銷售公司崗位說明書

安徽洽洽集團(tuán)銷售公司部職責(zé)及崗位明書文件類別：

作業(yè)指導(dǎo)書文件編號(hào)：W-07-001編寫單位：

銷售公司版

本：B/0發(fā)布日期：實(shí)施日期：

年年

月月

日日發(fā)放編號(hào)：編制

審核

批準(zhǔn)安洽集團(tuán)銷公司部門責(zé)部門名

直屬上部門

職責(zé)概主要職責(zé)

完成安集團(tuán)營銷中下達(dá)的項(xiàng)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)銷渠道的整合建設(shè)，維銷售網(wǎng)絡(luò)的展和完。編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

總經(jīng)理6級(jí)以上

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司營銷中心總經(jīng)理崗位職概述：營銷中心總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的銷售管理工作。崗位職：根據(jù)公司的營銷方針，全面具體管理所屬區(qū)域的營銷工作；掌握所轄區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，指導(dǎo)營銷工作開展；擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，與主要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和業(yè)務(wù)管理；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；任職資：年學(xué)

齡：45歲以內(nèi)歷：大專及以上，市場營銷類專業(yè)，10以上市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；能：力特殊要求：晉升方：營銷總經(jīng)編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

企劃部主任3-5級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司企劃部銷售公司總經(jīng)理助理崗位職概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/路促銷的規(guī)劃管理/隊(duì)建設(shè)下屬培訓(xùn)崗位職：1、市場銷售1.1協(xié)助年度銷售目標(biāo)的制定,分解落實(shí)1.2協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的完善與發(fā)展1.3協(xié)助區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理；1.4協(xié)助開展通路促銷1.5協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓(xùn)2.1協(xié)助進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)2.2對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)3、其他3.1完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)3.2對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作做到保密工作。任職資：年齡：25-40歲學(xué)歷：大專及以上能：管理類特殊要求：晉升方：編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

企劃專員1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司企劃部渠道企劃部經(jīng)理崗位職概述：銷活動(dòng)的規(guī)劃管理市場銷售體系的完善崗位職：1促銷規(guī)劃1.1月對(duì)全的提進(jìn)行審；1.2廣較好規(guī)劃；1.3合所負(fù)的區(qū)規(guī)劃相的促銷活動(dòng)2產(chǎn)品策略：定期跟所負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷量、存、費(fèi)用等況。任職資：年學(xué)

齡：23-35歲歷：大專及以上能場銷專業(yè)特殊要求：晉升方：渠道劃部主管編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

銷管部專員1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司銷管部銷管部主任崗位職概述：各銷售分支的重要接口人；負(fù)責(zé)渠道庫存分析、會(huì)議紀(jì)要、信息傳遞及各類報(bào)表/件的管理等綜合事務(wù)；崗位職：1、銷商庫存控制分司辦/品項(xiàng)/AB級(jí)城市統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商匯總庫存，分析周轉(zhuǎn)狀況；分AB級(jí)城市統(tǒng)計(jì)貨齡庫存頻率：1次月每月形成“經(jīng)銷商庫存快訊”報(bào)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)供參考、決策；2、合同訂/評(píng)審檔訂立合同；審核各辦合同，并加以蓋/分（財(cái)務(wù)/辦月底進(jìn)行合同評(píng)審按ISO90003、要求標(biāo)識(shí)、建檔；參與事務(wù)；3、文件制及信息傳遞《銷管手冊(cè)》每半年進(jìn)行一次修改更新，行銷文件的行文；銷管對(duì)內(nèi)/對(duì)外的相關(guān)文件/信息的傳遞、追蹤及歸檔工作4、資料庫維護(hù)負(fù)責(zé)客戶資料庫（用友）的基礎(chǔ)內(nèi)容的建檔、錄入、更新工作；5、日志/報(bào)表擬定及發(fā)放根據(jù)產(chǎn)品更新及業(yè)務(wù)更新情況制訂發(fā)放各類工作日志及報(bào)表；銷售中心每月培訓(xùn)計(jì)劃的編制；6、行政工完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。做好對(duì)公司所有資料的保密工作。任職資：年

齡：23-35學(xué)

歷：

大專（含）以上能：具有市場概念和分析/行文能力特殊要求：

熟練使用辦公應(yīng)用軟件晉升方：市場主任編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

銷管部主任3-5級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司銷管部銷售公司總經(jīng)理崗位職概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/貨管理/渠道深入/隊(duì)建設(shè)下屬培訓(xùn)崗位職：1、場銷售管理年度銷售目標(biāo)的制定分解落實(shí)協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的完善與發(fā)展區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理銷售渠道建設(shè)/深度分銷假貨、竄貨管7406協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓(xùn)協(xié)助進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)銷售人員團(tuán)隊(duì)精神意識(shí)對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)3、其他完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作做到保密工作任職資：年齡：30-45學(xué)歷：大專以上能：管理類特殊要求：2以上崗位經(jīng)歷晉升方：銷售總監(jiān)編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

司辦聯(lián)主管3-5級(jí)別

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司銷售公司總經(jīng)理崗位職概述：受銷售中心的領(lǐng)導(dǎo)，有效的組織計(jì)劃、管理監(jiān)控分公司/辦事處的銷售工作崗職：司辦事處的各項(xiàng)工作指標(biāo)進(jìn)行有效管理，達(dá)成銷售目標(biāo)；×系5%以上A于4，級(jí)于×100％任職資：年學(xué)

齡：30-45歷：大專以上能：管理類特殊要求：2以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)晉升方：區(qū)域經(jīng)理編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍崗位職概述

K/A業(yè)代表1-3級(jí)：責(zé)KA渠道售業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)工作。

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處司辦主管崗位職：

目標(biāo)銷量：完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量；持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的KA終的鋪貨工作，鋪貨率要求；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；理貨員管理：有計(jì)劃的進(jìn)行理貨員的跟線、檢查工作，監(jiān)督完成公司對(duì)理貨員的的各項(xiàng)工作要；客戶服務(wù)：維護(hù)與KA終客戶及銷商的良好客情；帳款管理：作好（協(xié)助經(jīng)銷商）與KA客的帳款管理。政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)表；其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學(xué)

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上的KA戶銷售和管管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方：

客戶經(jīng)理、司辦主管編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍崗位職概述：

批發(fā)業(yè)代1-3級(jí)負(fù)責(zé)批發(fā)客戶的銷售及相關(guān)服務(wù)工作。

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處司辦主管崗位職：

目標(biāo)銷量：完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量；持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬客戶的產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于；客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；價(jià)盤管理：管理協(xié)調(diào)批發(fā)客戶的價(jià)格，維護(hù)公司的價(jià)格體系；政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)表其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學(xué)

歷：

大專(含)以上。能：

一年以上市場銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

特通業(yè)代1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：

負(fù)責(zé)特通點(diǎn)終端的銷售及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職：

目標(biāo)銷量：完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量；持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的特通終端的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于8；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)表。任職資：年

齡：

－35歲。學(xué)

歷：

大專（含）以上。能：

一年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)。特殊要求：一以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。晉升方：

司辦主管編制

審核崗位說明書

批準(zhǔn)崗位名稱職級(jí)范圍

駐區(qū)業(yè)代1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：崗位職：

負(fù)責(zé)所轄區(qū)/城市的銷售業(yè)務(wù)相關(guān)服務(wù)工作。

目標(biāo)銷量：完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量；持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所轄區(qū)城市的各類渠道鋪貨工作；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；人員管理：有計(jì)劃的進(jìn)行人員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司工作要求；客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)表；其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學(xué)

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

零點(diǎn)業(yè)代1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：

負(fù)責(zé)食雜店終端的銷售及相關(guān)服務(wù)和推廣員的日常管理工作。崗位職：

目標(biāo)銷量：完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量；持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于9；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；推廣員管理：有計(jì)劃的進(jìn)行推廣員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司對(duì)推廣員的作要求；客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)表任職資：年

齡：

22——35周歲學(xué)

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上零售店銷售和推廣員管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

推廣員無

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處零點(diǎn)業(yè)代司辦主管崗位職概述：

食雜店終端的產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職：

每日拜訪：A級(jí)市不得低于家；級(jí)市不得低于家持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；每日成交：日均量成交量不得低于淡季7箱，旺季12箱產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于9；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶的良好客情；政策執(zhí)行及報(bào)表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)報(bào)表。任職資：年

齡：

18——35周歲學(xué)

歷：

高中(含)以上。能：

有一定市場銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方特優(yōu)秀的可以升遷為）點(diǎn)業(yè)代。編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

理貨員無

所屬部門直屬上級(jí)

分公司、辦事處KA業(yè)/司辦主管崗位職概述：

負(fù)責(zé)KA終端的產(chǎn)品陳列等相關(guān)務(wù)工作。崗位職：每日拜訪：每日拜訪的KA終客戶不底于8；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；商情調(diào)查：了解本品和競品的分布、陳列、價(jià)格、庫存、促銷活動(dòng)；維客情：培養(yǎng)與維護(hù)與KA終客戶的營業(yè)人員的良好客情；5.

報(bào)表填寫：準(zhǔn)確、及時(shí)填寫相關(guān)表單。任職資：年

齡：

－35歲。學(xué)

歷：

高中(含)以上。能：

有一定市場銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無晉升方特優(yōu)秀的可以升遷為）KA業(yè)代編制

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

分公司倉管員1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司司辦主管崗位職概述：責(zé)庫存商品的收、發(fā)及退庫工作，保證帳實(shí)、帳帳相符崗位職：根據(jù)審核后的發(fā)貨單進(jìn)行庫存商品的收、發(fā)；保持倉庫的清潔，保證貨物的擺放符定期和不定期對(duì)倉庫進(jìn)行盤務(wù)帳核對(duì)異并盡快處理相符；、定期統(tǒng)計(jì)存貨的破損和過期情況，并提供報(bào)損申請(qǐng)，經(jīng)審批后進(jìn)行銷毀；、負(fù)責(zé)促銷宣傳品的收、發(fā)管理，做好帳務(wù)登記；任職資：年學(xué)

齡：20-40歷：大專以上能：財(cái)經(jīng)專業(yè)特殊要求：熟練操作計(jì)算機(jī)晉升方：出編制

倉管員

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

司辦出納/內(nèi)勤會(huì)計(jì)1-3級(jí)

所屬部門直屬上級(jí)

銷售公司司辦聯(lián)主管崗位職概述：依照國的法規(guī)公司的規(guī)定日常資進(jìn)行管理，證帳實(shí)帳帳相符。責(zé)客戶單的編制，證訂單準(zhǔn)確性。崗位職：堅(jiān)持收支兩條線；根據(jù)審批手續(xù)完整的單據(jù)進(jìn)行現(xiàn)收付筆登記現(xiàn)金款日記帳到日清月結(jié)逐筆登記客戶應(yīng)收帳款及返利臺(tái)帳，并每月發(fā)放及收集客戶對(duì)帳單；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及低值易耗品的盤點(diǎn)和臺(tái)帳管理工作；逐日編制會(huì)計(jì)憑證，做到日清月結(jié)；月末向總部報(bào)送經(jīng)費(fèi)報(bào)表，并確保及時(shí)性及準(zhǔn)確性；負(fù)責(zé)客戶訂單的編制達(dá)訂單蹤貨物配送情況門的溝通協(xié)調(diào)訂單的準(zhǔn)確；任職資：年學(xué)

齡：20-40歷：大專以上能：財(cái)經(jīng)專業(yè)特殊要求：有一年工作經(jīng)驗(yàn)晉升方：財(cái)務(wù)主管業(yè)務(wù)代編制

內(nèi)勤

審核

批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱職級(jí)范圍

中轉(zhuǎn)