比較優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢理論(格蘭仕案例分析)

比較優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢理論主講人lily簡介一、比較優(yōu)勢理論二、先發(fā)優(yōu)勢理論三、后發(fā)優(yōu)勢理論四、格蘭仕的案例研究分析第一節(jié)比較優(yōu)勢理論作為經濟學中最重要的理論之一，比較優(yōu)勢理論揭示了貿易模式的產生原因以及貿易利益的來源。

大衛(wèi)·李嘉圖在其代表作《政治經濟學及賦稅原理》中提出了比較成本貿易理論（后人稱為“比較優(yōu)勢貿易理論”）。比較優(yōu)勢理論認為，國際貿易的基礎是生產技術的相對差別（而非絕對差別），以及由此產生的相對成本的差別。每個國家都應根據“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則，集中生產并出口其具有“比較優(yōu)勢”的產品，進口其具有“比較劣勢”的產品。比較優(yōu)勢貿易理論在更普遍的基礎上解釋了貿易產生的基礎和貿易利得，大大發(fā)展了絕對優(yōu)勢貿易理論。1.定義

比較優(yōu)勢可以表述為：在兩國之間，勞動生產率的差距并不是在任何產品上都是相等的。對于處于絕對優(yōu)勢的國家應集中生產優(yōu)勢較大的商品，處于絕對劣勢的國家應集中生產劣勢較小的產品（即“良莠相權取其重，兩劣相衡取其輕”），然后通過國際貿易，互相交換商品，彼此都節(jié)省了勞動力，都得到了好處。2.理論前提條件（1）兩個國家，兩種產品或兩種要素；（2）國家之間存在某種特征差異；（3）自由貿易是在完全競爭的市場結構下進行的，以物物交換的形式；（4）生產要素在一國國內可以自由流動，在兩國間則不能流動；（5）不存在技術進步，資本積累和經濟發(fā)展；（6）分工前后生產成本不變。（7）不考慮交易費用和運輸費用，沒有關稅或影響國際貿易自由進行的其他壁壘。但是，在貿易存在的條件下，當兩國的相對商品價格完全相等時，兩國的生產分工才會停止。如果存在運輸成本和關稅，當兩國的相對價格差小于每單位貿易商品的關稅和運輸成本時，兩國的生產分工才會停止。（8）價值規(guī)律在市場上得到完全貫徹，自由競爭，自由貿易。（9）假定國際經濟處于靜態(tài)之中，不發(fā)生其他影響分工和經濟變化。（10）兩國資源都得到了充分利用，均不存在未被利用的資源和要素。（11）兩國的貿易是平衡的，即總的進口額等于總的出口額。3.普遍適用性比較優(yōu)勢理論，盡管自李嘉圖提出至今已近二百年，但仍不失為指導一般貿易實踐的基本原則。不僅如此，比較優(yōu)勢理論的原理除了可以用于對國際貿易問題的分析以外，還有較為廣泛的一般適用性。4.缺陷比較優(yōu)勢理論也存在著理論上的“硬傷”，或者說，存在理論分析上的“死角”。這是因為，在李嘉圖的理論分析中，比較優(yōu)勢所以能夠成立，全然取決于兩國間兩種商品生產成本對比上“度”的差異。但是，如果只是考察經過高度抽象的“2×2貿易模型”，勢必存在著這樣一種情況，即兩國間在兩種商品生產成本對比上不存在“度”的差異。一旦出現(xiàn)等優(yōu)勢或等劣勢的情況，即便具有相當?shù)钠毡檫m用性，李嘉圖的比較優(yōu)勢理論及其基本原則“兩優(yōu)擇其甚，兩劣權其輕”就不再靈光了。人們驚異地看到，李嘉圖陷入了“此優(yōu)為彼優(yōu)，無甚可擇！”或“彼劣即此劣，何以權輕？”的尷尬境地。第二節(jié)先發(fā)優(yōu)勢理論1、定義1、不要式合同

在高技術產業(yè)中，企業(yè)往往會為了成為第一個開發(fā)出革命性新產品而競爭，亦即競爭成為先行者。從定義上講，先行者對于革命性的產品居壟斷地位。如果新的產品滿足了顧客未能滿足的需求并且需求很大，則先行者可以獲得極大的收入和利潤。所謂先發(fā)優(yōu)勢即是領先技術和產品帶來的持久的競爭優(yōu)勢。2、先發(fā)優(yōu)勢的源泉432511第五，先行者可能積累起關于顧客需求、分銷渠道、產品技術、工藝技術等等的有價值的知識。

第四，先行者為使用它的顧客創(chuàng)造了轉換成本，后來者很難從先行者手中奪取。

第三，先行者可能有機會限于競爭對手實現(xiàn)銷售，通過規(guī)模經濟和學習效應實現(xiàn)成本優(yōu)勢。

第二，先行者可以建立重要的品牌忠誠度，后來者很難打破。

第一，先行者有機會探索網絡效應和正反饋回路，封殺競爭對手的技術。3、先發(fā)者的劣勢

（1）先行者需要承擔重大的“領先成本”，而后來者則不必。（2）類似地，先行者更容易犯錯誤，因為新市場面臨著許多不確定性。后來者可以從先行者的錯誤中學習，對產品進行改善，向市場上投放品質更佳的產品，奪取先行者的市場份額（3）先行者可能冒錯誤配置資源和能力的風險，因為他們面對的顧客并不具備大眾市場的特性（4）先行者可能錯誤地投資于二流的或落伍的技術。第三節(jié)后發(fā)優(yōu)勢理論1、定義1、不要式合同

后發(fā)優(yōu)勢：（又稱為次動優(yōu)勢、后動優(yōu)勢、先動劣勢)，是指相對于行業(yè)的先進入企業(yè)，后進入者由于較晚進入行業(yè)而獲得的較先動企業(yè)不具有的競爭優(yōu)勢，通過觀察先動者的行動及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應行動，獲得更多的市場份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢、行業(yè)風險把握優(yōu)勢等。在經濟領域中，存在著市場進入次序優(yōu)勢，包括先動優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢。其中先動優(yōu)勢是指企業(yè)比競爭對手搶先一步進入市場就可以獲得較多的市場份額或競爭優(yōu)勢。1、不要式合同（1）

后動者的“免費搭乘”效應：后動者可能會在產品和工藝研究與開發(fā)、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等很多方面比先動者節(jié)省大量的投資，卻可以從中獲益。（2）先動者鎖定了錯誤的技術或營銷戰(zhàn)略：由于市場初期，技術和顧客需求的不確定性和“非連續(xù)性”往往導致先動者的錯誤決策，而后動者可以從先動者的錯誤中吸取這些教訓，不再犯先動者曾經犯過的錯誤。（3）在位者慣性：由于沉沒成本的存在，組織僵化，企業(yè)不愿引進新產品或改進產品，不愿改革，而后動者作為一個追趕者，時刻都想抓住機遇從而取代先動者的地位，因而對企業(yè)的組織結構、技術、產品等都進行大量的革新，從而在與先動者的競爭中占有優(yōu)勢。

2、后發(fā)優(yōu)勢存在于三個方面

3、后發(fā)優(yōu)勢的來源

（1）具有開拓性的先動者地位比后動者地位所要付出的成本和代價要大得多，而且先動者幾乎沒有獲得什么經驗曲線效應。（2）由于技術變革速度很快，早期投資的設備和技術會很快過時，而后動者可以采用最先進的技術和設備。（3）由于顧客對先動者的忠誠度很弱，后動者很容易就能打開市場。（4）先動者付出巨大代價獲得的技術和經驗可能輕易地被模仿甚至超過。

4、"小豬"搶食——后發(fā)優(yōu)勢

故事介紹

籠子里有兩只豬，一只比較大，一只比較小，他們每天要為吃食問題奔忙著。因為這是個奇特的籠子，籠子很長，一頭有一個按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽，要想好好吃頓飽飯，就得從籠子的一頭跑到另一頭。按一下按鈕，將有相當于10個單位的豬食進槽，但是按按鈕以后跑到食槽所需要付出的‘勞動’加起來要消耗相當于2個單位的豬食?，F(xiàn)在的問題是按鈕和食槽分置籠子的兩端，按按鈕的豬付出勞動跑到食槽的時候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。

如果大豬先到（即小豬按按鈕），有可能大豬已經吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；如果同時到達（即同時按按鈕），大豬吃到7個單位，小豬吃到3個單位；如果小豬先到（即大豬按按鈕），小豬可以吃到4個單位，大豬可以吃到6個單位。

首先，如果兩只豬同時按按鈕，同時跑向食槽，大豬吃進7個單位，付出兩個單位，得益5個單位，而小豬吃進3個單位，付出2個單位，實得1個單位；（大豬5大于小豬1）

其次，如果大豬按按鈕，小豬先吃，大豬吃進6個單位，付出2個單位，得益4個單位，實得4個單位，而小豬吃進4個單位，實得4個單位；（大豬4等于小豬4）

再者，如果大豬等待，小豬按按鈕，大豬先吃，吃進9個單位，得益9個單位，小豬吃進1個單位，但是付出2個單位的體力勞動，實得-1個單位；（大豬9大于小豬-1）最后，如果雙方都懶得動，所得都是0.（大豬0等于小豬0）在“智者博弈”中，小豬的優(yōu)勢策略就是坐等大豬去按按鈕，然后從中受益。換句話說，小豬在這個博弈中具有后發(fā)優(yōu)勢，大豬按不按鈕，小豬的損失都不如大豬的多。大豬不按，雙方都沒有吃；大豬按按鈕，小豬可以多吃。這樣的后發(fā)優(yōu)勢在歷史上也是屢見不鮮的，朱元璋接受謀士朱升的"高筑墻、廣積糧、緩稱王"的策略就屬于一種后發(fā)制人的策略，也是"智者博弈"的生動再現(xiàn)。4、"小豬"搶食——后發(fā)優(yōu)勢

5、相關概念——后發(fā)劣勢英文名稱“CurseToTheLateComer”，就是“對后來者的詛咒”。由經濟學家沃森提出，華人經濟學第一人楊小凱北京演講時提出這一中文概念意思是說，落后國家由于發(fā)展比較遲，所以有很多東西可以模仿發(fā)達國家。模仿有兩種形式，一種是模仿制度，另一種是模仿技術和工業(yè)化的模式。由于是后發(fā)國家，所以可以在沒有在基礎制度的情況下通過技術模仿實現(xiàn)快速發(fā)展。為什么說“詛咒”呢？就是說落后國家由于模仿的空間很大，所以可以在沒有好的制度的條件下，通過對發(fā)達國家技術和管理模式的模仿，取得發(fā)達國家必須在一定的制度下才能取得的成就。特別是落后國家模仿技術比較容易，模仿制度比較困難，因為要改革制度會觸犯一些既得利益，因此落后國家會傾向于技術模仿。但是，落后國家雖然可以在短期內取得非常好的發(fā)展，但是會給長期的發(fā)展留下許多隱患，甚至長期發(fā)展可能失敗。第四節(jié)格蘭仕的案例研究格蘭仕是中國當之無愧的世界級品牌，其微波爐銷量連續(xù)多年全球第一，遠遠將松下、LG等對手甩開后面，品牌競爭力勝出同儕一籌。

格蘭仕的品牌戰(zhàn)略很簡單，然而很有大智慧：聚集于局部，獲取絕對主導權。格蘭仕最初生產羽絨和服裝產品，1993年發(fā)生戰(zhàn)略轉折點，開始將品牌聚焦于微波爐。1995年，格蘭仕取得微波爐市場全國第一，自此開始了所向無敵的專業(yè)品牌打造。至今，格蘭仕已在微波爐領域取得成本領先、技術領先、市場領先，任何一個對手不能與之比擬。廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司(英文Galnz，以下簡稱格蘭仕)是世界最大的微波爐制造商。2002年格蘭仕的微波爐產量為1400萬臺，是松下電器微波爐產量的7-8倍。從1995至2002年，格蘭仕在中國微波爐市場上連續(xù)8年蟬聯(lián)第一。2002年格蘭仕在中國市場占有率高達70%，全球市場占有率為30%。。1、簡單介紹2、格蘭仕的高速成長軌跡格蘭仕位于中國家電生產基地廣東省順德市。公司總面積約60萬平方米，有員工13000多人，其中大中專畢業(yè)生占員工總數(shù)28%以上。格蘭仕的前身是“廣東省順德市桂洲畜產品企業(yè)(集團)公司”，于1992年6月更名為格蘭仕，開始進入微波爐行業(yè)，目前，微波爐產品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個國家和地區(qū)。（1）.創(chuàng)業(yè)：生產羽絨、服裝(1978~1991年)2.轉向微波爐產業(yè)(1992~1995)（2）.轉向微波爐產業(yè)(1992~1995)（3）.不斷降價、穩(wěn)居市場第一(1998年-現(xiàn)在)格蘭仕為什么能成功？3、案例分析

1）中國的勞動力比較優(yōu)勢

2）中國的技術后發(fā)優(yōu)勢3）中國的政策環(huán)境優(yōu)勢

4）中國市場規(guī)模巨大的內生優(yōu)勢

由上述的分析，可以看出，格蘭仕的價格戰(zhàn)有其深刻的經濟學理論支撐。無論是勞動力成本低廉優(yōu)勢，還是后發(fā)優(yōu)勢；無論是市場規(guī)模宏大引發(fā)的規(guī)模經濟，還是由于勞動法的寬松而導致格蘭仕可以讓生產機器24小時運轉，都最終使格蘭仕的制造成本降低，使格蘭仕有足夠的空間來打價格戰(zhàn)。因此“屠夫之道”是科學之道