第4章 國際營銷環(huán)境-國際政治法律環(huán)境

第四章國際營銷環(huán)境政治與法律環(huán)境2/5/20231案例：美國限制本國港口被并購2006年2月上旬，阿拉伯聯合酋長國國有的迪拜港口世界公司宣布以68億美元并購英國半島-東方航運公司在全球18個國際30個港口的業(yè)務，其中包括美國紐約、紐瓦克、費城、巴爾的摩、邁阿密和新奧爾良6座港口。布什政府批準這一并購活動后，引發(fā)國會民主黨、共和黨多名議員的強烈反對。他們認為，讓中東國家的公司接管美國港口業(yè)務可能危及美國安全。2006年3月9日，迪拜港口世界公司承諾將美國6個港口的港務業(yè)務交給美國公司，以結束圍繞港口并購協議的政治紛爭。2/5/20232國際政治環(huán)境是指東道國各種直接或間接影響和制約國際市場營銷的政治因素的集合。保護主權安全國家主權協調國際關系保持國內繁榮穩(wěn)定政局風險

經營的政治風險產權風險：沒收、征用、本土化經濟風險：外匯管制、國產化比例、進口限制、稅收管制、價格管制、勞工問題政權和政黨更迭國家穩(wěn)定動亂、戰(zhàn)亂和政變政策法規(guī)的不斷變化

一、政治環(huán)境

2/5/20233政治風險評估（politicalriskassessment,PRA）旨在預測政治的不確定性，幫助管理者確定和評價政治事件及其對未來經營決策的影響。

宏觀層面：公司母國與東道國的關系東道國的政府類型東道國的政黨體制東道國的政治局勢東道國的政府影響微觀層面:企業(yè)產品的政治敏感性經營的本土化程度企業(yè)本身的外在條件對東道國的貢獻2/5/20234宏觀層面

1.政府類型政府在國家經濟中的作用：參與者規(guī)范者現代政府類型：議會制君主立憲制：日本、荷蘭、英國、泰國、西班牙二元制君主立憲制：約旦、沙特阿拉伯、尼泊爾、摩洛哥議會共和制：意大利，法國總統共和制：美國2/5/202352.政黨體制馬克思主義認為，政黨是階級斗爭的產物，它是在階級社會中，一定的階級或階層的政治上最積極的代表，為了共同的利益和共同的政治目的，特別是為了取得政權和保持政權，而在階級斗爭中形成的政治組織。2/5/20236兩黨制：英國、美國多黨制：德、法、意大利、比利時、荷蘭一黨制：古巴、利比亞、中國、朝鮮、緬甸、越南一黨專制：中東的家族統治政權，包括沙特等國政黨體制的四種基本類型2/5/202373.政治局勢政局穩(wěn)定意味著該國的法規(guī)或行為準則有連續(xù)性，有利于企業(yè)的生產和經營；反之，可能導致國際公司的政治風險暴露，國際企業(yè)的生產和經營活動就會發(fā)生很大困難。分析政局穩(wěn)定性的參考指標：政權更迭率暴力事件出現率文化分裂宗教沖突2/5/20238蘇聯解體2/5/20239維斯庫利決定蘇聯命運餐桌2/5/2023104.狹隘民族主義

任何有凝聚力的民族都會有民族精神，但這和狹隘的民族主義是有清楚的分野的，民族主義首先關注的是代表著民族的國家的切身利益，即國家利益，它包括政治，經濟和安全利益。是一種清醒的理性發(fā)展道路，是為了國家利益的最大化而做出的明智選擇。狹隘的民族主義是一種自身民族感情的過度膨脹，從而變得忽視或敵視其他民族。狹隘的民族主義有兩種傾向，要么更封閉要么更具侵略性。2/5/202311從事國際營銷時，盡量使營銷策略當地化，建立當地化的企業(yè)形象1.了解東道國們是否具有民族主義傾向2.必須認識到自己是在一國他鄉(xiāng)，滿足東道國的要求3.營銷活動應與東道國大眾利益相協調4.尊重當地風俗習慣并盡量使用當地語言5.營銷人員及眷屬的言行舉止應避免引起當地人的反感6.利潤不應獨占，應與東道國人民及政府分享2/5/2023125.東道國政府的方針政策各個國家在不同時期，根據不同需要頒布一些經濟政策，制定經濟發(fā)展方針，不僅影響本國企業(yè)的營銷活動，而且還要影響外國企業(yè)在市場營銷活動。進口限制、稅收政策、價格管制、外匯管制、國有化政策等6.國家間的關系指國家之間的政治、經濟、文化、軍事等關系。包括企業(yè)母國與東道國之間的關系、東道國與其他國家之間的關系2/5/202313微觀層面

1.企業(yè)產品的政治敏感性政治敏感性產品通常是指那些會影響環(huán)境、匯率、國家與經濟安全和人民利益的產品，以及比較容易引起公眾輿論的產品。原材料和能源、公共設施、國防產品、藥品和通信等行業(yè)的產品2/5/2023142.經營的本土化程度雇傭當地勞動力、使用當地的資金、與東道國上下游企業(yè)結成產業(yè)鏈、樹立品牌、營銷組合當地化等。3.企業(yè)本身的外在條件4.對東道國的貢獻

包括企業(yè)的知名度、規(guī)模、選址等。為東道國繳納大量稅金、創(chuàng)造就業(yè)機會、知識和技術外溢、提供了豐富的產品等。2/5/202315政治風險的評估方法實地拜訪法國別評估報告法國家風險服務（CRS）商業(yè)風險服務（BRS）政治制度穩(wěn)定性指數評分定級法政治風險評估（PRA）通過定性和定量的方式，對一國的政治穩(wěn)定性和政治風險做出評價。

2/5/2023162007.6.1英國一家機構對外公布一份關于全球和平國家排名的報，挪威名列榜首，成為世界上最和平的國家，而伊拉克則被看作是最危險的國家。

2/5/202317美國一家調研公司政治風險評估表政治不穩(wěn)定程度對企業(yè)的限制程度高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中阿根廷、多米尼加、加拿大、厄瓜多爾、埃及、印度尼西亞、摩洛哥、巴基斯坦、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國、烏拉圭、津巴布韋低中國阿爾及利亞、希臘、沙特阿拉伯、委內瑞拉澳大利亞、新西蘭、奧地利、挪威、智利、新加坡、丹麥、韓國、芬蘭、瑞典、法國、愛爾蘭、英國、日本、美國、科威特、德國、馬來西亞、荷蘭2/5/202318政治風險的防范投資前的預防機制與東道國簽訂協議辦理投資保險與擔保項目投資中的政治風險防范保持對母國的依賴性控制專利與技術控制分銷渠道在東道國籌資選擇合資雇傭當地員工緩解政治風險與東道國政府合理談判尋求法律支援采取部分讓步措施來盡量減少損失放棄資產，尋求殘值收入2/5/202319二、法律環(huán)境國際市場營銷的法律環(huán)境是由企業(yè)本國法律、國際法律和東道國法律組合而成的。2/5/202320許多國家為了保護國內市場，增加國內就業(yè)機會，以及更好地與國際慣例接軌，都制定了明確的法律規(guī)定。其內容大體包括出口控制，進口控制，外匯管制。

本國法律2/5/202321國際法律盡管國際上沒有一個相當于各國立法機構的國際法制定機構，也沒有一個國際性執(zhí)行機構實施國際法，也沒實際的法官去裁判國際法，國際法依然在國際商業(yè)事務中扮演了重要的角色。它們提供了一個較為穩(wěn)定的國際市場環(huán)境，從而間接地促進了公司的國際營銷活動。

2/5/202322國際上，對于國際市場營銷活動主要有以下幾個方面的立法：

保護消費者利益的立法保護生產制造者和銷售者的立法保護公平競爭的立法調整國際間經濟貿易行為的立法

2/5/202323國際性的條約和公約調整國際貨物買賣關系的公約調整國際海上貨物運輸關系的公約調整國際航空運輸關系的公約調整國際鐵路運輸公約關于國際貨物多式聯合運輸公約調整國際貨幣信貸關系的公約調整國際票據關系的公約關于知識產權的公約關稅及貿易總協定（世界貿易組織，英文簡寫WTO）關于國際商事仲裁的公約2/5/202324國際慣例(generalpractice)

國際貿易慣例是國際組織或者權威機構為了減少貿易爭端、規(guī)范貿易行為，從長期的、大量的貿易實踐的基礎上總結，并在實踐中不斷地修改和豐富其內容的基礎上制定出來的，它不是法律，沒有法律的強大的約束力，但是，它是在當事人的意思自治的基礎上制定出來的。因此，對貿易雙方當事人具有強制的約束力。

2/5/202325東道國法律影響國際市場營銷活動最經常、最直接的因素是目標市場國即東道國有關外國企業(yè)在該國活動的法律規(guī)范。

法律制度的兩大體系大陸法：法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，以及南美洲各國、日本、土耳其、中國英美法：英國、美國

起源于羅馬法起源于英國2/5/202326英美法系與大陸法系之間存在的主要差異：⒈法律淵源不同⒉法律結構不同⒊法官的權限不同⒋訴訟程序不同。

2/5/202327伊斯蘭法系（Islamiclawsystem）又稱阿拉伯法系、穆斯林法、回教法，又稱沙里阿（Shari'a），意譯為“教法”，指公元7～9世紀形成的阿拉伯哈里發(fā)國家的法律，包括穆斯林宗教、社會、家庭等各方面的法規(guī)，兼具宗教和道德規(guī)范性質，是每個伊斯蘭教徒，即穆斯林所應遵守的基本生活準則，一般對非穆斯林不具約束力。伊斯蘭法是屬人法，凡是穆斯林都施行伊斯蘭法。2/5/202328東道國法律對市場營銷的影響對產品決策的影響適應各國對安全性能、純度、功能等方面的規(guī)定，了解各國對包裝、標簽、牌號、商標、保證和服務的要求。對定價決策的影響了解各國控制物價的措施對渠道和促銷決策的影響

在簽訂與終止經銷商、代理商協議時的法律問題；了解各國對廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系方面的法律規(guī)定。2/5/202329國際貿易爭端的解決途徑

１.一旦發(fā)生糾紛如何解決?國際上有三種主要方式：協商、仲裁和訴訟。２.法庭和法律的選擇問題當兩個不同國家的當事人之間發(fā)生商務爭端時，最重要的問題是要明確訴諸哪種法津。如果交易雙方沒有對裁決事項有共同協議，一旦發(fā)生糾紛，國際營銷人員就將面臨兩種選擇：①以簽訂合同所在地的法律作為依據；②以合同履行所在地的法律作為依據。一般來說，如果合同中沒有寫明以何地法律為準，多以簽訂合同所在地的法律為準。但是為了降低不確定性，避免不必要的矛盾，國際營銷者在簽訂合同時應該寫明裁決方式。2/5/2023303.國際貿易爭端的解決途徑協商

在發(fā)生商務爭端之后，爭端各方當事人約定