便利店的經(jīng)營復(fù)習(xí)課程

便利店的經(jīng)營管理三位數(shù)乘1位數(shù)計(jì)算題100道三位數(shù)乘1位數(shù)計(jì)算題100道

/三位數(shù)乘1位數(shù)計(jì)算題100道124×4=273×4=98×7=558×5=54×7=242×5=296×2=198×7=354×2=557×7=267×3=524×7=164×7=154×6=89×3=475×3=142×5=153×4=527×5=124×8=354×7=557×3=326×4=381×4=577×2=273×4=295×7=558×5=554×7=242×5=296×2=198×4=354×2=557×6=267×3=524×7=164×7=154×4=109×3=475×3=142×5=153×4=207×5=124×8=354×7=557×3=326×1=381×4=577×2=214×3=190×2=565×6=253×5=272×3=236×4=872×9=190×6=129×7=169×7=275×8=712×5=275×4=204×5=155×5=107×4=581×9=704×9=219×4=110×5=407×5=78×6=163×2=282×6=152×4=333×8=138×7=179×8=832×6=313×2=432×2=895×2=206×4=493×9=485×4=362×3=887×8=627×4=662×3=763×8=606×7=898×4=446×4=626×2=608×5=734×4=385×5=206×6=441×7=798×4=273×3=136×5=201×6=328×8=431×2=616×7=553×8=146×8=183×9=603×4=714×2=418×2=104×5=244×7=480×6=196×5=672×7=360×9=672×6=572×7=415×4=

客戶關(guān)系管理名詞解釋與簡答客戶關(guān)系管理名詞解釋與簡答

/客戶關(guān)系管理名詞解釋與簡答客戶關(guān)系管理名詞解釋與簡答名稱解釋1、客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是現(xiàn)代管理學(xué)和營銷學(xué)發(fā)展過程中派生出來的一門學(xué)科，它以管理學(xué)、營銷學(xué)的概念、理論和研究方法為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)為背景，將企業(yè)判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶的全部商業(yè)過程結(jié)合在一起，形成有效提高企業(yè)運(yùn)營效率的全面電子化方案。2、客戶滿意顧客滿意是指顧客使用前的預(yù)期與使用后所感知的效果相比較的結(jié)果?！狟arky等3、客戶讓渡價(jià)值客戶讓渡價(jià)值是指客戶總價(jià)值與客戶總成本之差?？蛻艨們r(jià)值就是客戶從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等?？蛻艨偝杀臼侵缚蛻魹榱速徺I一件產(chǎn)品或服務(wù)所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，客戶總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。4、客戶互動(dòng)客戶互動(dòng)的概念十分廣泛，產(chǎn)品與服務(wù)的交換、商品信息的交流，以及對(duì)業(yè)務(wù)流程的了解等都包含其中?？梢哉f，客戶與企業(yè)雙方的任何接觸，都可以視為互動(dòng)。5、客戶忠誠客戶忠誠是指客戶對(duì)某企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)一種長久的忠心，并且一再指向性地重復(fù)購買。6、客戶關(guān)系生命周期客戶關(guān)系生命周期是指客戶關(guān)系水平隨時(shí)間變化的發(fā)展軌跡，它直觀地揭示了客戶關(guān)系發(fā)展從一種狀態(tài)向另一種狀態(tài)運(yùn)動(dòng)的階段性特征。7、呼叫中心呼叫中心是英文callcenter的直譯，是服務(wù)供應(yīng)商為提高對(duì)客戶服務(wù)的水平，通過計(jì)算機(jī)、電話、傳真、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)向客戶提供服務(wù)的綜合性信息服務(wù)系統(tǒng)。8、客戶商業(yè)價(jià)值客戶的商業(yè)價(jià)值：客戶自身價(jià)值增值的能力，它是一定時(shí)期內(nèi)某客戶為企業(yè)帶來的收益（即企業(yè)因客戶與其建立客戶關(guān)系而獲得的收益）超過企業(yè)為其付出的客戶成本（即企業(yè)用于吸引、獲取、發(fā)展和保有該客戶所付出的所有成本）以外的一種經(jīng)濟(jì)價(jià)值。客戶商業(yè)價(jià)值=客戶帶來的收益-客戶成本

簡答題簡述企業(yè)管理理念的演變過程。提高客戶忠誠度的措施有哪些？1．想法設(shè)法，努力實(shí)現(xiàn)客戶的完全滿意。2．通過財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施，為忠誠客戶提供特殊利益。3．采取多種有效措施，切實(shí)提高客戶的轉(zhuǎn)移成本。4．增加客戶對(duì)企業(yè)的信任感與情感交流。5．加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，為客戶忠誠提供基礎(chǔ)保障。6．建立不同類型的客戶組織，有效穩(wěn)定客戶隊(duì)伍。簡述CRM系統(tǒng)的特點(diǎn)。綜合性：完整意義上的CRM系統(tǒng)不僅使企業(yè)擁有靈活有效的客戶交流平臺(tái)，而且使企業(yè)具備綜合處理客戶業(yè)務(wù)的基本能力，從而實(shí)現(xiàn)基于因特網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)用的新型客戶管理模式。集成性：在電子商務(wù)背景下，CRM系統(tǒng)具有與其他企業(yè)級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)如企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）的集成能力。??智能化：成熟的CRM系統(tǒng)不僅能夠完全實(shí)現(xiàn)商業(yè)流程的自動(dòng)化，而且還能為管理者的決策提供強(qiáng)大的支持。??高技術(shù)含量：不同技術(shù)和不同規(guī)格的功能模塊和方案要被結(jié)合成為一個(gè)統(tǒng)一的CRM環(huán)境，就要依托各種先進(jìn)技術(shù)。簡述如何實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理的目標(biāo)。1.“更多”——帶動(dòng)客戶數(shù)量的增長?CRM的目標(biāo)首先是帶動(dòng)客戶關(guān)系數(shù)量的增長，這是提高企業(yè)產(chǎn)品銷量和利潤的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)“更多”的途徑有三個(gè)：?挖掘和獲取新客戶?贏返流失客戶?識(shí)別新的細(xì)分市場(chǎng)2.“更久”——延長客戶關(guān)系的生命周期?客戶關(guān)系管理的首要任務(wù)就是構(gòu)建企業(yè)與客戶之間的牢固關(guān)系，通過培養(yǎng)客戶忠誠來實(shí)現(xiàn)長期的客戶挽留。?“更久”關(guān)注的主要是客戶關(guān)系的持續(xù)時(shí)間增長，主要任務(wù)就是加強(qiáng)客戶忠誠和客戶挽留，延長客戶關(guān)系生命周期。3.“更深”——促進(jìn)客戶關(guān)系的質(zhì)量提高?“更深”指客戶關(guān)系的質(zhì)量提高，其實(shí)現(xiàn)手段有：??交叉銷售?指的是借CRM來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的多種需求，并為滿足他們的需求而銷售多種不同服或產(chǎn)品的一種新興銷售方式；是努力增加客戶使用同一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方法。??追加銷售??購買升級(jí)?追加銷售和購買升級(jí)強(qiáng)調(diào)的是客戶消費(fèi)行為的升級(jí)，客戶由購買低盈利性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買更高盈利性產(chǎn)品的現(xiàn)象?？蛻絷P(guān)系管理對(duì)企業(yè)有什么重要作用？?第一，提高效率。通過采用信息技術(shù)，可以提高業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的客戶信息共享，使企業(yè)的銷售、營銷、服務(wù)等工作能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。?第二，拓展市場(chǎng)。通過新的業(yè)務(wù)模式(電話、網(wǎng)絡(luò))擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)范圍，及時(shí)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。?第三，保留客戶?？蛻艨蛇x擇喜歡的方式同企業(yè)進(jìn)行交流，方便地獲取信息以得到更好服務(wù)。企業(yè)應(yīng)如何提高客戶滿意度？1．把握客戶的期望（1）明確客戶期望（2）不過度承諾（3）宣傳留有余地（4）適時(shí)超越客戶期望2．提高客戶體驗(yàn)價(jià)值（1）提升產(chǎn)品價(jià)值第一，要不斷創(chuàng)新第二，要為客戶提供訂制產(chǎn)品或服務(wù)第三，樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命線”的意識(shí)第四，塑造品牌（2）提升服務(wù)價(jià)值（3）提升人員價(jià)值（4）提升形象價(jià)值（5）降低貨幣成本（6）降低時(shí)間成本（7）降低精神成本（8）降低體力成本3．以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)客戶滿意（1）要有強(qiáng)有力的制度作為保障。如有的醫(yī)院推出“病人選醫(yī)生”的制度，一旦不滿，可以重選。（2）要把客戶導(dǎo)向帶入到企業(yè)文化中，并使之成為企業(yè)文化的核心。（3）為強(qiáng)化“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)客戶滿意，還應(yīng)做到：①充分掌握客戶信息，實(shí)施有針對(duì)性的客戶滿意策略；②針對(duì)不同級(jí)別的客戶實(shí)行不同的客戶滿意策略；③加強(qiáng)與客戶進(jìn)行充分的雙向互動(dòng)和溝通，讓客戶了解企業(yè)，也要使企業(yè)了解客戶；④要重視對(duì)客戶投訴和抱怨的及時(shí)處理，增進(jìn)與客戶的感情。如何基于商業(yè)價(jià)值細(xì)分進(jìn)行客戶關(guān)系管理？（1）關(guān)鍵客戶（含VIP和主要客戶）的管理策略?成立為關(guān)鍵客戶服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。?集中優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)于關(guān)鍵客戶。?通過溝通和感情交流，密切雙方的關(guān)系。（2）普通客戶的管理策略?針對(duì)有升級(jí)潛力的普通客戶，努力培養(yǎng)其成為關(guān)鍵客戶。?針對(duì)沒有升級(jí)潛力的普通客戶，減少服務(wù)，降低成本。（3）小客戶的管理策略?認(rèn)真判斷有無升級(jí)的可能。?確定是不是非淘汰不可。?有理有節(jié)地淘汰部分小客戶（策略：提高價(jià)格或降低成本）。?堅(jiān)決淘汰劣質(zhì)客戶。處理客戶異議的主要方法有哪些？1．忽視法就是當(dāng)客戶提出一些反對(duì)意見，這些意見和眼前的交易扯不上直接關(guān)系時(shí)，銷售人員只要面帶笑容，表面同意他就行。2．補(bǔ)償法當(dāng)客戶提出異議且有事實(shí)依據(jù)時(shí)，你應(yīng)該承認(rèn)并欣然接受，設(shè)法給客戶一些補(bǔ)償，讓他取心理上的平衡。3．太極法取自太極拳中的“借力使力”。基本做法是：當(dāng)客戶提出某些不購買的異議時(shí)，銷售人員能立刻回復(fù)說：“這正是我認(rèn)為你要購買的理由！”4．詢問法首先，透過詢問，可以把握住客戶真正的異議點(diǎn)。當(dāng)你問為什么的時(shí)候，客戶必然會(huì)做出以下反應(yīng)：他必須回答自己提出反對(duì)意見的理由，說出自己內(nèi)心的想法；他必須再次地檢視他提出的反對(duì)意見是否妥當(dāng)。其次，透過詢問，直接化解客戶的反對(duì)意見。5.“是的……如果”法在表達(dá)不同意見時(shí)，盡量用“是的……如果”的句法，軟化不同意見。6．直接反駁法有些情況你必須直接反駁以糾正客戶的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。例如，當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)、誠信有所懷疑或當(dāng)客戶引用的資料不正確時(shí)，你就必須直接反駁。

曾國藩的啟示(讀書筆記經(jīng)典精彩語錄)曾國藩的啟示(讀書筆記經(jīng)典精彩語錄)曾國藩的啟示(讀書筆記經(jīng)典精彩語錄)《曾國藩的啟示》人要改變命運(yùn)，其實(shí)也很簡單，因?yàn)椤跋嘤尚纳?，相一變，命就?huì)變了。所以最終要改的是什么？是你的心。心是什么？心就是觀念，你只要觀念正確，你的命整個(gè)就變了。這說起來是很簡單的事，但是觀念要變，只能你自己主動(dòng)變，別人誰有辦法替你改變你的觀念呢？相隨心轉(zhuǎn)，自改造命。一個(gè)人千萬記住，一切都是自己造成的，這句話一定要放在腦海里。所有的事情都是你自己造成的，所以后果也只能由你自己去承擔(dān)。我們不要要求別人在背后也不罵我們，這不是一種好心態(tài)。一個(gè)人如果讓別人羨慕，讓別人嫉妒，就要反省自己，因?yàn)橐欢ㄊ悄阌凶龅貌粚?duì)、做得不好的地方。但是我們現(xiàn)在往往只怪別人沒度量，不懂得贊美人?？晌覀冏约河质窃趺醋龅哪?？要欣賞別人的長處，我們自己做得到嗎？自己做不到，卻拼命詛咒別人，做人怎么能這樣？每個(gè)人心中都要衡量一下，自己到底能夠做到什么地步，不要永遠(yuǎn)不知足。你可以試試看，但是不要說非要怎么樣不可，這要隨緣。所謂“隨緣”，是說你先要試試看，不是說你自己連手都不伸出來，那肯定隨不了緣，也隨不到。很自然地往上走，這樣可以；太勉強(qiáng)、太功利地向上走，就不可以。但是不管怎么樣，你自己心里一定要非常平衡。對(duì)任何外界的變動(dòng)，你都要想一想為什么會(huì)這樣。凡是碰到內(nèi)外的變動(dòng)，你都要告訴自己，著是老天對(duì)你的考驗(yàn)，你是必須要面對(duì)的，你要想“沒辦法，老天要考驗(yàn)我，我跑也跑不掉，我只好面對(duì)它，我想辦法來因應(yīng)”，這樣才能更好地加以應(yīng)對(duì)。所以凡是碰到你意想不到的事情，你就要感謝老天，這其實(shí)是老天在幫你的忙，你要自己去慢慢領(lǐng)悟、慢慢體會(huì)。你心里如果想著一切都是好事，你就會(huì)真的好事連連；反之，如果天天抱怨自己怎么這么倒霉，你就真的會(huì)越來越倒霉。這就叫心想事成。“自知以修身?！泵總€(gè)人都要不斷深入了解自己，不是了解自己的優(yōu)點(diǎn)，最要緊的是要了解自己的缺失和不足然后好好地去彌補(bǔ)、改正它。一個(gè)人要能勇敢地面對(duì)自己，要能找出自己的缺點(diǎn)。記住，你的缺點(diǎn)就是你這輩子的功課。你用這種方式慢慢調(diào)整自己，就可以逐漸改變你的命運(yùn)。很多時(shí)候你要思考的關(guān)鍵問題是你下一步要怎么走，你要怎么變，這才是最重要的。過去的已經(jīng)過去了，改變不了，后悔也沒用，你要考慮的是將來怎樣去改變自己，這才應(yīng)該是我們看歷史人物經(jīng)歷最大的收獲。一個(gè)人最了不起的不是說“我天賦異稟”，而是說“我不管怎樣，我都要把自己變得越來越好“，這才是最大的修煉。所以一個(gè)人碰到任何挫折，都要能反求諸己。想想自己有什么做得不好、不對(duì)的地方。自己去改，不要老是把責(zé)任推給別人，老是怨別人。受辱、受挫正好是你快速成長的機(jī)會(huì)，你不要怨天，也不要怪其任何人，要趕緊抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)好好修煉自己，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，慢慢成長，慢慢走向成熟。禮儀絕對(duì)不能喪失，但是過份講究禮儀也一樣會(huì)敗。而且禮儀是不能訓(xùn)練的，現(xiàn)在很多地方專門請(qǐng)人做禮儀訓(xùn)練，這樣訓(xùn)練出來的禮儀都不是真的，就變質(zhì)了。最明顯的一個(gè)表現(xiàn)就是訓(xùn)練出來的微笑都是假的。一家公司好不好，就看員工的笑容是很自然的，還是裝出來的，你一看就知道了。禮儀一定是要發(fā)自內(nèi)心的。社會(huì)如果沒有道理，教育就不會(huì)有功效。教育、教養(yǎng)、教化是不一樣的。第一層是教養(yǎng)，首先要讓他能活下來，要養(yǎng)育他；教育是第二層，要培養(yǎng)他的興趣，讓他明確自己的方向；最難的是第三層教化，因?yàn)榻袒婕吧鐣?huì)風(fēng)氣的改變了，必須是很高層次的人才有可能做得到。我們現(xiàn)在談來談去都只談到教育，教化的工作卻沒有人做了，這是很可怕的事情。大家看看現(xiàn)在社會(huì)整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，人們上電視什么都可以談，在電視下成長起來的一代，總體道德缺失，導(dǎo)致今天的社會(huì)涌現(xiàn)很多新的問題。喜愛的人要能知其短處，厭惡的人要能知其長處。我們要盡量多給他人參考，但是不能強(qiáng)制別人?，F(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就談?wù)f服力，我是一點(diǎn)都不贊成。你干嗎要去說服別人？你憑什么去說服別人？又有誰愿意被你說服？“說服”這兩個(gè)字要從我們的腦海里徹底清除掉，因?yàn)檎f服里面包含有強(qiáng)制性的東西，那它就一定是會(huì)反彈的。所以我不用“說服力”，也不主張“影響力”，我喜歡用“參考力”。我做了，你稍微參考一下，你覺得好，那是你的事，你覺得不好，也是你的事，都跟我無關(guān)。人不要去改變別人，那太霸道了，也不要強(qiáng)力去主張什么，你沒有那個(gè)資格。你該做的，你做了，別人有眼睛，他自己會(huì)看。他如果覺得“這不錯(cuò)”，他再當(dāng)作參考，然后做出他自己的一套，這樣就夠了，這才叫教化，就是教到對(duì)方都沒有感覺到你在教他，你影響了他，他都完全沒有感覺到。反之，他成了你的跟班，那反倒不好。所以當(dāng)有人說“多謝你教我”，你一定要說：“哪里，是你自己悟到的，不要把功勞叫在我身上?！蹦撬蜁?huì)很輕松，也會(huì)更感激你、尊敬你。如果你馬上說“對(duì)啊，假如當(dāng)時(shí)沒有告訴你，你能有今天嗎？“那算什么呢？不要求功勞，不要求回報(bào)，只做好你應(yīng)該做的事，這樣才合乎《易經(jīng)》。只要收視率存在一天，我們的電視就不可能真正提高水準(zhǔn)?，F(xiàn)在的電視臺(tái)為了收視率搞得一塌糊涂，盲目競(jìng)爭，不惜采用低俗手段。不該上電視的就讓他上電視，不該播的天天播，這就叫洗腦，這對(duì)年輕人而言尤其可怕，他們受的毒害往往也越深?！白悦环病⒋蟠荡罄?，必為凡人“，這句話對(duì)現(xiàn)代人來講尤其重要，喜歡自吹自擂的人絕對(duì)不會(huì)有什么大成就?，F(xiàn)在只要在路上遇到熟人問我近來怎么樣，我都會(huì)說：”沒什么事，平常過日子?！拔医^不會(huì)跟他說我很忙，說自己很忙干什么呢？那往往只能說明自己心虛。忙不見得好，閑也不見得好，該忙時(shí)忙，該閑時(shí)閑，這樣才好?？墒俏覀儸F(xiàn)在很多人卻不是這樣，就怕別人說自己不忙，所以總是在強(qiáng)調(diào)自己很忙，那是在咒自己，好像要忙到死一樣?！扒谧x”不是指一遍又一遍的讀。你就算讀到倒背如流，也不一定有用。勤讀的主要含義是要能舉一反三。我們很重視歷史意識(shí)，但是我們不重視歷史，因?yàn)槲覀兒芮宄?，歷史大部分是假的，所以不能全信，不能過于聽信歷史書中的說法。但是歷史里面蘊(yùn)藏的道理卻是真的，是不會(huì)變的。我們現(xiàn)在很多人都是在麻痹自己，說什么“政治和經(jīng)濟(jì)可以分開”，這絕不可能，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)是政治掛帥，政治搞不好，其他都免談。因?yàn)槲覀兪枪俦疚?，正因?yàn)槿绱?，所以一旦有任何風(fēng)吹草動(dòng)，我們都會(huì)罵當(dāng)官的。在中國社會(huì)，很多事情都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人所處的具體環(huán)境不同，經(jīng)驗(yàn)不同，所以看法就會(huì)不一樣。因此不能給中國人太大的自由，只能給中國人合理的自由，否則根本沒有辦法做事情，最后一定要有人拍板定案，給出最后的結(jié)論、判定和決策。一個(gè)人如果總是聽別人批評(píng)自己這，批評(píng)自己那，因而很怕這樣，又怕那樣的話，那這個(gè)人就很可能站不穩(wěn)，總是調(diào)來調(diào)去，最后不知道如何是好。我們每個(gè)人一定要知道自己的短處，而這一般也都是通過別人的好壞評(píng)價(jià)去發(fā)現(xiàn)的。天下的風(fēng)氣是由少數(shù)人改變的，而不是大多數(shù)人。只要上面的人一改，下面的人往往馬上就能跟著改。精于管理的人經(jīng)常死于管理，因?yàn)樗压芾砜吹锰f能了。其實(shí)管理只是一種工具而已，真正的關(guān)鍵還是管理者的品德。凡是百年老店，其之所以能存在那么久，大多與德性有關(guān)，與技術(shù)、管理等的關(guān)系反而沒有常人所想象的那么大。只是一般人并不真正懂得什么叫德性，也看不起德性，所以才會(huì)非常重視管理、技術(shù)和設(shè)備之類的因素?，F(xiàn)代人只懂得教育，不懂得教化。所謂“化”，就是所有人跟你在一起都會(huì)不知不覺地受到你潛移默化、無形的影響。你周圍的人自己主動(dòng)去改變自己，而不是你硬性的規(guī)定他，不是你逼迫他，不是你立下規(guī)矩要求他，也不是你要考核他。他跟你久了以后，慢慢變得跟你一樣，這就叫“化”。“化”是很難的，要“化”就得以身作則，起表率作用，如果只是不斷地口頭上講大道理，即便是苦口婆心，也僅僅是教而已。職位越高的人，越?jīng)]有自由把他心里想的全說出來，他必須考慮到所有人的感受，稍微有點(diǎn)錯(cuò)誤，就會(huì)害死很多人。人家越把你當(dāng)作標(biāo)桿，你越是麻煩，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)人講話如果沒有人聽，他當(dāng)然可以隨便愛怎么講就怎么講，反正沒有人聽，沒有人會(huì)計(jì)較，也就沒什么好怕的，可以如果是有頭有臉的人，他的話有人在注意聽，也可能影響很多人，那他就不能亂講了，他沒有權(quán)利亂講，他必須格外小心警惕，說話一定要比任何人都小心。人類共同的、最高的信仰就是道德。當(dāng)?shù)赖轮饾u喪失以后，我們就開始講仁義，就說明人的層次已經(jīng)開始往下走了。仁義也消失了，就開始講禮治，當(dāng)這些都沒有了的時(shí)候，就只剩下唯一一樣?xùn)|西，那就是信用。一旦信用破產(chǎn)，人類就面臨毀滅。仁義禮智信，信用是最糟糕、最低端的東西，社會(huì)上到處都提倡誠信，你就知道我們離道德太遠(yuǎn)?，F(xiàn)代人要慢慢恢復(fù)：把信用當(dāng)作必備的條件，而不是自己的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)信用變成優(yōu)勢(shì)的話，其他的就全沒了。當(dāng)一個(gè)人把守信用當(dāng)作理所當(dāng)然的，沒有什么好講的，以至于仁義也是再正常不過的，我們就能感受到，那就是道德。我們現(xiàn)代人最大的毛病就是常說“我知道，我知道”，就是做不到，那其實(shí)等于不知道。真正知道的人，一定做得到。只有做到的人，才有資格說他知道。凡是做起來有困難的，就是沒有徹底地知道。一定要知行合一才行。你知道有什么用？做不到就于零。一個(gè)人要時(shí)刻提高警覺，一直持續(xù)不斷地修煉自己。只有先讓自己有足夠好的修養(yǎng)修為，心里才能容得下任何人和事，能容人，你才會(huì)真正把心和眼打開，去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，也就是“識(shí)人“。世界上最了不起的人，就是他看到小人卻不會(huì)想趕盡殺絕。一般人都認(rèn)為對(duì)小人就應(yīng)該趕盡殺絕，那是不對(duì)的。有君子就一定有小人，如果沒有小人，你又怎么能知道誰是君子呢？一定要把堅(jiān)忍和屈辱聯(lián)結(jié)在一起。一個(gè)人要拼命，必須要記住，一方面你要堅(jiān)忍，一方面你要能受辱。只是堅(jiān)忍而不能受辱，那你很快就會(huì)達(dá)到所能忍受的極限，最后還是爆發(fā)出來了，那你之前就白忍了，就都等于零。所以一定要忍到最后才不會(huì)功虧一簣。我們最不能忍的就是，“是可忍孰不可忍”。其實(shí)沒有那么嚴(yán)重，侮不侮辱完全看我們自己的心態(tài)。這個(gè)世界上會(huì)給我難看，會(huì)讓我受辱的是誰？是來救我的人。所以凡是給我難看的人都是好心救我的人，凡是侮辱我的人都是為了喚醒我的。任何一番話，把它稍微轉(zhuǎn)換一下，就能變成好話。你看到任何一個(gè)人，就把他當(dāng)作一面鏡子，看到他不好的方面，就反觀自己是否也和他一樣，這其實(shí)非常有利于你改正和調(diào)整自己。我們的心可以影響外界，而不是我們拿環(huán)境沒有辦法，現(xiàn)在很多人都愛說“環(huán)境就這樣，沒有辦法”，這就叫環(huán)境決定論。要記住，任何時(shí)期都有很好的人，任何環(huán)境下也都有人成功，所以一切看你自己，不要管別人，也不要管環(huán)境如何。

線段的垂直平分線、角平分線經(jīng)典習(xí)題及答案線段的垂直平分線、角平分線經(jīng)典習(xí)題及答案

線段的垂直平分線、角平分線經(jīng)典習(xí)題及答案3.線段的垂直平分線4.角平分線例1：（1）在△ABC中，AB＝AC，AB的垂直平分線交AB于N，交BC的延長線于M，∠A＝，求∠NMB的大?。?）如果將（1）中∠A的度數(shù)改為，其余條件不變，再求∠NMB的大?。?）你發(fā)現(xiàn)有什么樣的規(guī)律性？試證明之.（4）將（1）中的∠A改為鈍角，對(duì)這個(gè)問題規(guī)律性的認(rèn)識(shí)是否需要加以修改ABCNMABCNMABCNM例2：在△ABC中，AB的中垂線DE交AC于F，垂足為D，若AC=6，BC=4，求△BCF的周長。

例3：如圖所示，AC=AD，BC=BD，AB與CD相交于點(diǎn)E。求證：直線AB是線段CD的垂直平分線。

例4：如圖所示，在△ABC中，AB=AC，∠BAC=1200，D、F分別為AB、AC的中點(diǎn)，，E、G在BC上，BC=15cm，求EG的長度。

例5:：如圖所示，Rt△ABC中，，D是AB上一點(diǎn)，BD=BC，過D作AB的垂線交AC于點(diǎn)E，CD交BE于點(diǎn)F。求證：BE垂直平分CD。

例6:：在⊿ABC中，點(diǎn)O是AC邊上一動(dòng)點(diǎn)，過點(diǎn)O作直線MN∥BC，與21∠ACB的角平分線交于點(diǎn)E，與∠ACB的外角平分線交于點(diǎn)F，求證：OE=OFAOFECBMN

例7、如圖所示，AB>AC，的平分線與BC的垂直平分線相交于D，自D作于E，，求證：BE=CF。答案如下：例1：解：（1）∵∠B=1/2（180°-∠A）=70°，∴∠M=20°；

（2）同理得，∠M=35°；

（3）規(guī)律是：∠M的大小為∠A大小的一半，即：AB的

垂直平分線

與底邊BC所夾的

銳角

等于∠A的一半．

證明：設(shè)∠A=α，

則有∠B=1/2（180°-α），∠M=90°-1/2（180°-α）=1/2α．

（4）改為

鈍角

后規(guī)律成立．上述規(guī)律為：等腰三角形一腰的

垂直平分線

與底邊相交所成的

銳角

等于頂角的一半．例2：解：連接BF，由線段的垂直平分線的性質(zhì)可得，F(xiàn)B＝FA又因?yàn)锳C＝AF+CF＝6，所以BF+CF＝6△BCF的周長＝BC+CF+BF＝4+6＝10例3：證明：因?yàn)锳C=AD

所以A在線段CD的

垂直平分線

上

又因?yàn)锽C=BD

所以B在線段CD的

垂直平分線

上

所以直線AB是線段CD的

垂直平分線

例4：解：作AH⊥BC于H，HC=15/2∵等腰

∴∠ACB=∠ABC=30°

∴AC=2EC/根號(hào)3EC=5根號(hào)3

∵F為AC中點(diǎn)

∴FC=5/2根號(hào)3

∵FG⊥AC

∴CG=5

同理，BE=5

∴EG=5例5：證明：

∵DE⊥AB，∠ACB＝90

∴∠BDE＝∠ACB＝90

∵BD＝BC，BE＝BE

∴△BCE≌△BDE（HL）

∴∠CBE＝∠DBE

∵BF＝BF

∴△BCF≌△BDF（SAS）

∴∠BFC＝∠BFD，CF＝DF

∵∠BFC+∠BFD＝180

∴∠BFC＝∠BFD＝90

∴BE⊥CD

∴BE垂直平分CD例6：解：∵M(jìn)N∥BC，

∴∠OEC=∠BCE，∠OFC=∠GCF，

又已知CE平分∠BCO，CF平分∠GCO，

∴∠OCE=∠BCE，∠OCF═∠GCF，

∴∠OCE=∠OEC，∠OCF=∠OFC，

∴EO=CO，F(xiàn)O=CO，

∴EO=FO．例7：證明：

連接DC，DB

∵點(diǎn)D在BC的垂直平分線上

∴DB=DC

∵D在∠BAC的平分線上

∴DE=DF

∵∠DFC=∠DEB

∴△DCF≌△DEB

∴CF=BE

一年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)填空題一年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)填空題

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一年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)填空題1.8個(gè)十去掉3個(gè)十是（????）個(gè)十，是（????）。?2.59里面有（????）個(gè)十和（????）個(gè)一。?3.56比73少（????）；比28多15的數(shù)是（????）；37比（????）多19；（????）比41少15。?4.100是（????）位數(shù)，76是（????）位數(shù)。?5.長方形有（??）條邊，正方形有（??）條邊，三角形有（??）條邊。6.將下列各數(shù)從小到大排列。?52??49??100??87??46??78（??）＜（??）＜（??）＜（??）＜（??）＜（??）?7.4角3分=（??）分?????10角=（??）分?78角=（??）元（??）分??100分=（??）元?8.最小的兩位數(shù)與最大的兩位數(shù)相差（????）。?9.8個(gè)十和6個(gè)一組成的數(shù)是（????）。?10.24中的2在（???）位上，表示（????）個(gè)（????）；4在（????）位上，表示（????）個(gè)（????）。?11.根據(jù)9+7=16寫兩個(gè)減法算式。12.與39相鄰的數(shù)是（??）和（??）。???13.6元7角=（??）角1元=（??）角=（??）分。??14.28是由（??）個(gè)十和（??）個(gè)一組成的。???15.18+（）﹤30，（）里最大能填（??）。???16.圈出合適的數(shù)：比30大，比35小，而且是雙數(shù)，這個(gè)數(shù)是（31、34、36、30）。17.找規(guī)律：40、36、30、24、（??）、（??）、（??）。???18.一張50元錢可以換（??）張20元和（??）張10元錢。19.和80相鄰的兩個(gè)數(shù)是（??）和（??）。?20.最大的兩位數(shù)和最小的兩位數(shù)的差是（??）和（??）。?21.寫出82前面的五個(gè)數(shù)：（??）（??）（??）（??）（??）。22.3個(gè)一和5個(gè)十合起來是（?），100里面有（??）個(gè)十。23.從十開始，十個(gè)十個(gè)數(shù)，70前面的一個(gè)數(shù)是（??），90后面的一個(gè)數(shù)是（??）。24.比73少30的數(shù)是（??），（??）比25大30，74比（??）大40。25.和70相鄰的兩個(gè)數(shù)是（???）和（???）。?26.寫出三個(gè)個(gè)位上都是4的兩位數(shù)，并按從大到小的順序排列。27.將下列的人民幣從小到大排列。?2元9角、5元、8角9分、6分、1元1角、7角

28.1張50元可以換（???）張20元和（???）張10元；2張5角和2張1角合起來是（??）元（???）角。?29.寫出17到33之間的雙數(shù)（????????????????????????）。30.在63、36、70、27這四個(gè)數(shù)中，個(gè)位上是6的數(shù)是（??），單數(shù)是（??）和（??），最小的數(shù)是（??）。31.10個(gè)十是（??），60里面有（??）個(gè)十。一個(gè)數(shù)個(gè)位上是7，十位上是4，這個(gè)數(shù)是（??）。32.一個(gè)兩位數(shù)，十位數(shù)字比8大，個(gè)位數(shù)字比1小，這個(gè)兩位數(shù)是（???）。?33.一個(gè)一個(gè)數(shù)，90前面的一個(gè)數(shù)是（?），后面一個(gè)數(shù)是（?）。34.比75多15的數(shù)是（???），比89少17的數(shù)是（???）。35.選擇合適的答案填空。①一塊橡皮擦5角，一枝鉛筆7角，一共要付（?????）。?A、12元????B、1元2角????C、2角②一個(gè)足球32元，怎樣付錢剛好合適？（????）A、2張10元，1張5元B、1張20元，1張10元，1張2元C、3張10元，3張5元③三個(gè)小朋友比賽踢毽子，小明踢了98個(gè)，小紅踢了100個(gè)，小芳得了第二名，小芳踢了（????）個(gè)。A、97????B、99????C、96④課外興趣小組，體育組23人，電腦組比體育組多得多，音樂組比體育組少一些，電腦組可能有（）人，音樂組可能有（）人。A、79????B、11????C、26

學(xué)習(xí)平方差公式應(yīng)注意的八個(gè)變化學(xué)習(xí)平方差公式應(yīng)注意的八個(gè)變化

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學(xué)習(xí)平方差公式應(yīng)注意的八個(gè)變化學(xué)習(xí)平方差公式應(yīng)注意的八個(gè)變化平方差公式：平方差公式是初中數(shù)學(xué)最基本、用途最廣泛的公式。學(xué)習(xí)時(shí)不僅記住公式的形式，還要把握住公式的實(shí)質(zhì)，更重要的是弄清其形式的八個(gè)變化，以便更好地運(yùn)用。下面本文結(jié)合例題歸納平方差公式的八個(gè)變化，供同學(xué)們學(xué)習(xí)時(shí)使用。1位置變化：例1計(jì)算：解：原式=2符號(hào)變化：例2計(jì)算：解：原式=3系數(shù)變化：（均不為0）例3計(jì)算：解：原式=4指數(shù)變化：（為正整數(shù)）例4計(jì)算：解：把視為，把視為，則有原式=5增項(xiàng)變化：例5計(jì)算：解：原式=6數(shù)字變化：有的數(shù)字乘法，變化后可用平方差公式例6計(jì)算：解：原式===7連用公式變化：（為正整數(shù)）例7計(jì)算：解：原式======8逆用公式的變化：例8計(jì)算：解：原式===綜上可見，在平方差公式中，字母，可以表示具體數(shù)，也可以表示單項(xiàng)式或者多項(xiàng)式，甚至可以是任意代數(shù)式，只要符合公式的特征即可用這個(gè)公式計(jì)算，這是正確理解平方差公式的關(guān)鍵。

玉龍歌白話解玉龍歌白話解玉龍歌白話解玉龍歌白話解扁鵲授我玉龍歌，玉龍一試絕沉疴，玉龍之歌真罕得，流傳千載無差訛。我今歌此玉龍?jiān)E，玉龍一百二十穴，醫(yī)者行針殊妙絕，但恐時(shí)人自差別。補(bǔ)瀉分明指下施，金針一刺顯明醫(yī)，傴者立伸僂者起，從此名揚(yáng)天下知。扁鵲（托名）傳授給我玉龍歌，用于臨床，即使是病程久長，纏綿難愈之癥也能痊愈。玉龍歌是世間罕得，流傳了上千年沒有出現(xiàn)什么差錯(cuò)、訛誤，證明它是禁得起實(shí)踐檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在我講一下玉龍歌的具體內(nèi)容，本歌訣一共涉及120個(gè)穴，使用起來非常絕妙，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理但是恐怕現(xiàn)在的醫(yī)生水平參差不齊，未必使用得當(dāng)。針刺時(shí)補(bǔ)瀉分明，才顯出醫(yī)生的高明。按本歌訣施治，腰脊彎曲（似指急性腰扭傷一類病癥）的患者都能治愈，一定可以名揚(yáng)天下了。中風(fēng)不語最難醫(yī)，發(fā)際頂門穴要知，更向百會(huì)明補(bǔ)瀉，即時(shí)蘇醒免災(zāi)危。中風(fēng)失語是最難治的病，治療可取囟門、神庭穴，百會(huì)穴先補(bǔ)后瀉，多補(bǔ)少瀉，病人可及時(shí)蘇醒，轉(zhuǎn)危為安。鼻流清涕名鼻淵，先瀉后補(bǔ)疾可痊，若是頭風(fēng)并眼痛，上星穴內(nèi)刺無偏。鼻塞、流清涕是患了鼻淵，嚴(yán)重時(shí)還可發(fā)生頭暈?zāi)垦?，可取上星穴，先瀉后補(bǔ)，病可痊愈。頭風(fēng)嘔吐眼昏花，穴取神庭始不差，孩子慢驚何可治，印堂刺入艾還加。頭風(fēng)病不僅頭痛時(shí)作時(shí)止，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)出現(xiàn)嘔吐、兩眼昏花，可取神庭穴沿皮下透刺五分，先補(bǔ)后瀉。小兒慢驚風(fēng)，表現(xiàn)為抽搐緩慢無力，時(shí)發(fā)時(shí)止，取印堂穴沿皮下斜刺，透左右攢竹穴，并施以艾灸，療效較好。頭項(xiàng)強(qiáng)痛難回顧，牙疼并作一般看，先向承漿明補(bǔ)瀉，后針風(fēng)府即時(shí)安。頭項(xiàng)強(qiáng)直疼痛，活動(dòng)受限，有時(shí)還并發(fā)牙痛，先瀉承漿，再針風(fēng)府，這是前后對(duì)應(yīng)取穴法。偏正頭風(fēng)痛難醫(yī)，絲竹金針亦可施，沿皮向后透率谷，一針兩穴世間稀。偏正頭風(fēng)有兩般，有無痰飲細(xì)推觀，若然痰飲風(fēng)池刺，倘無痰飲合谷安。偏正頭風(fēng)很難醫(yī)治，治療可針刺絲竹空，沿皮向后透率谷以止痛，再辨證分型：如果屬痰飲型，多屬慢性頭痛，取風(fēng)池；如果不屬痰飲型，多為急性頭痛，一般取用合谷即可。口眼斜最可嗟，地倉妙穴連頰車，左瀉右依師正，右瀉左莫令斜?？谘坌钡牟?，可取地倉透頰車施治，并應(yīng)遵照老師的教導(dǎo)，右面麻痹而向左側(cè)，則瀉右面；左面麻痹而向右側(cè)，則瀉左側(cè)，即各于其麻痹一側(cè)針治。不聞香臭從何治？迎香兩穴可堪攻，先補(bǔ)后瀉分明效，一針未出氣先通。無論何種原因引起的鼻不能分辨

氣味

，都可取雙側(cè)迎香穴，先補(bǔ)后瀉，有速效，有時(shí)尚未起針，鼻子已經(jīng)通氣了。后文說“迎香應(yīng)上星”，指此配穴。耳聾氣閉痛難言，須刺翳風(fēng)穴始痊，亦治項(xiàng)上生瘰疬，下針瀉動(dòng)即安然。耳聾之癥不聞聲，痛癢蟬鳴不快情，紅腫生瘡須用瀉，宜從聽會(huì)用針行。耳聾，耳內(nèi)氣行不暢，阻塞不通，要刺翳風(fēng)，這個(gè)穴亦用治項(xiàng)生瘰疬。后文有“翳風(fēng)應(yīng)合谷”，可作此配穴。耳聾，耳內(nèi)有癢、痛、耳鳴等不舒服的感覺，以及耳周紅腫生瘡，可取聽會(huì)。后文有“聽會(huì)應(yīng)合谷”，可作此配穴。這句歌訣說明一穴可主二癥。偶爾失音言語難，啞門一穴兩筋間，若知淺針莫深刺，言語音和照舊安。偶爾講話聲音嘶啞不能發(fā)聲，可取啞門穴淺刺（一般1寸左右），不可深刺，苦語即能恢復(fù)正常。屑間疼痛苦難當(dāng)，攢竹沿皮刺不妨，若是眼昏皆可治，更針頭維即安康。兩眼紅腫痛難熬，怕日羞明心自焦，只刺睛明魚尾穴，太陽出血自然消。眼痛忽然血貫睛，羞明更澀目難睜，須得太陽針出血，不用金刀疾自平。心火炎上兩眼紅，迎香穴內(nèi)刺為通，若將毒血搐出后，目內(nèi)清涼始見功。眉棱骨痛可取攢竹，沿皮刺向魚腰，這種病還常伴有眼目昏花，配以頭維穴可以治療。兩眼紅腫，疼痛難忍，怕見強(qiáng)光的病，只要針睛明、魚尾穴，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理并輔以太陽穴放血，癥狀自然消失。忽然眼睛疼痛，眼球外部充血，怕見強(qiáng)光，目澀難睜，取太陽穴放血即可治愈。心火上炎，兩眼紅赤，針刺雙側(cè)內(nèi)迎香，如果能出血，效果更好，可使患者頓覺目內(nèi)清涼。強(qiáng)痛脊背瀉人中，挫閃腰酸亦可攻，更有委中之一穴，腰間諸疾任君攻。腎弱腰疼不可當(dāng)，施為行止甚非常，若知腎俞二穴處，艾火頻加體自康。本段論述r實(shí)性和虛性兩種腰痛的治法。腰脊強(qiáng)直疼痛瀉人中穴，這個(gè)穴還可用治急性腰扭傷。另外還可配用委中穴以及腰部局部的穴位。后文“人中應(yīng)委中”與此意同，這組穴位主治腰痛實(shí)證。腎虛腰痛更難以忍受，活動(dòng)多有不便，可常灸雙側(cè)腎俞穴治療。環(huán)跳能治腿股風(fēng)，居髎二穴認(rèn)真攻，委中毒血更出盡，愈見醫(yī)科神圣功。腿部疼痛，遇風(fēng)寒痛甚者，可取環(huán)跳、居髎以疏風(fēng)通絡(luò)散寒，并加以委中放血，能立見神效。膝腿無力身立難，原因風(fēng)濕致傷殘，倘知二市穴能灸，步履悠然漸自安。腿膝無力，甚至站立困難，這是風(fēng)濕造成的，灸風(fēng)市、陰市二穴，溫經(jīng)散寒通絡(luò)，行走能逐漸恢復(fù)正常。髖骨能醫(yī)兩腿疼，膝頭紅腫不能行，必針膝眼膝關(guān)穴，功效須臾病不生。髖骨穴位于大腿前外側(cè)，梁丘穴外行1寸陷中，該穴能治療兩腿疼痛，膝頭紅腫，行走艱難的病，再配以膝眼，橫針透膝關(guān)穴，立刻就能見效。后文“髖骨臆曲池”，是上下相配法；又“髖骨應(yīng)風(fēng)市”，是同肢相配法。寒濕腳氣不可熬，先針三里及陰交，再將絕骨穴兼刺，腫痛登時(shí)立見消。寒濕腳氣痛苦難當(dāng)，取足二里、三陰交以及絕骨穴，疏風(fēng)化濕以瀉熱，使筋脈和利，腫痛立時(shí)能夠消退。腫紅腿足草鞋風(fēng)，須把昆侖二穴攻，申脈太溪如再刺，神醫(yī)妙絕起疲癃。草鞋風(fēng)有腿腳紅腫的癥狀，取雙側(cè)昆侖穴，并配以中脈、太溪，使慢性腰背痛和尿癃閉都能解除。腳背腫起丘墟穴，斜針出血即時(shí)輕，解溪再與商丘識(shí)，補(bǔ)瀉行針要辨明。行步艱難疾轉(zhuǎn)加，太沖二穴效堪夸，更針三里中封穴，去病如同用手抓。腳背腫痛可取丘墟穴斜刺，出血更好，疼痛當(dāng)時(shí)就能減輕，再取解溪與商丘穴，能散瘀止痛，療效較好。如果病情加重，行走困難，可針雙側(cè)太沖穴配三里、中封，手到病除。膝蓋紅腫鶴膝風(fēng)，陽陵二穴亦堪攻，陰陵針透龍收效，紅腫全消見異功。鶴膝風(fēng)有膝關(guān)節(jié)紅腫等癥狀，治取雙側(cè)陽陵泉，透針陰陵泉，效果極佳，能消腫止痛。腕中無力痛艱難，握物難移體不安，腕骨一針雖見效，莫將補(bǔ)瀉等閑看。手腕無力疼痛，握物困難，針刺腕骨穴，并據(jù)病情施以補(bǔ)或?yàn)a，能散瘀止痛。急疼兩臂氣攻胸，肩井分明穴可攻，此穴元來真氣聚，補(bǔ)多瀉少應(yīng)其中。兩臂疼痛，胸中氣沖，取肩井穴。這個(gè)穴是真氣聚集的地方，宜多補(bǔ)少瀉。后文說“肩井應(yīng)支溝”，可作此配穴。又“應(yīng)足三里”。肩背風(fēng)氣連臂疼，背縫二穴用針明，五樞亦治腰間痛，得穴方知疾頓輕。肩背受了風(fēng)，累及臂痛，背縫穴有神效，還可配五樞穴（本穴亦治腰痛），針刺這兩個(gè)穴位，疾病就會(huì)立時(shí)減輕。兩肘拘攣筋骨連，艱難動(dòng)作欠安然，只將曲池針瀉動(dòng)，尺澤兼行見圣傳。肘部拘攣，活動(dòng)不利，針瀉曲池穴，配以尺澤，甚效。后文“尺澤應(yīng)曲池”，即指此二穴配用。肩端紅腫痛難當(dāng)，寒濕相爭氣血狂，若向肩髃明補(bǔ)瀉，管君多灸自安康。肩部紅腫疼痛，是寒濕之邪侵襲，氣血凝澀所致，取肩髃穴看病補(bǔ)瀉，并可多灸，自當(dāng)復(fù)原。后文“肩髃應(yīng)髖骨”，是上下對(duì)應(yīng)配穴。筋急不開手難伸，尺澤從來要認(rèn)真，頭面縱有諸樣癥，一針合谷效通神。上肢筋脈拘攣，手指不能伸開，要取盡澤穴以舒筋活絡(luò)。各種頭面部疾患，針刺合谷都有神效。腹中氣塊痛難當(dāng)，穴法宜向內(nèi)關(guān)防，八法有名陰維穴，腹中之疾永安康。情志失調(diào)，氣結(jié)腹中，結(jié)聚成塊，疼痛難忍，宜取內(nèi)關(guān)穴，該穴是八脈交會(huì)穴中與陰維脈相通的穴位，以治療肚腹部的疾病有特效。腹中疼痛亦難當(dāng)，大陵外關(guān)可消詳，若是脅疼并閉結(jié)，支溝奇妙效非常。腹痛難忍，可取大陵、外關(guān)穴，調(diào)氣止痛。如果兩脅疼痛并伴有大便秘結(jié)，支溝穴效果非凡。脾家之癥最可憐，有寒有熱兩相煎，間使二穴針瀉動(dòng)，熱瀉寒補(bǔ)病俱痊。得了脾臟的病證最可憐，寒熱煎熬，應(yīng)取雙側(cè)間使穴，有熱則瀉，有寒則補(bǔ)，病可痊愈。九種心痛及脾疼，上脘穴內(nèi)用神針，若還脾敗中脘補(bǔ)，兩針神效免災(zāi)侵。胸脘部的九種疼痛證候及中焦脘腹部的疼痛，取用上脘穴針治、如果還兼有脾氣虛衰，健運(yùn)失調(diào)之證，則應(yīng)配中脘穴，施以補(bǔ)法。這兩個(gè)穴位治病具有神效。痔瘺之疾亦可憎，表里急重最難禁，或痛或癢或下血，二白穴在掌后尋。痔瘺病也很讓人討厭，其里急后重之癥很難解決，還可能出現(xiàn)癢、痛、下血等癥狀，取二白穴能清熱化瘀止痛，療效較好。三焦熱氣壅上焦，口苦舌干豈易調(diào)，針剌關(guān)沖出毒血，口生津液病俱消。熱壅上焦，口苦咽干，應(yīng)取關(guān)沖穴點(diǎn)刺放血，能使患者口生津液，疾病全消。后文說“關(guān)沖應(yīng)支溝”，可作此配穴。手臂紅腫連腕疼，液門穴內(nèi)用針明，更將一穴名中渚，多瀉中間疾自輕。手臂紅腫，連帶手腕疼，可針刺液門穴，并配以中渚穴，兩穴均施以瀉法，能活血散瘀，通絡(luò)止痛。中風(fēng)之癥癥非輕，中沖二穴可安寧，先補(bǔ)后瀉如無應(yīng)，再刺人中立便輕。中風(fēng)是比較嚴(yán)重的疾病，取雙側(cè)中沖穴先補(bǔ)后瀉，可使躁動(dòng)的病人（為中風(fēng)實(shí)證者）安靜下來，如果病人沒反應(yīng)，則再針刺人中穴，疾病可立刻減輕。膽寒心虛病如何？少?zèng)_二穴最功多，刺入三分不著艾，金針用后自平和。膽氣不足，膽虛氣怯，心悸心慌的病，應(yīng)取雙側(cè)少?zèng)_穴淺刺三分左右，不要艾灸，單純針刺即可使病痊愈。時(shí)行瘧疾最難禁，穴法由來未審明，若把后溪穴尋得，多加艾火即時(shí)輕。傳染性瘧疾很難治，很長時(shí)間以來一直沒有明確有效的取穴治療方法，應(yīng)取后溪穴重灸，當(dāng)時(shí)就能減輕。后文有“后溪應(yīng)百勞”，均以“百勞”即大椎，為治瘧穴。牙疼陣陣苦相煎，穴在二間要得傳，若患翻胃并吐食，中魁奇穴莫教偏。陣發(fā)牙疼很痛苦，可取二間穴以清熱止痛。如果病人反胃嘔吐，應(yīng)取奇穴中魁和胃止嘔。中魁一穴始見于此。乳鵝之癥少人醫(yī)，必用金針疾始除，如若少商出血后，即時(shí)安穩(wěn)免災(zāi)危。乳蛾病很少有人能夠治療，這種病一定要用針灸才治得好，應(yīng)取少商穴點(diǎn)刺出血以瀉熱消腫。如今癮疹疾多般，好手醫(yī)人治亦難，天井二穴多著艾，縱生瘰疬灸皆安。?

福祿貝爾教育思想福祿貝爾教育思想福祿貝爾教育思想福祿貝爾的幼兒教育思想：1.教育的目的在于喚醒人的內(nèi)在精神本性2.人的發(fā)展應(yīng)該是循序漸進(jìn)的3.兒童發(fā)展三段論自然兒童人類兒童神的兒童4.兒童的四種本能活動(dòng)的本能認(rèn)識(shí)的本能藝術(shù)的本能宗教的本能5.學(xué)校即生活蒙臺(tái)梭利的幼兒教育思想：1、推崇遺傳，重視引導(dǎo)兒童的自發(fā)沖動(dòng)2、教育必須與兒童發(fā)展的敏感期相吻合3、注重感官教育4、通過“工作”使自己與紀(jì)律相協(xié)調(diào)5、愛護(hù)信任兒童，細(xì)心觀察和機(jī)智及時(shí)地指導(dǎo)兒童陳鶴琴的學(xué)前教育思想1、提倡適合國情的中國化幼兒教育2、反對(duì)死教育，提倡活教育3、提出幼兒園課程理論4、重視幼兒園與家庭的合作5、提出整個(gè)教學(xué)法

信息化教學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)信息化教學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

/信息化教學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)信息化教學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)大靳中學(xué)4月19日我有幸參加了德州市信息化教學(xué)與管理培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，我感觸很深。我深深地體會(huì)到計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)與管理已經(jīng)走到了我們身邊，認(rèn)識(shí)到課堂上要把信息技術(shù)完美地融合到教學(xué)之中,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)工具性能，利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集信息、處理信息，從而提高教學(xué)質(zhì)量。另外我體會(huì)到教育對(duì)教師在專業(yè)知識(shí)方面的要求越來越高，進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)總量呈幾何數(shù)增長，俗稱“知識(shí)暴炸”，專業(yè)知識(shí)更新之快，使得一些專家昨天還是專業(yè)知識(shí)的權(quán)威，今天就可能落伍。所以說我體會(huì)到作為一名教師及管理者如果不努力實(shí)現(xiàn)在專業(yè)方面發(fā)展，將跟不上不斷變化的教育發(fā)展的新形勢(shì)。教育專業(yè)發(fā)展不僅要幫助教師更深刻、靈活地理解學(xué)科知識(shí)，還要幫助教師理解學(xué)習(xí)者的言行，掌握關(guān)于學(xué)習(xí)的知識(shí)，了解可用的課程資源和最新教育教學(xué)技能技術(shù)，并培養(yǎng)教師對(duì)實(shí)踐進(jìn)行分析和反思的習(xí)慣和技能。多媒體在教學(xué)中的使用，改變了以往教師講得津津有味，學(xué)生聽得無精打采的教學(xué)氣氛。它使教師從傳統(tǒng)的知識(shí)傳遞者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和教學(xué)的組織者，教師和多媒體、教學(xué)內(nèi)容以及學(xué)生組合成了一個(gè)合理、協(xié)調(diào)、有創(chuàng)造性和發(fā)展性的學(xué)習(xí)整體，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)不再枯燥乏味、了無生趣。如課堂教學(xué)中，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，利用教師提供的資料(或自己查找信息)進(jìn)行個(gè)別化和協(xié)作式相結(jié)合的自主學(xué)習(xí)，并利用信息技術(shù)完成任務(wù)。最后，師生一起進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、反饋。在整個(gè)教學(xué)過程中，學(xué)生的主體性和個(gè)別化得到較大的體現(xiàn)，這樣的教學(xué)氛圍十分有利于學(xué)生創(chuàng)新精神和問題解決能力的培養(yǎng)。同時(shí)，教師通過現(xiàn)代教育媒體，發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，以各種形式、多種手段幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，是一種積極的，合作的教學(xué)模式，由于其視聽結(jié)合、手眼并用的特點(diǎn)及其模擬、反饋、個(gè)別指導(dǎo)和游戲的內(nèi)在感染力，故具有極大的吸引力，最終使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，做到自主學(xué)習(xí)、沖學(xué)習(xí)和高效學(xué)習(xí)。在現(xiàn)行教學(xué)中恰當(dāng)、正確地使用多媒體手段來輔助教學(xué)，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)，對(duì)優(yōu)化數(shù)學(xué)教學(xué)起著顯著的作用。傳統(tǒng)的教學(xué)手段似乎就是那么單調(diào)，黑板加粉筆。由于有些學(xué)科自身的特點(diǎn)，沒有那么形象、生動(dòng)、具體。學(xué)生起來有點(diǎn)枯燥無味，從而直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。隨著計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)進(jìn)入課堂，確實(shí)給教學(xué)帶來了生機(jī)和活力，多媒體計(jì)算機(jī)把語言、聲音、圖象、文字、動(dòng)畫、音樂等經(jīng)過處理后，形成一種全新的、圖文并茂的、豐富多彩的形式呈現(xiàn)教學(xué)信息，彌補(bǔ)了以往課堂教學(xué)中的某些不足，對(duì)教學(xué)中重點(diǎn)的講解、難點(diǎn)的突破有很大的輔助作用。同時(shí)，化抽象為具體，更加直觀和具體地將信息傳達(dá)給學(xué)生，不僅把學(xué)生的聽覺、視覺等一起調(diào)動(dòng)起來，使學(xué)生成為主動(dòng)參與、發(fā)現(xiàn)、探究和建構(gòu)知識(shí)的主體，這不僅激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，也提高了教學(xué)效果和課堂效率。在今后的工作中，要不斷地更新自己的教學(xué)觀念，改變自己的教學(xué)行為和管理策略，并把本次所學(xué)的內(nèi)容和方法用到自己的教學(xué)和管理實(shí)踐中，努力提高教育質(zhì)量，讓學(xué)生快樂成長，讓學(xué)校得到長足發(fā)展。

七年級(jí)人教版歷史下知識(shí)點(diǎn)14課到21課七年級(jí)人教版歷史下知識(shí)點(diǎn)14課到21課

七年級(jí)人教版歷史下知識(shí)點(diǎn)14課到21課第十四課明朝的統(tǒng)治明朝的建立1.背景:元朝末年,政治十分腐敗,各級(jí)官吏竭力搜刮民財(cái),導(dǎo)致社會(huì)動(dòng)蕩,民不聊生。1351年,黃河下游地區(qū)爆發(fā)農(nóng)民起義,出現(xiàn)了多支反元隊(duì)伍。其中,朱元璋領(lǐng)導(dǎo)的隊(duì)伍逐步強(qiáng)大,先是消滅東南各地群雄,然后向北進(jìn)軍。2.建立:1368年,朱元璋稱帝,建立明朝,定都應(yīng)天府,他就是明太祖。3.元朝滅亡:明軍攻占元大都,結(jié)束了元朝對(duì)全國的統(tǒng)治。朱元璋強(qiáng)化皇權(quán)1.原因:朱元璋認(rèn)為,元朝的滅亡是由于地方分權(quán)和朝臣的權(quán)力過大所致。為了鞏固統(tǒng)治,他在積極恢復(fù)發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)的同時(shí),在政治上采取一系列措施,從地方到中央全面改革官制以強(qiáng)化皇權(quán)。2.措施:(1)政治上,改革行政機(jī)構(gòu)。①在地方,朱元璋取消行中書省,設(shè)立“三司”?！鞠群蠓址庵T子為王，駐守各地，監(jiān)控地方，鞏固皇室】。②在中央,廢除了丞相制度和中書省,提升六部的職權(quán),并使六部直接向皇帝負(fù)責(zé)。為分散兵權(quán),朱元璋把原來的大都督府分為中、左、右前、后五軍都督府,將軍隊(duì)調(diào)動(dòng)和武官任命的權(quán)力統(tǒng)歸兵部,這樣皇帝就直接掌握了軍事大權(quán)。作用:地方和中央的各個(gè)部門,既互不統(tǒng)屬,又互相牽制,各自直接向皇帝負(fù)責(zé),這樣就使皇權(quán)高度集中,君主專制大為加強(qiáng)。(2)設(shè)置特務(wù)機(jī)構(gòu)錦衣衛(wèi)。目的:為監(jiān)視官民;特點(diǎn):由皇帝直接指揮;職能:掌管侍衛(wèi)緝捕、刑獄諸事,保護(hù)皇帝,鎮(zhèn)壓官民。發(fā)展:后來,明成祖又成立了同類機(jī)構(gòu)東廠。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)合稱“廠衛(wèi)”。作用:成為皇帝的耳目和爪牙。(3)實(shí)行八股取士。①目的:選拔能聽命于皇帝的官吏。②考試內(nèi)容:明朝嚴(yán)格規(guī)定考試的題目必須來自“四書”、“五經(jīng)”；③考試要求:考生對(duì)題目的解釋,必須是以朱熹的《四書集注》為標(biāo)準(zhǔn),不得自己隨意發(fā)揮。④文體:對(duì)考試答卷的文體格式、段落劃分,都有嚴(yán)格的規(guī)定,要求答卷由八個(gè)部分組成,其中后四個(gè)部分為主體,每部分要有兩股對(duì)仗的文字,因此稱為“八股文”。⑤危害:八股文內(nèi)容空疏,形式呆板,又脫離實(shí)際,禁錮思想。應(yīng)試的人為了能夠被錄取,只有死讀“四書”“五經(jīng)”,成為皇帝旨意的順從者。明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展1.明朝時(shí),農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和商業(yè),在前代基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展。2.農(nóng)業(yè)發(fā)展的表現(xiàn):明代引進(jìn)了原產(chǎn)于南美洲的玉米、甘薯、馬鈴薯、花生和向日葵等。3.手工業(yè)發(fā)展的表現(xiàn):①棉紡織業(yè)在明代已從南方推向北方,南北方都涌現(xiàn)出一批棉紡織業(yè)基地。②蘇州是明代的絲織業(yè)中心。③景德鎮(zhèn)是全國的制瓷中心,所產(chǎn)的青花瓷器,造型多樣,花紋優(yōu)美,暢銷海內(nèi)外。4.商業(yè)發(fā)展的表現(xiàn):明朝的商品經(jīng)濟(jì),也相當(dāng)活躍。北京和南京是全國性的商貿(mào)城市。許多富人積極從事商貿(mào)活動(dòng),出現(xiàn)了有名的商幫,如山西的晉商、安徽的徽商。第十五課明朝的對(duì)外關(guān)系鄭和下西洋(1)背景:15世紀(jì)初,明朝經(jīng)濟(jì)逐步繁榮,國力雄厚,成為當(dāng)時(shí)世界上的強(qiáng)國。(2)在位皇帝:明成祖。(3)主要目的:為了提高明朝在國外的地位和威望,同時(shí)也用中國的貨物去換取海外的奇珍。(4)概況①起止時(shí)間:1405年到1433年。②次數(shù):7次。出發(fā)地:劉家港。③規(guī)模:浩大,在世界歷史上前所未有。④滿載物品:中國的優(yōu)質(zhì)絲綢、精美瓷器、上等茶葉和漆器等各類物品,以及大量的金銀貨幣⑤到達(dá)范圍:先后到達(dá)亞洲和非洲的30多個(gè)國家和地區(qū),最遠(yuǎn)到達(dá)非洲東海岸和紅海沿岸。(5)地位:鄭和的遠(yuǎn)航,時(shí)間之長,規(guī)模之大,堪稱世界航海史上的空前壯舉。(6)意義:不僅增進(jìn)了中國與亞非國家和地區(qū)的相互了解和友好往來,而且開創(chuàng)了西太平洋與印度洋之間的亞非海上交通網(wǎng),為人類的航海事業(yè)作出了偉大貢獻(xiàn)?！?、】戚繼光抗倭(1)倭寇:元末明初,日本的一些武士和奸商,組成海盜武裝集團(tuán),到中國東南沿海地區(qū)進(jìn)行走私貿(mào)易和搶劫,被時(shí)人稱為“倭寇”(2)原因:明朝中期,國力減弱,海防松懈,倭寇與中國海盜奸商等相互勾結(jié),對(duì)中國沿海武裝搶劫日益猖獗。所到之處,他們殺居民,劫財(cái)貨,無惡不作,沿海各地遭到重大破壞,時(shí)稱“倭患”。明王朝派戚繼光到東南沿?？官?。(3)概況:①戚繼光臨危受命,南下浙江抗倭,多次擊退倭寇的侵犯②為了提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力,徹底打敗倭寇,他大力整頓軍隊(duì),組建了訓(xùn)練有素、紀(jì)律嚴(yán)明,能征善戰(zhàn)的“戚家軍”。③1561年,戚繼光率領(lǐng)“戚家軍”,在浙江臺(tái)州九戰(zhàn)九捷,平定了浙東地區(qū)的倭患。④此后,又率軍進(jìn)入福建、廣東地區(qū),與其他抗倭將領(lǐng)一起帶領(lǐng)廣大軍民與倭寇激戰(zhàn)。(4)結(jié)果:東南沿海的倭患基本解除。(5)評(píng)價(jià):戚繼光領(lǐng)導(dǎo)的抗倭戰(zhàn)爭是一場(chǎng)反侵略的戰(zhàn)爭,他是我國歷史上一位偉大的民族英雄【2.】戚繼光身上的優(yōu)秀品質(zhì)(1)“遙知夷島浮天際,未敢忘危負(fù)年華”表達(dá)了戚繼光決心將自己的一生和抗倭事業(yè)結(jié)合起來,使自己處在時(shí)代激流的中心,為民族、為國家作出貢獻(xiàn)的決心。戚繼光能在國家危難之時(shí)立下遠(yuǎn)大志向,挺身而出,時(shí)刻以國家和民族的安危為己任的高尚品質(zhì),值得我們學(xué)習(xí)。(2)“封侯非我意,但愿海波平”則更明確地表明戚繼光為驅(qū)逐倭患、保衛(wèi)海防、拯救百姓于水火,而并非追求個(gè)人功名的崇高品質(zhì)。3.葡萄牙攫取在澳門的居住權(quán)從16世紀(jì)開始,一些歐洲殖民者,相繼來到我國沿海地區(qū),進(jìn)行侵略活動(dòng)。1553年,葡萄牙殖民者攫取了在我國廣東澳門的居住權(quán)。難點(diǎn):1.鄭和下西洋的利和弊利:(1)促進(jìn)了中國同亞非各國的友好往來和經(jīng)濟(jì)交流（2）開創(chuàng)了西太平洋與印度洋之間的亞非海上交通網(wǎng),為人類的航海事業(yè)作出了偉大貢獻(xiàn)。(3)推動(dòng)華僑移居南洋,促進(jìn)南洋地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。弊:鄭和下西洋攜帶大量金銀等貴重物品作為賞賜,所換取的亞非各國的土特產(chǎn)品多為象牙等奢侈品,這種貿(mào)易是非商業(yè)性的封賞性的,不僅對(duì)國計(jì)民生無補(bǔ),反而給明政府造成了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。隨著明朝國力衰退,鄭和遠(yuǎn)航的壯舉悄然結(jié)束。鄭和下西洋不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,未使中國真正走向開放,走向富強(qiáng)。2.鄭和精神:開放交流、勇于開拓、睦鄰友好、獻(xiàn)身祖國等?！铩铩锏谑n明朝的科技、建筑與文學(xué)知識(shí)點(diǎn)一：科技名著1.著作:《本草綱目》類別:藥物學(xué)著作作者:李時(shí)珍朝代:明朝主要內(nèi)容:記載了藥物1800多種,收錄藥方11000多個(gè),還附有1100多幅藥物形態(tài)圖。并對(duì)各種藥物進(jìn)行了新的分類,詳細(xì)介紹了其產(chǎn)地、形色、氣味及其主要療效。地位:這部巨著,總結(jié)了我國古代藥物學(xué)成就,豐富了我國醫(yī)藥學(xué)寶庫,在世界醫(yī)藥史上占有重要的地位。影響:自問世以后,廣為流傳,17世紀(jì)初被傳到國外,翻譯成多國文字。2.著作:《天工開物》類別:農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)著作作者:宋應(yīng)星朝代:明朝主要內(nèi)容:把各生產(chǎn)部門分為18類,幾乎覆蓋了當(dāng)時(shí)中國農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的所有生產(chǎn)、加工部門。在具體介紹各種物品、生產(chǎn)工具及生產(chǎn)流程時(shí),還繪有120多幅插圖,畫面直觀生動(dòng),描繪了生產(chǎn)過程和各行業(yè)勞動(dòng)人民的形象。地位:對(duì)我國古代的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了全面的總結(jié),記述了中國在當(dāng)時(shí)世界上具有先進(jìn)水平的科學(xué)技術(shù)。影響:這部書后來傳到國外,被譯成多種文字,被譽(yù)為“中國17世紀(jì)的工藝百科全書”。3.著作:《農(nóng)政全書》類別:農(nóng)學(xué)著作作者:徐光啟朝代:明朝主要內(nèi)容:全書分為農(nóng)本、田制、農(nóng)事、水利、農(nóng)器、樹藝、蠶桑、種植、牧養(yǎng)、制造、荒政等大類。地位:全面總結(jié)了我國古代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)革新和作者關(guān)于農(nóng)學(xué)的創(chuàng)新研究成果,是明代末年一部重要的農(nóng)業(yè)科學(xué)巨著。知識(shí)點(diǎn)二：明長城和北京城1.明長城修筑的目的是防御北方蒙古貴族南擾,先后修筑18次,形成了東起鴨綠江邊,西至嘉峪關(guān),總長萬余里的明長城。明長城以城墻為主,由關(guān)隘、城臺(tái)、烽火臺(tái)等組成,形成一個(gè)完整的軍事防御體系。明長城多用磚、石砌成,十分堅(jiān)固,我們今天所看到的長城,主要是明代修筑的。2.明朝的北京城是在元大都的基礎(chǔ)上擴(kuò)建和改造發(fā)展起來的。朱棣通過“靖難之役”成為明朝第三個(gè)皇帝以后,選定北京為都城,1421年正式遷都北京。明北京城有宮城、皇城、內(nèi)城和外城。宮城即紫禁城,今稱故宮,它是由木匠出身的蒯祥等人設(shè)計(jì)的,是北京城的核心,故宮布局沿一條南北向中軸線排列,南北取直,左右對(duì)稱。宮城的地位是當(dāng)時(shí)世界上最宏大、最輝煌的皇家建筑群。知識(shí)點(diǎn)三：小說和戲劇《三國演義》成書于元末明初,作者是羅貫中。主要內(nèi)容是以三國的史實(shí)為基礎(chǔ),描寫了魏、蜀、吳三國之間政治、軍事和相互交往上的各種矛盾沖突,也反映了人民群眾要求統(tǒng)一的強(qiáng)烈愿望。該書是我國章回體小說的開山之作,也是我國最為流行的長篇?dú)v史小說之一?！端疂G傳》是元末明初另一部優(yōu)秀長篇小說,作者是施耐庵。主要內(nèi)容以官逼民反為主題,揭示從皇帝到各級(jí)貪官污吏丑惡嘴臉,描寫宋代梁山泊各路好漢反抗官府壓迫的武裝斗爭,通過生動(dòng)曲折的故事情節(jié),成功地塑造出一批個(gè)性鮮明的英雄形象。該書是運(yùn)用白話描寫故事進(jìn)程和人物性格,洗練明快,生動(dòng)傳神?！段饔斡洝烦霈F(xiàn)于明代中期,作者是吳承恩。主要內(nèi)容描寫了唐僧師徒四人取經(jīng)的艱難歷程,突出刻畫了膽大藝高、愛憎分明、滿懷智慧的孫悟空這一神話英雄。這是一部富于浪漫主義色彩的神話小說,作者運(yùn)用大膽的想象和夸張的筆調(diào),勾畫出神奇光怪的情境抒發(fā)了鏟除邪惡勢(shì)力的愿望。三部小說的共同影響:它們雖然主題和風(fēng)格各異,但都規(guī)模宏大,結(jié)構(gòu)嚴(yán)整,情節(jié)曲折,想象豐富,語言生動(dòng),問世后在社會(huì)上廣泛流傳,家喻戶曉,深受廣大民眾的喜愛,并對(duì)以后的小說、戲劇等文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。2.書畫藝術(shù)領(lǐng)域涌現(xiàn)出書法名家董其昌、繪畫名家徐渭等。【明朝時(shí)期】3.湯顯祖是明朝后期最負(fù)盛名的戲劇家。他的代表作是《牡丹亭》。該書通過杜麗娘和柳夢(mèng)梅神奇的愛情故事,有力地批判了吃人的封建禮教。第十七課明朝的滅亡知識(shí)點(diǎn)一政治腐敗與社會(huì)動(dòng)蕩(1)政治上,統(tǒng)治階級(jí)的腐敗。表現(xiàn)在皇帝多是沉迷享樂,疏于朝政。當(dāng)時(shí)皇室內(nèi)部鉤心斗角,紛爭不已,大臣們更是結(jié)黨營私,爭權(quán)奪利。(2)經(jīng)濟(jì)上,大肆搜刮民間財(cái)富。表現(xiàn)在朝政的混亂,造成中央對(duì)地方的控制力不斷下降,法紀(jì)松弛,各級(jí)官吏貪贓枉法,對(duì)民眾百般盤剝。皇室貴族、宦官官僚、地主等瘋狂兼并土地,肆意侵占民田,致使大量農(nóng)民流離天所。知識(shí)點(diǎn)二李自成起義與明朝滅亡李自成起義(1)爆發(fā)原因:政治日益腐敗;國家財(cái)政危機(jī)深重,朝廷不斷加派賦稅,民眾不堪重負(fù),怨聲載道,階級(jí)矛盾異常尖銳。陜西北部一帶連年大旱,官府不顧民眾死活,催征如故,引發(fā)了農(nóng)民起義。(2)代表:在各支農(nóng)民起義軍中,李自成的隊(duì)伍發(fā)展迅速,成為起義軍的主力軍。(3)口號(hào):“均田免賦”(4)發(fā)展:起義軍英勇作戰(zhàn),縱橫于河南、湖廣等10余省。(5)政策:提出“均田免賦”口號(hào)。李自成規(guī)定了嚴(yán)明的軍紀(jì),不許妄殺一人,不得侵占民房,嚴(yán)禁搶掠,還向貧苦民眾發(fā)放錢糧。(6)建立政權(quán):1643年,李自成在西安建立政權(quán),國號(hào)“大順”。(7)推翻明朝:1644年,李自成指揮百萬大軍進(jìn)攻北京城,明朝崇禎皇帝自縊,明王朝被農(nóng)民起義推翻。知識(shí)點(diǎn)三滿洲興起和清兵入關(guān)1.滿洲興起明朝后期,活動(dòng)于我國東北地區(qū)的女真族不斷發(fā)展壯大1616年,努爾哈赤統(tǒng)一了女真各部,建立政權(quán),國號(hào)大金,史稱后金。努爾哈赤率軍與明朝交戰(zhàn),接連取勝,使明朝的北部受到嚴(yán)重威脅。1636年皇太極稱帝,改國號(hào)為“清”。2.清兵入關(guān)明朝滅亡以后,正當(dāng)李自成力圖推進(jìn)全國統(tǒng)一的時(shí)候,駐守山海關(guān)的明軍將領(lǐng)吳三桂降清,引清兵入關(guān),并與清軍聯(lián)合夾擊李自成的軍隊(duì)。李自成在山海關(guān)交戰(zhàn)失利,退回北京,隨即離京西行,轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地,最后失敗。統(tǒng)一多民族國家的鞏固和發(fā)展知識(shí)點(diǎn)一1.鄭成功收復(fù)臺(tái)灣和清朝在臺(tái)灣的建制(1)背景:明末,荷蘭殖民者侵占我國寶島臺(tái)灣,實(shí)行殖民統(tǒng)治。清初,在福建沿海堅(jiān)持抗清鄭成功決心收復(fù)臺(tái)灣。(2)過程:1661年,鄭成功率領(lǐng)25000名將士,從金門出發(fā),橫渡臺(tái)灣海峽,抵達(dá)臺(tái)灣島南部,得到當(dāng)?shù)鼐用竦臒崃覛g迎。鄭成功指揮軍隊(duì)在海上擊沉荷蘭戰(zhàn)艦,在陸路迅速占據(jù)重要渡口,把敵人包圍在赤嵌城和臺(tái)灣城的據(jù)點(diǎn)中,采取長期圍困的戰(zhàn)略,多次打敗荷蘭海上的援軍。1662年,收復(fù)臺(tái)灣。(3)意義:被侵占長達(dá)38年之久的臺(tái)灣終于重歸祖國懷抱。【評(píng)價(jià)】鄭成功是我國歷史上民族英雄。(4)1683年,清軍進(jìn)攻臺(tái)灣,鄭氏軍隊(duì)?wèi)?zhàn)敗,臺(tái)灣歸入清朝的版圖。(5)1684年,清朝設(shè)置臺(tái)灣府,隸屬福建省。臺(tái)灣府設(shè)置的意義:加強(qiáng)了中央政府對(duì)臺(tái)灣的管轄，鞏固了祖國的東南海防,臺(tái)灣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也步入了新的歷史時(shí)期。1885年臺(tái)灣正式建省,成為中國的一個(gè)行省。2.用史實(shí)說明臺(tái)灣自古是中國的領(lǐng)土？(1)公元230年,孫權(quán)派衛(wèi)溫到達(dá)夷洲(今臺(tái)灣),使得以后臺(tái)灣和大陸的經(jīng)濟(jì)、文化聯(lián)系逐漸密切起來。(2)隋朝時(shí),隋煬帝派人到達(dá)流求(今臺(tái)灣),大陸人民對(duì)臺(tái)灣的了解越來越清楚,聯(lián)系越來越密切。(3)元朝時(shí)設(shè)置管理機(jī)構(gòu):設(shè)澎湖巡檢司管理琉球,臺(tái)灣地區(qū)第一次納入中央政府的管轄。(4)1662年,鄭成功收復(fù)臺(tái)灣,使臺(tái)灣重新回到祖國的懷抱。1684年,清朝設(shè)置臺(tái)灣府,隸屬福建省。1885年臺(tái)灣正式建省,成為中國的一個(gè)行省。知識(shí)點(diǎn)二清廷對(duì)西藏地區(qū)的有效管轄清朝入關(guān)后,西藏地方藏傳佛教格魯派首領(lǐng)五世達(dá)賴?yán)镉H自入京朝賀。順治皇帝隆重接見，1653年正式賜予他金冊(cè)金印和“達(dá)賴?yán)铩钡姆馓?hào),后來還撥?？钪匦薏歼_(dá)拉宮?？滴鯐r(shí),清軍入藏平定擾亂地方的準(zhǔn)噶爾蒙古勢(shì)力,穩(wěn)定了西藏的局勢(shì)。1713年冊(cè)封格魯派另一位首領(lǐng)“班禪額爾德尼”封號(hào)。此后,歷代達(dá)賴和班禪都必須經(jīng)過中央政府的冊(cè)封。1727年,清朝在西藏設(shè)置駐藏大臣,監(jiān)督西藏地方政務(wù)。1751年,清朝在西藏地方設(shè)立噶廈,授達(dá)賴?yán)锖婉v藏大臣管理政教事務(wù)。1793年,清朝頒布《欽定藏內(nèi)善后章程》29條,規(guī)范了西藏地方行政體制和法規(guī)。章程明確駐藏大臣政治上與達(dá)賴、班禪地位平等,共同管理西藏政教事務(wù);駐藏大臣還掌管地方軍事、外交等事務(wù);西藏地方達(dá)賴與班禪等大活佛的轉(zhuǎn)世,需要通過金瓶掣簽,依照宗教儀軌和歷史定制,最后報(bào)請(qǐng)朝廷批準(zhǔn)。清政府加強(qiáng)對(duì)西藏管理的意義:有效地加強(qiáng)了對(duì)西藏的管轄。知識(shí)點(diǎn)三鞏固西北邊疆(1)回部指在天山以南、維吾爾等族人民居住的廣大地區(qū),清代稱這個(gè)地區(qū)為“回部”。(2)噶爾丹的叛亂康熙時(shí),天山北路的蒙古族準(zhǔn)噶爾部首領(lǐng)噶爾丹在俄國的唆使下,發(fā)動(dòng)叛亂,越過天山攻占回部,并向東進(jìn)攻,占領(lǐng)了青海、蒙古的許多地區(qū)。(3)平定噶爾丹叛亂為了維護(hù)國家的統(tǒng)一,康熙皇帝三次率軍親征,在多次戰(zhàn)役中打敗噶爾丹,平定了叛亂意義:穩(wěn)定了西北部邊疆地區(qū)。(4)平定大、小和卓叛亂乾隆時(shí)期,回部上層貴族大、小和卓發(fā)動(dòng)叛亂,形成割據(jù)勢(shì)力。他們殘暴搜刮各族人民,激起人民的強(qiáng)烈不滿。措施:乾隆皇帝采用靈活的政策(下令調(diào)兵討伐,并宣布只擒拿大、小和卓,各族人民皆為無罪之人,不會(huì)株連),得到維吾爾等族人民的支持,平定了這場(chǎng)分裂祖國的叛亂。(5)加強(qiáng)對(duì)西北地區(qū)管轄的措施:設(shè)置了伊犁將軍,管轄包括巴爾喀什湖在內(nèi)的整個(gè)新疆地區(qū)。清軍駐扎新疆各地,設(shè)置哨所，加強(qiáng)對(duì)西北地區(qū)管轄。(6)用史實(shí)說明新疆自古以來就是中國領(lǐng)土的一部分？①西漢:張騫出使西域,設(shè)置西域都護(hù)。西域都護(hù)的設(shè)置{標(biāo)志著新疆正式成為中國的一個(gè)行政區(qū)域。②唐朝:設(shè)置安西都護(hù)府、北庭都護(hù)府。③清朝:設(shè)置伊犁將軍為最高長官,管轄新疆地區(qū)。(7)1771年,西遷的蒙古族土爾扈特部,因不堪忍受沙皇俄國的控制和壓迫,在杰出的首領(lǐng)渥巴錫的領(lǐng)導(dǎo)下,戰(zhàn)勝重重困難,返回新疆,得到清政府的妥善安置。土爾扈特部回歸祖國為多民族國家的鞏固和發(fā)展譜寫了光輝的篇章。知識(shí)點(diǎn)四雅克薩之戰(zhàn)(1)17世紀(jì)中期,沙皇俄國的勢(shì)力侵入我國黑龍江流域,在雅克薩和尼布楚修筑城堡,作為擴(kuò)大侵略的據(jù)點(diǎn)。清政府一再要求俄國撤出中國領(lǐng)土,俄軍置若罔聞,并且繼續(xù)增兵,擴(kuò)大侵略。1685年和1686年,康熙帝命令清軍兩次進(jìn)攻盤踞在雅克薩的俄軍。沙俄政府被迫同意通過談判解決中俄兩國東段邊界問題。(2)1689年,中俄雙方代表在尼布楚進(jìn)行談判,經(jīng)過平等協(xié)商,簽訂了第一個(gè)邊界條約《尼布楚條約》。意義\作用：這個(gè)條約從法律上肯定了黑龍江和烏蘇里江流域包括庫頁島在內(nèi)的廣大地區(qū),都是中國領(lǐng)土。知識(shí)點(diǎn)五清朝前期,中國的疆域清朝前期,中國的疆域西跨蔥嶺,西北至巴勒喀什池,北接西伯利亞,西南達(dá)喜馬拉雅山脈,東北至黑龍江以北的外興安嶺和庫頁島,東臨太平洋,東南到臺(tái)灣及其附屬島嶼,包括釣魚島、赤尾嶼等,南至南海諸島,成為一個(gè)幅員遼闊、人口眾多、國力強(qiáng)大的統(tǒng)一多民族國家。清朝前期社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展知識(shí)點(diǎn)一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的恢復(fù)和發(fā)展【1】背景:明末的大動(dòng)蕩對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的破壞,清初的統(tǒng)治者認(rèn)識(shí)到恢復(fù)經(jīng)濟(jì),尤其是恢復(fù)和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),是“國之大計(jì)”。【2】原因:順治、康熙、雍正、乾隆諸位帝王,都十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn),大力推行墾荒政策。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很快得到恢復(fù),并有了較大的發(fā)展,為清朝前期的興盛奠定了基礎(chǔ)?！?】表現(xiàn)①耕地面積不斷擴(kuò)大,到乾隆末年,全國的耕地面積比明朝鼎盛時(shí)期增加了近3億畝。原因:大片土地得到開墾,許多荒山曠野改造成農(nóng)田,邊遠(yuǎn)地區(qū)也得到了開發(fā)。②在興修水利方面,對(duì)黃河、淮河等大河以及大運(yùn)河進(jìn)行治理,還組織人力修建了許多堤壩、渠堰、海塘。③在莊稼種植方面,改進(jìn)種植技術(shù)、改良新品種,推廣玉米、甘薯等高產(chǎn)作物,糧食產(chǎn)量有大幅度的提高。④經(jīng)濟(jì)作物的種植也有了較大的發(fā)展,品種增加,棉花、甘蔗、煙草、茶葉、藥材,以及花卉、水果等作物的種植面積不斷擴(kuò)大?！?】意義:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,有利于社會(huì)的穩(wěn)定和繁榮。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種和產(chǎn)量的增加,也對(duì)手工業(yè)和城鎮(zhèn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了推動(dòng)的作用。知識(shí)點(diǎn)二手工業(yè)和商業(yè)的發(fā)展重點(diǎn):1.手工業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)(1)清朝前期,絲織業(yè)、棉織業(yè)、印染業(yè)、礦冶業(yè)、制瓷業(yè)、制糖業(yè)、制茶業(yè)等手工業(yè)都有很大的發(fā)展。尤其是絲織、棉織、印染、制瓷等方面,品種繁多,產(chǎn)品精良。(2)當(dāng)時(shí)已出現(xiàn)了比較成熟的手工業(yè)工場(chǎng),其中有些頗具規(guī)模,如江寧著名的機(jī)戶李扁擔(dān)、李東陽等,都各自擁有織機(jī)五六百張；佛山鎮(zhèn)經(jīng)營棉織業(yè)的手工工場(chǎng)達(dá)2500家,織工超過50000人。2.商業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)【1】清朝前期的商業(yè)很發(fā)達(dá),陸路和水運(yùn)的商旅往來頻繁各地的商品貿(mào)易十分興盛,形成了由農(nóng)村集市、城鎮(zhèn)市場(chǎng)、區(qū)域性市場(chǎng)和全國性市場(chǎng)組成的商業(yè)網(wǎng)。①一些原來的農(nóng)村地區(qū)發(fā)展為工商業(yè)市鎮(zhèn),有的地方居民超過萬戶,比縣城的規(guī)模還大。如吳江縣的盛澤鎮(zhèn);湖北的漢口鎮(zhèn),到清朝時(shí)已成為“人煙數(shù)十里,賈戶數(shù)千家”的都會(huì)。②在北京、江寧、揚(yáng)州、蘇州、杭州、廣州等大城市中,工商業(yè)非常繁榮。乾隆時(shí)期的蘇州,已擁有“十萬煙火”,財(cái)富“甲于天下”,有的地段“地值寸金”?！?】在商業(yè)活動(dòng)中,形成了一些大的商幫,擁有雄厚的商業(yè)資本,在全國進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。如晉商主要販賣糧食、食鹽、綢緞等,到乾隆時(shí)又專門經(jīng)營匯兌、放貸和存款業(yè)務(wù),在全國各地開設(shè)“票號(hào)”,便于貨幣流通。與晉商相匹敵的是徽商,他們主要從事食鹽、典當(dāng)、茶葉、木材、糧食、布綢等行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。作用：這些商幫的活動(dòng),對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。知識(shí)點(diǎn)三人口的增長(1)原因:清朝前期的統(tǒng)治者采取一系列恢復(fù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的措施,使經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國力增強(qiáng),社會(huì)安定,人口的數(shù)量也有了很大的增長。概況:到康熙時(shí),全國人口總數(shù)已達(dá)到1.5億。乾隆末年,全國人口發(fā)展到3億,占當(dāng)時(shí)世界總?cè)丝诘?/3。(2)帶來的問題:①有些地方,由于人口密度加大,人地矛盾逐漸突出,隨之而來的是進(jìn)一步開荒墾田,使很多天然植被和原始森林遭到破壞,水土流失嚴(yán)重,地力下降。②龐大的人口也造成