向新一頁!

糧油面粉銷售人員實習(xí)報告范文篇3

來我們公司也有一段時間了，在實習(xí)將終止的時候總結(jié)一下這段時間的閱歷和缺乏，以供以后改正。

首先，要感謝_總給了我一個磨練自己的機(jī)遇。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是目生又嶄新的，是在敬仰之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不成攀，遠(yuǎn)不成及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開頭的到來，讓我感到太猛然，自己一下子倒是采納不了，在劉姐和同事們的扶助下我才逐漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不成能只是做文員的工作。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里儼然還在祈禱不要有人接電話?？墒瞧鋵嵅蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開頭想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎樣終止的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也多是全體銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門坎，就務(wù)必要丟掉面子，面子縱然是自己的，但是他人給的。所以就想手段叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的豪杰，每日都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇謝絕，學(xué)會承受?？v然在這個進(jìn)程中，我也確實是“熟諳”了幾個不錯的成心合。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也好多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾近沒有。專心想一想貌似也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路網(wǎng)絡(luò)。

我們往往在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在慌張的工作中輕松一下，聊上幾句閑聊，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。往往在線，聯(lián)系著又很便當(dāng)，不用打電話，不用當(dāng)著那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。

講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在好多人愛還價，即使是價位很公平，處于習(xí)慣也會還價。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接采納，電話會叫人沒有甚么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很輕易采納;即使是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對方采納，可是電話就不一樣了，電話上人們往往熱愛得理不饒人。

因而我就變更了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能采納;而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了，說話也便當(dāng)，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很熱愛這樣的交換方式。

糧油面粉銷售人員實習(xí)報告范文篇4

由于這次實習(xí)是做打扮品銷售的起因從而讓我學(xué)到不少這方面的學(xué)識，無論是打扮品的相關(guān)學(xué)識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正由于如此暴露出我對比缺乏實踐閱歷的問題從而對比提防這方面的學(xué)習(xí)，這次實習(xí)的體驗也證領(lǐng)略自己主動學(xué)習(xí)的話還是能夠從打扮品銷售工作中有所成長的。

初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的扶助下舉行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實習(xí)生在什么都不懂的處境下難以做好銷售工作，再加上打扮品銷售確實對比考驗員工的專業(yè)度以及銷售才能自然不能夠輕易忽略，我在培訓(xùn)期間能夠