幼兒園監(jiān)控運作案例分享

如何有效開拓本地市場代理商運作案例分享現(xiàn)在全國已有的有近500家幼兒園使用看寶寶、掌通家園系統(tǒng)，平均每個園約200個小孩，每個小孩現(xiàn)平均會開1個家長賬號，每個賬號現(xiàn)平均日登入在8次左右。湖南郴州8月份單月已實現(xiàn)12家幼兒園使用“看寶寶、掌通家園”系統(tǒng)湖南懷化8月份9家幼兒園的實施“看寶寶、掌通家園”系統(tǒng)，并已開設(shè)1500個子賬號在邯鄲，懷化，上饒，邵陽，郴州，沈陽，撫州，武漢，長春等地都有多家以上幼兒園的實施“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)全國另有24個城市實現(xiàn)5家以上幼兒園使用“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)總部+渠道雙贏合作快速發(fā)展終端市場

湖南郴州地區(qū)2013年郴州人口約470萬，GDP為1685億元，2013年郴州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21634元，2013年郴州市幼兒園總數(shù)超過1000家。私立幼兒園普遍收費標準：一學期4000元（每個月800元）。案例分享：地區(qū)情況及代理商情況概述郴州地區(qū)總代，本身作為系統(tǒng)集成商，經(jīng)過多年的積累，有穩(wěn)定的客戶群和項目，但看好“看寶寶、掌通家園”幼兒園監(jiān)控及管理產(chǎn)品巨大的市場“錢”景以及每年的幼兒園租金續(xù)費的巨大潛力，一開始合作就全力投入市場運作，系統(tǒng)集成30萬以下的項目不再承接，專注“看寶寶和掌通家園”產(chǎn)品的市場運作。湖南郴州地區(qū)2014年7月底開始合作2014年8月單月已實現(xiàn)12家幼兒園使用“掌通家園”系統(tǒng)2014年9月中旬已實現(xiàn)16家幼兒園使用“掌通家園”系統(tǒng)2014年年底，目標郴州地區(qū)開發(fā)100~120家正式合作幼兒園2015年整年，目標郴州地區(qū)開發(fā)300家以上正式合作幼兒園短短1個月怎么做到12家幼兒園建立合作剩下3個多月，100家正式簽約幼兒園怎么能做到案例分享：快速發(fā)展的地區(qū)市場案例分享：8月份上線12家幼兒園快速成長秘籍之一：組建團隊6郴州地區(qū)代理，掌通家園項目啟動資金30萬，主要用于團隊組建、營銷推廣、產(chǎn)品采購、硬件施工等費用。30萬啟動資金組建團隊（3名銷售、1名技術(shù)）每月1.5萬宣傳資料設(shè)計印制2萬軟件采購周轉(zhuǎn)資金8萬硬件施工周轉(zhuǎn)資金15萬日常業(yè)務(wù)費用3.5萬快速成長秘籍之二：合作策略7湖南郴州代理市場推進的策略：1、幼兒園整套軟件硬件全部免費提供，包括：軟件免費提供、并送攝像頭等硬件并包安裝，還提供售后服務(wù)。2、協(xié)助幼兒園推進家長的收費，代理商與幼兒園按比例分成具體實施步驟：快速建立合作樣板前2家合作幼兒園難度最大，給到幼兒園更好的優(yōu)惠和服務(wù)，尤其向家長收取的120－200元/學期的系統(tǒng)平臺使用租金，代理商給到幼兒園是按五五分成。借力樣板幼兒園，大力度向周邊幼兒園輻射推廣有了成功案例，后續(xù)的幼兒園開發(fā)難度大大降低：主要向新幼兒園強調(diào)周邊已經(jīng)上系統(tǒng)的幼兒園在品牌提升及招生機會增加的競爭壓力，加上免費送軟件及硬件包安裝及服務(wù)，并與幼兒園分成的方式，讓幼兒園感覺無需任何投入，就能獲得提升幼兒園品牌及招生的機會，還能獲得額外收益，新幼兒園簽約的速度快速提升。細節(jié)提示：后續(xù)簽約的幼兒園的分成比例變更為為2:8或1:9（代理商占8成或9成）快速成長秘籍之二：合作策略8說服幼兒園上系統(tǒng)的關(guān)鍵點：1、不用幼兒園投資，可以將原有監(jiān)控系統(tǒng)升級為高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控；2、不用投資還可以每個學期有利潤分成，對于管理老師也有幫助，由于知道家長經(jīng)常會看，老師們自然也會更用心工作，對孩子也會更好，使得家長對幼兒園的滿意度大幅提高；3、家長們看到幼兒園上了此系統(tǒng)后，首先就會肯定園方的做法，因為這是一種對自身教學水平、管理水平的充分自信的體現(xiàn)，會讓家長們更放心的把孩子送過來，大幅提高園方的招生率；4、此系統(tǒng)運行后，家長們在社會上與人交往時聊到自己寶寶時也會提到園方的這種做法，以體現(xiàn)出自己為寶寶選擇幼兒園是多么的明智，使得幼兒園品牌形象大幅提升；快速成長秘籍之二：合作策略9說服幼兒園上系統(tǒng)的關(guān)鍵點：5、通過手機軟件中的：幼兒園動態(tài)、寶寶動態(tài)、給老師留言、老師給家長留言、課程表、幼兒園食譜、親子作業(yè)、睡前故事、兒歌學堂、育兒知識、成長檔案等功能，充分展現(xiàn)出幼兒園教學的專業(yè)程度，大幅拉開與其他幼兒園的差距，讓家長們對幼兒園的滿意度達到最高；6、幼兒園視頻監(jiān)控及管理系統(tǒng)將成為幼兒園管理的主流，誰先上誰先受益；7、如果周邊其他幼兒園上了此系統(tǒng)而你們沒上，將對招生及家長滿意度帶來很大的影響?？焖俪砷L秘籍之三：收費策略10代理商考慮到幼兒園的運營成本，提出的收費策略是：由廠家（代理商）全額投資軟件及硬件，將投放高清數(shù)字監(jiān)控向家長開放教室監(jiān)控。第一學期僅向有需求意愿的家長收取120－200元/學期的費用，家長也樂于接受這樣的價位。提升幼兒園的品牌形象，提高了幼兒園的入學率及市場競爭力。第二學期幼兒園承諾全園收費（普遍幼兒園人數(shù)150人左右），每位家長按120－200元/學期收費，以幼兒園學費增加120－200元的方式，開學初一次性收取全員家長一學期系統(tǒng)使用費用。一個幼兒園的投資成本11投資：按1個幼兒園150人，10個班級+1個公共區(qū)攝像頭接入軟件投資：按每個子帳號45元/學期代理價X150=6750元。如第一學期按自愿付費原則，有75個家長使用系統(tǒng)，實際軟件投資成本3375元。硬件投資：所有設(shè)備及布線材料代理商統(tǒng)一采購，線路布線及安裝調(diào)試也由代理商負責，材料設(shè)備+材料+施工費用合計4000元左右。單個幼兒園第一學期75人軟件及硬件的投資成本7375元左右單個幼兒園全園150人使用軟件投資成本約10750元左右2014年市場導(dǎo)入期收益分析12第一學期收入：（單個幼兒園第一學期有75位家長自愿按150元/學期付費使用，第一學期收費預(yù)估為=150*75=11250元）代理商第一學期前2家單園與幼兒園五五分成，收入為5625元，扣除軟件硬件投資成本7375元，實際虧本1750元；

第二學期按開通100人算，五五分成可得7500后減去軟件成本4500，

可獲利潤3000元；后續(xù)幼兒園分成按二八分成，第一學期按75人收費分成收入為9000元，扣除投資7375元，實際盈利1625元。從第二學期開始按開通100人收費計算可分成收入為12000元，減去軟件成本4500元，每個學期

可實際盈利7500元。到2014年年底做到40家，扣除掉軟硬件投資，幼兒園租用費用分成收入為：38*1625-2*1750=61750–3500=58250元首先2015年2月份40家幼兒園第二學期合作一開學按平均每個幼兒園有100人支付150元/學期的使用費，40家幼兒園收費為：150*100*40=60萬代理商分成收入為：15000*（2*50%+38*80%）=47.1萬扣除40個幼兒園軟件投資成本實際收入為：47.1-4500*40=29.1萬2015年收益分析（老客戶續(xù)費）2015年收益分析（老客戶續(xù)費）首先2015年9月份40家幼兒園第二學期合作一開學按平均每個幼兒園有100人支付150元/學期的使用費，40家幼兒園收費為：150*100*40=60萬代理商分成收入為：15000*（2*50%+38*80%）=47.1萬扣除40個幼兒園軟件投資成本實際收入為：47.1-4500*40=29.1萬2015年上半年代理商開發(fā)60家新簽約幼兒園上半年第一學期軟硬件投資期，加上75位家長自愿付費分成收入為：97500元下半年第二學期每園100人續(xù)費分成收入為：15000*60*80%=72萬元扣除60家幼兒園軟件投資成本實際收入為：720000-4500*60=45萬元2015年收益分析（新客戶開發(fā)）2015年下半年代理商再開發(fā)60家新簽約幼兒園下半年第一學期軟硬件投資期，加上75位家長自愿付費分成收入為：97500元合計2015年完成160家幼兒園簽約客戶代理商的續(xù)費分成扣除軟件成本收入為：29.1萬+29.1萬+9.75萬+45萬+9.75萬=122.7萬元2015年收益分析（新客戶開發(fā)）2016年160家老客戶，本年度不足160家部分，可通過小范圍業(yè)務(wù)簽單補齊代理商2016年的續(xù)費分成收入為160*15000*80%*2=384萬160家幼兒園續(xù)費分成扣除軟件成本收入為：384-4500*160*2=240萬元2016年上半年新開發(fā)40家客戶,按一年二個學期算純收入為:36.5萬元2016年下半年就算沒有開發(fā)新客戶,全年的實際利潤共計為:276.5萬元2016年收益分析（老客戶維護）2017年200家老客戶，本年度不足200家部分，可通過小范圍業(yè)務(wù)簽單補齊2017年按200家幼兒園核算代理商2017年的續(xù)費分成收入為200*15000*80%*2=480萬200家幼兒園續(xù)費分成扣除軟件成本收入為：480-4500*200*2=300萬元2017年收益分析（老客戶維護）2015年~2017年代理商三年預(yù)期純盈利收入為：122.7+276.5+300=699.2萬元這還沒有算平時依托該系統(tǒng)帶來的做家庭、商鋪遠程監(jiān)控的豐厚利潤2015~2017年三年投資回報幼兒園免費將幼兒園的監(jiān)控系統(tǒng)升級為網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控;免費獲得整套“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)的軟件使用;

提升幼兒園的整體管理及老師管理效率;免費獲得幼兒園品牌提升利器;有效促進幼兒園的口碑傳播;有效擴大招生;每學期只需向家長收取150-200元費用，壓力不大;幼兒園每學期還能有20%的分成收入，每年能獲得6000元左右的額外分成收入。多方共贏的業(yè)務(wù)模式家長不用天天提心吊擔的擔心寶寶在幼兒園被人欺負和被老師打罵了，因為有了這套系統(tǒng)后老師肯定工作更負責了；每學期僅需增加100-200元的費用，就能輕松通過PC、手機、移動終端看到寶寶在幼兒園的學習、生活、活動等流程的視頻實時直播，方便家長更多的關(guān)注孩子成長過程；子賬戶功能，方便孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆大家一起關(guān)注和參與孩子的成長過程，同時，父母忙時，老人也方便幫忙關(guān)注孩子，讓家長更放