招商引資考試

招引考知點一填題21，42）1、招商引舊三拼：拼人力、拼資源、拼低價新三拼：拼人才、拼品牌、拼軟實力（六空）2、好項的三個標準：資金壟斷型的項、源壟斷型項、技術(shù)壟斷項。（三空）3、項目的裝：是指招商引資方用一套完整的項目材料將項目收益和風(fēng)險等各個方面的內(nèi)容告訴投資者使其能夠作出科學(xué)的選擇與投資決策從而實現(xiàn)招商目標。

（四空）4、顧問招：也稱“系人招商即將各種關(guān)系人聘為當(dāng)?shù)卣念檰?，借助關(guān)系人實現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等。（四空）5、軟實力商：以區(qū)域文化、人才素質(zhì)、公共服務(wù)和區(qū)域形象為基礎(chǔ)，對內(nèi)整合民眾的力量外吸引人才金和技包括工業(yè)技術(shù)和管理織技術(shù)以實現(xiàn)區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展。

（四空）二多題兩，分）1、招商引的談判是集政策性、法律性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的商務(wù)活。2、營銷策十法：①借事件之勢、②借決策之勢（也稱為借政策之勢③借時間之勢、④借人物之勢、⑤借山水之勢、⑥借注冊之勢、⑦借文化之勢、⑧借特產(chǎn)之勢、⑨借民俗之勢、⑩借新聞之勢。三判題十，分）1、招商引的九大戰(zhàn)略：①區(qū)域定位戰(zhàn)略；②招商營銷戰(zhàn)略；③產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)略；④筑巢引鳳戰(zhàn)略；⑤招商公關(guān)戰(zhàn)略；⑥產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略；⑦引智招商戰(zhàn)略；⑧又好又快戰(zhàn)略；⑨軟實力招商戰(zhàn)略。2、策劃與劃的關(guān)系？策劃不等于計劃計劃往往是具體的、有可操作性的，策劃一般都帶有全局性的計劃一般是對具體的處理程序和細節(jié)進行安排而劃是對具有方向性的問題所進行的描述，是一種原則性的指；計劃只是一種常規(guī)性工作流程而策劃必須是創(chuàng)造性的，有新的創(chuàng)意至是完全打破常規(guī)的純新設(shè)想計劃只講現(xiàn)實的可行性，策劃必須具有很強的超前性計劃帶有很強的指令性而策劃具有很強的靈活性。規(guī)劃是較遠長的計劃，從表面上看，它同策劃有相同之處，但是，就其實質(zhì)來分析規(guī)劃仍屬于計劃范疇的東西它同策劃還有許多不同的地方其中根本的就：規(guī)劃只是種較具的方案，并具有戰(zhàn)性。先策劃，后規(guī)劃。

3、策劃：一種以現(xiàn)實為基礎(chǔ)的對未來所從事活動的籌劃或謀劃策劃活動是以已掌握的現(xiàn)實信息材料為依據(jù)，以人們對這些信息資料的認知程度為標準，對未來的行為規(guī)范所作的企劃。策劃是一個系統(tǒng)工程，是一架完整機器而絕非是零部件，是創(chuàng)意地、戰(zhàn)略性組織資源的一項智力活動。策劃是一整套方案構(gòu)思，具有全局指導(dǎo)性的作用，解決的是思想問題。4、規(guī)劃：對未來整體性、長期性、基本性問題的整套行動方，解決的是組織問題。四簡題兩，分）1、為商資招引的濟素招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物屬于市場經(jīng)濟范疇隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。狹義的商引資用一定的土地資源優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力去換取投資者的投資；其交換的過程就是招商引資的過程。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化一體化發(fā)展現(xiàn)在招商資早已不是簡單的資源換投資，而是指引進所在區(qū)域外的資金，實現(xiàn)借力發(fā)展重要的是經(jīng)濟要素、投資力和投資欲望三者之間完美的互動式發(fā)展。經(jīng)濟要招商引資的主要素材是投資的載體經(jīng)濟要素由管（包括政策人才（包括勞力本（包括土地資源息（包括項目絡(luò)（包括技術(shù)）等因素構(gòu)成。2、商資發(fā)的八趨？⑴招商資隨著西部開發(fā)和業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快將入下去。⑵招商資向招商選開始轉(zhuǎn)從片面追求招商引資額向追求招商引資質(zhì)量。⑶從盲招商到科學(xué)商從只重數(shù)量到也重質(zhì)量從粗放型到集約型從忽略項目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。⑷既招資又招內(nèi)資，對內(nèi)外資項目平等對待。⑸從優(yōu)型演變?yōu)橐?guī)型和比優(yōu)勢型國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。⑹從地傾斜變?yōu)楫a(chǎn)傾斜為。⑺中西地區(qū)到東部區(qū)招商，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|"高項目（高污染、高耗能項目）"西進。⑻招商資活動專業(yè)，成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。⑼越來重視第三個次的投環(huán)境即產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境在吸引和留住客商中將發(fā)揮越來越重要的作用。這種配套環(huán)境主要指的是工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。⑽從只產(chǎn)業(yè)資本到招其它業(yè)資本，如商業(yè)資本金融資本知識資本和風(fēng)險資本。

⑾招商體越來越專化，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。⑿招商資與各類經(jīng)社會發(fā)規(guī)劃或戰(zhàn)略切結(jié)合⒀投資進與外交活相結(jié)合。⒁招商資借助經(jīng)貿(mào)談會、化節(jié)會成為域經(jīng)濟經(jīng)常性工作⒂龍頭業(yè)是招商引的重點象。⒃地方府評估引資果從簽金額轉(zhuǎn)向到金額。⒄招商資出現(xiàn)許多形式，委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。⒅投洽成為國內(nèi)招促進的業(yè)盛會。五論題20）某城市開發(fā)區(qū)的案例設(shè)計一個招商策劃方案如何包裝推介這個項目？【要點】1.

一完的商案制一包：●商略⑴招商目標——經(jīng)濟效益、社會效益⑵招商條件——行業(yè)環(huán)境、項目特性⑶招商戰(zhàn)略——戰(zhàn)略環(huán)境、招商戰(zhàn)略⑷招商模式——放水養(yǎng)”、投資返租等。⑸招商風(fēng)險——策略風(fēng)險、制度風(fēng)險、資金風(fēng)險、周期風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險●商劃⑴招商定位——主題定位、形象定位、核心定位、特色定位⑵招商推廣——標識、主題、宣傳方式、推廣策略●戶分⑴目標客群分析——目標客群比例分析、目標客群偏好及能力分析⑵經(jīng)營商分析——經(jīng)營商分類、經(jīng)營商特點分析●商廣推廣方式——廣告訴求