淘寶SEO與直通車

淘寶SEO與直通車2015.3.12李世元搜索“掃地機器人”結(jié)果如下，你會點哪個？23搜索“掃地機器人超薄”結(jié)果如下，你會點哪個？為什么搜索結(jié)果不一樣？41Contents PageA. 淘寶SEO是什么？ 6B. 如何做淘寶SEO？ 8關(guān)于直通車（簡要）

28信息獲取渠道3256淘寶SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化標題，類目屬性，上下架時間等等獲取排名，從而獲取淘寶搜索流量。流量認知：流量=展現(xiàn)量×點擊率搜索優(yōu)化：展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/標題優(yōu)化、類目屬性、上下架時間、銷量和搜索轉(zhuǎn)化率點擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）淘寶SEO是什么1Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

3B. 如何做淘寶SEO？

21關(guān)于直通車（簡要）

28信息獲取渠道34781.搜索入口-淘寶9搜索入口-天貓10排序淘寶搜索綜合、人氣淘寶搜索銷量天貓搜索綜合、人氣、銷量付款人數(shù)收貨人數(shù)成交筆數(shù)付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別112.搜索規(guī)則：天貓智庫課程1./sellergrow/mall_training_detail.htm?spm=3.215338.0.0.E8uzyM&entity_type=0&training_id=90620122./s?__biz=MzA5MTM3OTUzNw==&mid=204324084&idx=1&sn=7bf9a45817e7971bb3b918764ce973f4&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd201412搜索模型：（來源：2015淘寶天貓搜索解析ppt）1314SPU與SKU（iphone6銀色金色深空灰）153.搜索排名影響因素16搜索排名影響因素寶貝類目以及屬性標題關(guān)鍵詞DSR動態(tài)評分店鋪質(zhì)量成交價格區(qū)間寶貝轉(zhuǎn)化率虛假交易及糾紛率上下架時間人氣銷量（筆數(shù)）品牌17寶貝類目及屬性每一個詞，都是有一個最優(yōu)類目的，如果你不是放在最優(yōu)類目下，你就成了不完全相關(guān)，或者完全不相關(guān)。因此，顧客搜索的關(guān)鍵詞，雖然寶貝標題里有，但顧客未必能看到你的寶貝銷量在銷量因素中，淘寶是按銷售筆數(shù)進行排名的，衡量的指標為30天銷售量及7天銷售量。如果銷量每日遞增，堅持7天，搜索和排名都會得到提升；同樣，如果銷量每日遞減，堅持7天，搜索和排名都會得到下降；并不是所有銷售流量都會作為有效統(tǒng)計來影響排名成交價格區(qū)間淘寶考察的是單坑位產(chǎn)值，因此在搜索中，如果寶貝的價格相比競品要低很多，你的展現(xiàn)機會將會大大減少

淘寶搜索和天貓搜索的人群劃分，淘寶主低端價

天貓主中高端，低端價格在淘寶中展現(xiàn)較多，二中高端在天貓中展現(xiàn)較多店鋪質(zhì)量主要是店鋪爆款的關(guān)聯(lián)性和能動的產(chǎn)品數(shù)量，以及滯銷品數(shù)量。對于那種常年不動的款，可以選擇下架，在活動的時候上架清掉，平常下架不賣，減少滯銷品，滯銷款太多會降低店鋪權(quán)重和爆款權(quán)重。關(guān)聯(lián)的款最好和自己主推款風(fēng)格相似。人氣人氣包括很多因素，如銷量丶收藏丶流量等等，一個寶貝的瀏覽量和他的收藏以及返場率是構(gòu)成人氣的最重要因素，這也是大家開直通車和鉆展的目的，就是為了提高人氣這個緯度。18上下架時間越接近下架的寶貝，排得就越前。上下架時間應(yīng)結(jié)合淘寶流量高峰期。行業(yè)的標準時間：通過行業(yè)分析和買家信息分析，買該產(chǎn)品的瀏覽高峰時間，設(shè)置在高峰時間，有競爭力的可設(shè)在高峰，次競爭力的可以選擇放在次高峰，搜索打散原則寶貝轉(zhuǎn)化率這點是大家比較常擔(dān)心的，就是說自己直通車，站外，鉆展引入流量轉(zhuǎn)化低，會不會影響到自然搜索的轉(zhuǎn)化，是不會的，寶貝的轉(zhuǎn)化率在天貓搜索里只考察一個：就是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，而做鉆展和直通車對搜索作用就是提升人氣權(quán)重。訪問深度停留時間淘寶系統(tǒng)再強大只是一個機器，沒辦法通過機器來判定你的產(chǎn)品是什么東西，到底好不好，但是淘寶他很聰明，他只做領(lǐng)導(dǎo)者，把投票權(quán)交給買家，一個買家進來之后，他看了很久才走，這個時候淘寶認為買家給你投的是一個滿意的票，如果說一個買家進來一下就關(guān)閉了窗口，這個時候淘寶就認定買家給你投的是一個不滿意的票。DSR店鋪三項綜合評分體現(xiàn)了賣家店鋪寶貝描述相符度，寶貝發(fā)貨速度，賣家服務(wù)態(tài)度等因素，所以說，作為賣家，是否以一個良好的心態(tài)去面對顧客就體現(xiàn)在這三項基本評分上面。虛假交易及糾紛率包含標題、圖片、價格、描述等不一致糾紛退款筆數(shù)以及糾紛退款率；糾紛退款筆數(shù)多，糾紛率大，反映了賣家在處理售后問題上的服務(wù)水平品牌淘寶從單純的寶貝的人氣加大了品牌和店鋪的權(quán)重194.標題優(yōu)化序號步驟細項1建立關(guān)鍵詞詞庫，成交指數(shù)排序、人氣指數(shù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源魔方，刪除我們不適用的詞2查看淘寶系統(tǒng)對標題是如何拆分淘寶搜索寶貝標題，審查元素3搜索流量診斷，查看目前標題下的關(guān)鍵詞情況量子搜索診斷，訪客/點擊率/轉(zhuǎn)化率4根據(jù)寶貝的競爭力來判斷用哪些關(guān)鍵詞，進行增刪淘寶搜索人氣銷量排名5對優(yōu)化過程進行記錄，并跟蹤優(yōu)化效果訪客數(shù)，銷量，轉(zhuǎn)化率寶貝標題：科沃斯地寶叮叮CEN630掃地拖地機器人吸塵器全自動充電智能搜索“拖地機”這個關(guān)鍵詞寶貝能搜到嗎？不能可能是2個原因:

1）關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序測試，5分鐘檢驗）；估計可能性大

2）關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；

20重要：寶貝標題復(fù)制粘貼到淘寶搜索，標題右鍵-審查元素-系統(tǒng)對標題分詞的讀取21225.上下架時間上下架時間分布（下一張圖示）時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計8時1

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總計48156

242324數(shù)據(jù)來源：量子周六周日大幅下滑，參考天貓搜索可見并不只是因為周六周日流量少25序號步驟細項1類目流量及成交的周及時段分布數(shù)據(jù)魔方，生意經(jīng)導(dǎo)出excel表2類目上下架時間分布（取前三頁寶貝按人氣排序）生意經(jīng)從周到時段分布3店鋪上下架時間分布利用上下架查詢小工具4目標關(guān)鍵詞下上下架時間查詢（取前三頁寶貝按人氣排序）生意經(jīng)從周到時段分布5根據(jù)寶貝的競爭力來判斷安排在周幾及哪個時間段目標時間的競品銷量及主圖6調(diào)整后記錄，于下架時間當(dāng)天查看流量變化淘寶搜索流量7大活動時把店鋪產(chǎn)品安排在臨近活動日獲取搜索流量注意調(diào)整一周后生效，所以要提前規(guī)劃266.類目屬性忘記搜索，回歸本質(zhì)271Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

3B. 如何做淘寶SEO？ 6關(guān)于直通車（簡要）

28信息獲取渠道32281.直通車基礎(chǔ)操作：見PPT292.關(guān)鍵詞背后：人群需求特征30針對人群工具關(guān)鍵詞/客戶人群屬性傳播關(guān)鍵點直通車

（客戶找我們）品牌詞了解掃地機器人和科沃斯品牌為什么現(xiàn)在買（價格）；買哪一款（功能）行業(yè)詞了解掃地機器人為什么選擇科沃斯（全網(wǎng)第一，品質(zhì)保證）行業(yè)詞+屬性詞了解掃地機器人并且有明確需求點迎合，和諧如一其他詞不太了解掃地機是什么東西，功能是什么等3.兩個原則：迎合（點擊率）；表里如一（轉(zhuǎn)化率）311Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

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