開紅門第一節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢視視頻會(huì)(1.10)終

安徽分公司法人業(yè)務(wù)部2015年1月10日開紅門第一節(jié)點(diǎn)經(jīng)營

檢視視頻會(huì)目錄第一節(jié)點(diǎn)經(jīng)營分析1方案階段達(dá)成公示2下階段重點(diǎn)工作安排3經(jīng)營分析--AB類短險(xiǎn)經(jīng)營（月度）截止1月9號(hào)，全省AB類短險(xiǎn)保費(fèi)178.6萬元，達(dá)成月度計(jì)劃任務(wù)的57.98%，同比增長103.9%。達(dá)成前三名的機(jī)構(gòu)是：合肥、宿州、黃山；后三名的機(jī)構(gòu)是：馬鞍山、滁州、亳州。同比正增長機(jī)構(gòu)蕪湖、黃山、淮南、安慶、合肥、宿州、六安、馬鞍山、阜陽；同比負(fù)增長機(jī)構(gòu)池州、滁州、淮北、蚌埠；經(jīng)營分析--AB類短險(xiǎn)經(jīng)營（年度）截止1月10號(hào)，全省AB類短險(xiǎn)保費(fèi)178.6萬元，達(dá)成年度計(jì)劃任務(wù)的8.5%，同比增長103.90%。達(dá)成前三名的機(jī)構(gòu)是：蕪湖、黃山、淮南；后三名的機(jī)構(gòu)是：滁州、淮北、蚌埠。經(jīng)營分析--規(guī)模保費(fèi)經(jīng)營（月度）截止1月10號(hào)，全省規(guī)模保費(fèi)348.60萬元，達(dá)成月度計(jì)劃任務(wù)的66.4%。達(dá)成前三名的機(jī)構(gòu)是：安慶、淮北、阜陽；后三名的機(jī)構(gòu)是：滁州、馬鞍山、亳州。經(jīng)營分析--規(guī)模保費(fèi)經(jīng)營（年度）截止1月10號(hào)，全省規(guī)模保費(fèi)348.60萬元，達(dá)成年度計(jì)劃任務(wù)的9.96%。達(dá)成前三名的機(jī)構(gòu)是：安慶、阜陽、淮北；后三名的機(jī)構(gòu)是：滁州、馬鞍山、亳州。經(jīng)營分析--渠道指標(biāo)（月度）直銷：52.2萬，占比29%中介：89.4萬，占比50%交叉：36.9萬，占比21%經(jīng)營指標(biāo)——銀行渠道截止1月8號(hào)，全省銀團(tuán)及乘意險(xiǎn)保費(fèi)13.07萬，去年同期2.48萬，同比增長427%，但仍有6家機(jī)構(gòu)掛零，分別是阜陽、淮北、宿州、安慶、六安、黃山。同時(shí)在已開通渠道中，工行、農(nóng)行仍掛零！經(jīng)營分析--人力指標(biāo)各機(jī)構(gòu)開單人力達(dá)成100%的有：宿州、蕪湖、滁州開單率后三名的機(jī)構(gòu)分別為：蚌埠、馬鞍山、淮北經(jīng)營分析--人力指標(biāo)（掛零）渠道總?cè)肆Γ?8人掛零人員：4人掛零占比：22%掛零人員分別為：林瀟瀟、申曉琳、朱瑾華、林龍、錢廣利經(jīng)營分析--人力指標(biāo)（掛零）渠道總?cè)肆Γ?9人掛零人員：3人掛零占比：7.7%掛零人員為：鄒小童、陸彬彬經(jīng)營分析--人力指標(biāo)（掛零）渠道總?cè)肆Γ?0人掛零人員：4人掛零占比：20%掛零人員：申青、李一梅、李毅然、吳麗華經(jīng)營分析--人力指標(biāo)（低產(chǎn)）低產(chǎn)能及違規(guī)清退及規(guī)范考核制度

結(jié)合基本法規(guī)定及《新華人壽安徽分公司法人業(yè)務(wù)掛零人員管理辦法》文件精神，對于符合下列條件的，堅(jiān)決予以清理：1、每連續(xù)兩個(gè)自然月中，直銷、中介渠道人員累計(jì)短險(xiǎn)保費(fèi)收入低于2000元的，交叉渠道人員累計(jì)短險(xiǎn)保費(fèi)（卡單除外）收入低于6000元的；2、符合基本法考核清理?xiàng)l件的；3、違反公司差勤管理制度，達(dá)到清退標(biāo)準(zhǔn)的。機(jī)構(gòu)姓名渠道入司日期11-12月考核保費(fèi)1月合計(jì)考核達(dá)成考核差距淮北申曉琳直銷2012-05-280.410.000.00-0.19李一梅中介2014-10-200.000.000.00-0.20阜陽申青中介2014-02-010.100.000.00-0.10秦溱中介2014-09-250.000.000.00-0.10宿州劉慧慧交叉2013-09-160.171.340.36-0.07池州林龍直銷2014-10-130.160.000.00-0.04戴亮中介2014-09-110.000.000.00-0.20六安莫支林交叉2014-05-050.000.04-0.60王璐交叉2014-06-190.000.02-0.60第一節(jié)點(diǎn)經(jīng)營分析1方案階段達(dá)成公示2下階段重點(diǎn)工作安排3機(jī)構(gòu)法人負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)1、達(dá)成開門紅AB類短險(xiǎn)任務(wù)且達(dá)成規(guī)模任務(wù)，但AB類保費(fèi)低于100萬的，給予主責(zé)桂林游獎(jiǎng)勵(lì)；2、達(dá)成開門紅AB類短險(xiǎn)任務(wù)且達(dá)成規(guī)模任務(wù)，且AB類保費(fèi)大于100萬（含）的，給予主責(zé)塞班島游獎(jiǎng)勵(lì)。機(jī)構(gòu)AB類短險(xiǎn)保費(fèi)/萬元規(guī)模保費(fèi)/萬元季度指標(biāo)1月季度指標(biāo)1月合肥13075.423275.4宿州5522.78722.7淮南5522.28724.2阜陽9313.314961.3六安3110.86810.8安慶4610.58769.5黃山188.3259.3蕪湖185.8255.8蚌埠464.9877.9淮北552.58752.5池州461.8878.8滁州160.2210.2馬鞍山180.2250.2亳州160210合計(jì)643178.61088348.6季度旅游大獎(jiǎng)季度個(gè)人AB類保費(fèi)機(jī)構(gòu)姓名季度AB類保費(fèi)/萬元桂林游名額一個(gè)10萬≤保費(fèi)<20萬阜陽常靜9.62即獲獎(jiǎng)勵(lì)宿州仝傳峰8.88即獲獎(jiǎng)勵(lì)安慶姚麗娜8.57即獲獎(jiǎng)勵(lì)淮南李雪潔7.84即獲獎(jiǎng)勵(lì)宿州湯峰7.50即獲獎(jiǎng)勵(lì)淮南楊紅梅6.85即獲獎(jiǎng)勵(lì)淮南陳多英6.84即獲獎(jiǎng)勵(lì)六安李俊6.19即獲獎(jiǎng)勵(lì)打爆首周獎(jiǎng)溫馨提示：1、凡認(rèn)籌失敗的，將在工資中扣除轉(zhuǎn)運(yùn)珠費(fèi)用！2、卡單保費(fèi)不計(jì)入統(tǒng)計(jì)，同時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)珠按價(jià)值300元一顆計(jì)算。月度平臺(tái)獎(jiǎng)銀團(tuán)渠道獎(jiǎng)1、凡銀團(tuán)渠道累計(jì)保費(fèi)達(dá)到3萬以上的銀行網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)銀行經(jīng)辦人高端體檢卡一張；2、凡銀團(tuán)渠道累計(jì)保費(fèi)達(dá)到3萬以上的銀行，每提升2萬保費(fèi)，增加獎(jiǎng)勵(lì)該銀行經(jīng)辦人高端體檢卡一張；機(jī)構(gòu)農(nóng)發(fā)行工行農(nóng)行農(nóng)信社獎(jiǎng)勵(lì)體檢卡1月1月1月1月阜陽

合肥

淮北

蚌埠3.20.061張宿州

池州

0.31安慶

淮南6.4

2張六安

黃山

蕪湖1.42

滁州

馬鞍山

亳州

合計(jì)11.020.37江淮論“件”獎(jiǎng)1、單件團(tuán)單保費(fèi)≥2000元，獎(jiǎng)勵(lì)100元；每累計(jì)三件≥2000元的團(tuán)單，額外再獎(jiǎng)勵(lì)300元以此類推，上不封頂！備注：一人只有一次機(jī)會(huì)，按最高達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，不可重復(fù)獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員單件≥2000元的團(tuán)單總保費(fèi)/元總件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)/元阜陽余躍昆21151100宿州陳尚臣21601100馬鞍山許娜22201100合肥魯基暢22401100蕪湖周永凌23701100巢湖周和鳳41401100阜陽范鑫76701100宿州郭保梅140001100好運(yùn)成雙獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)姓名累計(jì)卡單保費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)姓名累計(jì)卡單保費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)黃山黃建新2160家酒兩瓶阜陽朱利娜1080大米+油池州周美酒2000家酒兩瓶合肥司友珍1080大米+油宿州郭冠軍1980大米+油黃山何成立1080大米+油宿州劉鑾香1800大米+油黃山汪繼英1080大米+油宿州汪巧云1800大米+油黃山張紅麗1080大米+油宿州李娟1640大米+油宿州褚連紅1080大米+油阜陽馬燕梅1600大米+油宿州丁李1080大米+油宿州鄒啟山1600大米+油宿州郭保梅1080大米+油滁州王富貴1480大米+油宿州李傳花1080大米+油宿州胡振云1440大米+油宿州羅琴1080大米+油宿州姜珍珍1440大米+油宿州史賢林1080大米+油池州葉春燕1400大米+油宿州周小葉1080大米+油阜陽王玲1400大米+油蚌埠宋煥敏1060大米+油黃山吳彪1360大米+油宿州張文俠1020大米+油池州程朝輝1280大米+油蚌埠褚銳1000大米+油阜陽姜玉花1280大米+油池州寧遺姣1000大米+油阜陽莫金花1200大米+油阜陽薛桂芳1000大米+油淮北周開玲1160大米+油阜陽張雪梅1000大米+油阜陽余躍昆1120大米+油宿州邢小惠1000大米+油阜陽于曉汛1080大米+油第一節(jié)點(diǎn)經(jīng)營分析1方案階段達(dá)成公示2下階段重點(diǎn)工作安排3重點(diǎn)工作安排1.業(yè)務(wù)節(jié)奏：本節(jié)點(diǎn)在全省將士的客戶積累和轉(zhuǎn)運(yùn)珠方案的激勵(lì)下，打出了開門紅戰(zhàn)役的第一個(gè)高潮，9天承保業(yè)績AB類178.60萬、規(guī)模348.60萬，第二節(jié)點(diǎn)期待各位再接再厲再創(chuàng)新高。機(jī)構(gòu)規(guī)模保費(fèi)月度任務(wù)1.10-1.20規(guī)模目標(biāo)1.10-1.20AB類目標(biāo)合肥75011233.618.9阜陽4807221.613.5淮北2804212.68.1宿州2804212.68.1淮南2804212.68.1蚌埠2804212.66.3池州2804212.66.3安慶2804212.66.3六安220339.94.5黃山80123.62.7蕪湖80123.62.7馬鞍山80123.62.7滁州651032.1亳州651032.1全省3500525157.592.42.承保提示：

A.惠福寶二代承保出單注意事項(xiàng)：險(xiǎn)種代碼為184；除紙質(zhì)投保書出單外，可使用銀代IPAD出單，各機(jī)構(gòu)權(quán)限已經(jīng)開單，具體出單流程請咨詢當(dāng)?shù)劂y代和柜面。B.團(tuán)單出單材料，必備稅務(wù)登記證，請抓緊與團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)避免出現(xiàn)承保誤差。3.人員套接：

2014年度人員套接已經(jīng)完成，具體各人員的職級(jí)已經(jīng)通過郵件下發(fā)并于主責(zé)進(jìn)行了溝通確認(rèn)。其中營業(yè)部經(jīng)理套轉(zhuǎn)原則基本以年底業(yè)務(wù)考核進(jìn)行套轉(zhuǎn)，人員套轉(zhuǎn)以年底考核后的薪資進(jìn)行套接，具體人員的套接詳情以下發(fā)文件為準(zhǔn)。重點(diǎn)工作安排渠道重點(diǎn)工作（一）建行渠道

1月9日，建行全省方案已在建行系統(tǒng)內(nèi)文件下發(fā)至各地市行，請各機(jī)構(gòu)盡快安排拜訪對接，溝通講解方案，并在下周三前反饋溝通拜訪情況。同時(shí)合肥地區(qū)總結(jié)會(huì)已開，請合肥