年后的工作計(jì)劃

第年后的工作計(jì)劃年后的工作計(jì)劃1

一、統(tǒng)一思想：

循學(xué)?？傮w工作思路，通過(guò)完善和加強(qiáng)后勤管理，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，建立良好的后勤管理秩序。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校本學(xué)期的教育、教學(xué)工作及學(xué)校招生工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

二、重點(diǎn)工作：

1、嚴(yán)格落實(shí)崗位考核細(xì)則，保障本學(xué)期教學(xué)工作完成，配合學(xué)校招生工作，提前做好新學(xué)生入校的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)使用管理制度。

3、認(rèn)真籌劃，合理布局，對(duì)學(xué)校老舊設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行改造維修。

4、進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，優(yōu)化師生的辦公、學(xué)習(xí)及住宿環(huán)境。

5、健全后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。

6、做好校園環(huán)境的清潔綠化工作。

7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品安全及消防安全工作的管理。

三、工作措施：

(一)、更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1、全體后勤人員必須樹(shù)立師生利益至上的服務(wù)觀，從學(xué)校整體利益出發(fā)，把師生的合理需求作為開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，做好服務(wù)工作。

2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，完善崗位責(zé)任制，嚴(yán)格崗位考核，狠抓工作落實(shí)。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。

(二)、勤儉節(jié)約，加強(qiáng)財(cái)、物管理

1、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，依據(jù)教學(xué)需求，本著精打細(xì)算的原則，制訂改造維修方案。

2、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水、一度電。

3、嚴(yán)格請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷(xiāo)制度，強(qiáng)化庫(kù)房管理

4、物盡其用，充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有物品的使用，發(fā)揮各設(shè)備功能，對(duì)使用設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。每學(xué)期對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行清理，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管和損壞賠償制度，對(duì)各處室的公物定期進(jìn)行清理，落實(shí)責(zé)任。對(duì)班級(jí)備品、桌椅進(jìn)行登記，由后勤部核實(shí)兌現(xiàn)賠償，并納入班級(jí)考核之中。

(三)、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境

1、做好校園綠化和保養(yǎng)工作。

2、加大對(duì)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生整治，合理安排配合班級(jí)做好環(huán)境清潔工作，使我校校園環(huán)境得到較大改善。

(四)、合理使用公物，及時(shí)進(jìn)行維修維護(hù)

1、經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防觸電及防其它意外事故的工作。

2、及時(shí)對(duì)學(xué)校公共區(qū)、門(mén)窗、鍋爐房等各部位進(jìn)行查修，做好物品的維修工作，以保障公共財(cái)物的合理使用。

(五)、搞好采購(gòu)工作，保證教育教學(xué)的正常需要

1、所需采購(gòu)物品提前申報(bào)。

2、除教學(xué)用教材外，學(xué)校其余用品由后勤部負(fù)責(zé)采購(gòu)，提倡價(jià)廉物美，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。

四、下半年后勤工作計(jì)劃

做好后勤人員的考核工作。管理方面，嚴(yán)格落實(shí)后勤員工考核，把每次的工作考核，作為員工調(diào)資、評(píng)先的基礎(chǔ)條件，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的主人翁責(zé)任感，

總之，所有后勤工作人員，要牢固樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，立足學(xué)校的發(fā)展，服從學(xué)校工作的需要，保質(zhì)保量地完成學(xué)校的后勤工作。年后的工作計(jì)劃2

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個(gè)新臺(tái)階，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長(zhǎng)，服務(wù)于社會(huì)。

二、工作目標(biāo)：

1.優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。

2.重點(diǎn)抓好幼兒園的衛(wèi)生保健、安全工作。

3.強(qiáng)化品牌園意識(shí)，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。

三、主要工作：

(一)優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。

1.加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，積極主動(dòng)做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。

2.加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，全天有專(zhuān)人值班門(mén)衛(wèi)人員按門(mén)衛(wèi)制度履行職責(zé)，平時(shí)關(guān)好校門(mén)，做好出入登記，杜絕上課期間、外來(lái)車(chē)輛、外來(lái)人員來(lái)校，影響教學(xué)秩序。

3.加強(qiáng)安全教育，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)與能力，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。

(二)扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

1.保健制度的建立和實(shí)施,要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù)。在各項(xiàng)制度基礎(chǔ)上,結(jié)合我園的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。使制度更加符合實(shí)際情況,真正發(fā)揮其作用。

2.保健工作的檢查力度要加強(qiáng),使保健制度的各項(xiàng)內(nèi)容真正做到深入人心。

3.對(duì)身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒,要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,認(rèn)真分析原因。尋找解決問(wèn)題的辦法。

4.堅(jiān)持做好衛(wèi)生消毒工作，并做好記錄。

(三)強(qiáng)化品牌園意識(shí)，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。

材物管理：

1.認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)文件,規(guī)范物品的審批、采購(gòu)制度。

2.做好物品的調(diào)配,提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率。勤儉持園,堅(jiān)持園內(nèi)“購(gòu)物申請(qǐng)”制度,充分發(fā)揮有限資金的作用。

3.科學(xué)管理物品,定期整理儲(chǔ)藏室,發(fā)揮各類(lèi)物品的最大使用效率。配合園內(nèi)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)提供所需材料。

安全方面：

1.定期專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查戶(hù)外大型活動(dòng)器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及其它設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記載、維修和保養(yǎng),延長(zhǎng)設(shè)備使用期限。

2.督促門(mén)衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)和幼兒接送制度,嚴(yán)守崗位,按時(shí)關(guān)鎖大門(mén),繼續(xù)做好來(lái)訪者的登記和詢(xún)問(wèn)工作。

3.加強(qiáng)做好食品衛(wèi)生、安全工作。食品存放由專(zhuān)人保管,閑人莫入;每天對(duì)幼兒所食的菜留樣觀察48小時(shí);經(jīng)常督促食堂工作人員嚴(yán)格按照要求規(guī)范操作,增強(qiáng)食品安全的意識(shí)。

衛(wèi)生保健工作：

1.完成體檢工作,加強(qiáng)體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個(gè)案,分別對(duì)這些幼兒進(jìn)行個(gè)別管理,從而改善個(gè)別幼兒的狀況。

2.科學(xué)、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會(huì)每周根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)素的需求,嚴(yán)格按照婦保所制定的帶量標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)考慮季節(jié)變換特點(diǎn)、價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠制訂食譜。認(rèn)真做好幼兒食譜的營(yíng)養(yǎng)分析,為下月制訂科學(xué)的食譜提供依據(jù)。

3.認(rèn)真做好晨間檢查,對(duì)服藥幼兒指導(dǎo)家長(zhǎng)做好登記工作,對(duì)身體不適的幼兒隔離并重點(diǎn)觀察。。

4.加強(qiáng)健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。定期更換宣傳櫥窗。

5.加強(qiáng)園內(nèi)綠化的養(yǎng)綠、護(hù)綠工作,定期修枝使園內(nèi)更美。

四、月工作安排：

二月份:

1.做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,配齊各班教師教學(xué)物品。

2.完成后勤管理各計(jì)劃。

3.請(qǐng)維修工作人員檢查維修園內(nèi)各種設(shè)備和設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,保證教學(xué)順利進(jìn)行。

4.要求各班做好安全教育和常規(guī)工作,確保幼兒安全。

5.全園大掃除。

三月份:

1.做好“婦女節(jié)”的后勤服務(wù)工作。

2.做好幼兒的就餐的飲食管理。

3.做好春季常見(jiàn)病的預(yù)防工作。

4.全園大掃除。

四月份:

1.啟動(dòng)“安全教育周”，家長(zhǎng)開(kāi)放日，利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳安全防范意識(shí)。

2.全園大掃除。

五月份:

1.根據(jù)氣候變化,做好幼兒衛(wèi)生消毒工作。

2.繼續(xù)做好設(shè)備、設(shè)施的維修、保養(yǎng)工作。

六月份:

1.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。

2.開(kāi)展保育工作評(píng)比活動(dòng)。

七月份：

1.安全排查

2.做好園財(cái)產(chǎn)登記、清理、歸放等工作。

3.資料的整理歸檔工作。年后的工作計(jì)劃3

隨著____年下半年新學(xué)期的到來(lái)，園內(nèi)為使幼兒有一個(gè)愉悅、健康的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的新環(huán)境，后勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因?yàn)槠浣逃奶厥庑耘c幼兒年齡特點(diǎn)的特殊性，保健工作更應(yīng)良好地體現(xiàn)出新的教育理念下符合幼兒年齡特點(diǎn)及身心發(fā)展的一種人性化的教育與服務(wù)，從保育教育的角度最大限度地促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)，為幼兒一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。為此我們做出了幼兒園后勤管理工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我園的保健后勤工作將繼續(xù)認(rèn)真貫徹《江西省托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，根據(jù)婦幼保健所及上級(jí)各主管部門(mén)的工作要求，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期后勤保健工作計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實(shí)相關(guān)措施，力求各項(xiàng)工作制度化、合理化、規(guī)范化。

2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。

3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作；把好食品關(guān)，杜絕事物中毒；嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。

4、細(xì)致做好各項(xiàng)保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)后勤管理，規(guī)范操作，落實(shí)日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。

三、主要工作及措施

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)與教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神，細(xì)學(xué)《保育工作手冊(cè)》，使后勤保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。

2、加強(qiáng)后勤員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立工作主人翁精神。

3、堅(jiān)持保健教師每日五巡制度，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見(jiàn)，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4、制定與幼兒園作息時(shí)間表相匹配的保育員一日工作時(shí)間表，提高保育員工作的規(guī)范、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合。

5、繼續(xù)實(shí)施后勤員工月工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。

（二）扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

1、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作，完善各類(lèi)保健制度，自覺(jué)執(zhí)行好各項(xiàng)制度，加強(qiáng)過(guò)程性的檢查與指導(dǎo)。

2、加強(qiáng)各類(lèi)衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理，做好消毒程序與時(shí)間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。

3、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。

4、繼續(xù)做好營(yíng)養(yǎng)不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過(guò)程性資料的積累與指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次情況反饋。

5、提高相應(yīng)的家長(zhǎng)工作指導(dǎo)質(zhì)量和對(duì)教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步提升保教水平，積極參與親子園、家長(zhǎng)學(xué)校工作。

（三）切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強(qiáng)各園的財(cái)物管理，尤其是班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理。

1）進(jìn)一步完善請(qǐng)購(gòu)、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購(gòu)物申請(qǐng)，建立幼兒園財(cái)產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。

2）、完善分室活動(dòng)室的財(cái)產(chǎn)保管，落實(shí)到人，加強(qiáng)過(guò)程性的管理，

2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強(qiáng)包干責(zé)任區(qū)域的過(guò)程性檢查的執(zhí)行力。

2）重視幼兒園綠化管理，根據(jù)季節(jié)適時(shí)抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

3、加強(qiáng)安全管理，提高操作規(guī)范化。

1）進(jìn)一步強(qiáng)化門(mén)衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員的查詢(xún)和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門(mén)以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

2）認(rèn)真、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

3）繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安全監(jiān)控管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

4）每學(xué)期開(kāi)展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識(shí)及能力。

九月份

1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。

2、收齊新生入園需要體檢名單。

3、新學(xué)期工作安排（包干區(qū)劃分等）

4、建立體弱兒檔案

5、安全工作大檢查

6、制訂班級(jí)安全衛(wèi)生工作計(jì)劃

7、與供貨商簽訂合同

十月份

1、幼兒身高、體重測(cè)量

2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作

3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施？

4、文明班評(píng)比活動(dòng)。

十一月份

1、秋季傳染病預(yù)防系列工作。

2、安全專(zhuān)題周：自我防護(hù)（家庭問(wèn)卷、幼兒繪畫(huà)、穿衣比賽、

3、幼兒園防寒保暖設(shè)施檢修工作

4、召開(kāi)膳委會(huì)，提高膳食花樣品種。

5、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶(hù)外活動(dòng)看護(hù)措施？

6、文明班級(jí)評(píng)比

十二月份

1、幼兒視力普查、身高體重測(cè)量評(píng)價(jià)

2、撰寫(xiě)專(zhuān)題小結(jié)

3、文明班評(píng)比活動(dòng)

4、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí)；保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施

5、資料檔案大檢查。

一月份

1、開(kāi)展保育人員衛(wèi)生觀摩活動(dòng)，提高衛(wèi)生質(zhì)量。

2、各部門(mén)工作小結(jié)

3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排年后的工作計(jì)劃4

一、設(shè)計(jì)理念:

以小學(xué)語(yǔ)文教育為研究領(lǐng)域，以學(xué)術(shù)交流、教與學(xué)、互動(dòng)提高為基本宗旨，以“語(yǔ)文生活化”為核心，努力構(gòu)建新的語(yǔ)文課堂教學(xué)體系，形成“簡(jiǎn)單、樸素、開(kāi)放氛圍”的語(yǔ)文教學(xué)特色。

二、指導(dǎo)思想:

更新教學(xué)理念，通過(guò)骨干教師工作室大家庭，共同搭建學(xué)習(xí)教育理論、研究教學(xué)方法、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、交流教學(xué)技能的平臺(tái)，培養(yǎng)教師在活動(dòng)中學(xué)習(xí)和研究的興趣，提高教師的教學(xué)能力，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的發(fā)展，讓更多的教師體驗(yàn)教育教學(xué)工作的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)享受教育的理想。

三、增長(zhǎng)和發(fā)展的目標(biāo):

(1)樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的語(yǔ)文教育理念，推進(jìn)語(yǔ)文教育的生活化，讓學(xué)生活出語(yǔ)言文化。

(2)掌握小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科及相關(guān)的語(yǔ)文知識(shí)體系和思維方法，具有較高水平的語(yǔ)文教學(xué)專(zhuān)業(yè)，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

(3)有獨(dú)立學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的能力，在工作室研究范圍的子領(lǐng)域有一定的研究深度。

(4)掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，可以應(yīng)用現(xiàn)代教育理念開(kāi)展信息技術(shù)與小學(xué)語(yǔ)文整合的教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教學(xué)特色的形成。

四、增長(zhǎng)和發(fā)展的主要措施:

(1)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練相結(jié)合，有效提升理論素養(yǎng)

圍繞工作室教育教學(xué)的研究主題，本學(xué)期各位成員深入研究了《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與研究》雜志上的文章，研究了具有啟發(fā)性的研究論文《談?wù)Z文教學(xué)中語(yǔ)感的培養(yǎng)》和《閱讀教學(xué)自主，讓學(xué)生活起來(lái)——小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)自主的實(shí)踐與研究》，并在學(xué)習(xí)和討論中靈活地討論和表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

(2)觀察與討論相結(jié)合，提高課堂教學(xué)能力

這學(xué)期所有語(yǔ)文老師都有校級(jí)研討班，定期開(kāi)展課堂教學(xué)研討班，制定提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。梅利納老師進(jìn)行了三次跨校示范課，分別是:識(shí)字教學(xué):“操場(chǎng)上”和“菜園里”;口頭溝通:怎么辦。希望所有語(yǔ)文教師通過(guò)備課、聽(tīng)課、反思來(lái)提高自己的課堂教學(xué)能力。

(3)依托網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

骨干教師應(yīng)增強(qiáng)課程資源意識(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。通過(guò)教學(xué)平臺(tái)發(fā)送教學(xué)資源，推廣優(yōu)秀成果，實(shí)現(xiàn)資源共享。同時(shí)，注意對(duì)優(yōu)秀資源的創(chuàng)造性利用。年后的工作計(jì)劃5

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨，以實(shí)施精細(xì)化管理理為重點(diǎn)，以開(kāi)展后勤管理“四好一滿(mǎn)意一放心”活動(dòng)為載體，堅(jiān)持“服務(wù)樹(shù)形象、質(zhì)量求生存、特色打品牌、創(chuàng)新顯活力”的辦學(xué)思路，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“主動(dòng)積極、勤勞奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、理解謙讓、精打細(xì)算、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)品牌，為學(xué)校發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。

二、主要工作

（一）打造高效率的后勤工作團(tuán)隊(duì)

1、認(rèn)真開(kāi)展后勤人員思想作風(fēng)整頓，弘揚(yáng)正氣，抵制不正之風(fēng)，努力建設(shè)一支具有向心力、顧全大局、能吃苦、肯奉獻(xiàn)，充滿(mǎn)活力的后勤服務(wù)隊(duì)伍。

2、堅(jiān)持每周一次例會(huì)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)精細(xì)化管理方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。在后勤人員中開(kāi)展“三比三看活動(dòng)”，即：比誰(shuí)到校早，看是否堅(jiān)守工作崗位;比誰(shuí)態(tài)度好，看是否笑臉相迎，用語(yǔ)文明;比誰(shuí)動(dòng)作快，看是否工作搶著干。做到及時(shí)服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、提前服務(wù)。為教育教學(xué)順利進(jìn)行提供后勤保障。

（二）建設(shè)平安和諧校園，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧，后勤、前勤和諧，師生健康平安的目標(biāo)。

1、認(rèn)真落實(shí)《園林中小學(xué)校安全管理規(guī)范》，進(jìn)一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時(shí)召開(kāi)安全工作例會(huì)，總結(jié)各位分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《規(guī)范》的執(zhí)行情況。

2、加大隱患責(zé)任追究力度。堅(jiān)持隱患排查整改制度，經(jīng)常對(duì)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。建立隱患排查整改臺(tái)帳。對(duì)構(gòu)成安全隱患責(zé)任的，按《園林三小隱患責(zé)任追究制度》嚴(yán)肅處理。

3、切實(shí)加強(qiáng)教師值日管理。嚴(yán)格執(zhí)行分局《關(guān)于加強(qiáng)園林中小學(xué)教師值日的管理意見(jiàn)》，簽訂值日教師安全責(zé)任狀，督促教師自覺(jué)地履行安全管理責(zé)任。

4、排查學(xué)生在校內(nèi)寄宿情況，做好登記工作。同時(shí)與寄宿生家長(zhǎng)及住戶(hù)簽訂安全責(zé)任狀，明確各自的職責(zé)，把寄宿生的安全管理落到實(shí)處。

5、加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生管理，創(chuàng)建“放心食堂”。認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校食堂管理制度》，切實(shí)做好食品采購(gòu)索證驗(yàn)收登記、每日食品留樣、餐具消毒、非工作人員進(jìn)入食堂登記工作，確保師生飲食衛(wèi)生安全。

6、加強(qiáng)交通安全管理，嚴(yán)管學(xué)生騎自行車(chē)上學(xué)和搭乘無(wú)牌無(wú)證車(chē)輛現(xiàn)象。

7、做好流行疾病防控工作。針對(duì)流行病的特點(diǎn)，辦宣傳專(zhuān)欄，普及防控知識(shí)。采取得力措施做好公共場(chǎng)所消毒，防止疾病在學(xué)校師生中蔓延。

8、配合政教處搞好安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。認(rèn)真上好“開(kāi)學(xué)第一課”，積極開(kāi)展“安全知識(shí)進(jìn)校園”、“我把安全帶回家”、“安全伴我行”、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動(dòng)。積極組織師生開(kāi)展安全演練，提高師生自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力。

9、切實(shí)開(kāi)展校園周邊環(huán)境整治，爭(zhēng)取工商、城管、公安等執(zhí)法部門(mén)的支持，取締校門(mén)兩側(cè)的無(wú)證攤點(diǎn)，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

10、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，落實(shí)門(mén)衛(wèi)責(zé)任，實(shí)行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，組織護(hù)校隊(duì)開(kāi)展巡邏，開(kāi)展消防滅火演練，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全。

11、建立學(xué)校保衛(wèi)室，保安、門(mén)衛(wèi)按要求著裝上崗，規(guī)范管理。

（三）切實(shí)開(kāi)展“四好一滿(mǎn)意一放心”活動(dòng)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

1、加大學(xué)校后勤投入，完善生活設(shè)施建設(shè)與配套，確保學(xué)生學(xué)習(xí)生活條件“保障好”。

（1）做好學(xué)校廁所改建項(xiàng)目申報(bào)及前期準(zhǔn)備工作。

（2）加快學(xué)校后勤設(shè)施“十有八配套”建設(shè)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供保障。根據(jù)我校實(shí)際，認(rèn)真做好學(xué)校生活、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費(fèi)，努力實(shí)現(xiàn)后勤配套設(shè)施“十有八配”目標(biāo)。

（3切實(shí)解決學(xué)生喝水難的問(wèn)題，為全體學(xué)生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)標(biāo)的飲用水。

（4）加強(qiáng)學(xué)校后勤設(shè)施設(shè)備定期普查和檢修，確保安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立學(xué)校后勤設(shè)備維修和保養(yǎng)相關(guān)制度，嚴(yán)格后勤設(shè)施設(shè)備的建、管、用，提高投資效益和使用效益，滿(mǎn)足為師生服務(wù)的需求。

2、強(qiáng)化服務(wù)理念，提高服務(wù)能力和水平，確保后勤工作“服務(wù)好”。

（1）堅(jiān)持以生為本，倡導(dǎo)愛(ài)心服務(wù)的后勤工作理念。堅(jiān)持公益性、服務(wù)性原則，倡導(dǎo)以生為本、愛(ài)心服務(wù)的理念，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。做到“服務(wù)態(tài)度熱情周到、服務(wù)行為文明規(guī)范、服務(wù)流程科學(xué)合理、服務(wù)措施便生利生”，努力構(gòu)建和諧溫馨的后勤服務(wù)工作氛圍。

（2）加大培訓(xùn)力度，提高后勤服務(wù)能力和水平。堅(jiān)持晨訓(xùn)、周學(xué)、月考制度，提升學(xué)校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務(wù)能力。

（3）辦好師生中餐，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全、吃的放心。

3、加強(qiáng)“四個(gè)創(chuàng)建”工作力度，打造安全舒適環(huán)境，確保學(xué)生在校期間生活“質(zhì)量好”。

（1）以“四個(gè)創(chuàng)建”活動(dòng)為抓手，為提高學(xué)生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件。按照《省教育廳關(guān)于全省中小學(xué)開(kāi)展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動(dòng)的通知》（鄂教財(cái)[20__]3號(hào)）標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新工作方法，強(qiáng)化工作措施，努力創(chuàng)建省級(jí)“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”。

（2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點(diǎn)，以保證學(xué)生營(yíng)養(yǎng)為目標(biāo)，辦好學(xué)生食堂。認(rèn)真貫徹《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理及成本核算的意見(jiàn)》（鄂教財(cái)[20__]4號(hào)），在食堂原材料采購(gòu)、儲(chǔ)藏、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)成本核算和管理，確保學(xué)生伙食質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。推行主員管理制度。

（3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設(shè)為基礎(chǔ)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供良好環(huán)境。認(rèn)真貫徹《省綠化委、省教育廳、省林業(yè)局關(guān)于在全省開(kāi)展“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色校園”活動(dòng)的通知》（鄂綠委[20__]1號(hào)）、《湖北省中初等學(xué)校綠化建設(shè)及管理工作細(xì)則》（鄂教財(cái)[20__]7號(hào)）等精神和要求，以開(kāi)展“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色校園”活動(dòng)為載體，抓好校園綠化、美化、凈化工作，加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生管理，整治校園衛(wèi)生死角，預(yù)防流行性疾病在校園內(nèi)傳播，切實(shí)改善學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

4、更新辦學(xué)理念，規(guī)范管理行為，確保學(xué)校后勤“管理好”。

（1）創(chuàng)新后勤管理理念，繼續(xù)抓好“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。大力宣傳學(xué)校后勤工作“堅(jiān)持以生為本，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)”的管理理念，堅(jiān)定不移地抓好“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。通過(guò)抓好精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)人民群眾對(duì)學(xué)生在校環(huán)境好、學(xué)習(xí)好、生活好、品德好和身體好的“五好”要求；通過(guò)科學(xué)化管理，真正辦好師生滿(mǎn)意的學(xué)校后勤和人民群眾滿(mǎn)意的教育，滿(mǎn)足社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生在校快樂(lè)健康成長(zhǎng)的期待。

（2）完善后勤管理制度，強(qiáng)化管理措施。根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)政策、制度和管理規(guī)范，制定和完善后勤管理各項(xiàng)工作制度和具體實(shí)施細(xì)則。積極探索管理新模式，形成自身特色，強(qiáng)化和完善管理措施，學(xué)習(xí)和借鑒其它學(xué)校的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新方法，打造品牌，切實(shí)提高學(xué)校后勤管理水平。

（3）爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，健全管理機(jī)制。認(rèn)真貫徹《湖北省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中初等學(xué)校后勤管理工作的意見(jiàn)》（鄂教財(cái)[20__]27號(hào)）精神，積極爭(zhēng)取上級(jí)黨委政府和教育行政主管部門(mén)對(duì)學(xué)校后勤工作的重視，把學(xué)校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實(shí)事、辦好事的工作范疇；把學(xué)校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃；在政策上、資金上和人員編制上等各方面予以支持。

（4）建立校產(chǎn)臺(tái)帳，對(duì)各功能室財(cái)產(chǎn)、辦公室財(cái)產(chǎn)、班級(jí)財(cái)產(chǎn)重新登記，在此基礎(chǔ)上建立學(xué)校固定資產(chǎn)電子檔案，做到帳、卡、物三相符；簽訂財(cái)產(chǎn)管理責(zé)任狀，財(cái)產(chǎn)管理落實(shí)到人。

（5）開(kāi)展創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)?；顒?dòng)，養(yǎng)成人人節(jié)約，時(shí)時(shí)節(jié)約，處處節(jié)約的習(xí)慣。節(jié)約水電，人走電關(guān)；愛(ài)惜校產(chǎn)，包括玻璃、桌椅、紙張等，對(duì)校產(chǎn)及時(shí)維修保養(yǎng)，提高使用壽命。

（6）加強(qiáng)檢查及時(shí)解決校產(chǎn)管理中存在的問(wèn)題。每月到功能室檢查一次，查各種設(shè)備的使用與保管情況，每周到各班檢查一次，看教室門(mén)窗及設(shè)備管理情況。

5、傾注真情服務(wù)，確保安全為先，努力做到“師生滿(mǎn)意”、“家長(zhǎng)放心”。

（1）抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于餐館服務(wù)食品安全操作規(guī)范》（國(guó)食藥監(jiān)食[20__]395號(hào)）、《國(guó)家食監(jiān)局教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全工作的意見(jiàn)的通知》（國(guó)食藥監(jiān)食[20__]160號(hào)）等有關(guān)要求，建立健全食品安全管理制度。規(guī)范食品采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理，建立大宗物資招標(biāo)采購(gòu)制度，食物索證、查驗(yàn)、記錄制度，食品加工操作流程制度，食物銷(xiāo)售留樣制度，餐具、廚具、加工場(chǎng)所消毒制度，飯菜質(zhì)量?jī)r(jià)格監(jiān)督制度等。加強(qiáng)“校園超市”建設(shè)和管理，嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒偽劣和“三無(wú)”食品進(jìn)入校園，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

（2）突出主要任務(wù)，切實(shí)改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)。深入貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造計(jì)劃的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[20__]54號(hào)）、《湖北省教育廳關(guān)于農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》（鄂教體藝[20__]6號(hào)）精神，多途徑、多形式地開(kāi)展學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造工作。在營(yíng)養(yǎng)食譜、原料供應(yīng)、供餐模式、食品安全、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索，切實(shí)提高學(xué)生營(yíng)養(yǎng)和健康水平。

（3）強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)安全管理。抓好學(xué)生安全教育，提高防護(hù)能力，建立健全學(xué)生交通安全隱患排查制度，強(qiáng)化責(zé)任追究，保障學(xué)生在校安全。

（4）傾聽(tīng)社情民意，主動(dòng)接受社會(huì)和家長(zhǎng)的監(jiān)督檢查。學(xué)校陽(yáng)光服務(wù)站開(kāi)始運(yùn)作，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，發(fā)揮學(xué)校公示欄、公示墻和“告家長(zhǎng)的一封信”等作用，認(rèn)真收集學(xué)生及家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議；傾聽(tīng)群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，主動(dòng)接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)監(jiān)督，及時(shí)解決問(wèn)題，并將解決情況進(jìn)行公示；定期組織家長(zhǎng)代表、社會(huì)人士到校督察后勤服務(wù)工作；對(duì)社會(huì)和家長(zhǎng)反映的問(wèn)題和投訴逐一調(diào)查核實(shí)，做到有舉必查，查實(shí)必究。

三、活動(dòng)安排

二月

1.制定工作計(jì)劃；

2.簽訂安全責(zé)任狀；

3.開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作（教學(xué)物質(zhì)購(gòu)買(mǎi)、分書(shū)、校園環(huán)境整治、搬家式大掃除）；

4.城管工作宣傳專(zhuān)欄；

5.恢復(fù)學(xué)生早餐供應(yīng)（2月24日）；

6.校產(chǎn)登記、簽訂責(zé)任狀；

7.學(xué)生奶供應(yīng)準(zhǔn)備工作；

8.后勤從業(yè)人員會(huì)議——“四好一滿(mǎn)意一放心”活動(dòng)動(dòng)員。

三月

1.安全教育周活動(dòng)——“小城管、小交警”活動(dòng)；

2.“三八節(jié)”慶?；顒?dòng)；

3.安全工作月查、安全例會(huì)；

4.食品安全工作自查；

5.從業(yè)人員培訓(xùn)。

四月

1.安全工作例會(huì)，安全工作月查；

2.后勤從業(yè)人員技能考核；

3.校園周邊環(huán)境整治；

4.消防演練活動(dòng)。

五月

1.慶“五一”活動(dòng)；

2.安全工作例會(huì)、安全月查；

3.后勤從業(yè)人員培訓(xùn)；

4.師生代表評(píng)議食堂。

六月

1.安全例會(huì)、安全月查、安全工作管理責(zé)任人責(zé)任落實(shí)情況考核；

2.迎接分局“一校一標(biāo)”檢查；

3.財(cái)產(chǎn)清理；

4暑假安全教育；

5.半年工作總結(jié)。年后的工作計(jì)劃6

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶(hù)的溝通能力的，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜的、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)__。

二、對(duì)日后工作的安排

1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、

3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

三、20__銷(xiāo)售目標(biāo)

明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取_~_個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：__萬(wàn)。

2、月銷(xiāo)售目標(biāo)：_萬(wàn)。

①現(xiàn)有已成交客戶(hù)_個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在__萬(wàn)以上;

②優(yōu)化__網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如__,__等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

④?chē)?guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù);

⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

三、明年對(duì)自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn)的，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)

3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。年后的工作計(jì)劃7

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞校長(zhǎng)室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績(jī)這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長(zhǎng)室的工作意見(jiàn)，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

二、具體要求、措施

1、抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。

要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊(duì)伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，做好一人一事的思想工作。通過(guò)學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛(ài)崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺(jué)、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)

內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。

財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法做好財(cái)務(wù)工作，認(rèn)真組織各項(xiàng)政策性的收費(fèi)工作。平時(shí)費(fèi)用，票據(jù)上一定要有驗(yàn)收人、證明人、校長(zhǎng)簽批三人簽字方可報(bào)銷(xiāo)。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費(fèi)狀況按月向校長(zhǎng)匯報(bào)，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教學(xué)最需要的地方。

3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。

一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也辦事。學(xué)期一開(kāi)始就下大力氣，對(duì)學(xué)校各場(chǎng)所進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記工作，通過(guò)登記造冊(cè)，對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過(guò)管理進(jìn)一步使學(xué)校財(cái)產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損壞率。

4、努力辦好食堂。

伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬(wàn)戶(hù)，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

⑴把握采購(gòu)環(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)校總務(wù)處工作

⑵嚴(yán)格貨物采購(gòu)入庫(kù)制度，未經(jīng)驗(yàn)收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。

⑶對(duì)食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

(5)嚴(yán)格貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

通過(guò)各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

5、做好基建維修工作

平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。

具體工作安排如下：

九月份

1、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、教材、辦公用品、衛(wèi)生用品的發(fā)放。

2、規(guī)范各項(xiàng)收費(fèi)行為、嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定收費(fèi)。

3、學(xué)校用電線路、器材、消防設(shè)施安全檢查。

4、飲水器消毒。

5、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的登記工作。

十月份

1、校園綠化工程管理與維護(hù)。

2、校園文化建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)。

3、校園環(huán)境綜合治理、重點(diǎn)清理雜草與衛(wèi)生死角。

4、安排好國(guó)慶值日護(hù)校工作。

十一月份

1、第二次校園安全檢查。

2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理。

3、做好飲水器消毒工作。

4、配合學(xué)校做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作。

十二月份

1、進(jìn)行冬季消防安全教育。

2、做好后勤工作總結(jié)。

3、做好公物驗(yàn)收及維修工作。

4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作。年后的工作計(jì)劃8

一、指導(dǎo)思想：

以幼兒園的指導(dǎo)思想為指導(dǎo)，以幼兒園五十周年為鍥機(jī)，創(chuàng)造一個(gè)和諧、奮進(jìn)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的優(yōu)秀群體，更好的服務(wù)于家長(zhǎng)、服務(wù)于幼兒，為幼兒終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，穩(wěn)步提升我園的服務(wù)品牌。

二、工作目標(biāo)：

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個(gè)新臺(tái)階，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長(zhǎng)，服務(wù)于社會(huì)。

三、主要工作：

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。

1、后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，樹(shù)立以保教為中心的整體觀念。

把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。為50周年大慶做好后勤保障工作。

2、各部門(mén)充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。

做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類(lèi)辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購(gòu)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

3、加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心。

提高后勤人員素質(zhì)修養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范后勤人員的工作行為。每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個(gè)字，積極主動(dòng)做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。

4、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，全天有專(zhuān)人值班。

門(mén)衛(wèi)人員按門(mén)衛(wèi)制度履行職責(zé)，杜絕上課期間、外來(lái)車(chē)輛、外來(lái)人員來(lái)園，影響教學(xué)秩序。外來(lái)人員來(lái)訪需落實(shí)來(lái)訪手續(xù)。

5、各班要建立一日二打掃制度。

在保管區(qū)內(nèi)要求做到無(wú)紙屑、果殼、垃圾等，教師內(nèi)無(wú)灰塵、蛛網(wǎng)，清潔完好，物品放置有序。廁所有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到無(wú)污跡，無(wú)異味，保持整潔。

6、開(kāi)展節(jié)約能手活動(dòng)評(píng)比。

洗滌用品由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。班級(jí)和保育人員領(lǐng)用時(shí)需履行領(lǐng)用手續(xù)，本著節(jié)約的原則使用。

（二）扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

1、加強(qiáng)晨檢工作，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查。

每天上下午深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，特別要加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理以及對(duì)患病孩子的全日觀察工作，并運(yùn)用保健軟件做好記錄，落實(shí)到每個(gè)班級(jí)。對(duì)孩子所帶藥品的，請(qǐng)家長(zhǎng)認(rèn)真登記，問(wèn)清病情，有服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷。喂藥前核對(duì)準(zhǔn)確姓名及劑量、班級(jí)，確保無(wú)差錯(cuò)。對(duì)缺席的幼兒由班主任進(jìn)行登記，并跟蹤詢(xún)問(wèn)缺席原因。

2、根據(jù)春夏季節(jié)的變化，做好疾病預(yù)防。

加強(qiáng)對(duì)傳染病的認(rèn)識(shí)，預(yù)防傳染病的發(fā)生，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。有傳染病的相應(yīng)登記在傳染病、消毒登記本上。加強(qiáng)對(duì)保健室藥品的管理，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢室。

3、不斷完善各項(xiàng)保健制度，發(fā)揮保健教師的作用，使班級(jí)保教工作緊密結(jié)合，更好的服務(wù)于孩子。

4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

把體檢結(jié)果及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強(qiáng)疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對(duì)于中度以上的肥胖兒每月要測(cè)量血壓一次，以預(yù)防其他疾病的發(fā)生。對(duì)于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

5、嚴(yán)格衛(wèi)生檢查制度，繼續(xù)實(shí)行園內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生包干制度，要求分工明確，各負(fù)其責(zé)，每半月檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時(shí)采取措施避免發(fā)生意外。

6、每月更換保健宣傳欄內(nèi)容，并配合班級(jí)搞活動(dòng)，運(yùn)用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向家長(zhǎng)宣傳保健知識(shí)，更好的與家長(zhǎng)溝通。每學(xué)期開(kāi)展一次保健知識(shí)講座，加強(qiáng)對(duì)幼兒、教師的自我保護(hù)教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財(cái)產(chǎn)的安全。

（三）做好創(chuàng)安工作。

1、強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí)，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。

各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí)，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開(kāi)水的溫度。同時(shí)做好幼兒來(lái)園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來(lái)園，平平安安的回家。

2、提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。

勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，做好供求維修工作，并進(jìn)行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛(ài)護(hù)公物，避免浪費(fèi)和無(wú)意義的.損耗。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢，排查不符合安全的教玩具，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對(duì)戶(hù)外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。

3、繼續(xù)開(kāi)展百日安全競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)與能力，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。

（四）加強(qiáng)膳食管理。

1、科學(xué)的的制定食譜。

廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

2、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。

廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，進(jìn)一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每周一、四餐具煮沸消毒等衛(wèi)生工作制度。生熟器具分開(kāi)使用，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作。

3、做好食物貯存工作。

由專(zhuān)人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉(cāng)的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時(shí)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和留樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中72小時(shí)。

4、與定點(diǎn)供應(yīng)商的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。

實(shí)行索證制度，索取經(jīng)營(yíng)管理、食品檢驗(yàn)方面的相關(guān)手續(xù)。

5、把好采購(gòu)——加工——分發(fā)——食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

6、廚房工作人員要鞏固創(chuàng)建a級(jí)食堂的工作成果，工作人員要按照a級(jí)食堂的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，把食堂的工作做到實(shí)處。加強(qiáng)幼兒飲食衛(wèi)生安全管理，保證兩點(diǎn)一餐準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開(kāi)水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開(kāi)水的需求得到保證。開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，隨時(shí)抽查食堂各項(xiàng)工作，檢查結(jié)果與每月考核掛構(gòu)，提高食堂工作人員的責(zé)任意識(shí)。

（五）加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。

1、認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類(lèi)經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開(kāi)制度。嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行公布，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開(kāi)支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)，盡量爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門(mén)和家長(zhǎng)的支持，共建美好家園。每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表，使園長(zhǎng)能掌握資金情況，合理安排資金。

3、堅(jiān)持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費(fèi)。愛(ài)護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類(lèi)檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

4、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班級(jí)的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。

四、全體后勤人員堅(jiān)持說(shuō)普通話。

提高安全意識(shí)，加強(qiáng)安全工作。每半月進(jìn)行政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并有記錄。多學(xué)習(xí)一些保育方面的知識(shí)，更好地服務(wù)于幼兒，提高后勤管理，為幼兒園的發(fā)展更好地服務(wù)。年后的工作計(jì)劃9

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一。為全面加強(qiáng)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，規(guī)范轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作管理，特制定如下計(jì)劃：

一、建立感情基礎(chǔ)，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

班級(jí)管理中，努力將自己"與人為善"的愛(ài)心和班集體"普遍的友愛(ài)"傾注給后進(jìn)生。在班集體，我精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛(ài)的氣氛，讓后進(jìn)生能夠感受到集體溫暖，感受到自己在班上有一席之地。

二、尊重人格、理解孩子。老師的理解為他們改正錯(cuò)誤創(chuàng)造寬松的氛圍。

與好生相比，后進(jìn)生的自尊心更強(qiáng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好或紀(jì)律差，長(zhǎng)期受冷落、歧視，他們一般都很心虛，對(duì)外界極敏感，外表又套有一層硬殼，但在內(nèi)心深處仍渴望得到老師和同學(xué)的理解、諒解和信任。因此，一旦他們犯錯(cuò)，班主任一定要做到心平氣和，以誠(chéng)相風(fēng)見(jiàn)，以誠(chéng)對(duì)待，切忌動(dòng)不動(dòng)當(dāng)眾批評(píng)、挖苦，或者變相體罰，否則必定會(huì)刺傷他們的自尊心，增加轉(zhuǎn)化工作的難度。

三、鼓勵(lì)為主，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。善于捕捉閃光點(diǎn)，對(duì)他們的一點(diǎn)進(jìn)步，一次好事，都進(jìn)行激勵(lì)，使之發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹(shù)立正確的思想觀念。

后進(jìn)生意志薄弱，自控力差，行為極易反復(fù)無(wú)常，所以做后進(jìn)生的思想工作不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為通過(guò)一次談心他們就能徹底改好。遇到后進(jìn)生不良行為出現(xiàn)反復(fù)，班主任一定要有耐心親客觀分析不良行為反復(fù)出現(xiàn)的原因，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)抓住、及時(shí)誘導(dǎo)，做到防微杜漸。班主任要善于捕捉他們身上的閃光點(diǎn)，發(fā)掘其身上的潛能，充分肯定，千萬(wàn)不要吝惜"好話"，積極的評(píng)價(jià)能使學(xué)生的進(jìn)取之火燃得更旺，使后進(jìn)生重新找回自我，獲取克服缺點(diǎn)的勇氣和信心。

四、加強(qiáng)管理，努力提高后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的實(shí)效性。

1、建立健全后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作檔案。確定幫帶對(duì)象，不使任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。對(duì)每一位后進(jìn)生的思想，學(xué)習(xí)狀況，性格特點(diǎn)，愛(ài)好特長(zhǎng)，家庭情況等都作詳細(xì)記錄，認(rèn)課教師負(fù)責(zé)幫帶任務(wù)，制定具體的措施和目標(biāo)。期末總結(jié)評(píng)比，對(duì)成績(jī)突出的予以表彰。

2、對(duì)后進(jìn)生堅(jiān)持“四個(gè)不”“五個(gè)先”原則?！八膫€(gè)不”即：

(1)不定性，

(2)不歧視，

(3)不溺愛(ài)，

(4)不加壓。

“五個(gè)先”即：表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先，關(guān)心幫助優(yōu)先，作業(yè)批改和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)優(yōu)先，家訪優(yōu)先，參加群體活動(dòng)優(yōu)先，以努力提高教育的實(shí)效性。

五、優(yōu)化課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大面提高教學(xué)質(zhì)量。

1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。課堂教學(xué)中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程，主動(dòng)的去體驗(yàn)，獲取。對(duì)一些后進(jìn)生，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

2、積極探索“低起點(diǎn)，多層次，高需求?！钡恼n堂教學(xué)模式?！暗推瘘c(diǎn)”就是傳授新知識(shí)的起始階段放低起點(diǎn)，運(yùn)用直觀形象的方法，使學(xué)生聽(tīng)的懂，學(xué)得進(jìn)?！岸鄬哟巍本褪轻槍?duì)學(xué)生的共性和個(gè)性差異，因材施教?！案咭蟆本褪蔷你@研教材，使所有的學(xué)生都處于“跳一跳，摘個(gè)桃”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)與發(fā)展，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。

六、加強(qiáng)家校聯(lián)系，相互配合，以利于后進(jìn)生的進(jìn)步

1、不定期召開(kāi)部分后進(jìn)生家長(zhǎng)座談會(huì)，相互通報(bào)該生在家在校的表現(xiàn)。

2、家校雙方明確各自的職責(zé)，注意學(xué)生的特點(diǎn)，采用不同的方法教育，取得最好的效果。年后的工作計(jì)劃10

作為一名教育工作者，八年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我體會(huì)到了當(dāng)老師的榮耀和艱辛。尤其是剛開(kāi)始從事教育工作時(shí)，當(dāng)新老師的情景，我記憶猶新。當(dāng)時(shí)我既興奮又擔(dān)心。多年的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，我很激動(dòng)，但又擔(dān)心自己做不到。帶著這種狐臭，我對(duì)每一個(gè)新老師都有一種特別的感覺(jué)。我下定決心要為他們做些實(shí)事，幫助他們?cè)缛粘蔀楹细竦慕處?。張桐之剛?lái)我們學(xué)校的時(shí)候，和我當(dāng)初一樣，在教學(xué)上感到無(wú)助和迷茫。正好我和她在一個(gè)班，我是班主任，教語(yǔ)文，她教數(shù)學(xué)，她在一個(gè)辦公室，所以配對(duì)輔助的責(zé)任就落在我肩上了。為了更好地幫助她，我不僅要學(xué)習(xí)我教的語(yǔ)文課本，還要和她一起學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課本。為此，我制定了專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

年輕教師剛從學(xué)校畢業(yè)，知識(shí)面廣，水平高，思路新穎，充滿(mǎn)活力。但由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中往往很難順利完成教學(xué)任務(wù)，在普通教室遇到意想不到的事情往往會(huì)措手不及，尤其是遇到一些調(diào)皮的孩子，更是不知所措，經(jīng)常被逗得哭笑不得。為了讓她盡快勝任，提高專(zhuān)業(yè)能力，輕松愉快地工作，特制定本計(jì)劃。

二、目標(biāo)

為了使她能夠在兩到三年內(nèi)勝任自己的學(xué)科教學(xué)，提高她的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，我們學(xué)校的教育教學(xué)水平將提高到一個(gè)新的水平。而且能在教育教學(xué)理論研究上做出一定成績(jī)，寫(xiě)一定量的教學(xué)論文，成為學(xué)校的骨干教師。

三、實(shí)施步驟

首先要放下包袱，輕松上崗。年輕教師工作積極性很高，但由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在課堂上往往顯得膽小、害羞、語(yǔ)無(wú)倫次。學(xué)生紀(jì)律差，難以應(yīng)付。如果長(zhǎng)期找不到解決辦法，他們會(huì)失去信心，對(duì)教學(xué)感到厭倦。所以首先要讓她意識(shí)到這是新老師在工作中普遍存在的問(wèn)題。一旦這個(gè)問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也就解決了。

其次，要鉆研教材，精心設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。平時(shí)經(jīng)常和她一起備課，鉆研教材，在課堂上討論可能出現(xiàn)的問(wèn)題，找到最好的解決辦法;她經(jīng)常深入自己的課堂，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，課后交流，從而及時(shí)解決問(wèn)題，效果明顯。張同志勤奮好學(xué)，成為我校的教學(xué)骨干，20__年獲得市頒發(fā)的骨干教師證書(shū)。

第三，在業(yè)余時(shí)間，我還幫她讀了一些教育教學(xué)方面的著作，和她一起鉆研教育教學(xué)理論，捕捉教學(xué)中的片段，記錄一些經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)了很多論文。近年來(lái)，張同志取得了豐碩的成果。許多論文在縣內(nèi)獲獎(jiǎng)，兩次被縣評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”。尤其難得的是她在全縣精品課程評(píng)選中獲得“一等獎(jiǎng)”。用她的話說(shuō)，沒(méi)有侯老師，她也不會(huì)為這個(gè)成就而驕傲。年后的工作計(jì)劃11

20__年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠師生共同努力，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下半年的工作安排如下：

一、抓機(jī)遇，早日完成校園升級(jí)改造

我?，F(xiàn)有教學(xué)樓辦公樓建于1973年，經(jīng)多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，盡快將我校拆除重建進(jìn)行升級(jí)改造。本次教育工作會(huì)議上，金局長(zhǎng)又將我校的改造列入了議事議程，本學(xué)期我們按照上級(jí)要求，盡快跑辦各種改建手續(xù)。

二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實(shí)處。

在教育局的教育工作會(huì)議上，校園安全再次被放在首位，并把校園安全做為重中之重。因此本學(xué)期將對(duì)學(xué)校的安全工作做如下調(diào)整：

1、加大中午放學(xué)、下午放學(xué)后的監(jiān)管力度，加派老師配合保安工作。

2、將校園內(nèi)的各種設(shè)施進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，保證學(xué)生活動(dòng)期間的安全；將所有的用電線路定期進(jìn)行排查，達(dá)不到要求的一律斷電停用；各個(gè)功能室的滅火器及時(shí)查驗(yàn)，保證使用效果。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險(xiǎn)品進(jìn)校。

4、定期檢查儀器室化學(xué)制劑，嚴(yán)格管理制度，避免藥品失竊發(fā)生危險(xiǎn)。

5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決、及時(shí)報(bào)警。

三、繼續(xù)做好后勤保障工作，為學(xué)校高效快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1、做好教育教學(xué)工作的后勤保障，動(dòng)腦筋想辦法主動(dòng)協(xié)助各科室的工作，保證我校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。

2、在學(xué)校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護(hù)工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、加強(qiáng)日常管理，確保固定資產(chǎn)的安全和完整。

上學(xué)期區(qū)國(guó)資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對(duì)學(xué)校的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查。本學(xué)期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度，并增添了專(zhuān)門(mén)的固定資產(chǎn)管理軟件，學(xué)校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進(jìn)行登錄。本學(xué)期我校將再次對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行檢查核對(duì)，確保帳實(shí)相符，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。

六、發(fā)揮工會(huì)作用，保證教師鍛煉時(shí)間

許多教師因經(jīng)常忙于教育教學(xué)工作，忽視鍛煉，身體常常處于

亞健康狀態(tài)，本學(xué)期我校爭(zhēng)取每天給老師擠出半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，由工會(huì)提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會(huì)將把鍛煉當(dāng)成一項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時(shí)我校將組織有籃球特長(zhǎng)的老師加緊訓(xùn)練，積極備戰(zhàn)我局于本學(xué)期進(jìn)行的教職工籃球比賽。年后的工作計(jì)劃12

本學(xué)期，后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針，繼續(xù)堅(jiān)持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心，以“服務(wù)”為宗旨，以“落實(shí)”為重點(diǎn)。堅(jiān)持管理育人，服務(wù)育人的工作方針，在工作中發(fā)揚(yáng)“四勤”精神(即：腿勤，深入學(xué)校各個(gè)部位;眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;口勤，及時(shí)安排部署;手勤，及時(shí)解決問(wèn)題)。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，注重過(guò)程性管理，針對(duì)后勤工作多、雜的特點(diǎn)，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時(shí)處理好突發(fā)性事件，進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的緊急“預(yù)案”的制定及防治措施的落實(shí)。在整個(gè)學(xué)期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點(diǎn)、嚴(yán)要求、重落實(shí)，實(shí)現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”(即：科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、服務(wù)化)的工作目標(biāo)。

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

1、繼續(xù)堅(jiān)持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會(huì)制度，檢查落實(shí)上周工作情況，落實(shí)各項(xiàng)過(guò)程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點(diǎn)，與會(huì)人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)，要求后勤工作者樹(shù)立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強(qiáng)化崗位意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛(ài)，自強(qiáng)，工作中有熱情、有耐心。

3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動(dòng)性、積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。

二、抓安全，保穩(wěn)定，落實(shí)“安全”工作責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，堅(jiān)持安全工作中的“四不放過(guò)”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過(guò)，安全教育不落實(shí)不放過(guò)，安全措施不到位不放過(guò)，安全責(zé)任不明確不放過(guò)。)

繼續(xù)實(shí)行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校全年安全無(wú)事故的安全綜治目標(biāo)。年后的工作計(jì)劃13

舊的一年過(guò)去，新的一年開(kāi)始，工作也依照規(guī)律慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問(wèn)題比較