建材銷售季度工作總結(jié)范文（3篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)建材銷售?季度工作?總結(jié)范文?一、工?作重心要?點(diǎn)：1?、市場(chǎng)部?成立及團(tuán)?隊(duì)的組建?;2、?招聘人員?計(jì)劃;?3、針對(duì)?招聘人員?一系列培?訓(xùn)計(jì)劃及?其統(tǒng)一下?基層實(shí)戰(zhàn)?訓(xùn)練（認(rèn)?識(shí)公司產(chǎn)?品、了解?公司文化?背景及公?司走向、?熟悉同行?產(chǎn)品）;?4、招?商以拓展?重慶區(qū)縣?空白市場(chǎng)?為主及維?護(hù)原有市?場(chǎng)老客戶?為輔;?5、根據(jù)?市場(chǎng)部人?員的區(qū)域?下線劃分?制定相關(guān)?的年度銷?量、季度?銷量、月?銷量、周?銷量并落?實(shí)了解每?天銷售人?員的市場(chǎng)?戰(zhàn)斗概況?并進(jìn)行細(xì)?分計(jì)劃;?6、市?場(chǎng)部人員?的管理及?其相關(guān)在?平時(shí)市場(chǎng)?走訪情況?進(jìn)行不斷?交流，針?對(duì)區(qū)域性?處理相應(yīng)?問題;?7、擬定?市場(chǎng)人員?每月的工?作實(shí)況及?其逐一追?蹤解決市?場(chǎng)戰(zhàn)斗問?題;8?、市場(chǎng)人?員的工作?計(jì)劃及總?結(jié)反饋。?二、工?作具體規(guī)?劃事項(xiàng)：?1、團(tuán)?隊(duì)的組建?：a市?場(chǎng)部人員?工作經(jīng)驗(yàn)?要求：（?最低標(biāo)準(zhǔn)?一年以上?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?，以篩選?形式作為?招聘;要?求業(yè)務(wù)人?員實(shí)干肯?吃苦耐勞?，尋求長(zhǎng)?期發(fā)展共?同與公司?合作一起?成長(zhǎng)為最?佳招聘方?式）b?市場(chǎng)人員?的培訓(xùn)：?1）首?先熟悉公?司文化背?景2）?了解公司?每個(gè)系列?產(chǎn)品的特?點(diǎn)3）?深入了解?產(chǎn)品的同?時(shí)并掌握?熟悉對(duì)同?行產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)及劣?勢(shì)4）?下基層實(shí)?戰(zhàn)演練并?進(jìn)行工作?總結(jié)5?）不斷互?相模擬拜?訪各種客?戶的交流?方式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員?下線的根?底及對(duì)公?司產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)和底?氣6）?讓業(yè)務(wù)員?了解走訪?客戶的最?佳時(shí)間及?相關(guān)專業(yè)?術(shù)語(yǔ)進(jìn)行?綜合得到?更好的收?益，同時(shí)?更快地走?上軌道?2、招聘?人員的計(jì)?劃：a?前期招聘?人員主要?以篩選為?主：（預(yù)?計(jì)招聘人?數(shù)范圍_?___個(gè)?，實(shí)際招?聘用人_?___個(gè)?）以大浪?淘沙模式?，留下的?就是比較?有實(shí)干型?的3、?市場(chǎng)拓展?定位走向?a目前?市場(chǎng)區(qū)域?情況：為?重慶區(qū)域?范圍1?）長(zhǎng)江下?游（城口?、巫溪、?巫山、奉?節(jié)、云陽(yáng)?、___?_縣、萬?州、梁平?、___?_縣、墊?江、豐都?、石柱、?長(zhǎng)壽、涪?陵、武隆?、彭水、?黔江、酉?陽(yáng)、秀山?）備注?：以上具?體已有市?場(chǎng)合作伙?伴應(yīng)了解?公司的實(shí)?際情況之?后再做相?關(guān)交接工?作調(diào)整;?2）長(zhǎng)?江上游（?合川、北?碚、永川?、銅梁、?潼南、大?足、雙橋?、榮昌、?江津、綦?江、萬盛?、南川、?璧山、巴?南）備?注以上具?體已有市?場(chǎng)合作伙?伴應(yīng)了解?公司實(shí)際?情況之后?再做相關(guān)?交接工作?調(diào)整;?b進(jìn)入市?場(chǎng)前期的?做戰(zhàn)方式?：1）?以長(zhǎng)江上?游市場(chǎng)作?為開端市?場(chǎng)，并以?周邊市場(chǎng)?如（合川?）現(xiàn)已合?作，而且?在分銷中?相對(duì)來說?做得比較?有影響力?作為預(yù)熱?，就以潼?南或者大?足作為市?場(chǎng)的開發(fā)?端點(diǎn);?2）前期?走訪區(qū)域?市場(chǎng)的餐?飲店并了?解當(dāng)?shù)夭?飲具體情?況，同時(shí)?了解同行?在當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)占有?率的方式?并進(jìn)行相?關(guān)性了解?之后，然?后人員走?訪路線的?劃分再進(jìn)?行逐一踩?點(diǎn)，之后?并開始逐?一橫掃市?場(chǎng);3?）采取恰?當(dāng)?shù)姆绞?作為拉大?銷量為目?的（以買?多少件送?什么贈(zèng)品?的方式，?十件送+?+___?_件送+?++__?__件送?++++?____?件送++?+++）?4）前?期走訪時(shí)?記錄備注?相應(yīng)的意?向客戶及?馬上成交?的客戶作?為詳記，?后期意向?客戶加速?跟進(jìn)達(dá)成?合作意識(shí)?;5）?走訪農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)了解?相關(guān)市場(chǎng)?干貨的走?貨狀況并?銜接幾個(gè)?干貨店作?為意向分?銷再做篩?選;6?）把前期?的市場(chǎng)鋪?網(wǎng)做好鋪?墊后，利?用公司優(yōu)?惠政策及?其現(xiàn)有客?戶資源作?為合作洽?談的最佳?工具;?7）后期?對(duì)所有的?市場(chǎng)客戶?資源作為?系統(tǒng)管理?并對(duì)分銷?作為重點(diǎn)?幫扶同時(shí)?擴(kuò)大產(chǎn)品?銷量、擴(kuò)?大產(chǎn)品的?使用率及?覆蓋率，?做好后期?的一切客?情關(guān)系及?轉(zhuǎn)介紹關(guān)?系;4?、預(yù)計(jì)市?場(chǎng)人員銷?量設(shè)定?a市場(chǎng)部?人員開發(fā)?客戶數(shù)量?標(biāo)準(zhǔn)（每?人應(yīng)開發(fā)?____?個(gè)新客戶?）;b?市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定?每一周的?預(yù)計(jì)開發(fā)?客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)?;c在?周的開發(fā)?客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，?市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的開?發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)?準(zhǔn);d?在月的開?發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后?，市場(chǎng)部?人員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月的?開發(fā)客戶?數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);?e在月的?開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場(chǎng)?部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)季?度的開發(fā)?客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)?;f在?季度的開?發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后?，市場(chǎng)部?人員應(yīng)設(shè)?定本年的?開發(fā)客戶?數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);?備注：以?上市場(chǎng)人?員應(yīng)做好?實(shí)際的開?發(fā)客戶數(shù)?量作為實(shí)?際的擬定?開發(fā)客戶?標(biāo)準(zhǔn)。?5、市場(chǎng)?部人員管?理培訓(xùn)交?流：a?市場(chǎng)部人?員應(yīng)在每?天的走訪?客戶過程?中所遇到?的問題應(yīng)?進(jìn)行備注?，便于交?流處理拜?訪客戶的?問題;?b市場(chǎng)部?人員應(yīng)每?天做好日?計(jì)劃及日?總結(jié)c?要求市場(chǎng)?部人員應(yīng)?習(xí)慣寫周?計(jì)劃及周?總結(jié)、月?計(jì)劃、年?計(jì)劃，并?養(yǎng)成良好?的工作記?錄習(xí)慣;?d市場(chǎng)?部人員自?身的要求?及問題的?及時(shí)反饋?，并盡快?處理相對(duì)?出現(xiàn)問題?開展工作?，讓市場(chǎng)?部人員更?加附有激?情動(dòng)力開?發(fā)市場(chǎng);?e營(yíng)造?組織一個(gè)?附有兄弟?姐妹親情?關(guān)系更更?加團(tuán)結(jié)的?團(tuán)隊(duì)，加?深大家彼?此的工作?及生活圈?子了解，?更能融入?到工作中?去;f?市場(chǎng)部人?員工作的?匯報(bào)（做?好詳細(xì)的?工作記錄?匯報(bào)）;?備注：?此舉主要?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?的作戰(zhàn)意?識(shí)，凝聚?團(tuán)隊(duì)作風(fēng)?有組織、?有良好的?習(xí)慣、有?善于學(xué)習(xí)?的一個(gè)健?強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?。6、?工作業(yè)績(jī)?問題的探?討及反省?總結(jié)a?探討工作?中存在的?問題，以?便進(jìn)一步?改善潛在?問題的類?似出現(xiàn);?b每人?都相應(yīng)在?現(xiàn)場(chǎng)模擬?訓(xùn)練（千?萬不要怕?含羞）這?至少是做?銷售的最?低標(biāo)準(zhǔn);?c業(yè)務(wù)?員提出-?問題并?做相應(yīng)的?解答，并?針對(duì)性去?解決所存?在問題，?一起協(xié)助?并加大力?度開發(fā)客?戶的實(shí)際?效益;?三、工作?預(yù)期銷量?指標(biāo)1?、市場(chǎng)部?實(shí)際人員?如以__?__人計(jì)?算，預(yù)期?銷量每天?每人平均?以開發(fā)客?戶為__?__個(gè)客?戶計(jì)算，?每天實(shí)際?出貨量就?是___?_件，平?均預(yù)算月?銷量為_?___件?為標(biāo)準(zhǔn);?開發(fā)客戶?數(shù)量預(yù)計(jì)?在___?_個(gè)左右?;2、?市場(chǎng)部季?度銷量得?出大概銷?售數(shù)據(jù)在?____?件左右;?3、市?場(chǎng)部年銷?量得出大?概銷售數(shù)?據(jù)在__?__件左?右;備?注：以上?數(shù)據(jù)作為?前期市場(chǎng)?部的預(yù)期?銷量計(jì)劃?，并以此?作為工作?開展數(shù)據(jù)?的指標(biāo)，?同時(shí)加大?力度完成?所預(yù)期設(shè)?定的銷售?數(shù)量，并?在實(shí)際的?過程當(dāng)中?真正體現(xiàn)?出驚人的?作戰(zhàn)風(fēng)格?，飛速地?發(fā)展新客?戶及推廣?產(chǎn)品從而?擴(kuò)展產(chǎn)品?銷量及知?名度，維?護(hù)產(chǎn)品在?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?的美譽(yù)度?。年即?將過去，?在這一年?的時(shí)間中?銷售部通?過努力的?工作，也?取得了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，對(duì)銷售?部的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高銷量，?以至于把?工作做的?更好，以?至于有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年來的?工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總?結(jié)。在?____?年當(dāng)中，?堅(jiān)決__?__廠家?的政策。?學(xué)習(xí)、制?定銷售各?環(huán)節(jié)話術(shù)?，公司產(chǎn)?品的核心?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，和市場(chǎng)?部共同策?劃宣傳公?司的形象?、品牌的?形象，在?各媒體廣?告里如;?廣播電臺(tái)?、報(bào)刊雜?志、等，?使我們公?司的知名?度在__?__市場(chǎng)?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識(shí)。部門?全體員工?累計(jì)發(fā)短?信三萬余?條，團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面?;制定了?詳細(xì)的銷?售人員考?核標(biāo)準(zhǔn)、?銷售部運(yùn)?行制度、?工作流程?、團(tuán)隊(duì)文?化等。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面工作中?我們做的?還有很大?的差距。?從銷量?上看，我?們的工作?做的是不?好的，銷?售業(yè)績(jī)的?確很不理?想。客觀?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，目前?發(fā)現(xiàn)銷售?部有待解?決有主要?問題有以?下幾點(diǎn)：?1.銷?售人員工?作的積極?性不高，?缺乏主動(dòng)?性，懶散?，也就是?常說的要?性不強(qiáng)。?2.對(duì)?客戶關(guān)系?維護(hù)很差?。銷售?顧問最基?本的客戶?留資率、?基盤客戶?、回訪量?太少。一?個(gè)月的時(shí)?間里，總?共八個(gè)銷?售顧問一?天拜訪的?客戶量_?___余?個(gè)，手中?的意向客?戶平均只?有七八個(gè)?。從數(shù)字?上看銷售?顧問的基?盤客戶是?非常少的?，每次搞?活動(dòng)邀約?客戶、很?不理想。?導(dǎo)致有些?活動(dòng)無法?進(jìn)行。?3.溝通?不夠深入?。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達(dá)?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對(duì)客戶?提出的一?些問題和?要求不能?做出迅速?的反應(yīng)和?正確的處?理。在和?客戶溝通?時(shí)不知道?客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?到什么程?度，在被?拒絕之后?沒有二次?追蹤是一?個(gè)致命的?失誤。?4.工作?沒有一個(gè)?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個(gè)工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?工作時(shí)間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?5.銷售?人員的素?質(zhì)形象、?業(yè)務(wù)知識(shí)?不高。?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的自身?素質(zhì)低下?、頑固不?化惡習(xí)很?多、工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?和形象、?素質(zhì)還有?待提高。?（長(zhǎng)久下?去會(huì)影響?公司的形?象、和聲?譽(yù)）建?材銷售季?度工作總?結(jié)范文（?二）一?.市場(chǎng)分?析市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?通過今年?自主品牌?汽車的銷?量下滑，?廠家一定?會(huì)調(diào)整應(yīng)?對(duì)的策略?。明年是?大有作為?的一年，?我們一定?要內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)，外塑?形象。用?鐵的紀(jì)律?，打造鐵?的團(tuán)隊(duì)，?打一場(chǎng)漂?亮的伏擊?戰(zhàn)。假如?在明年一?年內(nèi)沒有?把銷售做?好，我們?很可能會(huì)?失去這個(gè)?發(fā)展的機(jī)?會(huì)。二?.___?_年工作?計(jì)劃在?明年的工?作計(jì)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作來做?：1）?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，高素質(zhì)?高效率而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切的銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，戰(zhàn)斗?力、高素?質(zhì)的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。只有通?過高素質(zhì)?高效率的?銷售人員?不但能提?高車的銷?量，而且?能把保險(xiǎn)?、上戶、?裝潢等附?加值上一?個(gè)新的臺(tái)?階。在明?年的工作?中組建一?支和諧，?高效率的?銷售團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來抓。?2）完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的管?理辦法。?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員的?出勤、見?客戶時(shí)處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。強(qiáng)化?銷售人員?的執(zhí)行力?，從而提?高工作效?率。3?）提高人?員的素質(zhì)?、業(yè)務(wù)能?力。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4）?建立新的?銷售模式?與渠道。?把握好?制定好保?險(xiǎn)與裝潢?的銷售模?式，做好?完善的計(jì)?劃。同時(shí)?開拓新的?銷售渠道?，利用好?公司現(xiàn)有?資源做好?店內(nèi)銷售?與電話銷?售、邀約?銷售、車?展銷售等?之間的配?合。根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到各?個(gè)銷售顧?問身上，?再分解到?每月，每?周，每日?;并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我們將帶?領(lǐng)銷售部?全體人員?竭盡全力?完成目標(biāo)?。5）?顧全大局?服從公司?戰(zhàn)略。?今后，在?做出每一?項(xiàng)決定前?，應(yīng)先更?多的考慮?公司領(lǐng)導(dǎo)?的看法和?決策，遵?守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的處理決?斷。工作?中出現(xiàn)分?歧時(shí)，要?靜下心來?互相協(xié)商?解決，只?要能經(jīng)常?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)、發(fā)?揮特長(zhǎng)、?改正缺點(diǎn)?，自覺把?自己置于?公司和客?戶的監(jiān)督?之下，勤?奮工作，?以身作則?。我相信?，就一定?能有一個(gè)?更高、更?新的發(fā)展?，我認(rèn)?為公司明?年的發(fā)展?是與整個(gè)?公司的員?工綜合素?質(zhì)、公司?的戰(zhàn)略方?針、廠家?的政策扶?持、和個(gè)?人的努力?是分不開?的。提高?執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建?立一支“?亮劍”的?銷售團(tuán)隊(duì)?與一個(gè)好?的工作習(xí)?慣是我們?工作的關(guān)?鍵。我們?銷售部在?____?年有信心?，有決心?為公司再?創(chuàng)新的輝?煌!回?顧這一年?來的工作?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，我?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求較好?的完成了?自己的本?職工作。?現(xiàn)將一年?來的工作?總結(jié)如下?：1、?在服裝銷?售過程中?：銷售技?巧及其重?要，在銷?售過程中?除了將服?裝展示給?顧客，并?加以說明?之外，還?要向顧客?推薦服裝?，以引起?顧客的購(gòu)?買興趣，?讓顧客達(dá)?到消費(fèi)的?享受，比?如：有很?多顧客一?進(jìn)店就說?貴，我們?就會(huì)給他?說明原因?，然顧客?試穿我們?的衣服，?試衣途中?我們就會(huì)?和顧客聊?天，了解?顧客的心?理，也拉?近我們之?間的距離?，同時(shí)也?給顧客連?貫性的搭?配，讓顧?客眼前一?亮的感覺?，讓顧客?覺得我們?的衣服不?是貴而是?高貴;?2、其次?要注意重?點(diǎn)銷售的?技巧，重?點(diǎn)銷售就?是指要有?針對(duì)性，?對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)，?功能，質(zhì)?量，價(jià)格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過?度到“信?念”，最?終銷售成?功。（重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短?，對(duì)顧客?說明服裝?特性時(shí)，?要做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)練而?清楚，內(nèi)?容易懂，?服裝商品?的特點(diǎn)要?首先說出?，如有時(shí)?間在逐成?展開）;?3、店?里的員工?在銷售上?也比較積?極，大家?都為同一?個(gè)目標(biāo)，?但做得不?足的地方?也還有很?多，比如?銷售，陳?列等等都?還有待提?高。建?材銷售季?度工作總?結(jié)范文（?三）一?、工作重?心要點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)部成立?及團(tuán)隊(duì)的?組建;?2、招聘?人員計(jì)劃?;3、?針對(duì)招聘?人員一系?列培訓(xùn)計(jì)?劃及其統(tǒng)?一下基層?實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練?（認(rèn)識(shí)公?司產(chǎn)品、?了解公司?文化背景?及公司走?向、熟悉?同行產(chǎn)品?）;4?、招商以?拓展重慶?區(qū)縣空白?市場(chǎng)為主?及維護(hù)原?有市場(chǎng)老?客戶為輔?;5、?根據(jù)市場(chǎng)?部人員的?區(qū)域下線?劃分制定?相關(guān)的年?度銷量、?季度銷量?、月銷量?、周銷量?并落實(shí)了?解每天銷?售人員的?市場(chǎng)戰(zhàn)斗?概況并進(jìn)?行細(xì)分計(jì)?劃;6?、市場(chǎng)部?人員的管?理及其相?關(guān)在平時(shí)?市場(chǎng)走訪?情況進(jìn)行?不斷交流?，針對(duì)區(qū)?域性處理?相應(yīng)問題?;7、?擬定市場(chǎng)?人員每月?的工作實(shí)?況及其逐?一追蹤解?決市場(chǎng)戰(zhàn)?斗問題;?8、市?場(chǎng)人員的?工作計(jì)劃?及總結(jié)反?饋。二?、工作具?體規(guī)劃事?項(xiàng)：1?、團(tuán)隊(duì)的?組建：?a市場(chǎng)部?人員工作?經(jīng)驗(yàn)要求?：（最低?標(biāo)準(zhǔn)一年?以上相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)，以?篩選形式?作為招聘?;要求業(yè)?務(wù)人員實(shí)?干肯吃苦?耐勞，尋?求長(zhǎng)期發(fā)?展共同與?公司合作?一起成長(zhǎng)?為招聘方?式）b?市場(chǎng)人員?的培訓(xùn)：?1）首?先熟悉公?司文化背?景2）?了解公司?每個(gè)系列?產(chǎn)品的特?點(diǎn)3）?深入了解?產(chǎn)品的同?時(shí)并掌握?熟悉對(duì)同?行產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)及劣?勢(shì)4）?下基層實(shí)?戰(zhàn)演練并?進(jìn)行工作?總結(jié)5?）不斷互?相模擬拜?訪各種客?戶的交流?方式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員?下線的根?底及對(duì)公?司產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)和底?氣6）?讓業(yè)務(wù)員?了解走訪?客戶的時(shí)?間及相關(guān)?專業(yè)術(shù)語(yǔ)?進(jìn)行綜合?得到更好?的收益，?同時(shí)更快?地走上軌?道2、?招聘人員?的計(jì)劃：?a前期?招聘人員?主要以篩?選為主：?（預(yù)計(jì)招?聘人數(shù)范?圍___?_個(gè)，實(shí)?際招聘用?人___?_個(gè)）以?大浪淘沙?模式，留?下的就是?比較有實(shí)?干型的?3、市場(chǎng)?拓展定位?走向a?目前市場(chǎng)?區(qū)域情況?：為重慶?區(qū)域范圍?1）長(zhǎng)?江下游（?城口、巫?溪、巫山?、奉節(jié)、?云陽(yáng)、開?縣、萬州?、梁平、?忠縣、墊?江、豐都?、石柱、?長(zhǎng)壽、涪?陵、武隆?、彭水、?黔江、酉?陽(yáng)、秀山?）備注?：以上具?體已有市?場(chǎng)合作伙?伴應(yīng)了解?公司的實(shí)?際情況之?后再做相?關(guān)交接工?作調(diào)整;?2）長(zhǎng)?江上游（?合川、北?碚、永川?、銅梁、?潼南、大?足、雙橋?、榮昌、?江津、綦?江、萬盛?、南川、?璧山、巴?南）備?注以上具?體已有市?場(chǎng)合作伙?伴應(yīng)了解?公司實(shí)際?情況之后?再做相關(guān)?交接工作?調(diào)整;?b進(jìn)入市?場(chǎng)前期的?做戰(zhàn)方式?：1）?以長(zhǎng)江上?游市場(chǎng)作?為開端市?場(chǎng)，并以?周邊市場(chǎng)?如（合川?）現(xiàn)已合?作，而且?在分銷中?相對(duì)來說?做得比較?有影響力?作為預(yù)熱?，就以潼?南或者大?足作為市?場(chǎng)的開發(fā)?端點(diǎn);?2）前期?走訪區(qū)域?市場(chǎng)的餐?飲店并了?解當(dāng)?shù)夭?飲具體情?況，同時(shí)?了解同行?在當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)占有?率的方式?并進(jìn)行相?關(guān)性了解?之后，然?后人員走?訪路線的?劃分再進(jìn)?行逐一踩?點(diǎn)，之后?并開始逐?一橫掃市?場(chǎng);3?）采取恰?當(dāng)?shù)姆绞?作為拉大?銷量為目?的（以買?多少件送?什么贈(zèng)品?的方式，?十件送+?+___?_件送+?++__?__件送?++++?件送++?+++）?4）前?期走訪時(shí)?記錄備注?相應(yīng)的意?向客戶及?馬上成交?的客戶作?為詳記，?后期意向?客戶加速?跟進(jìn)達(dá)成?合作意識(shí)?;5）?走訪農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)了解?相關(guān)市場(chǎng)?干貨的走?貨狀況并?銜接幾個(gè)?干貨店作?為意向分?銷再做篩?選;6?）把前期?的市場(chǎng)鋪?網(wǎng)做好鋪?墊后，利?用公司優(yōu)?惠政策及?其現(xiàn)有客?戶資源作?為合作洽?談的工具?;7）?后期對(duì)所?有的市場(chǎng)?客戶資源?作為系統(tǒng)?管理并對(duì)?分銷作為?重點(diǎn)幫扶?同時(shí)擴(kuò)大?產(chǎn)品銷量?、擴(kuò)大產(chǎn)?品的使用?率及覆蓋?率，做好?后期的一?切客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)介?紹關(guān)系;?4、預(yù)?計(jì)市場(chǎng)人?員銷量設(shè)?定a市?場(chǎng)部人員?開發(fā)客戶?數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)?（每人應(yīng)?開發(fā)__?__個(gè)新?客戶）;?b市場(chǎng)?部人員應(yīng)?設(shè)定每一?周的預(yù)計(jì)?開發(fā)客戶?數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);?c在周的?開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場(chǎng)?部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)月?的開發(fā)客?戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn);?d在月?的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市?場(chǎng)部人員?應(yīng)設(shè)定當(dāng)?月的開發(fā)?客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)?;e在?月的開發(fā)?客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，?市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)季度的?開發(fā)客戶?數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);?f在季度?的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市?場(chǎng)部人員?應(yīng)設(shè)定本?年的開發(fā)?客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)?;備注?：以上市?場(chǎng)人員應(yīng)?做好實(shí)際?的開發(fā)客?戶數(shù)量作?為實(shí)際的?擬定開發(fā)?客戶標(biāo)準(zhǔn)?。5、?市場(chǎng)部人?員管理培?訓(xùn)交流：?a市場(chǎng)?部人員應(yīng)?在每