促銷活動(dòng)方案模板合集六篇

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)方案模板合集六篇【熱門】促銷活動(dòng)方案模板合集六篇促銷活動(dòng)方案篇1課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好，并增加學(xué)生的課外知識(shí)，進(jìn)步一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校特創(chuàng)辦了美術(shù)興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下：一、活動(dòng)目的：通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的開展，進(jìn)一步理解美術(shù)的根本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察才能和創(chuàng)新思維才能，進(jìn)步學(xué)生的審美觀。二、活動(dòng)時(shí)間：每周星期三的下午4：20——5：00，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室三、活動(dòng)步驟：美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈敏性和可塑性，因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比擬容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊，老師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學(xué)生的詳細(xì)情況有方案有目的地進(jìn)展，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手?！惨弧?、組織健全美術(shù)興趣小組美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比擬有特長(zhǎng)的學(xué)生?；顒?dòng)要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。老師要做到精心方案，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度?！捕?、詳細(xì)方案小組活動(dòng)內(nèi)容美術(shù)是一個(gè)很廣的課程，設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級(jí)的年齡特征，以簡(jiǎn)單的剪貼為主，根底課程〔線條、色彩等〕為輔。所以，小組詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：〔1〕重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí)，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，進(jìn)步學(xué)生的欣賞才能；〔2〕重視根底方面的學(xué)習(xí)，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；〔3〕指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的觀察才能和熱愛生活的習(xí)慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有一定藝術(shù)品味的作品?！踩?、開設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美才能上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的開展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美才能和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可防止出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生安康的審美觀念和審美才能，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向安康成長(zhǎng)的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊(cè)，可以一邊看一邊議論，暢談感想。因?yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比方可以介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》，董希文的《開國(guó)大典》，羅中立的《父親》中國(guó)傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評(píng)析，加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛，喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。〔四〕定期舉辦學(xué)生作品展覽舉辦美術(shù)展覽，交流、回憶、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，〔特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí)〕這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。老師那么要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才?！参濉?、舉行美術(shù)繪畫比賽美術(shù)比賽可以有效地進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)和才能。到一定的時(shí)期，可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條，速寫、簡(jiǎn)筆畫比賽，通過訓(xùn)練比賽，可以促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、純熟的技能。另外，我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識(shí)搶答比賽，這樣，更能使學(xué)消費(fèi)生極大的熱情，對(duì)美術(shù)更加熱愛，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。促銷活動(dòng)方案篇2活動(dòng)目的：一、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛二、理解美容師的心聲三、拓寬新拓客活動(dòng)主題：520，向美容師問候!活動(dòng)時(shí)刻：20xx年5月20日活動(dòng)內(nèi)容：美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜歡的美容師評(píng)選活動(dòng)，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以表達(dá)自己對(duì)美業(yè)的喜歡，自己的生活作業(yè)，以及對(duì)將來(lái)的展望，以及身邊感人的小故事都可以)環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的親友團(tuán)停頓拉票選出最優(yōu)異的美容師)環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等。)促銷活動(dòng)方案篇3一.活動(dòng)時(shí)間：年12月25日——年2月13日二.活動(dòng)主題：**珠寶"搖錢樹"送禮百分百三.活動(dòng)目的：通過**珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等實(shí)在回報(bào)消費(fèi)者。四.活動(dòng)形式：1.主題活動(dòng)：凡在**珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款**鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng)：搖搖**珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)那么如下：1-18號(hào)兌換利是包19-68號(hào)兌換**珠寶抱枕69-100號(hào)兌換**珠寶掛歷2.宣傳造勢(shì)：(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"**珠寶'搖錢樹'送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢)。(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氣氛。五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1."利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;3.X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;6.總計(jì)：9050元。促銷活動(dòng)方案篇4沒有人開店想虧錢，出發(fā)點(diǎn)都是好的，都是沖著市場(chǎng)大、空間足去的，都想賺到錢。但真正的新開業(yè)的店，有哪幾個(gè)是在賺錢呢?又有多少是在虧損呢?有多少是運(yùn)營(yíng)正常的，沒有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但據(jù)行業(yè)內(nèi)傳出的大多的消息和見到的現(xiàn)象，好似開店賺到錢的，贏利情況好的沒有幾家店，大局部店持續(xù)在持平或在虧損狀態(tài)，那這又是為什么呢，市場(chǎng)空間這么大，為什么還會(huì)虧錢呢?最大的問題我想不是在市場(chǎng)容量、空間上，而在于這些美容店的運(yùn)營(yíng)上，如今的汽車美容店已經(jīng)在默默無(wú)聞中脫離了暴利時(shí)代，也已經(jīng)在漸漸走上正規(guī)化、規(guī)?；?、連鎖經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)運(yùn)作化等層面，以前的農(nóng)民式的運(yùn)營(yíng)方法已漸漸離我們遠(yuǎn)去，新開店掌握不住新型美容店的運(yùn)營(yíng)方法，所以經(jīng)營(yíng)不順暢。我們要談的是汽車美容店更需要特色運(yùn)營(yíng)的方式，汽車美容店和其他所有作效勞型的店都還不一樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店因?yàn)橐槍?duì)的是車，并且效勞對(duì)象是雙向性的，即要面對(duì)車主，還要面對(duì)車，所以這是個(gè)綜合效勞的性質(zhì)。同時(shí)對(duì)于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否專業(yè)，施工的技術(shù)是否專業(yè)，效勞的流程是否科學(xué)，施工完成的品質(zhì)是否卓越，都構(gòu)成了重要的條件。一個(gè)美容店要想特色運(yùn)營(yíng)，需要哪些具備哪些條件呢，至少得有以下幾點(diǎn)構(gòu)成：1、要有特色產(chǎn)品2、要有專業(yè)美容間籌劃及布置3、要有美容店特色管理4、要有特色展示系統(tǒng)5、要有特色銷售系統(tǒng)6、要有特色促銷活動(dòng)籌劃7、要有特色的美容卡籌劃首先，是特色的產(chǎn)品：產(chǎn)品不要求品牌多好，價(jià)格多貴，但一定要有特色，就是整合出來(lái)的工程，效勞的工程要有特色，要有獨(dú)特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實(shí)對(duì)于汽車美容產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售主要是效勞的銷售，請(qǐng)記住你永遠(yuǎn)都是在賣效勞，其實(shí)就是工程。所以，你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的工程，區(qū)別于別人，效果要好，堅(jiān)持作出自已的特色，不同比更好要強(qiáng)，所以先從產(chǎn)品這級(jí)別就把特xx分開。二是專業(yè)美容間的籌劃及布置：這是一個(gè)銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的籌劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、區(qū)的布置、籌劃，都是專業(yè)的表達(dá)。那什么是專業(yè)呢，我認(rèn)為：優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+純熟技師+完美效果=專業(yè)這樣你才能給客戶最后的滿意，那么在這節(jié)，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側(cè)面的漆面狀況，可以在施工間的左右安置側(cè)壁燈，就是在美容間左和右離地面60-70CM高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側(cè)面死角也都能看清楚。如：在頂部安裝桶燈，可以把整個(gè)車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以明晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設(shè)置，都會(huì)使你的店面布置看起來(lái)專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對(duì)你信任的泉。三是美容店特色管理：管理一直是美容店的宏大問題，特色化的管理能使你的店內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原那么進(jìn)展管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設(shè)計(jì)職業(yè)開展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認(rèn)可洗車，在洗車忙的時(shí)候，美容工也要參與。提供銷售人員的成熟鼓勵(lì)措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結(jié)合起來(lái)，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術(shù)和銷售都參于進(jìn)來(lái)。四是特色展示系統(tǒng)：就是美容店產(chǎn)品的擺放，包括工程的展示、效勞的展示都要有特色，要鮮活，把無(wú)形的東西展示的有形，把自已的效勞展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示工程和效勞，下邊建議幾種：專業(yè)產(chǎn)品陳列-整齊，有條理、分類明晰與眾不同的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋特色內(nèi)飾清洗工程展示工程墻展示鍍膜的花園地-黑板報(bào)鍍膜的陳列地-鍍膜墻展示現(xiàn)場(chǎng)施工展示-招聚人氣，展現(xiàn)實(shí)力這每一種展示方法都有詳細(xì)的設(shè)置及制作方法，但總目的只有一個(gè)，就是產(chǎn)品未銷售，效勞展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。五是要有特色銷售系統(tǒng)：銷售其實(shí)也是一個(gè)系統(tǒng)，要細(xì)致統(tǒng)籌的，因?yàn)槊廊莸甑匿N售關(guān)乎整個(gè)店的贏收，“執(zhí)行人人都是流動(dòng)的美容參謀”這樣的銷售理念，是把店里所有人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容參謀，隨時(shí)為車主解決實(shí)際的車上的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題-放大問題-解決問題，提供證據(jù)等一連串的技巧，讓車主認(rèn)可你的工程，認(rèn)可你的效勞，把自已當(dāng)成一個(gè)效勞員，為客戶解決所有問題的美容參謀，給客戶營(yíng)造一個(gè)有什么問題來(lái)這里都可以解決的印像，認(rèn)為你們這里的效勞就是美容效勞的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話，你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店效勞的排頭兵。然后給到美容參謀必要的回報(bào)，讓他們更有信心的為客戶效勞。六是要有特色促銷活動(dòng)籌劃：這是美容店必不可少的，每個(gè)月或每個(gè)季度都要有促銷活動(dòng)的籌劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認(rèn)為你這里是不錯(cuò)的，很熱鬧，每個(gè)月都有新穎的活動(dòng)出來(lái)，我們常作的活動(dòng)是：鍍膜體驗(yàn)月活動(dòng)特色內(nèi)飾清潔月來(lái)一輛舊車，還您一輛新車活動(dòng)!感恩回饋月活動(dòng)每個(gè)活動(dòng)都要精心籌劃，選好主題，一般要和幾個(gè)因素有關(guān)：1、店開業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短，處于的不同階段(試業(yè)期，開展期、穩(wěn)定期);2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));3、盛行的賽事、慶典(世界杯)，結(jié)合這些因素，設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動(dòng)，是推動(dòng)生意，進(jìn)步形象的良好方式。七是特色的美容卡籌劃：美容工程能否作的好，另一個(gè)重要參數(shù)就是美容卡的籌劃。美容卡、會(huì)員卡的制訂成為了一個(gè)店美容工程的重要組成局部。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘?，不光?huì)賣的不好，還會(huì)影響美容美容工程的施行。因?yàn)樽ゲ坏娇蛻簦瑳]有方法讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設(shè)置科學(xué)適宜、符合你們店定位的美容卡，要遵守以下規(guī)那么：1、價(jià)格定位要適宜：不能有超過當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度定位的價(jià)格，一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價(jià)格，太高或太低都不適宜。2、折扣要合理：折扣一定要合理，建議打到6-9折都是可以的，因?yàn)槟沅N售的是一個(gè)組合工程，是要有優(yōu)惠的，假如在折扣上不合理，一樣是抓不住客戶的。3、效勞工程的組合要得當(dāng)：效勞工程一定是車主經(jīng)常用到的，并且也是你店里的有優(yōu)勢(shì)的工程，要進(jìn)展認(rèn)真嚴(yán)格的選擇，再放到美容卡里去，工程的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。4、級(jí)別設(shè)置要科學(xué)：每種不同的卡之間的差異級(jí)別要設(shè)置的科學(xué)，如VIP金卡、VIP銀卡和會(huì)員卡，各自設(shè)置的工程和定價(jià)要合理得當(dāng)，要有差異和區(qū)別，要能拉得開檔次，并且這個(gè)效勞內(nèi)容工程的差異和價(jià)格之間的差異要成正比，不能出現(xiàn)不合理的級(jí)別設(shè)置。5、消費(fèi)參數(shù)設(shè)置要合理：消費(fèi)參數(shù)指的是消費(fèi)的人限定、消費(fèi)時(shí)間設(shè)定、消費(fèi)限制的設(shè)定，如這張卡指定不指定一臺(tái)車消費(fèi)，是否是拿卡來(lái)的車都可以消費(fèi)，有沒有時(shí)間期限，是一年還是一年半等等，要把這些限定性的因素制訂好。假如能按照以上的規(guī)那么建議去設(shè)定美容卡，根本上可以設(shè)計(jì)一個(gè)較為完美的美容卡，而這也是店面美容工程持之以恒開展的重要因素。以上七個(gè)方面的特色經(jīng)營(yíng)，假如美容店都能具備，那作出一個(gè)贏利的美容店就不會(huì)太難了，要解決美容店賺錢的問題，就是要用心，要用心經(jīng)營(yíng)，用特色經(jīng)營(yíng)，走出一條自已的路，真正的把效勞作到極致。促銷活動(dòng)方案篇5一，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析^p特變電工線纜作為國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在___年上半年銷售獲得宏大的提升，北疆地區(qū)做出較大奉獻(xiàn)，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的，在___年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析^p如下。1，場(chǎng)概況分析^p克拉瑪依近年來(lái)樓盤開發(fā)了相當(dāng)多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽(yáng)光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤。所以，特變電工線纜可以說(shuō)擁有相當(dāng)大的潛在客戶，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度，所以，市場(chǎng)份額是宏大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活程度的進(jìn)步，對(duì)家裝的'質(zhì)量的要求也日益進(jìn)步，而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。2，競(jìng)爭(zhēng)分析^p在場(chǎng)上，有永紅路機(jī)電一條街，陽(yáng)光建材市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng)，還有一些零星的地方市場(chǎng)，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的注視下，想要分得一份大的市場(chǎng)份額是有一定難度的。3，消費(fèi)者分析^p消費(fèi)群體大致可分兩類：工程類客戶、家裝類客戶；工程類客戶對(duì)線纜要求是經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量過關(guān)，交貨期較短。而且如今的工程類客戶購(gòu)物渠道廣泛，其中在華凌和廠家采購(gòu)的占了很大局部。在家裝類客戶中中青年群體可謂購(gòu)房主力軍，他們對(duì)電線電纜的要求那么是平安，可靠，質(zhì)量有保證，價(jià)格要能低那么低，還有局部客戶那么要求品牌。家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢，只有局部家庭會(huì)考慮重新布線，所以在額外購(gòu)置高檔線纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢購(gòu)置。二，產(chǎn)品分析^p1，優(yōu)勢(shì)；特變電工線纜自進(jìn)入場(chǎng)以來(lái)得到了廣闊消費(fèi)者的認(rèn)同，并且特變電工線纜是中國(guó)著名商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完好的銷售系統(tǒng)和完善的售后效勞，且產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道效勞的投入也是很大的，對(duì)消費(fèi)者一定的促動(dòng)作用。2，優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢(shì)，再加上百商在價(jià)格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢(shì)；再如眾邦，雖說(shuō)是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售效勞上也是下足了功夫，市場(chǎng)上客戶的口碑也是不錯(cuò)的，相比特變電工在效勞上還是有優(yōu)勢(shì)的。3、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對(duì)家居需求的高端線纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場(chǎng)上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個(gè)時(shí)機(jī)。而且，下半年穿線旺季已到，廣闊的消費(fèi)者都不少購(gòu)置需求，假設(shè)配合促銷活動(dòng)，能吸引不少顧客。但市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明，對(duì)不同品牌間價(jià)格差距理解的一清二楚。家裝市場(chǎng)過多，客流量分散。三、營(yíng)銷目的按公司下達(dá)的渠道促銷指標(biāo)完成，超額完成那么可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。A、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔a〕目的市場(chǎng)戰(zhàn)略1，市場(chǎng)細(xì)分特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機(jī)電等渠道，所以在渠道促銷中就進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的促銷，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的渠道不一樣，例如永紅路就有機(jī)電工程渠道，而陽(yáng)光建材市場(chǎng)比永紅路多分銷渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細(xì)分。2，目的市場(chǎng)選擇目前開盤的樓盤都在新城區(qū)，所以主要目的就是向新城區(qū)的新開樓盤進(jìn)展渠道的促銷，而在通州，如東，海門，啟東，海安，如皋這幾個(gè)地方同樣如此，選擇新小區(qū)進(jìn)展宣傳，促銷。2，市場(chǎng)定位面對(duì)南通以及下面的區(qū)和各縣級(jí)市推廣，面向?qū)已b照明有要求和生活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深化人心?！捕呈袌?chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)1，產(chǎn)品與價(jià)格策略價(jià)格以經(jīng)銷商原來(lái)的折扣為根底，原那么上不做價(jià)格的讓利，但是經(jīng)銷商有自主權(quán)，保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo)，變更庫(kù)存，這樣就能獲得返利。2，渠道策略直供與分銷搭配，由直供應(yīng)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨，銷售目的按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。3，促銷策略廣告〔報(bào)紙，店面橫幅，流動(dòng)媒體〕，電工返點(diǎn)，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V。五，預(yù)算經(jīng)銷商先行墊資，后申報(bào)公司報(bào)銷。a〕考前須知1，該方案僅考核“專業(yè)市場(chǎng)協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對(duì)值要求！〔提升您對(duì)任務(wù)的關(guān)注度！〕2，該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)方案重疊執(zhí)行！〔進(jìn)貨更要拉動(dòng)銷售！〕促銷活動(dòng)方案篇6一、促銷策略1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版本錢問題，此促銷單張正面作天花掉旗、反面為主推產(chǎn)品。2、形象場(chǎng)景布置A、專賣店點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)展精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店