幼兒園監(jiān)控運(yùn)作案例分享

如何有效開拓本地市場代理商運(yùn)作案例分享現(xiàn)在全國已有的有近500家幼兒園使用看寶寶、掌通家園系統(tǒng)，平均每個(gè)園約200個(gè)小孩，每個(gè)小孩現(xiàn)平均會開1個(gè)家長賬號，每個(gè)賬號現(xiàn)平均日登入在8次左右。湖南郴州8月份單月已實(shí)現(xiàn)12家幼兒園使用“看寶寶、掌通家園”系統(tǒng)湖南懷化8月份9家幼兒園的實(shí)施“看寶寶、掌通家園”系統(tǒng)，并已開設(shè)1500個(gè)子賬號在邯鄲，懷化，上饒，邵陽，郴州，沈陽，撫州，武漢，長春等地都有多家以上幼兒園的實(shí)施“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)全國另有24個(gè)城市實(shí)現(xiàn)5家以上幼兒園使用“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)總部+渠道雙贏合作快速發(fā)展終端市場

湖南郴州地區(qū)2013年郴州人口約470萬，GDP為1685億元，2013年郴州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21634元，2013年郴州市幼兒園總數(shù)超過1000家。私立幼兒園普遍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一學(xué)期4000元（每個(gè)月800元）。案例分享：地區(qū)情況及代理商情況概述郴州地區(qū)總代，本身作為系統(tǒng)集成商，經(jīng)過多年的積累，有穩(wěn)定的客戶群和項(xiàng)目，但看好“看寶寶、掌通家園”幼兒園監(jiān)控及管理產(chǎn)品巨大的市場“錢”景以及每年的幼兒園租金續(xù)費(fèi)的巨大潛力，一開始合作就全力投入市場運(yùn)作，系統(tǒng)集成30萬以下的項(xiàng)目不再承接，專注“看寶寶和掌通家園”產(chǎn)品的市場運(yùn)作。湖南郴州地區(qū)2014年7月底開始合作2014年8月單月已實(shí)現(xiàn)12家幼兒園使用“掌通家園”系統(tǒng)2014年9月中旬已實(shí)現(xiàn)16家幼兒園使用“掌通家園”系統(tǒng)2014年年底，目標(biāo)郴州地區(qū)開發(fā)100~120家正式合作幼兒園2015年整年，目標(biāo)郴州地區(qū)開發(fā)300家以上正式合作幼兒園短短1個(gè)月怎么做到12家幼兒園建立合作剩下3個(gè)多月，100家正式簽約幼兒園怎么能做到案例分享：快速發(fā)展的地區(qū)市場案例分享：8月份上線12家幼兒園快速成長秘籍之一：組建團(tuán)隊(duì)6郴州地區(qū)代理，掌通家園項(xiàng)目啟動資金30萬，主要用于團(tuán)隊(duì)組建、營銷推廣、產(chǎn)品采購、硬件施工等費(fèi)用。30萬啟動資金組建團(tuán)隊(duì)（3名銷售、1名技術(shù)）每月1.5萬宣傳資料設(shè)計(jì)印制2萬軟件采購周轉(zhuǎn)資金8萬硬件施工周轉(zhuǎn)資金15萬日常業(yè)務(wù)費(fèi)用3.5萬快速成長秘籍之二：合作策略7湖南郴州代理市場推進(jìn)的策略：1、幼兒園整套軟件硬件全部免費(fèi)提供，包括：軟件免費(fèi)提供、并送攝像頭等硬件并包安裝，還提供售后服務(wù)。2、協(xié)助幼兒園推進(jìn)家長的收費(fèi)，代理商與幼兒園按比例分成具體實(shí)施步驟：快速建立合作樣板前2家合作幼兒園難度最大，給到幼兒園更好的優(yōu)惠和服務(wù)，尤其向家長收取的120－200元/學(xué)期的系統(tǒng)平臺使用租金，代理商給到幼兒園是按五五分成。借力樣板幼兒園，大力度向周邊幼兒園輻射推廣有了成功案例，后續(xù)的幼兒園開發(fā)難度大大降低：主要向新幼兒園強(qiáng)調(diào)周邊已經(jīng)上系統(tǒng)的幼兒園在品牌提升及招生機(jī)會增加的競爭壓力，加上免費(fèi)送軟件及硬件包安裝及服務(wù)，并與幼兒園分成的方式，讓幼兒園感覺無需任何投入，就能獲得提升幼兒園品牌及招生的機(jī)會，還能獲得額外收益，新幼兒園簽約的速度快速提升。細(xì)節(jié)提示：后續(xù)簽約的幼兒園的分成比例變更為為2:8或1:9（代理商占8成或9成）快速成長秘籍之二：合作策略8說服幼兒園上系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)：1、不用幼兒園投資，可以將原有監(jiān)控系統(tǒng)升級為高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控；2、不用投資還可以每個(gè)學(xué)期有利潤分成，對于管理老師也有幫助，由于知道家長經(jīng)常會看，老師們自然也會更用心工作，對孩子也會更好，使得家長對幼兒園的滿意度大幅提高；3、家長們看到幼兒園上了此系統(tǒng)后，首先就會肯定園方的做法，因?yàn)檫@是一種對自身教學(xué)水平、管理水平的充分自信的體現(xiàn)，會讓家長們更放心的把孩子送過來，大幅提高園方的招生率；4、此系統(tǒng)運(yùn)行后，家長們在社會上與人交往時(shí)聊到自己寶寶時(shí)也會提到園方的這種做法，以體現(xiàn)出自己為寶寶選擇幼兒園是多么的明智，使得幼兒園品牌形象大幅提升；快速成長秘籍之二：合作策略9說服幼兒園上系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)：5、通過手機(jī)軟件中的：幼兒園動態(tài)、寶寶動態(tài)、給老師留言、老師給家長留言、課程表、幼兒園食譜、親子作業(yè)、睡前故事、兒歌學(xué)堂、育兒知識、成長檔案等功能，充分展現(xiàn)出幼兒園教學(xué)的專業(yè)程度，大幅拉開與其他幼兒園的差距，讓家長們對幼兒園的滿意度達(dá)到最高；6、幼兒園視頻監(jiān)控及管理系統(tǒng)將成為幼兒園管理的主流，誰先上誰先受益；7、如果周邊其他幼兒園上了此系統(tǒng)而你們沒上，將對招生及家長滿意度帶來很大的影響?？焖俪砷L秘籍之三：收費(fèi)策略10代理商考慮到幼兒園的運(yùn)營成本，提出的收費(fèi)策略是：由廠家（代理商）全額投資軟件及硬件，將投放高清數(shù)字監(jiān)控向家長開放教室監(jiān)控。第一學(xué)期僅向有需求意愿的家長收取120－200元/學(xué)期的費(fèi)用，家長也樂于接受這樣的價(jià)位。提升幼兒園的品牌形象，提高了幼兒園的入學(xué)率及市場競爭力。第二學(xué)期幼兒園承諾全園收費(fèi)（普遍幼兒園人數(shù)150人左右），每位家長按120－200元/學(xué)期收費(fèi)，以幼兒園學(xué)費(fèi)增加120－200元的方式，開學(xué)初一次性收取全員家長一學(xué)期系統(tǒng)使用費(fèi)用。一個(gè)幼兒園的投資成本11投資：按1個(gè)幼兒園150人，10個(gè)班級+1個(gè)公共區(qū)攝像頭接入軟件投資：按每個(gè)子帳號45元/學(xué)期代理價(jià)X150=6750元。如第一學(xué)期按自愿付費(fèi)原則，有75個(gè)家長使用系統(tǒng)，實(shí)際軟件投資成本3375元。硬件投資：所有設(shè)備及布線材料代理商統(tǒng)一采購，線路布線及安裝調(diào)試也由代理商負(fù)責(zé)，材料設(shè)備+材料+施工費(fèi)用合計(jì)4000元左右。單個(gè)幼兒園第一學(xué)期75人軟件及硬件的投資成本7375元左右單個(gè)幼兒園全園150人使用軟件投資成本約10750元左右2014年市場導(dǎo)入期收益分析12第一學(xué)期收入：（單個(gè)幼兒園第一學(xué)期有75位家長自愿按150元/學(xué)期付費(fèi)使用，第一學(xué)期收費(fèi)預(yù)估為=150*75=11250元）代理商第一學(xué)期前2家單園與幼兒園五五分成，收入為5625元，扣除軟件硬件投資成本7375元，實(shí)際虧本1750元；

第二學(xué)期按開通100人算，五五分成可得7500后減去軟件成本4500，

可獲利潤3000元；后續(xù)幼兒園分成按二八分成，第一學(xué)期按75人收費(fèi)分成收入為9000元，扣除投資7375元，實(shí)際盈利1625元。從第二學(xué)期開始按開通100人收費(fèi)計(jì)算可分成收入為12000元，減去軟件成本4500元，每個(gè)學(xué)期

可實(shí)際盈利7500元。到2014年年底做到40家，扣除掉軟硬件投資，幼兒園租用費(fèi)用分成收入為：38*1625-2*1750=61750–3500=58250元首先2015年2月份40家幼兒園第二學(xué)期合作一開學(xué)按平均每個(gè)幼兒園有100人支付150元/學(xué)期的使用費(fèi)，40家幼兒園收費(fèi)為：150*100*40=60萬代理商分成收入為：15000*（2*50%+38*80%）=47.1萬扣除40個(gè)幼兒園軟件投資成本實(shí)際收入為：47.1-4500*40=29.1萬2015年收益分析（老客戶續(xù)費(fèi)）2015年收益分析（老客戶續(xù)費(fèi)）首先2015年9月份40家幼兒園第二學(xué)期合作一開學(xué)按平均每個(gè)幼兒園有100人支付150元/學(xué)期的使用費(fèi)，40家幼兒園收費(fèi)為：150*100*40=60萬代理商分成收入為：15000*（2*50%+38*80%）=47.1萬扣除40個(gè)幼兒園軟件投資成本實(shí)際收入為：47.1-4500*40=29.1萬2015年上半年代理商開發(fā)60家新簽約幼兒園上半年第一學(xué)期軟硬件投資期，加上75位家長自愿付費(fèi)分成收入為：97500元下半年第二學(xué)期每園100人續(xù)費(fèi)分成收入為：15000*60*80%=72萬元扣除60家幼兒園軟件投資成本實(shí)際收入為：720000-4500*60=45萬元2015年收益分析（新客戶開發(fā)）2015年下半年代理商再開發(fā)60家新簽約幼兒園下半年第一學(xué)期軟硬件投資期，加上75位家長自愿付費(fèi)分成收入為：97500元合計(jì)2015年完成160家幼兒園簽約客戶代理商的續(xù)費(fèi)分成扣除軟件成本收入為：29.1萬+29.1萬+9.75萬+45萬+9.75萬=122.7萬元2015年收益分析（新客戶開發(fā)）2016年160家老客戶，本年度不足160家部分，可通過小范圍業(yè)務(wù)簽單補(bǔ)齊代理商2016年的續(xù)費(fèi)分成收入為160*15000*80%*2=384萬160家幼兒園續(xù)費(fèi)分成扣除軟件成本收入為：384-4500*160*2=240萬元2016年上半年新開發(fā)40家客戶,按一年二個(gè)學(xué)期算純收入為:36.5萬元2016年下半年就算沒有開發(fā)新客戶,全年的實(shí)際利潤共計(jì)為:276.5萬元2016年收益分析（老客戶維護(hù)）2017年200家老客戶，本年度不足200家部分，可通過小范圍業(yè)務(wù)簽單補(bǔ)齊2017年按200家幼兒園核算代理商2017年的續(xù)費(fèi)分成收入為200*15000*80%*2=480萬200家幼兒園續(xù)費(fèi)分成扣除軟件成本收入為：480-4500*200*2=300萬元2017年收益分析（老客戶維護(hù)）2015年~2017年代理商三年預(yù)期純盈利收入為：122.7+276.5+300=699.2萬元這還沒有算平時(shí)依托該系統(tǒng)帶來的做家庭、商鋪遠(yuǎn)程監(jiān)控的豐厚利潤2015~2017年三年投資回報(bào)幼兒園免費(fèi)將幼兒園的監(jiān)控系統(tǒng)升級為網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控;免費(fèi)獲得整套“看寶寶或掌通家園”系統(tǒng)的軟件使用;

提升幼兒園的整體管理及老師管理效率;免費(fèi)獲得幼兒園品牌提升利器;有效促進(jìn)幼兒園的口碑傳播;有效擴(kuò)大招生;每學(xué)期只需向家長收取150-200元費(fèi)用，壓力不大;幼兒園每學(xué)期還能有20%的分成收入，每年能獲得6000元左右的額外分成收入。多方共贏的業(yè)務(wù)模式家長不用天天提心吊擔(dān)的擔(dān)心寶寶在幼兒園被人欺負(fù)和被老師打罵了，因?yàn)橛辛诉@套系統(tǒng)后老師肯定工作更負(fù)責(zé)了；每學(xué)期僅需增加100-200元的費(fèi)用，就能輕松通過PC、手機(jī)、移動終端看到寶寶在幼兒園的學(xué)習(xí)、生活、活動等流程的視頻實(shí)時(shí)直播，方便家長更多的關(guān)注孩子成長過程；子賬戶功能，方便孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆大家一起關(guān)注和參與孩子的成長過程，同時(shí)，父母忙時(shí)，老人也方便幫忙關(guān)注孩子，讓家長更放