龍泉大面鎮(zhèn)中水電水立方項目營銷策略及執(zhí)行的方案(END)

龍泉大面鎮(zhèn)中水電水立方項目營銷策略及執(zhí)行的方案(END)1.2011年10月達預(yù)售條件后，在2011年12月31日前，盡可能實現(xiàn)高產(chǎn)值。2.提升品牌PART1同質(zhì)化下，如何突圍？

目標(biāo)下的問題作為40余萬方的項目，首期即全盤，面對區(qū)域同樣的剛需產(chǎn)品，相近的產(chǎn)品面積段、戶型配比、戶型設(shè)計。如何搭建項目價值體系建立與突破傳播，尤為重要。PART2速度目標(biāo)任務(wù)下，超越市場的速度。PART3客戶蓄積難度時間短、競品稀釋，蓄客難度大。占位思考機會與項目占位營銷策略項目目標(biāo)目標(biāo)下的問題報告思路營銷策略總綱及策略解析Ⅰ項目屬性分析Ⅱ市場競爭解讀Ⅲ目標(biāo)客戶研判關(guān)鍵營銷問題根源識別可類比案例的經(jīng)驗選擇項目執(zhí)行方案Ⅳ核心價值提煉Ⅰ項目屬性分析【項目區(qū)域規(guī)劃】：“東部新城”，城市副中心，城市價值等同“國際城南”。云立方東部新城：是城市副中心。是成都市產(chǎn)業(yè)承接基地。是生態(tài)屏障。東部新城鏈接：東部新城的規(guī)劃范圍西至三環(huán)路、北至成南高速、東至龍泉山脈、南至成渝鐵路，包括十陵片區(qū)、洪河片區(qū)、三圣片區(qū)、大面片區(qū)、錦江區(qū)、洛帶鎮(zhèn)等區(qū)域。未來的東部新城將重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)動力、文化旅游兩條軸線以及東部RBD地區(qū)、中央服務(wù)區(qū)、十陵中央公園三個核心區(qū)，工業(yè)發(fā)展與生態(tài)旅游和諧交融，打造成為成都的東部副中心、工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和東部生態(tài)屏障。東部新城，完整的產(chǎn)業(yè)支撐、商服配套、無縫交通……天鵝湖生態(tài)濕地公園、龍泉山脈……中水電、世貿(mào)、首創(chuàng)、中鐵建……品牌開發(fā)商區(qū)域合力造城?！卷椖繀^(qū)域價值】：

“成都非龍泉新城東”5公里8公里云立方三環(huán)路繞城高速成龍大道成龍大道成都市主城區(qū)龍泉驛城區(qū)項目距離成都市三環(huán)路驕子立交約5公里，距離龍泉主城區(qū)直線距離約8公里。項目地處東部新城核心區(qū)域，從附著力上來看，項目更應(yīng)該附著于成都市主城區(qū)。項目所在大面鎮(zhèn)與錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)接壤，是成都市城市化的前沿陣地。大面鎮(zhèn)大面印象：經(jīng)濟前沿：大面鎮(zhèn)地處龍泉驛西部，與錦江區(qū)接壤。是龍泉驛區(qū)經(jīng)濟發(fā)展前沿。工業(yè)基地：龍泉經(jīng)開區(qū)就位于大面鎮(zhèn)，是龍泉驛經(jīng)濟的命脈。生態(tài)基地：龍泉驛區(qū)天鵝湖濕地公園，及生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)域。人居之所：區(qū)域內(nèi)最多品牌開發(fā)商聚集，成為龍泉驛人居環(huán)境最好的區(qū)域。交通要沖：區(qū)域西接錦江區(qū)，南接雙流縣，是重要的交通要沖。而且區(qū)域內(nèi)快速通道與地鐵均有規(guī)劃，是未來快速發(fā)展的區(qū)域。龍泉驛城區(qū)大面區(qū)域，東部新城房地產(chǎn)開發(fā)新貴，品牌強、規(guī)模大、起點高……城市交通距離、環(huán)域價值、生態(tài)資源、配套資源等先天區(qū)位優(yōu)勢，大面成為新城東核心！【項目區(qū)域形象】：

新城東核心南有大源，東看大面成龍大道、驛都大道城東外擴主動脈規(guī)劃利好，環(huán)境宜居，交通暢達，品牌房企入駐。中水電作為城東發(fā)展主軸上的品質(zhì)住區(qū)。將為城東建立起一個品質(zhì)標(biāo)桿。城市支柱、重點發(fā)展區(qū)域、啟動時機已具備“向東向南發(fā)展”的城市驅(qū)動背景下，以便捷無縫交通、生態(tài)資源、產(chǎn)業(yè)支撐的東部新城，已構(gòu)建了一座城市的新型價值鏈。不同于財富城北、生態(tài)城西具有較為典型的區(qū)域名片，東部新城在于綜合價值極高。隨城市規(guī)劃、城市外擴、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“新城東”已具備較成熟的發(fā)展基礎(chǔ)。因國際城南的高速發(fā)展與成熟，下一個熱點，一定在城東。新城東占地面積85605㎡建筑面積428029㎡產(chǎn)品形態(tài)高層電梯公寓、SOHO、街鋪、獨立商業(yè)物業(yè)地址龍泉驛成龍大道北側(cè)總戶數(shù)4800總棟數(shù)16棟容積率5綠地率25%車位1：1面積區(qū)間74-118㎡項目配套商服：世茂商業(yè)中心

醫(yī)院：四川省醫(yī)院城東附園，華西醫(yī)院三圣分院（在建），成都市沙河堡醫(yī)院。

學(xué)校：成都三幼，川師附屬幼兒園，大面小學(xué)，川師附小，鹽道街小學(xué)，北師大附小，川師附中，大面中學(xué)，七中育才，成都經(jīng)開區(qū)實驗中學(xué)，樹德中學(xué)，北京大學(xué)附屬中學(xué)，四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院，川師成龍校區(qū)。開發(fā)商中國水電地產(chǎn)

地塊邊界清晰方正，內(nèi)部平整，無自然資源，道路通達性較好；兩面臨市政主干道，其中一面臨成龍大道，噪音對項目影響較大；復(fù)合地產(chǎn)，品質(zhì)受限項目產(chǎn)品配比項目住宅產(chǎn)品戶型配比戶型區(qū)間建筑面積（㎡）實得面積（㎡）實得率戶數(shù)配比面積配比總戶數(shù)（戶）戶數(shù)占比區(qū)間占比總面積（㎡）面積占比區(qū)間占比70-80㎡7587.43117%2526.0%9.2%189004.8%7.6%79.692.38116%1363.2%10825.62.8%80-90㎡88.994.94107%2526.0%49.2%22402.85.7%44.5%89.199.03111%2726.5%24235.26.2%8092.82116%1363.2%108802.8%81.694.38116%3969.4%32313.68.3%82.695.47116%3969.4%32709.68.4%81.195.94118%3107.4%251416.4%83.195.93115%3107.4%257616.6%90-100㎡94--3969.4%9.4%372249.5%9.5%100-110㎡100.4108.54108%3969.4%16.8%39758.410.2%18.2%100.9109.11108%3107.4%312798.0%110-120㎡119127.57107%2526.0%6.0%299887.7%7.7%120-130㎡123--3969.4%9.4%4870812.5%12.5%總計

4210

390126.2

項目總建面42.8萬㎡，其中包含14幢住宅，建面39.6萬㎡；1幢商務(wù)公寓，建面約1.2萬㎡；1幢集中商業(yè)約4000㎡及底商產(chǎn)品。三大業(yè)態(tài)，構(gòu)成項目多元化產(chǎn)品鏈！項目主力產(chǎn)品為80-90㎡二變?nèi)龖粜?，剛需產(chǎn)品，與周邊大多數(shù)項目產(chǎn)品線重合。首創(chuàng)東公元J3戶型90㎡變109㎡四季康城F4戶型90㎡變106㎡贈送房間1#樓1戶型89㎡變95㎡產(chǎn)品實得率高達121%，贈送實用，戶型帶入戶花園，三室雙衛(wèi)布局方正動靜合理。產(chǎn)品實得率高達117%，贈送房間實用價值不大。戶型緊湊，性價比一般。產(chǎn)品實得率僅108%，戶型方正緊湊，但戶型觀景陽臺和入戶花園缺失，舒適度較低。區(qū)域內(nèi)競品去化速度最快的緊湊型三房的比較中

本案的產(chǎn)品在實得率和舒適度等方面優(yōu)勢不明。項目與競品核心產(chǎn)品對比：二變?nèi)龖粜晚椖繉傩哉J知高產(chǎn)值高利潤產(chǎn)品集中商業(yè)是亮點，商業(yè)體量足以提升區(qū)域配套水平。核心產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品設(shè)計無優(yōu)勢，贈送較少。補充產(chǎn)品搶占校園經(jīng)濟前沿，實現(xiàn)項目多元化物業(yè)發(fā)展。住宅商業(yè)商務(wù)公寓住宅產(chǎn)品為核心，商業(yè)產(chǎn)品為利潤增長點，商務(wù)公寓打造項目多元化產(chǎn)品線。多元的產(chǎn)品構(gòu)成對項目客群的多元化構(gòu)成產(chǎn)生了積極影響。①作為城市外延區(qū)域，如何吸附客群選擇新城東區(qū)域？ 相對現(xiàn)階段，新城東區(qū)域相對較為郊區(qū)化的市場印象，配套差、距離遠、地段價值論等，阻礙主流客戶外移。②客戶到達新城東區(qū)域后，如何讓客戶只選擇云立方？鑒于市場暢銷緯度、客戶總價承受、產(chǎn)品設(shè)計等緯度，新城東區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化相對嚴重。且各案價格水平在單價總價各區(qū)間差異不大。

項目初慮兩大價值驅(qū)動構(gòu)建吸引其他區(qū)域客群跳出區(qū)域同質(zhì)競爭Ⅰ市場及競爭解讀政策的風(fēng)險、競爭市場的緊逼是我們要共同面臨的挑戰(zhàn)信貸緊縮自2011年1月以來，已6次上調(diào)存款準備金率；銀行信貸規(guī)模緊縮。對本案影響：1、利息上調(diào)，購房成本大幅增加，客戶置業(yè)門檻增高；特別對于剛需客戶按揭，影響較大。2、銀行不放貸或放貸額減小，對客戶的資金、貸款條件要求增高，開發(fā)商回款周期受限。對本案啟示：提前建立完善、優(yōu)質(zhì)的銀行信貸體系，提高項目抗風(fēng)險能力。政策限購對本案的影響：1、現(xiàn)階段未限購，但不代表未來不限購，盡早入市，避免風(fēng)險。2、在未限購的相對陽光地帶，充分挖掘項目投資屬性，擴大項目客群受眾。新政影響下個案表現(xiàn)：線上推廣效應(yīng)驟降項目亮相時間亮相報廣來電亮相報廣來訪下降比例保利金香檳2010.41604075%保利香檳國際2011.6351070%

保利香檳國際和保利金香檳同為保利地產(chǎn)在成都城西的剛需項目，兩個項目在兩個時間段的關(guān)注度卻有著明顯的區(qū)別，在新政的影響之下，線上推廣效果下降明顯；報廣出街帶來的來電來訪量銳減75%！啟示：項目在保持線上推廣形象的同時，必須主動出擊，有效的拓展客戶來訪渠道。新政下市場整體呈現(xiàn)價穩(wěn)量跌趨勢，供應(yīng)呈小幅下降，存銷比仍處于高位盤整階段。限購新政對本案影響：市場成交低迷，觀望嚴重。下半年市場環(huán)境有進一步惡化的可能性。（除非政策出現(xiàn)松動）開發(fā)商將可能開始大面積降價促銷。項目所在區(qū)域的價格優(yōu)勢會減弱，且項目上市預(yù)期價格可能降低。成都5月重點熱銷項目分析——“性價比”再戰(zhàn)江湖市場回暖？個案因素？熱銷啟示1、《國八條》執(zhí)行4個月來，成都樓市價格小幅波動下滑，但基本格局量縮價穩(wěn)，庫存增大，存銷比上升。市場結(jié)構(gòu)相對平穩(wěn)，絕大多數(shù)樓盤開盤去化情況低于預(yù)期。2、從整體宏觀政策環(huán)境看，盡管以巴曙松為代表學(xué)術(shù)屆在5月底提出了“政策超調(diào)風(fēng)險”呼聲，但綜合分析，銀根緊縮政策短期沒有退出跡象，限貸政策依然嚴厲。3、在保障房2季度開始進入建設(shè)期，CPI進入“翹尾期”資產(chǎn)升值因素未被看好。以上3點，說明市場回暖的證據(jù)不足，與08年降階不同，這次沒有“拐點”論，也沒有金融危機來襲，在看好遠期后市心態(tài)下，在行政壓制下的需求和購房者普遍的觀望，可以被“性價比”擊穿。中德英倫聯(lián)邦：城南板塊，開盤售罄；

強調(diào)品牌開發(fā)、產(chǎn)品高贈送、品質(zhì)、物業(yè)管理

及未來片區(qū)規(guī)劃完善的配套預(yù)期項目區(qū)位：位于國際城南天府大道南段，地處高新領(lǐng)館區(qū)核心區(qū)域，北臨5平方公里的西部金融中心——金融城，東接規(guī)劃為10平方公里的花園式新川創(chuàng)新科技園區(qū)。交通條件：天府大道、紅星路南延線、地鐵1號線、6號線均從項目經(jīng)過。項目規(guī)模：總規(guī)劃用地900畝；共分三期，開發(fā)周期5-6年；一期總占地面積：360畝，總建筑面積128萬㎡；容積率：4.9；綠化率：55%；總戶數(shù)：總戶數(shù)9000戶；停車位：7615個；產(chǎn)品形態(tài)：以33層、34F高層產(chǎn)品為主、局部44F超高層；80平米套二可變123平米套三，60平米可變70平米套二，105平米可變164平三房。銷售情況：5月29日成都中德英倫聯(lián)邦項目一期一批次開盤，推1、4、11號樓共計712套房源，主力面積㎡，均價7900元/㎡,實得面積單價約5000元/㎡；按揭優(yōu)惠3%，一次性付款優(yōu)惠6%，截止中午12:30現(xiàn)場銷控顯示認購712套，其中404套為團購，在“三無”（無示范區(qū)、樣板房、現(xiàn)場售樓部）情況下，實現(xiàn)去化率100%。N主力戶型：C戶型；三房兩廳雙衛(wèi)；建筑面積89㎡；實得面積136㎡；贈送面積多，主臥32平米，八角式格局采光觀景佳；項目區(qū)位圖項目一期總平圖金牛萬達廣場：城北板塊中心城區(qū)大型城市綜合體，地鐵物業(yè)，開盤售罄；強調(diào)品牌開發(fā)、商業(yè)配套及錦江萬達的價值兌現(xiàn)；項目區(qū)位：成都金牛萬達廣場位于一環(huán)路、人民北路交匯處。項目規(guī)模：占地面積:133333平米；總建筑面積積:110萬平米；交通條件：距離地鐵1號線站口不足50平米，緊臨規(guī)劃中的地鐵5、6號線；周邊公交線路云集；容積率：7；綠化率：15%；總戶數(shù)：當(dāng)期戶數(shù)731戶；住宅總戶數(shù)2000余戶；

產(chǎn)品形態(tài)：包括超大型高端商業(yè)、高檔城市住宅（32-38F）、精裝SOHO公寓、甲級寫字樓群落等，涵蓋居住、購物、休閑餐飲、娛樂、辦公等功能。銷售情況：4月28日一期一批次開盤推600余套，開盤當(dāng)天售罄；5月28日一期二批次開盤，推C組團240套房源，主力面積71-119㎡，均價10650元/㎡,一次性付款優(yōu)惠2%，截止下午12:50現(xiàn)場銷控顯示認購237套，去化率98.8%。一批次二批次主力戶型：B2戶型；三房兩廳雙衛(wèi)；建筑面積72㎡；戶型方正，雙陽臺設(shè)計，動靜分區(qū)合理；客餐廳相連通透，雙向采光；雙臥室均設(shè)獨立儲藏空間，空間便于利用；項目總平圖項目區(qū)位圖6月熱盤——佳兆業(yè)君匯上品：超低價支撐旺銷開發(fā)商佳兆業(yè)物業(yè)地址雙流縣南湖國際風(fēng)景區(qū)兩江交匯處物業(yè)形態(tài)高層物業(yè)功能住宅占地面積182758平方米建筑面積1040000平方米容積率4.2綠化率30%總戶數(shù)1544公攤——樓層數(shù)25F、33F建筑密度28%車位比——交房標(biāo)準毛坯開盤情況開盤時間：2011-6-26所推樓棟：

2、3（1、2單元）、6、7、8、9棟推出套數(shù)：1443套推出面積：155155㎡價格：成交均價5150元/㎡優(yōu)惠：當(dāng)天一次性最高優(yōu)惠28.5個點、按揭最高優(yōu)惠22.5個點銷售：銷售1273套，銷售率86.1%周邊競品價格：南湖國際社區(qū)：6600元/㎡南湖半島：6500元/㎡南陽盛世：6200元/㎡佳兆業(yè)君匯上品成交價——5150元/㎡項目以超高性價比引爆客群關(guān)注，達成項目開盤非常熱賣！6月熱盤——保利香檳國際：銷售前置、延展銷售現(xiàn)場、提前蓄客開盤情況開盤時間：2011-6-25推出樓棟：6棟、16棟、19棟推出建筑面積：45120.11㎡推出套數(shù)：927套（住宅466、LOFT461套）推出面積：77-194㎡，主力面積80-136㎡價格：住宅整體成交均價7190元/㎡銷售套數(shù)：截止開盤銷售700套銷售率為75%開發(fā)商保利地產(chǎn)項目地址高新西區(qū)西芯大道天目路（高新西區(qū)政務(wù)中心旁）建筑設(shè)計成都基準方中建筑設(shè)計事務(wù)所景觀設(shè)計北京易地斯埃東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院有限公司物業(yè)管理保利物業(yè)整合推廣力道廣告物業(yè)類型商住兩用物管費------建筑風(fēng)格法國風(fēng)情建筑類別小高層占地面積122666㎡園林風(fēng)格法國園林住宅面積15萬m2建筑面積306666㎡容積率2.80商業(yè)面積15萬m2車位數(shù)/比2500綠化率30%總戶數(shù)1566戶建筑密度----樓層數(shù)16F梯戶比2T5、2T4交房標(biāo)準清水所屬商圈高新西區(qū)戶型面積段83-134主力戶型3-2-2/2-2-1項目通過前期行銷和渠道拓展，直接面對客群宣講，不斷蓄積客戶。項目通過前期行銷和渠道拓展有效的積累了大量的意向客戶，使項目開盤前蓄客達到了一定高度。項目雖然均價高于周邊競品，但還是實現(xiàn)了較高的成交量。淡市下營銷致勝’S關(guān)鍵從2008年的“價格裸奔”到2011年“性價比致勝”資產(chǎn)升值的重要因素之一，是產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是市場全部客戶主流關(guān)注點，是再改客戶核心買點。開發(fā)企業(yè)提升品質(zhì)一方面可以避開所謂“行業(yè)暴利”負面指責(zé)，另一方面也可以樹立長期看好房地產(chǎn)發(fā)展的市場信心。相對2008年價格下跌，2011廣義“性價比”不是單一降階可以解決的，在自有住房率超過89%的今天，品質(zhì)是價值基礎(chǔ)，也是市場信心基礎(chǔ)。銷售前置渠道拓客融創(chuàng)·藍谷地盛吉立·卓錦城華都·美林灣中渝置地·四海逸家鑫苑名家合能·錦江城市花園藍光·錦繡城朗詩綠色街區(qū)綠地集團合景泰富吉寶置業(yè)云立方世茂·花香首府龍城1號中鐵建·國際城現(xiàn)代師大花園合能·四季印象三圣鄉(xiāng)板塊：多元化居住板塊東方新城板塊：改善為主的居住板塊合能·四季康城首創(chuàng)·東公元首創(chuàng)·萬卷山中鐵建·果殼里的城新城東板塊：剛需為主的承接板塊對本案啟示：項目所在的新城東區(qū)域有著無可比擬的價格優(yōu)勢。項目位置，成為承接其他版塊的擠壓客群的首站。東方新城板塊憑借更好的區(qū)位優(yōu)勢及一線品牌開發(fā)商的帶動，主打改善型居住產(chǎn)品。當(dāng)前銷售均價9200元/㎡左右.三圣鄉(xiāng)板塊房地產(chǎn)市場起步較早，存量較小，產(chǎn)品比較多元化，但主要以剛需產(chǎn)品為主。當(dāng)前銷售均價7800元/㎡左右。新城東板塊屬于成都房地產(chǎn)市場新興區(qū)域，主打低價剛需產(chǎn)品，主要承接城市被擠壓人群。當(dāng)前銷售均價5500元/㎡左右。東部新城三大格局三大各板塊存量情況區(qū)域內(nèi)存量以新城東為最大，市場競爭必然最激烈。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，三圣鄉(xiāng)板塊存量較小，為項目借勢埋下伏筆。因土地成交活躍，預(yù)計東方新城板塊在未來兩年會有大量產(chǎn)品入市，但與本項目形不成直接競爭關(guān)系。啟示：項目所在區(qū)域庫存最大，競爭最為激烈。反觀項目更前沿的三圣鄉(xiāng)，庫存不多，購房人群外溢不可避免。項目同樣也可借勢。新城東區(qū)域項目市場表現(xiàn)一：來電來訪降低區(qū)域項目來訪（組/日）來電（組/日）新政前新政后新政前新政后大面板塊世茂·花香首府158115龍城1號13993師大現(xiàn)代花園175144世紀廣場板塊合能·四季康城37283129中鐵·果殼里的城137104首創(chuàng)·東公元248135新城東區(qū)域新政后來電來訪均受到很明顯的影響。進而影響到項目的成交。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只有合能·四季康城通過行銷、巡展和低價促銷等策略保持了較高的來電來訪量。也保證了項目熱銷！對本項目啟示：合理的價格體系，提升競爭力。自然來訪來電下降的情況下，有效的行銷和渠道拓展的必要性。新城東區(qū)域項目市場表現(xiàn)二：量跌價平區(qū)域項目成交量（套/月）變化率成交價（元/㎡）變化率新政前新政后新政前新政后大面板塊世茂·花香首府3319-42.42%674669803.47%龍城1號9945-54.55%6913761410.14%師大現(xiàn)代花園18319-89.62%4754532812.07%世紀廣場板塊合能·四季康城12017344.17%4466543521.70%中鐵·果殼里的城14556-61.38%479751206.73%首創(chuàng)·東公元172107-37.79%4623571923.71%新城東區(qū)域新政后成交大幅下降，下降幅度普遍在50%左右。區(qū)域內(nèi)項目雖成交下降幅度較大，但因市區(qū)限購或價格擠壓人群主動選擇新城東作為置業(yè)地，項目的成交情況尚可。淡市之下價格有不同程度上漲。對本項目的啟示：剛需的購房需求依然存在，擴大客群受眾面，加大對三圣鄉(xiāng)客戶的截留。新城東區(qū)域項目市場表現(xiàn)三：開盤去化率降低板塊項目名稱開盤時間推售套數(shù)推售主力面積區(qū)間（㎡）價格（元/平米）開盤認購套數(shù)開盤認購率均價價格區(qū)間世紀廣場果殼里的城2010-3-2080081-9045003677-506160075%世紀廣場果殼里的城2010-5-1640687-8946004002-51146115%大面板塊龍城一號2010-6-1919288-12250004600-6700147%世紀廣場果殼里的城2010-10-2339687-8946004002-511426066%世紀廣場首創(chuàng)東公元2010-10-2320380、904700

15074%大面板塊世茂花香首府2010-11-2041283、1227000/14635%大面板塊龍城一號2011-3-1218982-12279007000-90005931%大面板塊琥珀庭院2011-3-27689375002740%大面板塊琥珀庭院2011-4-17160/6500/6541%世紀廣場首創(chuàng)東公元2011-4-16331/60005300-780014744%世紀廣場果殼里的城2011-4-2337079-8857505300-67008623%新城東區(qū)域近一年來開盤數(shù)據(jù)對比限購限購新城東區(qū)域新政后新盤認購率比較之前出現(xiàn)了一定下降。由于限購，客群觀望情緒較重，導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化率下降和成交周期拉長。但，在此背景之下，區(qū)域內(nèi)項目價格并未松動。導(dǎo)致客群和開發(fā)商之間僵持，成交繼續(xù)低迷。對本項目的啟示：客群觀望情緒漸濃，開盤售罄難度更大。強大的營銷執(zhí)行和恰當(dāng)?shù)膬r格策略才能保證項目的熱銷。新城東區(qū)域主流產(chǎn)品為80-90㎡產(chǎn)品（主要是經(jīng)濟型二變?nèi)龖粜停^(qū)域內(nèi)產(chǎn)品旺銷區(qū)間是70-90㎡產(chǎn)品。對本項目的啟示：本案產(chǎn)品面積段處于市場暢銷面積段。具備旺銷的市場客戶基礎(chǔ)。更需對項目整體的起勢營銷，加速去化。對本項目的啟示：項目全銷售周期內(nèi)，超過2萬套的已面市項目的庫存，產(chǎn)品線重疊帶來的競爭壓力，差異化訴求、針對性營銷尤為重要。項目名稱物業(yè)定位競品項目競爭優(yōu)勢項目特質(zhì)世茂花香首府中高端電梯物業(yè)品牌開發(fā)商、容積率低、超大樓間距，大盤規(guī)模、承載造城使命的20萬平商業(yè)配套、教育資源引入、臨近天鵝湖濕地公園。區(qū)域內(nèi)首席規(guī)模品質(zhì)社區(qū)百悅天鵝湖中端電梯物業(yè)區(qū)域一級土地整理商，成本優(yōu)勢明顯，規(guī)模較大，產(chǎn)品品質(zhì)較高。配套（包括項目自身的酒店、寫字樓及臨近世貿(mào)的配套）及自然資源條件均好。好地段、好環(huán)境龍城一號中高端洋房項目經(jīng)過近四年的運營已經(jīng)成功樹立項目口碑。廣大的客群基數(shù)。園林和實景中鐵國際城中高端多層物業(yè)和中端電梯物業(yè)臨近地鐵，規(guī)劃品質(zhì)較高，產(chǎn)品立面品質(zhì)感較足。品牌和產(chǎn)品四季康城剛需產(chǎn)品臨近地鐵，低價和120%得房率、老業(yè)主基數(shù)量高性價比果殼里的城剛需產(chǎn)品臨近地鐵，低價、贈送、老業(yè)主基數(shù)量高性價比首創(chuàng)東公元剛需產(chǎn)品臨近地鐵、品質(zhì)相對康城、果殼里的城稍高，老業(yè)主基數(shù)量性價比和品質(zhì)首創(chuàng)萬卷山中端多層物業(yè)剛需電梯物業(yè)相對的低容積率，具有多層的產(chǎn)品規(guī)劃，5萬平方米的商業(yè)街性價比競爭分析·競爭優(yōu)勢項目競爭占位城東房地產(chǎn)熱點區(qū)域自然向大面轉(zhuǎn)移項目打造區(qū)域商圈核心項目剛需產(chǎn)品線打造區(qū)域商圈核心，成為區(qū)域投資熱點。營造物業(yè)價值洼地印象，引爆全城搶購。承擔(dān)起承接外溢剛需人群的責(zé)任，打造高品質(zhì)剛需項目。12項目占位城東發(fā)展前提1三圣鄉(xiāng)供應(yīng)短缺，城市外溢人群迫切需求。3城市化前沿的商圈核心項目，擔(dān)負起區(qū)域提升責(zé)任2非限購區(qū)域規(guī)劃先行的投資機遇。項目競爭占位：于區(qū)域外競品占位：新城東門戶級資質(zhì)、依托片區(qū)生態(tài)優(yōu)勢，與其他區(qū)域的首置首改項目相比，本案具備更生態(tài)、更高升值空間的價值；于區(qū)域內(nèi)競品占位：新城東核心住區(qū)核心項目、依托項目特有的商業(yè)規(guī)劃，與區(qū)域內(nèi)項目相比，彌補配套短缺現(xiàn)狀，形成區(qū)域成熟催化劑；Ⅲ目標(biāo)客戶研判主城區(qū)擠壓置業(yè)客戶主城區(qū)改善客群經(jīng)開區(qū)單位，中高層管理客群典型的城市剛需客群，事業(yè)起步或上升期，經(jīng)濟實力相對較弱，因區(qū)域認同購買，并看中性價比，用城里買套二、套一的錢，買一套一步到位的套三。置業(yè)要素：區(qū)域認同、項目形象好、交通便捷、配套完善置業(yè)關(guān)注點：配套、產(chǎn)品、價格認同區(qū)域，看中環(huán)境，對項目品質(zhì)、開發(fā)商品牌、項目市場形象口碑等非?？粗?。置業(yè)要素：交通便利、性價比高、工作方便、親朋都說好置業(yè)關(guān)注點：環(huán)境、品質(zhì)、配套、交通、口碑經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位

一般員工客群明顯剛性需求，首置、首改為主，離工作單位近、便于生活同事朋友圈子認同，最好能一起購買性價比和支付門檻是其重要考慮要素新城東區(qū)域主要客戶——主城區(qū)置業(yè)客戶+經(jīng)開區(qū)單位客群+川東等二級城市客戶、外省客戶重便捷重面子重面子重品質(zhì)重實惠重便捷認同區(qū)域，用相對低的成本，能在成都有一套房子。追求經(jīng)濟、實惠，有熟悉的圈子，有朋友。置業(yè)要素：區(qū)域前景好、交通方便、有完善配套體系、有親友圈子置業(yè)關(guān)注點：口碑、交通、配套、產(chǎn)品、價格重圈子重前景外地客戶客群分布特征：成都市主城區(qū)：東門片區(qū)——“拆二代”和暫居?xùn)|門的租住客群。以東光、海椒市、鋼管廠、萬年場片區(qū)最為突出。成龍大道沿線、東大街沿線、人民南路南延線——工作在成龍大道、東大街及南延線沿線區(qū)域，但自身收入又無法承受區(qū)域房價的客群。龍泉驛區(qū)：經(jīng)開區(qū)——在經(jīng)開區(qū)工作的初級、中級管理人員和高級技工。教育機構(gòu)——以川師、四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院等大中小學(xué)校的教職工。龍泉驛主城區(qū)——以“進城”為人生目標(biāo)的“夾層”族群。二級城市：地緣性城市——簡陽、資陽、內(nèi)江等對龍泉認知度較高的客群。投資購房活躍城市——達州、南充、綿陽等傳統(tǒng)投資活躍城市。高房價或?qū)で缶幼…h(huán)境改善城市——雅安、西昌、攀枝花、甘孜、阿壩等。以工作生活在城東區(qū)域、經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位員工、外地客戶為主力購買群體?？腿憾ㄎ蛔庾『凸ぷ髟诔菛|的客戶城東拆遷戶經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位員工外地客戶城東改善性客戶經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位中高管理層企業(yè)主

高級

公務(wù)員核心客戶重點客戶偶得客戶描述：租住和工作在城東的客戶、經(jīng)開區(qū)企事業(yè)單位員工、外地客戶職業(yè)特點：企業(yè)員工、原住居民、生意人年齡：25-35歲家庭結(jié)構(gòu)：2-3人家庭置業(yè)需求：

35-40萬70平左右的套二產(chǎn)品45-55萬為主的80-90平二變?nèi)a(chǎn)品為主描述：通過便捷的交通體系，帶來的城南、城東偏中心首置擠壓客戶或首改需求客戶；

龍泉城區(qū)、大面地緣性客戶；職業(yè)特點：單位職員、管理層、生意人為主年齡：25-45歲家庭結(jié)構(gòu)：2-5人家庭置業(yè)需求：35-40萬70平左右的套二產(chǎn)品45-55萬為主的80-90平二變?nèi)a(chǎn)品

65-75萬125平左右的品質(zhì)套四產(chǎn)品

描述：來自全城或外地的投資型客戶職業(yè)特點：較為發(fā)散年齡：28-55歲家庭結(jié)構(gòu)：2-3人家庭置業(yè)需求：多樣化需求，以小面積低總價產(chǎn)品為主客戶定位客戶素描——購買特點：面子＋實惠+圈子中水電品牌、新城東核心區(qū)位、多元化產(chǎn)品及完善生活配套將成為目標(biāo)客群選擇本案的核心驅(qū)動要素?？蛻魡⑹劲螈艉诵膬r值提煉項目SWOT分析優(yōu)勢…劣勢…機會…威脅…SOWT綠肺環(huán)繞，近天鵝湖公園，地鐵概念物業(yè)；中水電品牌影響力助動；靠近川師大成龍校區(qū)，教育娛樂配套共享；川師校園經(jīng)濟保障項目保值增值；項目多元化物業(yè)構(gòu)成，打造區(qū)域核心；目前區(qū)域配套不夠成熟；開發(fā)成本不具優(yōu)勢；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與臨近競品同質(zhì)化嚴重；公交體系欠發(fā)達，有一定區(qū)域抗性；區(qū)域發(fā)展前景向好；地鐵2號線2012年通車提升區(qū)域價值；龍泉經(jīng)開區(qū)入住知名企業(yè)眾多，聚集了較多目標(biāo)客群；大東部副中心規(guī)劃，使區(qū)域具備一定發(fā)展空間；小區(qū)域內(nèi)剛需產(chǎn)品相對稀缺；市場大勢仍不明朗，甚至有惡化的可能；競爭項目品牌前期入市提前建立形象，打下客戶基礎(chǔ)；未來周邊板塊競爭激烈，分流客源；核心競品已在區(qū)域提前樹立形象，客戶已提前消化；揚長避短，借勢發(fā)揮變難點為亮點品牌和產(chǎn)品體系是本項目發(fā)力點、價值點2城市發(fā)展價值凸顯品牌積淀深厚3產(chǎn)品體系衍生競爭力1超越市場既有認知格局的配套體系，成為產(chǎn)品增值的靈魂；不僅是單一價值體系的產(chǎn)品，而是多維度的價值鏈；破題對于新城東的剛需、性價比、同質(zhì)化。我們要樹立中水電云立方項目，對新城東的城市價值；1：中國水電地產(chǎn)品牌解讀品質(zhì)、責(zé)任、誠信實現(xiàn)中國水電品牌，在成都升級的三步驟第一步：點式爆破訴求方向：2008年中國水電筑夢老城西，2011年中國水電點亮新城東；

重點訴求中水電品質(zhì)、責(zé)任、誠信；第二步：全面亮相訴求方向：作為讓新城東提前3年成熟的云立方，是中水電對歷史的責(zé)任、對社會的承諾；第三步：開盤熱銷營銷方向：通過專家說、客戶說的形式，升級中水電品牌的權(quán)威形象。

通過熱銷，再度提升品牌號召力；［中國水電經(jīng)典項目巡禮］提前組織專家、媒體到中水電代表項目參觀，在項目開盤前集中造勢，并且提到城市品質(zhì)居住、新城東格局改變、提到中水電地產(chǎn)；組織種子客戶及西岸觀邸成交的忠誠業(yè)主，參觀代表項目，見證項目品質(zhì)；現(xiàn)場物料和空間設(shè)置預(yù)留中水電經(jīng)典項目展示，包括樓書、品牌手冊、CF片等。［中國水電品牌館，見證歷史與榮耀］體驗區(qū)充滿中水電品牌印記，充分展示中水電各領(lǐng)域?qū)嵙由羁蛻粲洃淈c，完全跳出區(qū)域二線開發(fā)商陣營。多維配套資源便捷居住生活2：云立方項目解讀交通多維：成龍大道、驛都大道、東延線、四環(huán)路、地鐵二號線多維交通網(wǎng)，構(gòu)建便捷交通體系成龍大道驛都大道地鐵二號線及東延線云立方四環(huán)路

生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟區(qū)

生態(tài)的自然環(huán)境

生態(tài)人居環(huán)境成都生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟區(qū)，全國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟示范區(qū)域。成都之肺，專享成都最清新空氣。天鵝湖濕地公園、幸福梅林、荷塘月色、紅砂村……N大公園環(huán)抱。多維生態(tài)資源

構(gòu)建宜居環(huán)境多維產(chǎn)品體系起航新城東75-123㎡住宅物業(yè)地鋪、集中商業(yè)物業(yè)商務(wù)公寓75-84㎡兩房物業(yè)主打低總價兩口家庭85-100㎡經(jīng)濟型三房主打三口之家100-123㎡三房主打改善型需求底鋪針對中低檔餐飲業(yè)和一般社區(qū)服務(wù)二樓鋪面靈活性較好，針對酒吧、健身房等業(yè)態(tài)。集中商業(yè)是商業(yè)物業(yè)的核心，主要引進中型超市，打造區(qū)域人氣節(jié)點主要針對小型商務(wù)酒店，保證投資收益少量川師學(xué)生或老師的散租需求。多維產(chǎn)品跨度吸引多維客群基礎(chǔ)多元商業(yè)業(yè)態(tài)包容各類商家入駐商務(wù)公寓打造投資亮點現(xiàn)代都市感立面品質(zhì)時尚因為云立方商業(yè)新城東成熟提前3年多維度資源匯聚，成就云立方多維價值觀邸生態(tài)的氣候、配套、環(huán)境教育、醫(yī)療、商服配套齊備住宅、公寓、底商、集中商業(yè)多元化物業(yè)三縱兩橫的交通體系項目形象定位新城東中心

多維價值觀邸四大啟示提煉出本案營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)競爭啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營銷。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競爭項目無法逾越的高度。項目啟示引領(lǐng)客戶渠道先行市場啟示銷售前置價值體系營銷策略要點營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價值全面超越超越競品的價值體系，積極搶奪區(qū)域內(nèi)競品客群，對其他競品客群進行分流，以項目核心價值體系實現(xiàn)對競爭項目的全面超越。打造新價值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團品牌優(yōu)勢策動項目形象構(gòu)建，項目入市升華品牌形象。品牌運作項目發(fā)力淡市下的熱銷，已不僅是簡單的“價格裸奔”以建立項目核心價值體系實現(xiàn)對競爭項目目的全面超越。高性價比配以新銷售模式，制勝法寶之二。策略總綱強化并擴大項目區(qū)域催熟劑的唯一性，依托及挖掘資源，通過大事件起勢，配合開展一系列主題活動,樹立項目“新城東中心”價值印象。提前鎖定客戶，行銷先行，以客戶為中心，讓客戶眼見為識的項目價值體系、體驗產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)造差異化的營銷體驗。

【營銷總攻略】形象策略：高舉高打，品牌升華入市，爆破項目形象

推廣策略：

以項目核心價值體系為爆破點，

分階段主題推廣

蓄客策略：活動造勢，暖場蓄客行銷先行，銷售轉(zhuǎn)化推售策略：物業(yè)價值持續(xù)增長原則，價值整體最大化策略分解推廣策略——“我是中心”著陸大計1“我是中心”——自己做定位高度提升打造區(qū)域旗艦型，擁有主題概念的情景商業(yè)街，科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃，廣場注入主題概念，打造高端商業(yè)公園形成人氣節(jié)點，提升整體項目價值。憑什么成為中心？因為是現(xiàn)階段區(qū)域內(nèi)最快呈現(xiàn)的商業(yè)中心，可以解決現(xiàn)實的配套問題。因為商業(yè)中心，將改變新城東區(qū)域的市場格局。也許，一年后，區(qū)域內(nèi)其他競品會說，我們距離云立方的4萬平商業(yè)中心就幾分鐘時間，我們在云立方5分鐘不到的路程。。主題化商業(yè)公園--LIFESTYLE精致商業(yè)中心新城東城市名片以“品位時尚、精致生活”為理念：高檔≠昂貴時尚≠名牌，滿足本社區(qū)及周邊地區(qū)中高端消費需求，將住宅的配套需求與時尚的零售理念相結(jié)合。在商業(yè)類型上既滿足小區(qū)業(yè)主的Family生活需要，又能夠?qū)⒈容^時尚的零售理念（‘Lifestyle’）引入，以聚集高消費人流為目的，提升項目的市場地位。商業(yè)操作銷售、招商兩線并行引入主力店，并統(tǒng)一物業(yè)、推廣管理：銷售期統(tǒng)一進行招商,引入主力店、知名品牌特色店，商業(yè)其他部分成立專門的租賃部協(xié)助業(yè)主出租。創(chuàng)新銷售方式為兼顧短、長期利益，商業(yè)街將大部分商鋪直接進行銷售，主力店、特色品牌商鋪帶租約銷售，租售結(jié)合的方式使得其商業(yè)價值得到了很大提升，增強投資的流動性?！霸屏⒎健盠IFESTYLE精致商業(yè)中心亮相即精彩計劃于2011年7月，開始啟動招商工作。保證后期營銷過程中，不斷的話題，以形成“中心之勢”。計劃對4號樓集中商業(yè)，定向“超市”、“餐飲”、“健身房”等大型品牌商家進行招商。2“我是中心”——專家、媒體說鄭平成都資深傳媒人《成都買房》雜志總經(jīng)理朱亞成都資深傳媒人江湖人稱“地產(chǎn)狂人”成都力道廣告總經(jīng)理楊繼瑞原西南財大經(jīng)濟學(xué)教授、博士生導(dǎo)師現(xiàn)任重慶工商大學(xué)校長思源可整合的專家團隊（部分）序幕：通過對某權(quán)威專家、領(lǐng)導(dǎo)進行專訪，在主流媒體上發(fā)表關(guān)于新城東未來發(fā)展態(tài)勢的報道，引起房地產(chǎn)人士及相關(guān)讀者的關(guān)注。實現(xiàn)本案“中心論”營銷計劃的高調(diào)登場。保證報道的全方位與權(quán)威性在報道中可突出幾點：區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃區(qū)域目前發(fā)展態(tài)勢區(qū)域發(fā)展瓶頸及破題……區(qū)域“中心論”營銷項目營銷與區(qū)域營銷的關(guān)聯(lián)在本階段：結(jié)合區(qū)域營銷的相關(guān)報道，讓“云立方”項目首度映入人們眼簾，但不做過度項目強調(diào)。營造大勢全局考慮低調(diào)入市配合全局“我是中心”——序幕推廣策略開場：主流媒體就前階段的資深人士專訪，展開一篇針對性的，觀點鮮明的專題報道，炒熱話題，以類似于《透析新城東》等這樣的題目，直擊熱點，并放大熱點，全面闡明新城東板塊的整體情況。同時，提出一些敏感的爭論點，為后階段的宣傳報道的順利展開埋下伏筆。敏感爭論點：“新城東”，生態(tài)感VS城市感！以一家主要媒體開場全面推出區(qū)域板塊話題提出敏感觀點埋下伏筆正式開場此階段：此階段，對需要有城市生活價值的“新城東”區(qū)域炒作正式開場。在報道中，可對區(qū)域內(nèi)的各開發(fā)商以及項目情況，作出詳細的介紹。提出包括中水電在內(nèi)的央企選擇“新城東”背后的區(qū)域價值認同。循序漸進逐漸深入項目營銷與區(qū)域營銷的關(guān)聯(lián)區(qū)域“中心論”營銷“我是中心”——開場推廣策略“我是中心”——蓄勢引爆點：媒體唇槍舌戰(zhàn)——區(qū)域板塊營銷之戰(zhàn)正式打響續(xù)上一階段區(qū)域營銷報道的伏筆，本階段升級為多家主力媒體之間的唇槍舌戰(zhàn)，通過媒體之間的爭論，達到本次區(qū)域板塊營銷的宣傳力度爆炸，其他相關(guān)媒體則會以本次事件展開不同的觀點論述，以保證區(qū)域炒作的目的。同時，讓置業(yè)者看清本區(qū)域板塊的發(fā)展態(tài)勢，及本案商業(yè)中心價值對區(qū)域的貢獻。核心爆破點：如果有完善生活配套，新城東“價值幾何”強力出擊宣傳配合相關(guān)宣傳：舉辦行銷意向客戶主題性活動，加深客戶對項目的認同度，擴大項目關(guān)注度。讓原本關(guān)注“新城東”的客戶，更多的開始關(guān)注本案。焦點引爆擴大戰(zhàn)勢推廣策略項目營銷與區(qū)域營銷的關(guān)聯(lián)區(qū)域“中心論”營銷“我是中心”——引爆蓄勢期：經(jīng)過區(qū)域板塊的一系列炒作，結(jié)合區(qū)域內(nèi)各項目的相關(guān)宣傳，為“云立方”上市提供重要支撐。重要保證點：由區(qū)域炒作向區(qū)域置業(yè)進行過渡。此階段：當(dāng)區(qū)域營銷進入持續(xù)期以后，市場對區(qū)域板塊已具有一定的認知度與期望值，此時，項目的隆重推出，有助于先發(fā)制人，搶占商機。相關(guān)宣傳：展開媒體宣傳攻勢路牌、紙媒、網(wǎng)媒等一系列媒體宣傳活動強勢展開，最大限度地吸引客戶，搶占市場關(guān)注度。借勢搶勢強力宣傳項目的關(guān)鍵時期

——積累客戶蓄勢觀望穩(wěn)中有進項目營銷與區(qū)域營銷的關(guān)聯(lián)推廣策略區(qū)域“中心論”營銷“我是中心”——營銷推演合輯序幕開場引爆蓄勢區(qū)域營銷項目營銷營造大勢、全局考慮埋下伏筆、正式開場焦點引爆、擴大戰(zhàn)勢蓄勢觀望、穩(wěn)中有進低調(diào)入市配合全局循序漸進逐漸深入強力出擊宣傳配合借勢搶勢強力宣傳主題性活動配合路牌、紙媒、網(wǎng)媒等系列媒體宣傳活動強勢展開在區(qū)域營銷同時，輔助宣傳低調(diào)亮相逐漸加大宣傳力度，主要以軟文為主整體宣傳適時適度軟硬配合軟文策略成都商報華西都市報搜房網(wǎng)戶外基礎(chǔ)信息強勢發(fā)布基礎(chǔ)信息強勢發(fā)布專業(yè)雜志價值全滲透專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇熱點焦點網(wǎng)基本導(dǎo)視的輻射以下是對主流媒體運用的基本分配規(guī)則，也是項目媒體通路的基本動作：道旗媒體通路上居周刊成都買房微博3“我是中心”——商家、客戶追2011年9月售樓中心開放暨“首批次品牌商家入駐簽約儀式”邀約中水電西岸觀邸業(yè)主、前期意向客戶等參加。凸顯項目核心價值體系，便于蓄客及商業(yè)客戶信心的構(gòu)建策略分解活動策略——活動造勢、暖場蓄客

活動體驗、量身打造重大節(jié)點活動暖場活動圈層營銷重大節(jié)點活動：項目正式公開、進場、開盤等活動；制造市場爆點，絕對的高話題及炒作主題；暖場活動：特賣會、挑戰(zhàn)拉斯維加斯、DIY等。吸引客戶到訪，促進項目成交。圈層營銷：新老客戶聯(lián)誼、老客戶答謝會、準客戶品質(zhì)之旅。創(chuàng)造口碑傳播，制造忠實客戶。線下活動的三大目的：聚集人氣、制造噱頭、擴大影響。線下活動的三大類型：重大節(jié)點活動、暖場活動、圈層營銷?！爸行恼Q生閃耀新城東”重要節(jié)點活動：售樓中心開放起勢活動活動目的：借銷售中心對外開放，結(jié)合眾品牌商家簽約“云立方”，構(gòu)建新城東中心，配合現(xiàn)場各種活動，營造傳播爆，亮相即轟動。活動形式：1.上午邀請思源專家團隊“云立方”項目價值傳播。眾品牌商家簽約。2.活動進行復(fù)合嫁接，吸引人氣。下午現(xiàn)場舉辦小型表演秀，邀請樂隊現(xiàn)場演繹，魔術(shù)師表演，MINICOUNTRYMAN試乘試駕會及到場即參與抽獎等.3.聯(lián)合世紀佳緣等婚戀網(wǎng)站，晚上現(xiàn)場璀璨煙花秀+萬人相親PARTY，將項目氣氛掀到最HIGH點?，F(xiàn)場暖場活動：樣板區(qū)開放配合活動高端化妝品特賣會活動目的：吸引眼球，吸引目標(biāo)客戶到場活動形式：蘭蔻、雅詩蘭黛、SKII、嬌蘭、ANNASUI等高端化妝品，現(xiàn)場特賣。配合抽獎、送禮品、現(xiàn)場造型咨詢等小活動。活動優(yōu)勢：參與度高，嫁接高端資源，提升項目品質(zhì)，滿足客戶面子現(xiàn)場暖場活動：“挑戰(zhàn)拉斯維加斯”活動內(nèi)容：德州撲克游戲，贏得籌碼兌換獎品活動目的：現(xiàn)場博彩氛圍營造將客戶提供刺激的娛樂方式贏家更有好禮相送策略分解現(xiàn)場展示策略：——精確導(dǎo)視系統(tǒng)放大細節(jié)、放大品質(zhì)三圣鄉(xiāng)至項目地，成龍大道沿線設(shè)戶外道旗三環(huán)路嬌子立交、航天立交設(shè)藍牌三圣鄉(xiāng)紅砂村路口、三圣鄉(xiāng)與驛都大道交匯路口設(shè)導(dǎo)視精神堡壘龍城一號路口設(shè)導(dǎo)示立牌競品截流桁架項目工地設(shè)戶外大牌精確路網(wǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)，全方位網(wǎng)羅目標(biāo)客群本案驛都大道龍城一號路口戶外圍擋戶外圍擋建議以噴繪結(jié)合項目LOGO展示墻的形式表現(xiàn)。在臨成龍大道、大面西路兩側(cè)地方，建議以5M或者6M高圍墻展示項目的大氣。非主干道以3M高圍墻展示，局部凸起，轉(zhuǎn)角以大牌展示。高度展示局部立體造型展示第2接觸點-停車場至售樓處門前：用門崗的服務(wù)及驚艷的景觀打動客戶每一條路都繁花似錦每一段人生都鋪向美好第3接觸點-景觀示范區(qū)：環(huán)境取勝建議注重景觀示范區(qū)植物之間的色彩搭配策略分解蓄客策略：——銷售前置、行銷先行五星戰(zhàn)役，打響頭炮1、案場管理攻堅戰(zhàn)2、渠道營銷魚雷戰(zhàn)3、線上推廣爆破戰(zhàn)4、競爭市場肉搏戰(zhàn)5、活動營銷體驗戰(zhàn)配備極具戰(zhàn)斗力和豐富經(jīng)驗的管理團隊，提高團隊執(zhí)行力及現(xiàn)場“殺客”力一流的執(zhí)行團隊是銷售的最佳保障變坐銷為行銷，持續(xù)開展資源拓展、渠道拓展，在思源既有的豐富渠道外增強渠道力；推廣渠道豐富化，以非常規(guī)的方式推廣項目實現(xiàn)客戶擴容9月即進入推廣引入期，在10月從推廣形象上迅速爆破和贏得認同；線上推廣重點需爆破的是品牌與新城東中心的形象，迅速取得在成都的知名度和美譽度，推進項目品牌溢價密切關(guān)注競爭市場，在戶外導(dǎo)視、價格策略及推廣方向上，有針對性實施；以購買、招入人員等方式取得重點競爭項目的客戶資源；在競爭項目通道處攔截客戶，推介項目。實現(xiàn)競爭借勢及競爭超越中水電品質(zhì)溫情、細致，需要在營銷期進行釋放，以豐富的體驗活動和現(xiàn)場包裝，讓客戶提前體驗產(chǎn)品價值，實現(xiàn)產(chǎn)品力溢價。變“坐銷為行銷”的思源模式針對重案、特案，思源將采用“走出去”的行銷模式在項目正式入場前，保證至少1500-2000組有效客戶蓄積由銷售團隊成員進行行銷，一方面讓團隊更加了解區(qū)域、理解客戶，另一方面，在行銷過程中，可提高客戶的轉(zhuǎn)化率。5月1日開放售樓部，通過前期蓄客，實現(xiàn)約2500組意向客戶的累積。5月30日開盤銷售，開盤5小時實現(xiàn)銷售售罄，銷售322套、產(chǎn)值2.4億。項目組于3月開始啟動全面蓄客。蓄客手段包括：陌拜、小區(qū)巡展、周邊商業(yè)中心巡展、房交會蓄客。優(yōu)惠政策提前釋放，以優(yōu)惠卡、誠意金名義層層篩客。保利金香檳

銷售前置——多渠道、多方式、廣撒點蓄客+精確篩客思源案例序號渠道名稱客戶登記轉(zhuǎn)來電轉(zhuǎn)銀卡轉(zhuǎn)來訪轉(zhuǎn)金卡來訪轉(zhuǎn)金率轉(zhuǎn)成交來訪成交率金卡成交率1電話營銷182621795133118.27%53.76%45.45%2網(wǎng)絡(luò)營銷1357467311548.39%1135.48%73.33%3小區(qū)及商超巡展6672311531752715.43%179.71%62.96%4圈層營銷795649641929.69%1218.75%63.16%5陌拜122312827725.93%518.52%71.43%6派單206734731516.13%39.68%60.00%合計30356824394618418.22%5311.50%63.10%前期營銷和巡展效果明顯，對提升區(qū)域內(nèi)客戶對項目的認知度有明顯幫助；擺展38個小區(qū)，實現(xiàn)擺展23個小區(qū)，派單6000份，登記667組，帶來了大量的客戶積累，為一期入市開盤熱銷奠定了一定的市場認知基礎(chǔ)。

銷售前置——前期行銷對開盤認購幫助極大成功化解進場后蓄客時間不足的問題保利金香檳項目開創(chuàng)“銷售前置”的蓄客模式先河此后，思源每個項目，均采用此辦法，進行客戶拓展工作，以擴大客戶基數(shù)量。憑借“負責(zé)任、有追求”的企業(yè)文化，以及超高執(zhí)行力，成效斐然，在淡市下，創(chuàng)新思維、精細化運作，深受甲方認同。思源部分項目前期蓄客情況表（已開盤項目）項目名稱售樓部開放前蓄客量售樓部開放至開盤時間開盤成交套數(shù)推售比前期蓄客成交套數(shù)萬科海悅匯城3000組15天280套90%

78套佳州玲瓏郡800組35天220套80%40套保利香檳國際2100組20天600套66%（未開盤項目）招商雍華府1800組售樓部上月交付，已進場，行銷工作持續(xù)進行“云立方”行銷方向著眼于客戶在哪兒？

行銷重點戰(zhàn)場沿成龍大道、驛都大道截流；（導(dǎo)視系統(tǒng)、行銷派單）經(jīng)開區(qū)企業(yè)渠道開發(fā)，營銷、派單、拜訪、工作；周邊拆遷安置小區(qū)行銷派單工作；東二環(huán)沿線、成龍大道、驛都大道老小區(qū)巡展、派單工作；三圣鄉(xiāng)各農(nóng)家樂巡展、派單工作；行銷方式營銷派單商家聯(lián)動擺展直投、夾報客戶攔截圈層營銷競品、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)人群、思源數(shù)據(jù)庫名單對于本區(qū)域潛在客群集中區(qū)的撒網(wǎng)式挖掘和客群重疊的商家形成利益共同體周邊小區(qū)、公園、市場客群企事業(yè)單位、小區(qū)客群區(qū)域內(nèi)市場競品客戶群高意向種子客戶深挖營銷競品攔截圈層營銷擺展派單執(zhí)行重點行銷準備及營銷行銷及渠道拓展并行坐銷與渠道并重重點工作：團隊的組建；團隊的培訓(xùn)；行銷可行性一階段論證；營銷開始。重點工作：市內(nèi)展點；配合線上推廣將項目信息導(dǎo)入

市場；配合市內(nèi)接待點的行銷展開；二級城市巡展逐步展開；市內(nèi)接待點附近的大客戶拜訪。重點工作：根據(jù)項目節(jié)點邀約客戶到訪；開發(fā)商渠道資源深挖（內(nèi)部和老客戶）；項目周邊重點單位渠道拓展；思源全國資源整合。7.158.19月10月開盤行銷和渠道拓展目標(biāo)目標(biāo)：開盤前，實現(xiàn)高意向客戶2700組，誠意金客戶800組。進場前，實現(xiàn)高意向客戶累計2000組。電話營銷派單商家聯(lián)動擺展夾報客戶攔截圈層營銷8.19.1第一周第二周第三周第四周（至9月1日）8月1日前落實巡展點10個落實派單點30個選擇投報站完成商家聯(lián)動渠道點20個落實競品攔截及重點區(qū)域物料攔截落實客戶資源整合名單近20萬組種子客戶培育、挖掘及潛在客戶挖掘目標(biāo)擺展2處派單6處高意向客戶150組持續(xù)商家資源聯(lián)動競品攔截：每周末持續(xù)攔截花香首府、天鵝湖、師大花園、四季康城和萬卷山的到訪客戶資源，其他樓盤根據(jù)活動或營銷推廣期臨時安排針對城東片區(qū)對應(yīng)目標(biāo)客群投報站，統(tǒng)一投放種子客戶挖掘5組種子客戶培育10組種子客戶挖掘10組種子客戶培育20組種子客戶挖掘15組種子客戶培育40組種子客戶挖掘15組種子客戶培育30組種子客戶量100組攔截客戶量300組擺展派單客戶量650組電話營銷客戶量900組去電：14000組購房需求客戶：1400組高意向客戶：210組去電：13800組購房需求客戶：1380組高意向客戶：210組去電：15000組購房需求客戶：1200組高意向客戶：180組去電：15000組購房需求客戶：1500組高意向客戶：300組擺展2處派單6處高意向客戶150組擺展2處派單6處高意向客戶150組擺展2處派單7處高意向客戶200組進場前行銷目標(biāo)2000組，通過電話營銷、巡展、派單、客戶攔截四種方式達成目標(biāo)，其于行銷方式因具體不確定因素，作為業(yè)績補充儲客渠道。夾報和商家聯(lián)動50組行銷階段性目前標(biāo)與執(zhí)行鋪排行銷對象擺展、派單渠道選擇分析：喜歡攜家人、朋友到公園散步、游玩，到東面的三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂休閑客群；對生活配套、環(huán)境有較高的要求，符合本案的規(guī)劃特征；產(chǎn)業(yè)市場客群購買力較強，如經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)群體城東區(qū)域性居家客戶上班族群體，東大街及沿線區(qū)域。巡展、派單點可執(zhí)行新華公園擺展望江公園擺展塔子山公園擺展雙橋子北京華聯(lián)擺展雙橋子家樂福擺展川師大老校區(qū)擺展成都卷煙廠擺展三圣鄉(xiāng)大型農(nóng)家樂擺展三圣鄉(xiāng)成龍大道路口派單新鴻居住區(qū)派單猛追灣居住區(qū)派單雙林居住區(qū)派單水碾可居住區(qū)派單蓮花居住區(qū)派單聯(lián)合居住區(qū)派單東光居住區(qū)域派單戰(zhàn)旗居住區(qū)派單東大街派單sm廣場派單伊藤洋華堂建設(shè)路店派單小區(qū)、公園、產(chǎn)業(yè)客群、城東白領(lǐng)職員直投、夾報行銷對象企事業(yè)單位、小區(qū)客群渠道選擇分析：地緣性國家機關(guān)對報廣雜志閱覽量較大的企事業(yè)單位有訂閱報刊雜志習(xí)慣的城東居民成龍路沿線小區(qū)萬科城市花園雅郡藍谷地錦繡東城卓錦城……東部新城區(qū)域萬科魅力之城藍光富麗東方上東陽光……企事業(yè)單位川師大成都煙廠經(jīng)開區(qū)企業(yè)……商家聯(lián)動行銷對象和客群重疊的商家形成利益共同體渠道選擇分析：選擇目標(biāo)客群相對集中的餐飲、農(nóng)家樂選擇與中水電品牌相匹配的商家客戶攔截——競品攔截云立方世茂·花香首府龍城1號中鐵建·國際城現(xiàn)代師大花園合能·四季康城首創(chuàng)·東公元首創(chuàng)·萬卷山中鐵建·果殼里的城盛吉立·卓錦城華都·美林灣中渝置地·四海逸家鑫苑名家金韻華府計劃購買周邊競品客戶資源。通過前期市調(diào)，重點競品需持續(xù)展開客戶攔截工作；其于競品重點跟進集中活動或開前期展開競品攔截工作攔截方式：采用非同業(yè)市場調(diào)研由頭實施客戶攔截1、停車場攔截2、樣板間攔截3、必經(jīng)通送攔截圈層營銷渠道選擇分析：具有優(yōu)質(zhì)的潛在購房需求圈層客戶圈層均在目前標(biāo)客群所在區(qū)域內(nèi)具有一定或較強轉(zhuǎn)介能力周邊競品成交或未成交潛在種子客戶西岸觀邸業(yè)主、中水電大廈用戶高意向種子客戶深挖行銷對象思考：行銷管理行之有效？銷售經(jīng)理行銷1組行銷2組行銷崗電營崗電營崗行銷崗內(nèi)場電營行銷團隊構(gòu)架外場行銷行銷管理流程電營崗行銷崗銷售主管（計劃審核）（檢查并提交錄入）電訪成功策劃經(jīng)理（推廣述求監(jiān)控）銷售經(jīng)理（信息提煉）（工作計劃審核）項目信息持續(xù)傳遞行銷成功品管（錄入存檔）電營崗——行銷準備與信息收集行銷崗——執(zhí)行電營準與新拓展行銷方案修訂行銷執(zhí)行模式銷售經(jīng)理開發(fā)商經(jīng)理項目總監(jiān)部門組長策劃經(jīng)理工作方向的溝通及工作進度溝通部門組員工作技術(shù)支持和工作情緒疏導(dǎo)階段性工作的溝通，工作目標(biāo)和要求的討論項目數(shù)據(jù)的支持，渠道執(zhí)行的技術(shù)溝通品管經(jīng)理客戶確認、業(yè)績確認銷售經(jīng)理公司例會日常溝通工作匯報及所需甲方支持的提報公司例會管理考核體系包括：說明：第1項為銷售人員上崗的標(biāo)準,后3項考核作為銷售人員轉(zhuǎn)正和晉升的依據(jù)團隊管理考核體系管理考核體系BSC考評表制度名稱設(shè)立用途培訓(xùn)制度對銷售人員崗前培訓(xùn)的要求，直接決銷售人員是否具備上崗資格行為禮儀制度開展行銷工作行為禮儀規(guī)范的要求，與銷售人員月度考評分數(shù)掛鉤，月度考評分數(shù)將直接影響銷售人員的晉升以及淘汰。尋訪制度為銷售人員開展尋訪工作的要求，與銷售人員月度考評分數(shù)掛鉤，月度考評分數(shù)將直接影響銷售人員的晉升以及淘汰?；卦L制度為銷售人員開展客戶回訪工作的要求，與銷售人員月度考評分數(shù)掛鉤，月度考評分數(shù)將直接影響銷售人員的晉升以及淘汰。策略分解推售及價格一期產(chǎn)品推售策略：一期產(chǎn)品狀況1276543PS：4#樓為集中商業(yè)。此統(tǒng)計未統(tǒng)計商業(yè)物業(yè)建面。一期商業(yè)物業(yè)總建面約15000㎡。一期產(chǎn)品由6棟住宅、底樓兩層臨街商鋪以及一棟集中商業(yè)（4號樓）構(gòu)成。住宅產(chǎn)品面積區(qū)間從75-123㎡，一期商業(yè)面積約15000㎡，集中商業(yè)4000㎡。16一期住宅產(chǎn)品統(tǒng)計樓棟號總建面（㎡）總戶數(shù)（戶）1178101892178101893230602725230602726164001867164001861642966396總計1575061690一期住宅產(chǎn)品配比項目住宅產(chǎn)品主力區(qū)間為80-90㎡戶型。約占一期產(chǎn)品的47%。次主力產(chǎn)品為70-80㎡戶型，約占一期產(chǎn)品15%。90㎡以上產(chǎn)品約占一期產(chǎn)品40%。所以，產(chǎn)品不能以一個剛需項目的推廣方式來推廣。項目住宅產(chǎn)品一期戶型配比戶型區(qū)間戶型編號建筑面積（㎡）實得面積（㎡）實得率戶數(shù)配比面積配比總戶數(shù)（戶）戶數(shù)占比區(qū)間占比總面積（㎡）面積占比區(qū)間占比70-80㎡1/2號樓1/2號戶型7587.43117%1267.5%15.5%94506.0%12.9%3/5號樓1/8號戶型79.692.38116%1368.0%10825.66.9%80-90㎡1/2號樓4/5號戶型88.994.94107%1267.5%46.3%11201.47.1%42.4%3/5號樓2/3/6/7號戶型89.199.03111%27216.1%24235.215.4%3/5號樓4/5號戶型8092.82116%1368.0%108806.9%6/7號樓1/6號戶型81.195.94118%1247.3%10056.46.4%6/7號樓2/5號戶型83.195.93115%1247.3%10304.46.5%90-100㎡16號樓二變?nèi)龖粜?4--19811.7%11.7%1861211.8%11.8%100-1106/7號樓3/4號戶型100.9109.11108%1247.3%7.3%12511.67.9%7.9%110-120㎡1/2號樓3/6號戶型119127.57107%1267.5%7.5%149949.5%9.5%120-130㎡16號樓三變四戶型123--19811.7%11.7%2435415.5%15.5%總計

1690

157424.6

1276543一期一批次一期五批次一期四批次一期三批次一期二批次項目一期批次分配說明：一期一批次為了擴大客戶受眾，必須保證產(chǎn)品多樣性。一期一批次為了制造價格底線考慮將3#樓納入銷售線。一期二批次推出2#樓是為了保證項目價格上漲。一期三批次推出5#樓維持二批次價格。后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)素較好可以維持產(chǎn)品階段性價格上漲趨勢。中庭16號樓最后推出，以便實現(xiàn)產(chǎn)品的最高溢價。2011年底推出底商產(chǎn)品。作為銷售任務(wù)補充。一期產(chǎn)品銷售批次分解一期六批次16一期價格定位：競品價格樓盤名稱占地建筑面積區(qū)域價格產(chǎn)品類型容積率入市時間中鐵國際城90畝31萬平米大面板塊6200元/㎡由4棟34層住宅，1棟20層商務(wù)住宅，9棟洋房建筑組成。電梯一期住宅面積87-89平米4.192011年5月首創(chuàng)東公元112畝39萬平米世紀板塊6000元/㎡14棟高層住宅戶型面積77-130平米4.22010年10月果殼里的城266畝95萬平米世紀板塊5900元/㎡16棟高層住宅76-140㎡4.22010年3月合能四季康城90畝42萬平米世紀板塊5400元/㎡12棟高層住宅4.472011年年4月區(qū)域競爭對手的價格集中在5400-6200元/㎡，戶型區(qū)間主要集中在70-100㎡。一期產(chǎn)品價格定位通過對周邊競品的質(zhì)素比較，在市場不發(fā)生更嚴峻的形勢下，預(yù)計均價：5653元/㎡。分類地段產(chǎn)品品牌加權(quán)當(dāng)前銷售均價修正銷售均價分項地理位置周邊環(huán)境周邊配套規(guī)劃園林建筑戶型小區(qū)設(shè)施產(chǎn)品附加值品牌價值得分權(quán)重10101010101010101010100

_云立方8977.587888877.5

_5653中鐵國際城89788.58.59.58.58.5984.56200

果殼里的城7.58788.57.5988980.55900

四季康城7.5877.5878.587.58775400

首創(chuàng)東公元7.58788.57.58.5889806000

一期產(chǎn)品價格策略一批次二批次三批次四批次時間軸價格項目價格模擬曲線1：奠定了項目的形象基礎(chǔ)；2：形成了基本的價格平臺和客戶基礎(chǔ)1：產(chǎn)品價值的兌現(xiàn)；2：項目形象的全面提升；1：實現(xiàn)產(chǎn)品的升值預(yù)期2：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步升級二期開盤節(jié)奏第一批次第二批次第三批次第四批次第五批次第六批次均價增長率銷售均價5700元/㎡5900元/㎡5900元/㎡6200元/㎡6400元/㎡6700元/㎡3%項目名稱商業(yè)面積商業(yè)性質(zhì)主要消費群體價格備注師大花園40000㎡社區(qū)配套商業(yè)本小區(qū)居民及川師大師生首層：3萬元/㎡（小鋪）二層：1.5萬元/㎡三層：1萬元/㎡在售，面積區(qū)間為20-200㎡恒大綠洲15000㎡社區(qū)配套商業(yè)本小區(qū)業(yè)主1-1.6萬/㎡（內(nèi)商業(yè)）；2萬/㎡（外商業(yè)）；在售，商鋪面積以60㎡為主一期商業(yè)產(chǎn)品價格策略項目周邊商業(yè)物業(yè)在售較少，只能從在售項目的價格判斷項目商業(yè)的價值體系。項目價格推導(dǎo)：項目商業(yè)區(qū)位優(yōu)于恒大綠洲。項目商業(yè)交房時間晚于川師大花園項目商業(yè)服務(wù)人群范圍要比恒大綠洲外商大。項目商業(yè)昭示性略好于師大花園。產(chǎn)品層高1F：4.5M，2F：5.4M；優(yōu)于競品。

主力面積80-130平。思源建議：一層商業(yè)均價2.8萬元/㎡，二樓商業(yè)均價約為1.6萬元/㎡。綜合均價約為2.2萬元/㎡。一期產(chǎn)品銷售產(chǎn)值預(yù)測項目一期銷售總面積約17.2萬㎡。銷售總金額約12.5億元。項目一期高利潤產(chǎn)品為底商物業(yè)，一期高利潤住宅為16號樓。項目一期可實現(xiàn)整體銷售均價約6072元/㎡。項目一期銷售周期約11個月。項目一期銷售任務(wù)分解

一期一批次一期二批次一期三批次一期四批次一期五批次一期六批次合計推售時間2011年10月22日2011年12月3日2012年3月10日2012年4月28日2012年6月23日2012年8月25日

產(chǎn)品構(gòu)成住宅1/3號樓住宅2號樓底商住宅5號樓住宅6號樓住宅7號樓住宅16號樓

套數(shù)（套）461189-----272186186396

預(yù)售建面（㎡）40870178101500023060164001640042966172506銷售均價（元/㎡）57005900200005900620064006700

銷售總額（萬元）22069.810507.93000013605.4101681049628787.22125634.32住宅整體銷售均價（元/㎡）

6072一期2011年銷售任務(wù)分解項目一期2011年產(chǎn)品推出前兩批次。為保證項目的銷售任務(wù)完成，一期一批次開盤目標(biāo)為370套。二批次于11月15日起，保證開盤50%以上的去化率。二批次配合底商出售，趁限購的住宅投資客戶外溢，主推高質(zhì)量底商。2011年可實現(xiàn)40430萬元銷售收入。2011年一期項目銷售任務(wù)分解

一期一批次一期二批次合計推售時間2011年10月22日2011年12月3日

產(chǎn)品構(gòu)成住宅1/3號樓住宅2號樓底商套數(shù)（套）461189---預(yù)售建面（㎡）408701781015000銷售均價（元/㎡）5700590020000去化率95%80%35%銷售建面（㎡）38826.514248525058324.5銷售總額（萬元）21024.549758406.321100040430.9思源，值得托付的合作伙伴全國前三，北方第一目前已有逾30個城市分公司2010年12月成功在美國紐交所上市

2011年1月，成功收購星彥項目：招商雍華府建面：35萬方1994——2010，成立16年，從2000年開始經(jīng)紀代理業(yè)務(wù)，已逾10年，全案代理項目超過150個2010年代理銷售額超過500億元（不含土地運營及前期顧問項目）

蟬聯(lián)三年北方代理行第一、全國代理行前三公司員工規(guī)模已經(jīng)超過4000人我們用數(shù)據(jù)說話……思源的企業(yè)愿景做房地產(chǎn)流通領(lǐng)域最優(yōu)秀的平臺型整合增值服務(wù)商思源的企業(yè)使命通過服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)，致力于推動和提升中國房地產(chǎn)及房地產(chǎn)流通領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化，幫助人民安居樂業(yè)思源的所有體系建設(shè)、制度設(shè)計都力求從客戶角度出發(fā)。思源自身的不斷完善，是客戶成功的基本保障?？蛻魧?dǎo)向業(yè)務(wù)體系組織保障品質(zhì)保障人力資源保障三套車三條線三垂直分層管控WBS專業(yè)評審委員會選人培訓(xùn)考核管理思源體系保障經(jīng)營理念---客戶成功組織保障提供以項目負責(zé)人為核心的一站式服務(wù)，確保與客戶協(xié)調(diào)與溝通的高效快捷。各專業(yè)線之間的協(xié)調(diào)配合在內(nèi)部完成。以便與客戶達到良好的溝通效率和效果。三套車是由項目負責(zé)人所帶領(lǐng)、由策劃負責(zé)人、銷售負責(zé)人、項目部負責(zé)人專業(yè)管理組合。降低了因為關(guān)鍵人員流失而出現(xiàn)對項目可能造成的風(fēng)險，保證對客戶服務(wù)的連續(xù)性。項目管理團隊項目負責(zé)人策劃負責(zé)人銷售負責(zé)人品管負責(zé)人客戶項目三套車思源體系保障經(jīng)營理念---客戶成功組織保障銷售體品管體策劃體項目執(zhí)行團隊項目運作三條線是由策劃體、銷售體、品管體組成的三條專業(yè)的項目執(zhí)行團隊。在各領(lǐng)域通過專業(yè)人才所構(gòu)成的專業(yè)團