茶葉產品推廣策劃書方案茶葉品牌推廣方案

茶葉產品推廣籌劃書方案茶葉品牌推廣方案網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的進展。茶葉作為一種群眾消費品也開頭步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介查找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目標與理念經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走安康。根底工作實施網站建設：我們依據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。c2c過對商業(yè)的全方位理解。5824大團購網站固有的客戶群去做營銷。通過的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網友支付。建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應當遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!推廣方案1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度和浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，_共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非_所創(chuàng)立，但起碼也有生疏的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供給茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。7、其他推廣措施：由于百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進展創(chuàng)。8610、到肯定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加很多。11、學會抓住一切時機宣傳，可以看看別人求購的東西，假設正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12、公布網絡創(chuàng)意廣告。網絡銷售常用方法1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔肯定不要忘了)，同時也情愿點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充分的上網時間，準時答復買家對你商品的提問3、隨時增加貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招格外靈，能在短時間內聚攏人氣。5200photoshop80k節(jié)。6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提高了你的信用度。7、對于在淘寶里覺察的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。8、參加所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。9、最終，辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難過的事情，比方差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假設遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在規(guī)律上并非肯定是惡意的。由于這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面格外挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個效勞做出自己的價值推斷(只要不是極其無理和不客觀的)。10、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)，制作適合企業(yè)營銷的籌劃方案。11、網絡選擇面格外寬闊，借助這一平臺，可謂商機無限。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中查找一線客戶，購銷雙方很簡潔形成良性互動。12、做網上生意，最講究的是信譽。_茶業(yè)首創(chuàng)零風險購茶效勞，3w換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由_茶業(yè)公司擔當;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶3000—500013、茶業(yè)的網絡營銷參謀。如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進展網絡營銷。網絡營銷之所以興起，由于網絡技術快速進展。越來越多的人寵愛通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的進展。茶葉作為一種群眾消費品也開頭步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20_年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨稚嫩，為節(jié)約經營利息，削減人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和寬闊茶農為擴大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉網絡銷售平臺。14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的進展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后效勞與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔膜，將低本錢的網絡營銷有效地推動到現實層面交易的信任程度。茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不行掌握的宏觀因素以及企業(yè)可掌握的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來到達企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢?營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以掌握的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進展營銷治理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場手段進展的組合，促進它們相互協(xié)作起來，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言，它包括茶葉產品設計、產品效勞、根本價格、付款方法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是全都的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：第一，依據企業(yè)制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不行掌握因素有哪些，企業(yè)可掌握因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、特長及薄弱點。第三，在上述分析的根底上，選擇和應用有關營銷因素進展組合，并依據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，準時變動營銷因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的根底，既可將四個因素綜合運用，也可依據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細致簡單的工作，除應親熱留意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應留意各因素的協(xié)作協(xié)同作用。隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也漸漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶便利”的特點進入群眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷籌劃方案。一、市場現狀通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的自然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質量特征而言，同類茶葉也知名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)分。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差異、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)由于生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的劇烈，人們對飲食需求更加傾向于安康化。而對于茶葉市場，保健茶的消滅滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的消滅。二、市場分析501510050300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花“，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱蔽著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必定不限，很難形成市場規(guī)模。據此可以預見，一種高質量、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡，將會取得格外可觀的經濟效益和社會效益。100120人民幣，那么一年可以取得20232三、目標人群四、營銷策略和實施方案(一)成立保健茶市場營銷推廣部。保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員聘請打算、培訓計劃和嘉獎措施。作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。保健茶市場營銷推廣部也可以依據推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內;進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。(二)具體的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。促銷：通過報刊的。分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置穎、別致的宣傳品，提倡茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特色茶用品)、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語(比方安康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告公布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。產品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精巧，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。(四)留意售后效勞：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用狀況，爭取客戶二次、屢次購置，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。五、市場前景中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代進展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是興富有階層尤為明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體，附加的保健功能的品牌產品必將成為市場寵。同類競爭產品本身的品質和成效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過敏捷多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，制造差異化特征，充分制造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。為了弘揚中國茶文化、進展中國茶產業(yè)，各大茶相關企業(yè)樂觀參加茶產業(yè)互助聯盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。目前茶產業(yè)互助聯盟已吸引了眾多企業(yè)參加，一起建筑起茶產業(yè)互助聯盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)相互幫助下，不斷的成長壯大。也期望能有更多的企業(yè)能參加到我們這個團隊里邊，一起為著一個一樣的抱負和信念而奮斗。一、公司簡介1998社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、20200名，已經建立了完善的競爭鼓勵機制和嚴格的獎懲機制的治理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加50亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷依據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據目標市場，讓寬闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到10090%，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時漸漸進展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱動身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車1845思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派富強景象。四、市場存在的問題茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴峻。茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。產品競爭乏力：品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個行業(yè)對治理科學重視不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：當前茶業(yè)似乎純粹自由市場經濟，放任自流。人才嚴峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的爭論增加，而茶之永久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的爭論課題是零。湖南省茶葉研7070五、產品市場時機點隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、學問份子等有肯定消費水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標在全國各地大中城市都設立分銷點，局部產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。估量銷售額為：1000RMB。七、銷售方案1、營銷思路首先對業(yè)務員進展茶葉及營銷學問方面的培訓。在營銷打算中，將營銷思路分為2方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段依據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成假設干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：(1)中高檔茶樓業(yè)務組大中型商場超市業(yè)務組企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人(4)賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務組(5)有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組(6)省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，快速占據市場，同時協(xié)作以各種促銷手