2016年第四季度萬(wàn)達(dá)車(chē)展

2016年第三季度銀川潤(rùn)德西夏萬(wàn)達(dá)車(chē)展報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)商:銀川潤(rùn)德目錄項(xiàng)目主題與策略01項(xiàng)目目標(biāo)完成情況02活動(dòng)反饋05經(jīng)驗(yàn)總結(jié)0603費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)04項(xiàng)目主題與策略策略項(xiàng)目主題思考方向：目標(biāo)：在萬(wàn)達(dá)舉行外展，收集潛客策略：借助外展，提高品牌知名度，增加英菲尼迪曝光度，收集線(xiàn)索。

新QX60即將在本店上市，提前在西夏萬(wàn)達(dá)舉行為期一周的外展，收集潛客信息，提升客流，為本次上市活動(dòng)預(yù)熱?？偛恐黝}：“英菲尼迪盛夏嘉年華”銷(xiāo)售政策禮包：敢愛(ài)狂歡享萬(wàn)元ESQ所有車(chē)型享購(gòu)置稅全免在萬(wàn)達(dá)舉行外展，增加品牌曝光度，收集潛客重點(diǎn)車(chē)型QX60Q50LQX50ESQQ70L效果預(yù)期計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值新增銷(xiāo)售線(xiàn)索（組）9093103.3%新增邀約回店（組）610166.7%銷(xiāo)售訂單35166.7%3個(gè)月銷(xiāo)售訂單24200%項(xiàng)目總花費(fèi)（含線(xiàn)上、線(xiàn)下的費(fèi)用投入）150000150000100%單個(gè)新增銷(xiāo)售線(xiàn)索成本（活動(dòng)總預(yù)算/新增銷(xiāo)售線(xiàn)索組數(shù)）1666.7161396.8%單個(gè)訂單成本（活動(dòng)總預(yù)算/銷(xiāo)售訂單總量）300001666655.5%項(xiàng)目目標(biāo)完成情況費(fèi)用明細(xì)類(lèi)型內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注廣告投放新消息報(bào)軟文加硬廣——元1期——元場(chǎng)地費(fèi)萬(wàn)達(dá)中庭場(chǎng)地費(fèi)600元200平米120000元運(yùn)輸費(fèi)車(chē)輛運(yùn)輸600元5臺(tái)2次6000元往返物料制作場(chǎng)地搭建27000元1場(chǎng)20000元餐飲參展人員餐補(bǔ)10005人*7天1000元物料車(chē)頂牌1000元7個(gè)1000元物料畫(huà)架500元1個(gè)500元含畫(huà)面物料道旗750元2個(gè)1500元含畫(huà)面總計(jì)150000元項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_廣告投放備注:經(jīng)銷(xiāo)商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒(méi)有廣告投放，則無(wú)需填寫(xiě)）。廣告投放（含預(yù)熱、執(zhí)行和持續(xù)傳播期）廣告投放截圖：序號(hào)投放媒體媒體類(lèi)型所屬版面投放開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間投放核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1新消息報(bào)報(bào)紙社會(huì)10月13日新QX60備注:經(jīng)銷(xiāo)商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒(méi)有公關(guān)傳播，則無(wú)需填寫(xiě)）。公關(guān)傳播（含預(yù)熱、執(zhí)行和持續(xù)傳播期）公關(guān)傳播截圖：序號(hào)媒體名稱(chēng)媒體類(lèi)型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1微信網(wǎng)站10月11日-16日會(huì)員萬(wàn)達(dá)車(chē)展2微博微博10月12日會(huì)員萬(wàn)達(dá)車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_公關(guān)傳播8項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_線(xiàn)下活動(dòng)概況活動(dòng)主題西夏萬(wàn)達(dá)車(chē)展活動(dòng)時(shí)間10月13日-19日活動(dòng)地點(diǎn)西夏萬(wàn)達(dá)2號(hào)廳中廳廣場(chǎng)內(nèi)容概述新QX60即將在本店上市，通過(guò)外展提升新QX60曝光度，增加品牌知名度，收集新QX60及其他車(chē)型潛客信息，為10月22日的上市發(fā)布會(huì)做足準(zhǔn)備工作，9活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排序號(hào)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)地點(diǎn)環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注110月12日1天西夏萬(wàn)達(dá)2號(hào)廳布展外展場(chǎng)地搭建謝茜210月12日21:00-22:0060‘西夏萬(wàn)達(dá)2號(hào)廳進(jìn)車(chē)展車(chē)入場(chǎng)陳誠(chéng)310月13日-19日10:00-21:00660’西夏萬(wàn)達(dá)2號(hào)廳接待接待展臺(tái)上賞車(chē)的客戶(hù)王麟410月19日21:00-23:00西夏萬(wàn)達(dá)2號(hào)廳撤展將展車(chē)物料運(yùn)回店里王麟示例項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_線(xiàn)下活動(dòng)流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片：備注:經(jīng)銷(xiāo)商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。照片內(nèi)容需涵蓋活動(dòng)費(fèi)用所涉及每項(xiàng)物資物料項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_精彩回顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片：備注:經(jīng)銷(xiāo)商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。照片內(nèi)容需涵蓋活動(dòng)費(fèi)用所涉及每項(xiàng)物資物料項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_精彩回顧簽到表掃描件（模板點(diǎn)擊右方圖標(biāo)下載）項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)_精彩回顧活動(dòng)反饋陪女兒在對(duì)面的體育館參加比賽，閑著沒(méi)事，轉(zhuǎn)萬(wàn)達(dá)的時(shí)候正好碰到新QX60在展示，之前關(guān)注過(guò)老款，新款確實(shí)有許多提升的地方，而且價(jià)格比以前還便宜，小金接待也很好，很熱情，10月22日的上市發(fā)布會(huì)我一定去——嘉賓鄭蘭客戶(hù)——《媒體名稱(chēng)》媒體職位媒體姓名本地媒體車(chē)展期間非常累，一直從早晨10點(diǎn)站到晚上9點(diǎn)，每天飯點(diǎn)的時(shí)間是客流的高峰期，忙的時(shí)候經(jīng)常吃不到飯，特別是晚上7點(diǎn)左右，展臺(tái)上圍滿(mǎn)了人，每天都覺(jué)得很累，但是過(guò)的很充實(shí)，時(shí)間過(guò)的非?？?，也很有收獲，積累了許多客戶(hù)?！N(xiāo)售顧問(wèn)李亞寧經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部人員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié):銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)本次外展非常重視，都非常有毅力，從早晨10點(diǎn)一直堅(jiān)持到晚上9點(diǎn)，接待客戶(hù)也很認(rèn)真，很熱情；車(chē)展期間還拜訪(fǎng)了許多在萬(wàn)達(dá)住的老車(chē)主，值得點(diǎn)贊；改進(jìn)措施：桌椅太少，晚上7點(diǎn)左右人流高峰時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)多，桌椅不夠用，改進(jìn)措施：商超靜態(tài)展示時(shí)，合理預(yù)估高峰人群數(shù)量，準(zhǔn)備足夠數(shù)量的桌椅，準(zhǔn)備緊急預(yù)案，遇到突發(fā)事件的解決辦法。沒(méi)有搞清楚萬(wàn)達(dá)的撤場(chǎng)秩序，導(dǎo)致撤場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)備工作不足，沒(méi)有準(zhǔn)備軟輪的小推車(chē)，耽誤了些許時(shí)間，不過(guò)還是順利完成了。改進(jìn)措施：商超外展時(shí)，咨詢(xún)清楚商超內(nèi)部的規(guī)定，根據(jù)情況，安排工作。項(xiàng)