海南項目濟南推介會執(zhí)行計劃書

海南項目濟南推介會執(zhí)行計劃書上海XX投資咨詢有限公司關(guān)于XX咨詢（一）合作方簡介：上海XX投資咨詢有限公司

擁有XX瑞旅和XX五洲兩大休閑旅游房產(chǎn)投資置業(yè)品牌。

XX瑞旅作為“中國海岸物業(yè)投資型全價值鏈生活模式倡導(dǎo)者和踐行者”，以“打造中國第一休閑旅游地產(chǎn)置業(yè)平臺”為愿景，擁有山東和海南兩大度假房事業(yè)部和營銷管理中心；

XX五洲聚焦美國、澳大利亞等國外全球頂級濱海黃金物業(yè)，與威翰地產(chǎn)、合縱海外建立了客源共享方面的合作關(guān)系。服務(wù)內(nèi)容：房地產(chǎn)咨詢、銷售代理、酒店物業(yè)管理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、廣告?zhèn)髅?/p>

運營模式：以終端客戶為中心的同心圓全價值鏈增值服務(wù)模式，以“客戶俱樂部+理事成員單位+購房指南雜志+投資置業(yè)顧問+物業(yè)交換托管服務(wù)”五位一體。（二）合作方資源優(yōu)勢1、分銷渠道和客戶資源：（1）分銷渠道：XX在濟南、北京、上海、西安、杭州、常州、煙臺7個城市設(shè)立了城市聯(lián)盟置業(yè)服務(wù)中心，以分支機構(gòu)為圓心，雜志為平臺，建立客戶俱樂部和二級渠道合作商；（2）客戶資源：依托《全景齊魯購房指南》雜志，在山東省內(nèi)濟南、泰安、淄博、東營、濟寧、臨沂、萊蕪、德州、煙臺建立了“購房者投資置業(yè)俱樂部”，目前擁有會員近3萬名，主要來自民生銀行、招商銀行和銀座超市系統(tǒng)的VIP客戶；早期威海十余個項目的客戶資源，如龍悅銀灘海景花園別墅、頤和別墅、山水人家、維利亞花園、銀港花園、銀泰海景花園、益天花園等；北京燕山石化、神華集團、日鋼集團團體客源及內(nèi)蒙古鄂爾多斯同學(xué)會。（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟資源：理事成員單位：鵬欣集團海南鵬博置業(yè)、寶龍地產(chǎn)煙臺寶龍體育置業(yè)、中盛地產(chǎn)、浙江綠都海陽公司、煙臺義泰置業(yè)、濟寧富邦盛世、沂蒙集團東方地產(chǎn)、日鋼集團京華置業(yè)、青援優(yōu)佳置業(yè)、合富置業(yè)、聊城交運集團宏運房產(chǎn)……

同心圓戰(zhàn)略聯(lián)盟機構(gòu)：全國房地產(chǎn)投資基金聯(lián)盟、環(huán)渤海企業(yè)合作促進會、國際休閑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、浙商傳媒、浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁同學(xué)會、清華大學(xué)房地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)中心、瑞納酒店管理公司、各地商會和培訓(xùn)機構(gòu)等。2、媒體資源：（1）自有媒體《全景齊魯購房指南》

中國旅游地產(chǎn)網(wǎng)（2）深度合作媒體《浙商》雜志發(fā)行渠道、版面資源互換、公共活動互動、會員共享；《地產(chǎn)總裁》發(fā)行合作、版面資源互換、公共活動、會員維護；中央人民廣播電臺TOPFM101.8，《城市名片》欄目合作。濟南推介會活動計劃（一）活動時間、地點：1、活動籌備時間：2011年12月15日——24日2、推介會召開時間：2011年12月25日（周日）3、參觀考察時間：2012年1月1-3日（三天兩晚，含往返）活動地點：1、首選地點：濟南銀座索菲特大酒店國際廳2、備選地點：濟南皇冠假日大酒店山東大廈會堂（南郊賓館）考慮因素：報名人數(shù)、場地設(shè)施、停車便利度及配合服務(wù)落實效率（二）邀約對象1、《全景齊魯購房指南》購房俱樂部會員2、濟南主流媒體記者，詳見名單3、民生銀行領(lǐng)導(dǎo)及VIP客戶4、煙臺華美達(dá)產(chǎn)權(quán)酒店已購房客戶，詳見名單；5、山東科技信息廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)6、山東省房協(xié)及房地產(chǎn)企業(yè)副總以上7、清華大學(xué)職業(yè)培訓(xùn)中心總裁班同學(xué)會8、銀座商城VIP客戶9、濟南市科技協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)10、國際休閑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位參加推介會人數(shù)均為中高端群體，憑邀請函進場，現(xiàn)場填寫調(diào)查問卷參與抽獎預(yù)計參與推介會人數(shù)在150-300人，具備投資意向者自行負(fù)擔(dān)往返機票，初次去海南人數(shù)30-50人。（三）活動前期籌備內(nèi)容：（1）工作期限：2011年12月15日-20日工作內(nèi)容：起草討論《濟南推介會執(zhí)行方案》，成立“推進工作小組”確定成員，成員名單見附件；敲定活動時間地點，明確各自工作要點和分工事項，具體內(nèi)容見附件；簽訂區(qū)域銷售代理合同；確定宣傳推廣計劃（宣傳時間、方式、內(nèi)容），確定推介會前邀約說辭內(nèi)容。（2）工作期限：2011年12月17日——24日工作內(nèi)容：17-18日針對俱樂部會員的短信內(nèi)容確定并發(fā)出，短信內(nèi)容見附件；21-22日重點嘉賓客戶邀請函寄出確保周五送達(dá)客戶手中；邀請媒體同仁，名單附后。設(shè)計專項調(diào)查問卷表，發(fā)布到網(wǎng)站上，有獎問卷調(diào)查征集啟動；同時印刷1000份供推介會現(xiàn)場調(diào)查抽獎用；（3）工作期限：2011年12月17日——24日工作內(nèi)容：在齊魯晚報、濟南時報和山東商報上發(fā)布標(biāo)題為《約會海南！——全景齊魯購房指南俱樂部會員“海南暖冬迎新之旅”1月1日啟程》軟文報道；在濟南本土房地產(chǎn)網(wǎng)站買房網(wǎng)制作海景房專題；在其它合作媒體網(wǎng)站進行宣傳推廣，擴大影響度；《購房指南》雜志開辟海南投資置業(yè)?？瑢㈨椖窟M行全面展示，作為紀(jì)念特刊在推介會上發(fā)送到每個會員手中，并隨12月份月刊發(fā)行;設(shè)計制作紀(jì)念版《島民證》作為客戶身份信息的確認(rèn)，三種不同檔次的紀(jì)念品定制，參加推介會的紀(jì)念版、交訂金上島客戶的紀(jì)念品和定房客戶紀(jì)念品。（四）、上島行程計劃2011年12月31日濟南——三亞，根據(jù)航班時間安排當(dāng)日活動和參觀路線，溫泉體驗，洗塵，住宿；2012年1月1日三亞-愛晚中心，現(xiàn)場互動節(jié)目及項目講解，宿興?。?012年1月2日興隆-博鰲參觀白金灣，宿博鰲；2012年1月3日博鰲-三亞-濟南，返程。以上可以根據(jù)開發(fā)商要求予以調(diào)整。推介會現(xiàn)場布置及流程現(xiàn)場布置背景板由貴司設(shè)計提供標(biāo)貼及肩貼由貴司設(shè)計提供推介會流程25日下午1:30分正式開始憑邀請函簽到并且領(lǐng)取抽獎號碼以及紀(jì)念品。2:30分推介會正式開始開場樂2:32主持人講話2:35形象片播放2:45項目負(fù)責(zé)人推介項目3:30著名旅游地產(chǎn)學(xué)者評價白金灣3:40XX咨詢總經(jīng)理賈瑞文講話4:00媒體現(xiàn)場提問，消費者咨詢交定金（刷卡）4:50抽出兩名免費海南游幸運購房者結(jié)束后續(xù)——當(dāng)晚，寫出本次推介會通稿在山東各地產(chǎn)媒體投放軟文，投放媒體包括齊魯晚報、晚報煙臺版、山東商報、買房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。本次活動預(yù)算：一、現(xiàn)場預(yù)算：場地費6000元/半天投影儀650元/個背景板及桁架1500元展架2個150元音響設(shè)備1000元主持人外借免費或聘請專業(yè)主持1000元花籃10個，1800元禮儀10個，4000元冷餐及飲料2000元標(biāo)貼120元簽到板200元（含簽到簿）索菲特正門LED字幕400元紀(jì)念品由項目提供或商議定制?，F(xiàn)場嘉賓2000元以上合計：20820元本次活仇動預(yù)算芝：二、宣傳須預(yù)算：媒體軟壩文200撫0元*3,共600句0元，為齊替魯晚報軌濟南時報搭山東商長報其他網(wǎng)絡(luò)枕媒體中，恩濟南本土厘最大地產(chǎn)嫂網(wǎng)站買房相網(wǎng)（www籌.mf旨321排.co尚m）將為脾本次活啊動提供投專題報層道，并謊放通欄嘩廣告。宜其他媒發(fā)體均以加活動的悲方式給紗予報道饒和預(yù)告簽。不算半費用。短信群發(fā)不，根據(jù)項天目的定位母人群，在17號起每天變發(fā)不低于5萬的短武信，連紐奉發(fā)三天他，為保臂證到達(dá)反率，使倒用4.5分/條的短荒信群發(fā)奧，共計6750元《全景齊慚魯購房勇指南》特刊印控刷2萬份，分車別投遞各上銀行VIP客戶及商興業(yè)VIP客戶。印類刷費每本2元。共計4萬元。《全景齊依魯購房尋指南》12份正刊描即將發(fā)虛行，以括優(yōu)惠價歉送予項念目封面繼廣告位檢，原價12萬，現(xiàn)溉價4萬8千元。宣傳預(yù)算延為1007權(quán)50元三、理望事會會笑費：理事會會汁費：120腔000元人民炎幣，該補費用在12個月內(nèi)，錢可以從貴辯司應(yīng)支付聚我方傭金豬中扣回。成為理跑事會員肌可以享魄受如下正回報：（1）、XX咨詢在理廳事會成員兩所在地僅囑代理一個濫分銷項目貫；（2）、共享石濟南購房嶺俱樂部會掠員資料，販不定期發(fā)唱布項目銷犁售信息；（3）、《全景齊魯賺購房指南》雜志每犯期提供哨軟文進仆行植入栗式廣告胃報道；（4）、舉辦精定向推介垂會，重點瓣推介理事被單位項目金；（5）、只要襪發(fā)團上島艇，必定參糊觀理事單典位的項目秧；其他事項喘可以協(xié)商……客源收集推介會蓄勢吸引成交置業(yè)