建筑行業(yè)營銷戰(zhàn)略管理制度

營銷戰(zhàn)略管理制度第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于中國建筑標準設計研究所刊行室（以下簡稱刊行室）。第二條目的明確業(yè)務戰(zhàn)略定位，加強核心競爭力，創(chuàng)建有名品牌，實現(xiàn)營銷目標。第三條原則（1）尊敬事實，面向將來；（2）在變化中發(fā)展，在發(fā)展中變化。第二章營銷戰(zhàn)略組織管理第四條營銷戰(zhàn)略擬訂營銷戰(zhàn)略擬訂由刊行室主任負責擬訂，經主任辦公會審議通事后，上報標準全部關領導審批，同意后刊行室負責貫徹履行。第五條營銷戰(zhàn)略實行刊行室主任負責組織實行。第六條營銷實行成效查核每年主任辦公會對營銷戰(zhàn)略實行成效進行一次評估，同時依據(jù)內外面環(huán)境的變化對戰(zhàn)略進行全面的審查，做適合的修正。第三章營銷戰(zhàn)略擬訂方法第七條市場檢查法和構造對照法經過對宏觀環(huán)境剖析、有關行業(yè)研究、競爭敵手剖析以及標準所內部環(huán)境分析，進而確定營銷戰(zhàn)略定位、規(guī)劃戰(zhàn)略目標、設計戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑及戰(zhàn)略實現(xiàn)的資源配置。第四章營銷戰(zhàn)略擬訂第八條外面環(huán)境剖析采集、整理、剖析有關外面環(huán)境（宏觀環(huán)境、有關行業(yè)、市場需求及競爭敵手等）信息和資料，展望將來3-5年市場需求容量和市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨向。有關資料采集詳見《信息數(shù)據(jù)庫管理制度》第九條公司內部資源和能力剖析剖析本標準所現(xiàn)有資源和能力進行剖析，針對行業(yè)特色和將來市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨向，對照剖析標準所現(xiàn)有資源的可利用性和可轉移性以及核心競爭能力的積淀和累積。第十條戰(zhàn)略定位依據(jù)公司內外面市場剖析，確定當前公司在市場競爭環(huán)境中所處的競爭地位；提出將來3-5年營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標（銷售目標和財務目標）。第十一條戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑依據(jù)戰(zhàn)略目標提出戰(zhàn)略實現(xiàn)的發(fā)展路徑。第十二條戰(zhàn)略資源配置依據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標和戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑對內部現(xiàn)有資源和能力以及將來資源和能力提出新的配置方案和要求。第十三條戰(zhàn)略擬訂管理（一）戰(zhàn)略擬訂過程戰(zhàn)略擬訂能夠采納兩種方式實現(xiàn)：一是拜托專業(yè)咨詢公司擬訂；二是由主任拜托營銷主管負責組織擬訂。拜托專業(yè)咨詢公司擬訂因為專業(yè)咨詢公司專業(yè)化水平高，并且以第三方的身份審察公司的內外面環(huán)境，擬訂出來的方案相對照較公正、客觀、合理。拜托營銷主管負責組織擬訂假如內部信息數(shù)據(jù)庫詳確并且有這方面的專業(yè)人材，能夠拜托內部有關人員擬訂，不然主任要投入很大的精力來擬訂戰(zhàn)略方案，但最后結果缺少客觀性、公正性。（二）戰(zhàn)略方案審議需要更多的管理制度，請到vip.******不論營銷戰(zhàn)略方案由誰擬訂，其最后方案第一要由主任認同，經主任辦公會議論通事后上報標準所同意方可履行。第五章營銷戰(zhàn)略實行第十四條戰(zhàn)略實行的階段性（一）過渡期刊行室由現(xiàn)有的業(yè)務運作模式轉向新的發(fā)展階段，一般需要6-12月的實行調整期。在這個時期，需要業(yè)務鏈、業(yè)務流程、組織構造、人力資源的配置、財務資源等方面進行從頭分派。（二）實行發(fā)展期當刊行室由過渡期安穩(wěn)到實行發(fā)展期時，跟著外面環(huán)境的變化，戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不停修正和完美的過程。（三）實現(xiàn)期刊行室在實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，按照不停否認、不停修正、不停完美的螺旋上漲的過程，最后實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。但跟著外面環(huán)境的不停變化，又從頭擬訂新的發(fā)展戰(zhàn)略。第十五條組織構造調整戰(zhàn)略發(fā)展方案一旦確定了以后，刊行室的組織構造就相應的發(fā)生變化，以適應新的戰(zhàn)略發(fā)展的要求。即部門設置、崗位人員素質要求發(fā)生了變化，公司資源配置也發(fā)生了轉移等。第十六條戰(zhàn)略實行的營銷策略為配合戰(zhàn)略發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標相應地擬訂營銷發(fā)展策略。比如：產品開發(fā)策略、產品價錢策略、營銷渠道策略和促銷策略。第六章營銷戰(zhàn)略評估第十七條評估主要指標（一）戰(zhàn)略方案能否客觀、真切，擁有可操作性；（二）戰(zhàn)略方案剖析的能否全面系統(tǒng)；（三）戰(zhàn)略目標設計能否合理并擁有必定的競爭性和挑戰(zhàn)性。第十八條評估方法（一）評估時間周期每年度調整和評估一次。（二）評估方法主要采納市場檢查、訪談法和會談會相聯(lián)合的方法。市場檢查法主要認識公司市場據(jù)有率、銷售目標達成狀況；訪談法主要對經銷商、內部職工進行訪談，認識他們對戰(zhàn)略發(fā)展調整的認知率、滿意度；會談會主要邀請外面專家和內部中高層領導對戰(zhàn)略發(fā)展成效進行測評。第七章附