建筑行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度

營(yíng)銷戰(zhàn)略管理制度第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所刊行室（以下簡(jiǎn)稱刊行室）。第二條目的明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建有名品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。第三條原則（1）尊敬事實(shí)，面向?qū)?lái)；（2）在變化中發(fā)展，在發(fā)展中變化。第二章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略組織管理第四條營(yíng)銷戰(zhàn)略擬訂營(yíng)銷戰(zhàn)略擬訂由刊行室主任負(fù)責(zé)擬訂，經(jīng)主任辦公會(huì)審議通事后，上報(bào)標(biāo)準(zhǔn)全部關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，同意后刊行室負(fù)責(zé)貫徹履行。第五條營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)行刊行室主任負(fù)責(zé)組織實(shí)行。第六條營(yíng)銷實(shí)行成效查核每年主任辦公會(huì)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)行成效進(jìn)行一次評(píng)估，同時(shí)依據(jù)內(nèi)外面環(huán)境的變化對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全面的審查，做適合的修正。第三章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略擬訂方法第七條市場(chǎng)檢查法和構(gòu)造對(duì)照法經(jīng)過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境剖析、有關(guān)行業(yè)研究、競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析以及標(biāo)準(zhǔn)所內(nèi)部環(huán)境分析，進(jìn)而確定營(yíng)銷戰(zhàn)略定位、規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的資源配置。第四章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略擬訂第八條外面環(huán)境剖析采集、整理、剖析有關(guān)外面環(huán)境（宏觀環(huán)境、有關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)敵手等）信息和資料，展望將來(lái)3-5年市場(chǎng)需求容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展趨向。有關(guān)資料采集詳見(jiàn)《信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理制度》第九條公司內(nèi)部資源和能力剖析剖析本標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源和能力進(jìn)行剖析，針對(duì)行業(yè)特色和將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展趨向，對(duì)照剖析標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源的可利用性和可轉(zhuǎn)移性以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力的積淀和累積。第十條戰(zhàn)略定位依據(jù)公司內(nèi)外面市場(chǎng)剖析，確定當(dāng)前公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位；提出將來(lái)3-5年?duì)I銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。第十一條戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提出戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的發(fā)展路徑。第十二條戰(zhàn)略資源配置依據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有資源和能力以及將來(lái)資源和能力提出新的配置方案和要求。第十三條戰(zhàn)略擬訂管理（一）戰(zhàn)略擬訂過(guò)程戰(zhàn)略擬訂能夠采納兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是拜托專業(yè)咨詢公司擬訂；二是由主任拜托營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織擬訂。拜托專業(yè)咨詢公司擬訂因?yàn)閷I(yè)咨詢公司專業(yè)化水平高，并且以第三方的身份審察公司的內(nèi)外面環(huán)境，擬訂出來(lái)的方案相對(duì)照較公正、客觀、合理。拜托營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織擬訂假如內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù)詳確并且有這方面的專業(yè)人材，能夠拜托內(nèi)部有關(guān)人員擬訂，不然主任要投入很大的精力來(lái)擬訂戰(zhàn)略方案，但最后結(jié)果缺少客觀性、公正性。（二）戰(zhàn)略方案審議需要更多的管理制度，請(qǐng)到vip.******不論營(yíng)銷戰(zhàn)略方案由誰(shuí)擬訂，其最后方案第一要由主任認(rèn)同，經(jīng)主任辦公會(huì)議論通事后上報(bào)標(biāo)準(zhǔn)所同意方可履行。第五章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)行第十四條戰(zhàn)略實(shí)行的階段性（一）過(guò)渡期刊行室由現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，一般需要6-12月的實(shí)行調(diào)整期。在這個(gè)時(shí)期，需要業(yè)務(wù)鏈、業(yè)務(wù)流程、組織構(gòu)造、人力資源的配置、財(cái)務(wù)資源等方面進(jìn)行從頭分派。（二）實(shí)行發(fā)展期當(dāng)刊行室由過(guò)渡期安穩(wěn)到實(shí)行發(fā)展期時(shí)，跟著外面環(huán)境的變化，戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不停修正和完美的過(guò)程。（三）實(shí)現(xiàn)期刊行室在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的過(guò)程中，按照不停否認(rèn)、不停修正、不停完美的螺旋上漲的過(guò)程，最后實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。但跟著外面環(huán)境的不停變化，又從頭擬訂新的發(fā)展戰(zhàn)略。第十五條組織構(gòu)造調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方案一旦確定了以后，刊行室的組織構(gòu)造就相應(yīng)的發(fā)生變化，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的要求。即部門(mén)設(shè)置、崗位人員素質(zhì)要求發(fā)生了變化，公司資源配置也發(fā)生了轉(zhuǎn)移等。第十六條戰(zhàn)略實(shí)行的營(yíng)銷策略為配合戰(zhàn)略發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相應(yīng)地?cái)M訂營(yíng)銷發(fā)展策略。比如：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品價(jià)錢策略、營(yíng)銷渠道策略和促銷策略。第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估第十七條評(píng)估主要指標(biāo)（一）戰(zhàn)略方案能否客觀、真切，擁有可操作性；（二）戰(zhàn)略方案剖析的能否全面系統(tǒng)；（三）戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)能否合理并擁有必定的競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性。第十八條評(píng)估方法（一）評(píng)估時(shí)間周期每年度調(diào)整和評(píng)估一次。（二）評(píng)估方法主要采納市場(chǎng)檢查、訪談法和會(huì)談會(huì)相聯(lián)合的方法。市場(chǎng)檢查法主要認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)據(jù)有率、銷售目標(biāo)達(dá)成狀況；訪談法主要對(duì)經(jīng)銷商、內(nèi)部職工進(jìn)行訪談，認(rèn)識(shí)他們對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整的認(rèn)知率、滿意度；會(huì)談會(huì)主要邀請(qǐng)外面專家和內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展成效進(jìn)行測(cè)評(píng)。第七章附