自展模式推動(dòng)專(zhuān)題

TM項(xiàng)目運(yùn)作場(chǎng)外自展技能訓(xùn)練沒(méi)有趕上TM，怎么再錯(cuò)過(guò)自展！這個(gè)開(kāi)門(mén)紅我們不能只做觀眾??！鑫福背景“5加”銷(xiāo)售法1、4.025%：今年的4.025%和去年有何不同？更大利差！

+2.525，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？2、鑫賬戶(hù)結(jié)算利率：銀行六降息，國(guó)壽鑫帳戶(hù)從4.5%升至5.05%。+0.5%上浮,+3.55%與銀行利差，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？3、追加:+2對(duì)比過(guò)去，+1%一季度費(fèi)用全免，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？4、鑫帳戶(hù)保底：保底2.5%,銀行1.5%，固定利差+1%，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？5、繳稅：該產(chǎn)品需向國(guó)家交5.5%營(yíng)業(yè)稅，+5.5%稅，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？鑫福年年給客戶(hù)和伙伴最大最好的回饋??！為什么只賣(mài)1天？為什么只賣(mài)3個(gè)億？為什么老客戶(hù)要加保？為什么要買(mǎi)這么多？佛山鑫福年年3個(gè)億12月1日前鐵定停！2023/4/104我們需要做什么？01場(chǎng)外自展銷(xiāo)售指引第二步：電話約訪送禮品第四步：促成簽單第一步：列黃金客戶(hù)20清單第三步：遞送臺(tái)歷（綁定E保帳）及計(jì)劃書(shū)場(chǎng)外自展拜訪四步曲第五步：送保單和簽單禮品第一步：列好目標(biāo)客戶(hù)名單1、老客戶(hù)（實(shí)力，觀念，精選關(guān)系特別好的）2、一直以來(lái)，各種活動(dòng)主題都邀約不到現(xiàn)場(chǎng)的中高端客戶(hù)（三有標(biāo)準(zhǔn)）3、一般人員、新人個(gè)別有關(guān)系有實(shí)力客戶(hù)4、喜歡銀行定期存款、有子女教育需求、子女婚嫁和個(gè)人養(yǎng)老需求等客戶(hù)、有一定數(shù)量保單，都沒(méi)借款的客戶(hù)5、有實(shí)力，感性的客戶(hù)6、半年內(nèi)有見(jiàn)過(guò)面的客戶(hù)三有原則：有關(guān)系、有經(jīng)濟(jì)、有意識(shí)第一步：列《黃金客戶(hù)20》客戶(hù)20表區(qū)部：____________遞交時(shí)間：____月____日營(yíng)銷(xiāo)員姓名:__________營(yíng)銷(xiāo)員代碼:_________________序號(hào)客戶(hù)姓名聯(lián)系電話性別是否老客戶(hù)備注1

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三有原則：有關(guān)系、有經(jīng)濟(jì)、有意識(shí)來(lái)自成功的經(jīng)驗(yàn)，按照條件做好優(yōu)選，事半功倍！第二步：電話邀約送禮品新客戶(hù)：XXX，我是中國(guó)人壽XXX，這個(gè)月正值中國(guó)人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶(hù)長(zhǎng)期支持，公司饋贈(zèng)一些非常精美實(shí)用的臺(tái)歷給廣大客戶(hù)朋友，我第一時(shí)間就想到了你，你看什么方便我來(lái)一趟？老客戶(hù)：XXX，我是中國(guó)人壽XXX，這個(gè)月正值中國(guó)人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶(hù)長(zhǎng)期支持，公司饋贈(zèng)一些非常精美實(shí)用的臺(tái)歷給廣大老客戶(hù)朋友，同時(shí)為方便各位老客戶(hù)隨行了解自己相關(guān)保單情況及辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，公司推出了國(guó)壽E寶帳服務(wù)計(jì)劃，需要現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)安裝一個(gè)APP，而且還可以參與抽獎(jiǎng)喔，你看什么方便我來(lái)一趟？帶上好工具一、臺(tái)歷（禮品）二、新產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)（彩頁(yè)）三、國(guó)壽E寶帳開(kāi)通抽獎(jiǎng)彩頁(yè)四、促單禮品介紹3-3-33到人到禮到產(chǎn)品到3套方案賣(mài)養(yǎng)老金賣(mài)教育金賣(mài)個(gè)人銀行3次促成產(chǎn)品促禮品促限時(shí)限額促3-3-3自展模式3到：人到、禮到、產(chǎn)品到人到：一定要上門(mén)拜訪禮到：用好三檔禮（臺(tái)歷）上門(mén)拜訪產(chǎn)品到：帶上有針對(duì)性的計(jì)劃書(shū)3套方案方案一：

賣(mài)“養(yǎng)老金”從社?？答B(yǎng)老社保在居民醫(yī)療方面起著重要的作用

而對(duì)于養(yǎng)老，我們一起來(lái)探討幾個(gè)問(wèn)題1、社保什么時(shí)候能領(lǐng)有沒(méi)有譜

2、社保以后每年領(lǐng)多少有沒(méi)有譜

3、如果有個(gè)萬(wàn)一社保有沒(méi)有保障

NO！社保每個(gè)月交1千多，一年就是一萬(wàn)多，交二三十年，加起來(lái)要二三十萬(wàn)。

65歲才能開(kāi)始領(lǐng)，領(lǐng)到80歲也就領(lǐng)15年，一個(gè)不小心，錢(qián)又貢獻(xiàn)給國(guó)家了！比社保更踏實(shí)的的養(yǎng)老方案

——國(guó)壽鑫福年年

例：劉老板30歲，年交保費(fèi)60000元（每月5000元），交5年

1、60歲返還所交保費(fèi)30萬(wàn)，開(kāi)啟幸福的晚年生活，人生更主動(dòng)！2、61歲開(kāi)始每年領(lǐng)48000元（相當(dāng)于4000元/月），直到79歲；讓晚年生活錦上添花！交5年，領(lǐng)25年！交5年領(lǐng)25年社保養(yǎng)不靠譜社保養(yǎng)老不靠譜，鑫福年年快來(lái)補(bǔ)領(lǐng)取多少不靠譜，鑫福養(yǎng)老任你定能領(lǐng)多少不靠譜，鑫福踏實(shí)任你數(shù)人身保障不靠譜，鑫福保障無(wú)變數(shù)五年投入轉(zhuǎn)眼過(guò)，幸福養(yǎng)老天天樂(lè)目標(biāo)人群1、公務(wù)員（雙軌制）2、有分紅的村民3、私營(yíng)老板（養(yǎng)老金少）3套方案方案二：

賣(mài)“教育金”子女教育為剛性需求

而且費(fèi)用越來(lái)越高“鑫福寶寶計(jì)劃”

5年投入，每月定存5000元，做好小學(xué)到大學(xué)教育金規(guī)劃，讓孩子贏在起跑線上！

例：小寶0歲投保，年交6萬(wàn)，交5年1、小寶6歲開(kāi)始上小學(xué)，每年可以領(lǐng)取1萬(wàn)的教育金，直至小學(xué)畢業(yè)。例：小寶0歲投保，年交6萬(wàn)，交5年2、小寶11歲開(kāi)始上初中，每年可以領(lǐng)取2萬(wàn)的教育金，直至高中畢業(yè)。例：小寶0歲投保，年交6萬(wàn)，交5年3、小寶18歲開(kāi)始上大學(xué)，每年可以領(lǐng)取5萬(wàn)的教育金，直至大學(xué)畢業(yè)。光小寶的教育金就規(guī)劃了38萬(wàn)，本金還沒(méi)有動(dòng)！

每年還繼續(xù)有4151元的生存金

60歲還能返還所交保費(fèi)

還本后空賬還繼續(xù)收益到80歲

80歲還能返還基本保額用5年規(guī)劃小寶一生的幸福生活！3套方案方案三：

賣(mài)“個(gè)人銀行”深刻理解追加政策的意義！唯一一次總部文件在產(chǎn)品上市前發(fā)文明確停售日期和免追加手續(xù)費(fèi)！追加比例進(jìn)一步放寬，再次讓利15萬(wàn)以下按1：3追加15萬(wàn)以上按1：5追加封頂500萬(wàn)解讀一下：投保10萬(wàn)：客戶(hù)擁有一個(gè)30萬(wàn)的“私人銀行帳戶(hù)”，首年可馬上“存入”30萬(wàn)馬上享受5.05%的收益，且擁有30萬(wàn)X150%=45萬(wàn)意外保障投保20萬(wàn)：客戶(hù)擁有一個(gè)100萬(wàn)的“私人銀行帳戶(hù)”，首年可馬上“存入”100萬(wàn)馬上享受5.05%（50500元）的收益，且擁有100萬(wàn)X150%=150萬(wàn)意外保障最關(guān)鍵是：一季度追加免費(fèi)促成話術(shù)張老板，你好！你看銀行利息不斷下跌，一年定期從去年11月到現(xiàn)在已經(jīng)跌了6次了，從2.75%跌到1.5%,聽(tīng)說(shuō)到明年一月份還會(huì)跌;所以未來(lái)的趨勢(shì)是錢(qián)放在銀行是越來(lái)越不值錢(qián)的;而且銀行存款保險(xiǎn)制度今年5月1日實(shí)施后,銀行也不是絕對(duì)安全,如果破產(chǎn)最多只能要回50萬(wàn)!最關(guān)鍵的是,銀行沒(méi)任何保障,有任何財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)被查封!我們國(guó)壽的鑫帳戶(hù)正好解決這個(gè)問(wèn)題有收益高、運(yùn)用活、功能強(qiáng)的特點(diǎn)1、收益高：最新結(jié)算利率已經(jīng)是年化5.05%,保底2.5%;而且過(guò)去8年都在4%以上;日計(jì)息月復(fù)利,讓你的財(cái)富不斷增長(zhǎng);2、運(yùn)用活：隨時(shí)可以支取，將來(lái)還可以用手機(jī)操作，非常方便；一個(gè)帳戶(hù)為您解決一輩子的現(xiàn)金流3、功能強(qiáng)：有1.5倍的意外保障,可融資、可保全、可傳承、可節(jié)稅一季度追加可免手續(xù)費(fèi)，佛山只賣(mài)3億，才賣(mài)2天就賣(mài)一億多了，馬上就要搶完，我建議你最少要搶20萬(wàn)。。。3次促成話術(shù)第一促——產(chǎn)品促成這是一款國(guó)內(nèi)固定收益最高,還本最快,55/60歲空帳后還收益的理財(cái)產(chǎn)品;，只需投入5年,便可以為您或家人提供三代人的幸福生活；是國(guó)壽66周年司慶給尊貴客戶(hù)的專(zhuān)屬回饋福利性產(chǎn)品；且每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)回饋限額的，我已經(jīng)賣(mài)了3份了，還剩最后2份，賣(mài)完我就不能再賣(mài)了！第二促——禮品促成現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的鑫福年年，除了享受高額收益之外，還可以獲得司慶66周年專(zhuān)屬回饋**峰會(huì)和健康家居電器，既可以為您的資產(chǎn)保值增值，作為家庭財(cái)富的傳承，又能到美麗的**領(lǐng)略獨(dú)特的異域風(fēng)情/又可以隨時(shí)保障自己的身體健康。像您這樣擁有尊貴身份的人絕對(duì)值得擁有，您看您是刷20萬(wàn)還是30萬(wàn)？獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：

2015年11月20日-12月8日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日生效。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日（含）生效，營(yíng)銷(xiāo)員累計(jì)五年期交以上（含十年期交）鑫福年年保費(fèi)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可按照標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：檔級(jí)路線累計(jì)保費(fèi)第一檔東歐每100萬(wàn)第二檔新西蘭每60萬(wàn)第三檔歌詩(shī)達(dá)郵輪“賽琳娜號(hào)”每30萬(wàn)第四檔越南芽莊每15萬(wàn)說(shuō)明：1、高峰會(huì)價(jià)格為預(yù)計(jì)數(shù)，實(shí)際價(jià)格以出行價(jià)格為準(zhǔn)。2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)員自行策劃，策劃案經(jīng)公司審批，由營(yíng)銷(xiāo)員自行組織開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3、四檔峰會(huì)可進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換及組合，因出行價(jià)格存在浮動(dòng)，所以四檔峰會(huì)的互換規(guī)則統(tǒng)一為在總金額內(nèi)互換的方式。4、四檔獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)總金額計(jì)算方式：由高往低計(jì)算，即根據(jù)鑫福年年五年期交以上（含十年期交）累計(jì)總保費(fèi)，從第一檔開(kāi)始，逐檔往下計(jì)算獲獎(jiǎng)總金額。5、獲得獎(jiǎng)勵(lì)的前提條件：在方案期間承保并生效3件（含）以上五年期交以上（含十年期交）鑫福年年產(chǎn)品。方案時(shí)間：

2015年11月20日-11月30日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日生效。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年11月30日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日（含）生效，營(yíng)銷(xiāo)員鑫福年年五年期交以上（含十年期交）單件保費(fèi)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可獲得相應(yīng)大單獎(jiǎng)勵(lì)：檔級(jí)路線單件保費(fèi)第一檔東歐100萬(wàn)第二檔新西蘭60萬(wàn)第三檔歌詩(shī)達(dá)郵輪“賽琳娜號(hào)”30萬(wàn)第四檔越南芽莊15萬(wàn)說(shuō)明：1、同一被保險(xiǎn)人算一件單。11月30日前一份30萬(wàn)2個(gè)歌詩(shī)達(dá)郵輪“賽琳娜號(hào)”峰會(huì)如果你是主管:管理收入過(guò)萬(wàn)相當(dāng)于3個(gè)峰會(huì)方案時(shí)間：

2015年11月20日-12月8日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日生效。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：2015年1月1日（含）后入職新人獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日（含）生效，鑫福年年五年期交以上（含十年期交）保費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)（含）以上，可獲得國(guó)壽新人貴州峰會(huì)。說(shuō)明：該獎(jiǎng)勵(lì)與“鑫滿(mǎn)意足”登頂獎(jiǎng)不重復(fù)獲得。方案時(shí)間：

2015年11月20日-12月8日期間承保，并在2016年1月1日生效。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費(fèi)，并在2016年1月1日（含）生效，營(yíng)銷(xiāo)員承保鑫福年年五年期交以上（含十年期交），單件保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)（含）以上，可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)單件獎(jiǎng)勵(lì)：保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)單件獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)（含）-5萬(wàn)2805萬(wàn)（含）-10萬(wàn)48010萬(wàn)（含）-15萬(wàn)（不含）880現(xiàn)場(chǎng)禮品一檔禮品市場(chǎng)價(jià)1557元/臺(tái)供貨價(jià)1408元/臺(tái)主機(jī)尺寸23*43cm裝箱數(shù)量1/PS凈重6kg/ps顏色紅色轉(zhuǎn)速43轉(zhuǎn)\分鐘工作時(shí)長(zhǎng)90min±10%功率150W功能：1、螺旋低速壓榨；2、出汁率高；3、高品質(zhì)全銅電機(jī)；4、超靜音35分貝；5、健康細(xì)網(wǎng)過(guò)濾；6、食品級(jí)的材料；7、抗氧化，口感好；8、清洗方便。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)抗氧化：低速揉取技術(shù)不會(huì)產(chǎn)生熱量，不破壞水果當(dāng)中營(yíng)養(yǎng)分子，果汁不易氧化、變色、分層。超多汁：臥式螺旋可調(diào)擠壓技術(shù)，出汁提高55%,果渣更干燥。超好洗：組裝拆卸簡(jiǎn)單，創(chuàng)新無(wú)刀網(wǎng)，輕松清洗更省時(shí)。超靜音：直流電機(jī)降噪18%，聲音可控制在65dB以下，靜享果汁更舒心。精瓷螺桿：1200度高溫鍛造，17道工藝程序成型。有極高的硬度和密度，不易染色，細(xì)菌不易滋生，擠壓果蔬不易磨損。三檔調(diào)節(jié)：根據(jù)水果屬性精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，使較難出汁過(guò)度軟硬的水果出汁率更高。二檔禮品市場(chǎng)價(jià)998元/臺(tái)供貨價(jià)907元/臺(tái)主機(jī)尺寸30*7.6cm裝箱數(shù)量2/PS凈重3.5kg/ps顏色白色，土豪金功率1800W功能每分鐘28000轉(zhuǎn)速，大電機(jī)，可做果汁，土豆泥，豆?jié){，食物料理。QCS-2043市場(chǎng)價(jià)638元/套供貨價(jià)410元/臺(tái)主機(jī)尺寸13*38cm裝箱數(shù)量8/PS凈重1.6kg/ps顏色綠，黑工作時(shí)長(zhǎng)≥3\分鐘功率600W功能靜音設(shè)計(jì)、15000轉(zhuǎn)速功能（賣(mài)點(diǎn)）：1、DC