新一代用友BQ營(yíng)銷20問(wèn)

BQ8營(yíng)銷20問(wèn)（僅限內(nèi)部交流學(xué)習(xí)使用）

隨著用友BQ8產(chǎn)品的發(fā)版、上市，股份BA業(yè)務(wù)部陸續(xù)收到來(lái)自各分公司的郵件以及一線銷售人員的電話咨詢有關(guān)BQ8的產(chǎn)品、銷售、升級(jí)等方面的問(wèn)題，為了使各機(jī)構(gòu)、伙伴顧問(wèn)盡快了解BQ8，我們現(xiàn)將大家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一整理，針對(duì)新產(chǎn)品的上市工作提供答疑式咨詢，幫助大家解決在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的一些疑惑：如產(chǎn)品報(bào)價(jià)、升級(jí)政策、產(chǎn)品適配、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。以下問(wèn)答供大家參考，以更好的推廣產(chǎn)品。1、BQ8forNC63與原來(lái)BQ7、NC-BAP是什么關(guān)系？

BA是類似于ERP的一個(gè)統(tǒng)稱，用友的BA品牌就是”BQ”。BQ8是BQ最新版產(chǎn)品V8，她是在原NC-BAP產(chǎn)品的升級(jí)，以后也不再叫BAP，統(tǒng)稱為BQ。詳細(xì)見(jiàn)下表；

用友BA業(yè)務(wù)用友BQBQ8forNC63現(xiàn)主推產(chǎn)品，也即NC-BAP的升級(jí)版。NC-BAP6X/BAP5.7BQ8的上一代就是NC-BAP。BQ8的“多維報(bào)表”核心就是原NC-BAP的報(bào)表，以后將統(tǒng)稱為BQ。BQ7.81原華表BQ7產(chǎn)品。產(chǎn)品實(shí)質(zhì)與現(xiàn)在BQ8無(wú)關(guān)，BQ品牌保留。NC-BPMNC-BPM6.X/BPM5.7OEM的BO產(chǎn)品。2、BQ8的報(bào)價(jià)以哪個(gè)為準(zhǔn)，UAP中心發(fā)布的機(jī)構(gòu)能對(duì)外報(bào)價(jià)嗎？

用友股份的各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在銷售BQ8時(shí)使用：【用友BQ8.0商業(yè)分析

ForNC6.3上市通知】（/fawen/DisForm/Detail.aspx?key=140731094512065c7182)

按集團(tuán)產(chǎn)品管理的要求，UAP中心的產(chǎn)品需要先在UAP中心上市發(fā)布，股份需要作股份產(chǎn)品體系報(bào)價(jià)發(fā)布，UAP發(fā)布的BQ8.01的報(bào)價(jià)僅是供集團(tuán)成員企業(yè)參考使用。3、BQ8的UAP平臺(tái)需要購(gòu)買(mǎi)嗎？BQ8的SPS是必須要報(bào)的嗎？

BQ8的UAP在股份報(bào)價(jià)表里不體現(xiàn)，也就是無(wú)須購(gòu)買(mǎi)。BQ8的SPS是綁定的必須購(gòu)買(mǎi)，銷售時(shí)請(qǐng)同時(shí)給客戶SPS的報(bào)價(jià)。

4、BQ7產(chǎn)品能升級(jí)到現(xiàn)在的BQ8嗎？BAP57產(chǎn)品升級(jí)呢？

能。但這只是商務(wù)層面，因這是二個(gè)不同產(chǎn)品數(shù)據(jù)無(wú)法平滑升級(jí)。準(zhǔn)確的說(shuō)BQ7對(duì)應(yīng)BQ8在商務(wù)上是按升遷處理。遵循公司統(tǒng)一的軟件跨版本的按升遷處理。具體升級(jí)升遷政策，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)股份的、

【2014年軟件升級(jí)、升遷管理辦法】（/fawen/DisForm/Detail.aspx?key=140317181503b688b58f）BAP57到BQ8forNC63，屬于跨版本的按升遷處理。但BAP57在數(shù)據(jù)上可做處理后升級(jí)。具體商務(wù)上的升級(jí)升遷政策，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)股份的【2014年軟件升級(jí)、升遷管理辦法】。5、BAP用戶目前還未安裝產(chǎn)品，想換BQ8產(chǎn)品可以嗎？BAP換BQ8算是升級(jí)還是退貨重新買(mǎi)？

不是換。需要走商務(wù)流程，也就是BAP升級(jí)到BQ8。BAP到BQ按升級(jí)或升遷政策，走商務(wù)流程。見(jiàn)BQ8forNC63上市文件中的【附件3：用友BQ8.0商業(yè)分析ForNC6.3銷售注意事項(xiàng).pdf

】。6、NC-BAP到現(xiàn)在BQ8升級(jí)政策是怎樣的？

BAP6X到BQ8forNC63，屬于升級(jí)。請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)BQ8forNC63上市文件中的【附件3：用友BQ8.0商業(yè)分析ForNC6.3銷售注意事項(xiàng).pdf

】。對(duì)應(yīng)表已明示各模塊對(duì)應(yīng)。若需要用到BQ8新的模塊就需要新購(gòu)了。BAP57到BQ8forNC63，屬于跨版本的按升遷處理。具體升級(jí)升遷政策，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)股份的【2014年軟件升級(jí)、升遷管理7、原來(lái)訂的BAP63，有人力分析?，F(xiàn)在想升級(jí)到BQ8上，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有”人力分析“模塊了。這種情況下如何升級(jí)？

“BQ8forNC63”的研發(fā)限于資源計(jì)劃的安排，現(xiàn)只上市了財(cái)務(wù)、銷售二個(gè)主題分析。原BAP的這二個(gè)主題可直接參照BQ8的主題進(jìn)行升級(jí)，若客戶還有人力分析、資金分析等“BQ8forNC63”沒(méi)有發(fā)版的主題，可暫時(shí)不升級(jí)這些主題。（說(shuō)明：此方式未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景需要告之客戶，因?yàn)榇饲闆r下未來(lái)主題分析的查閱是在二個(gè)不同系統(tǒng)里進(jìn)行）

8、BQ8是股份的產(chǎn)品嗎？銷售算業(yè)績(jī)嗎？結(jié)算政策是怎樣？

BQ8同NC一樣，就是NC的一部分。BQ8平臺(tái)是UAP中心研發(fā)承擔(dān)，BQ8應(yīng)用主題是NC研發(fā)中心承擔(dān)。銷售業(yè)績(jī)同NC一樣，結(jié)算政策也與NC一樣。

9、BQ8forNC63,

“我的客戶不是NC63的客戶，BQ8還適用嗎？

可以。雖然本次“BQ8forNC63”的上市，在預(yù)置主題應(yīng)用上是針對(duì)NC63推出財(cái)務(wù)、銷售。但作為“BQ8forNC63”的平臺(tái)工具層面，通過(guò)對(duì)主題開(kāi)發(fā)的方式，可以做任何的NC版本項(xiàng)目。

10、BQ8只能支持NC嗎？如果支持第三方系統(tǒng)，有什么要求？

“BQ8forNC63”不僅只支持NC系統(tǒng)，還可支持除NC之外的其它系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。“forNC63”表示的是：預(yù)置了針對(duì)NC63的財(cái)務(wù)、銷售的數(shù)據(jù)分析模型，實(shí)施時(shí)可直接使用。若要使用BQ8支持第三方系統(tǒng)，就必須要購(gòu)買(mǎi)，“BQ8forNC63”中的BQ8數(shù)據(jù)處理平臺(tái)(AE)

—“數(shù)據(jù)集成”這個(gè)模塊。

11、之前安裝過(guò)UAP、NC等，還用再裝一套BQ8產(chǎn)品嗎？是在同一平臺(tái)上的東西為何需要多次安裝呢？

那BQ8能跟NC安裝在一起嗎（相同端口），如果不能，現(xiàn)有什么替代方案？

需要。BQ8采用的UAP平臺(tái)版本要新于現(xiàn)在NC使用的UAP，所以BQ8須單獨(dú)安裝部署，在swing端的使用也是單獨(dú)的。BQ8常規(guī)安裝是不能在一臺(tái)機(jī)器上安裝的，但若采用不同端口就可以將NC、BQ8安裝在一臺(tái)機(jī)器上，但應(yīng)用仍是獨(dú)立的。

12、BQ8能和NC集成在一起嗎？輕量PORTAL能與NC集成嗎？

本次上市版本（BQ8forNC63）不能。因BQ8采用的UAP平臺(tái)版本要新于現(xiàn)在NC使用的UAP。UAP版本的不一致，所以BQ8須單獨(dú)安裝部署，在swing端的使用也是獨(dú)立的。輕量PORTAL目前不能，因?yàn)槭仟?dú)立部署。

13、BQ8和NC集成有沒(méi)有具體的計(jì)劃？

目前BQ8與NC集成一起在NC633（暫未發(fā)版）版本金盤(pán)環(huán)境上可實(shí)現(xiàn)。

14、BQ8forNC63預(yù)置的分析主題能支持NC57等其他版本嗎？

不能，F(xiàn)or63表示的就是此版是針對(duì)NC63上開(kāi)發(fā)的主題應(yīng)用。但并不表示“BQ8forNC63”就不能使用在非NC63的其它版本上。可以使用“BQ8forNC63”產(chǎn)品中的平臺(tái)工具模塊，以項(xiàng)目實(shí)施開(kāi)發(fā)的方式來(lái)完成其它版本上的各項(xiàng)主題分析。

15、BQ8的預(yù)制主題預(yù)計(jì)什么時(shí)候有人力資本分析，資金分析主題？供應(yīng)鏈、生產(chǎn)？

供應(yīng)鏈部分，除已經(jīng)發(fā)版的銷售分析外，今年會(huì)發(fā)：采購(gòu)、庫(kù)存主題。（發(fā)版時(shí)間：采購(gòu)預(yù)計(jì)9月底，庫(kù)存預(yù)計(jì)11月底）。資金、人力資本，計(jì)劃在ncV65，適配到BQ8上，也就是說(shuō)在NC65的版本上BQ8主題分析將是最完整的。生產(chǎn)行業(yè)特性差異大，暫無(wú)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，未來(lái)將采取項(xiàng)目的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品。

16、BQ8移動(dòng)應(yīng)用是否還只是支持iPad，手機(jī)端是否支持？

什么時(shí)候支持？

一直支持ipad。手機(jī)端支持會(huì)在10月發(fā)版（僅是安卓。Ios計(jì)劃明年）

17、“BQ8forNC63”里的”多集團(tuán)啟用“模塊是什么意思？若是NC5X或NC6.1的客戶，這個(gè)模塊需要購(gòu)買(mǎi)嗎？多集團(tuán)啟用，指NC63中啟用了多集團(tuán)。NC5X、NC6.1的客戶，不需要購(gòu)買(mǎi)該模塊。

18.

BQ8能否支持大數(shù)據(jù)應(yīng)用？有數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測(cè)功能嗎？BQ8支持多語(yǔ)嗎？

能。“BQ8forNC63”中的BQ8數(shù)據(jù)處理平臺(tái)(AE)—“列式數(shù)據(jù)庫(kù)”這個(gè)模塊就是專門(mén)針對(duì)在數(shù)據(jù)場(chǎng)景下使用的。她可以極大的提升分析查詢報(bào)表的效率。目前BQ8本版本還未涉及數(shù)據(jù)挖掘，若有數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，可以先方案，以項(xiàng)目的方式來(lái)運(yùn)作，并且現(xiàn)在支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘的開(kāi)源工具很多，此類項(xiàng)目的核心還是在方案層面。目前