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文檔簡介

趙能祥2014年9月22日錦力集團(tuán)

三十周年慶經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案方案目錄會(huì)議背景會(huì)議思路會(huì)議目的會(huì)議主題會(huì)議內(nèi)容會(huì)議組織2/6/202321、經(jīng)過三十年艱苦卓絕的奮斗,錦力已發(fā)展成為以錦力電器為主體,涵蓋電工、照明、LED、智能、通風(fēng)、地產(chǎn)的多元化集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)主營業(yè)務(wù)每年保持20%以上的增長速度,產(chǎn)品暢銷全球。2014年11月一場盛大的30周年廠慶將在錦力集團(tuán)隆重舉行,備受經(jīng)銷商及社會(huì)各界人士的關(guān)注。2、受房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)疲軟的影響,2014年電工照明行業(yè)呈現(xiàn)整體下行的趨勢(shì),倒閉潮、價(jià)格戰(zhàn)屢屢上演;同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到社會(huì)生活的各個(gè)方面,企業(yè)面臨著一場思維大轉(zhuǎn)型。廠商如何共同面對(duì)市場的變化,共同轉(zhuǎn)型、融合并形成廠商一體化的商業(yè)模式,將決定著廠商共同的未來。3、2014年,無論是SOK還是曼科,都開發(fā)出了一系列電工及LED新產(chǎn)品,這些新產(chǎn)品上市成功與否,將在很大程度上決定著SOK及曼科品牌的轉(zhuǎn)型和發(fā)展,讓經(jīng)銷商更好的了解公司新產(chǎn)品并全力支持新產(chǎn)品的市場開拓,勢(shì)在必行。會(huì)議背景2/6/20233——文化通過廠慶氛圍的渲染、工廠參觀以及廠慶晚會(huì)的隆重舉行,讓經(jīng)銷商深刻體會(huì)錦力集團(tuán)三十周年不凡的發(fā)展歷程,感受并理解錦力集團(tuán)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,創(chuàng)造未來”的企業(yè)文化,對(duì)錦力集團(tuán)的三十年的發(fā)展充滿著敬意?!妇埃▔?mèng)想)公司需要不斷為經(jīng)銷商及銷售人員輸入信心,經(jīng)由戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及策略制定、行動(dòng)計(jì)劃等,讓經(jīng)銷商備受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一次成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”?!?dú)夥諣I造輕松寬松的會(huì)議氣氛,調(diào)動(dòng)客戶的積極性,讓客戶積極參入會(huì)議之中,進(jìn)而影響并感染其他客戶,會(huì)議中穿插娛樂活動(dòng)、頒獎(jiǎng)及有獎(jiǎng)問答等。同時(shí),公司利用會(huì)議之機(jī),多一些感情投入,從一些細(xì)節(jié)入手,彰顯人性化,增進(jìn)廠商關(guān)系,推動(dòng)“廠商一體化”的進(jìn)程。會(huì)議總體思路2/6/202341、通過廠慶活動(dòng)及經(jīng)銷商會(huì)議的舉辦,展示公司的形象、實(shí)力及未來發(fā)展方向和策略,讓經(jīng)銷商對(duì)公司有更進(jìn)一步的了解,增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司共同發(fā)展的信心和決心;2、通過促銷及新產(chǎn)品上市發(fā)布,更好的完成新產(chǎn)品的市場布局及快速有效的拓展市場,同時(shí)搶占市場份額,更好的完成2014年的銷售任務(wù)。會(huì)議目的2/6/20235會(huì)議主題

激蕩三十年·攜手譜新章在南中國這片改革的熱土上,錦力集團(tuán)伴隨著“發(fā)展才是硬道理”的春風(fēng),三十年來,錦力與各級(jí)經(jīng)銷商精誠合作、奮力拼搏,猶如東方的太陽冉冉升起,猶如絢爛的彩虹光彩奪目!面對(duì)未來,錦力愿以新的思維、新的模式,加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與融合,共同面對(duì)市場的挑戰(zhàn),共同創(chuàng)造更加美好的新局面。2/6/20236參加人員:經(jīng)銷商:SOK80萬級(jí)以上客戶及曼科百萬級(jí)以上客戶,每個(gè)客戶原則上派一人參加,要求是經(jīng)銷商老板或業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人,SOK客戶總數(shù)25家,曼科客戶總數(shù)75家,總計(jì)不超過100家,總?cè)藬?shù)控制在150人以內(nèi)區(qū)域銷售人員:SOK及曼科兩廣區(qū)域經(jīng)理及優(yōu)秀區(qū)域主任,人數(shù)在30人以內(nèi)(SOK10人,曼科20人)公司領(lǐng)導(dǎo):董事會(huì)成員、總經(jīng)理助理、生產(chǎn)副總、研發(fā)總監(jiān)營銷中心人員:銷售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、市場部總監(jiān)、渠道部總監(jiān)、渠道經(jīng)理會(huì)議內(nèi)容2/6/20237主要活動(dòng):1、廠區(qū)參觀(上午,預(yù)計(jì)1.5小時(shí))2、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(下午,預(yù)計(jì)2.5小時(shí))一、古箏或豎琴演奏二、董事長致辭三、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)四、總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃五、市場部新產(chǎn)品講解六、新產(chǎn)品現(xiàn)場認(rèn)購

會(huì)議內(nèi)容2/6/20238優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、MANK曼科全國十強(qiáng)經(jīng)銷商、SOK全國十強(qiáng)經(jīng)銷商2、錦力三十周年功勛經(jīng)銷商(在公司內(nèi)部設(shè)立功勛墻,貼上經(jīng)銷商照片及合作事跡)3、成長速度最快獎(jiǎng)4、新品推廣獎(jiǎng)會(huì)議內(nèi)容2/6/20239促銷政策:新產(chǎn)品現(xiàn)場訂購讓利核心客戶、千萬級(jí)產(chǎn)品促銷讓利普通客戶、普通產(chǎn)品促銷讓利

具體內(nèi)容市場部另行制定會(huì)議內(nèi)容2/6/202310費(fèi)用預(yù)算:車費(fèi):車費(fèi)補(bǔ)助500-2000元/客戶,預(yù)計(jì)15萬左右住宿費(fèi):120間×180人×2晚=4.32萬餐費(fèi):平時(shí)由大區(qū)接待,并列入月度費(fèi)用報(bào)銷,聚餐按照公司廠慶訂餐,預(yù)計(jì)5.8萬會(huì)議場地費(fèi):2000-4000元獎(jiǎng)品費(fèi):25個(gè)×1000元/個(gè)=2.5萬禮品費(fèi):按照公司廠慶的禮品包贈(zèng)送合計(jì):28萬會(huì)議內(nèi)容2/6/202311市場部:負(fù)責(zé)會(huì)議整體策劃、相關(guān)政策的制定、會(huì)議流程及會(huì)議內(nèi)容的制定、新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)和布置和組織、會(huì)議的宣傳、邀請(qǐng)函及內(nèi)容制作等銷售部:負(fù)責(zé)客戶的邀請(qǐng)、接待、入住安排,

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