淡季如何做好服裝行業(yè)

第頁淡季如何做好服裝行業(yè)

淡旺季的交替好似季節(jié)之間替換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，以下是我為您整理的淡季如何做好服裝行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。

1、價格

我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相關(guān)于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買〞，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登〞“丫丫〞等著名羽絨服在今年夏季的銷量居然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登〞的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，龐大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的必須要在一按時期好像并不激烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品熟悉的強化而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜愛冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。

3、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡〞轉(zhuǎn)“旺〞。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡〞，銷量還直追旺季。

4、時間

對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概必須要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才干在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

2如何做好服裝銷售人員

第一、服裝店的銷售人員必須要有很強的語言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛好和特點，針對性的語言來打動消費者，這個必須要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗。

第二、銷售人員要有一定的臨場發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷售人員可以依據(jù)現(xiàn)場消費者的具體提出的問題進行回答，而且回答的令顧客滿意，這個也是一個學(xué)問，大家要在工作的時候，多觀察這些銷售員工作狀況。

第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識，特別是給顧客推舉衣服的時候要搭配得體，這樣消費者才會有一個滿意的感覺，這樣銷售人員的工作就可以達到目的了。

第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話，會影響消費者進店的感覺，所以要隨時調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。

第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時候不免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會試完衣服放下就走了，這時候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。

3服裝網(wǎng)店的淡季營銷方式

一、出新

適量的推出一些新品,淡季的時候新品太少無法滿足顧客的必須求,因此我們必須要適當?shù)耐瞥鲆恍┬碌目钍轿櫩偷难矍?當然可以將新款在淘寶或者知名平臺優(yōu)惠社等做活動。提升寶貝曝光率，這樣就算增加不了太多的銷售業(yè)績但是增加了流量什么的,為你旺季的銷售打下了基礎(chǔ)。

二、總結(jié)

這時候是我們這些人最好的完善自我的最好機會.一切都看你是如何的態(tài)度去對待,只會怨天尤人而不會自我積極完善、改變的人,你的失敗道路基本是注定的.總結(jié)前段時間的不夠,針對性的去解決,很多人會說這個我平常也有去做啊,但是我想問的是,你平常相對來說有這么多時間?能解決的徹底?如果沒有處理好這些的話,在下一個旺季來臨的時候你還是一事無成.

三、庫存

我想在這段時間內(nèi),庫存是大家所必須面對的一個問題,特別是象服裝這塊,淘汰的太快了,這時候你應(yīng)該盤點下你的庫存,為這些庫存制定一個推銷計劃,比如打折、降價、附加推銷等方式把這些庫存變?yōu)楝F(xiàn)金,為你下一個旺季的來臨做好準備,迎接旺季的來臨.

四、客戶服務(wù)

提升客服的服務(wù),和氣的態(tài)度往往能促成交易的達成,同樣,一單潛在的交易也可能因為你的服務(wù)態(tài)度而泡湯,在提升服務(wù)質(zhì)量的同時,對老客戶進行一些回訪,這些東西是平常沒時間去做的,現(xiàn)在比較悠閑了,可以既可以促進和客戶之間的交流同時也不會影響到你的整體運作.

4做服裝生意注意細節(jié)

服裝生意關(guān)于一個新手來說是最好的選擇之一，因為服裝生意整體的難度不是很大，而且進入這個行業(yè)的門檻也不是很高，關(guān)于一般的新手來說這是最大家的優(yōu)勢之一，另外服裝生意賺錢也要快一些，相關(guān)于其他行業(yè)資金回籠速度快。

現(xiàn)在的社會消費顯然提升了很多，我國的已經(jīng)開始從一個出口大國，轉(zhuǎn)型為消費大國，所以現(xiàn)在的國家整體消費在不斷的翻倍增長，服裝行業(yè)也得到了很大的機遇，大家現(xiàn)在做服裝生意還是很不錯的選擇，只要注意一些細節(jié)即可。

做一些生意的時候，大的方面其實大家都知道，例如服務(wù)態(tài)度要好，對顧客要有耐心等等，這些比較普遍的技巧我就不說了，我主要和大家說的是服裝生意的小細節(jié)，做服裝生意要裝修店面，這時候大家要注意裝修店面不要過于華麗，這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。

裝修的時候大家要注意美麗而不繁復(fù)，不要色彩太多，這樣往往使人對您的店面的衣服失去了觀賞，衣服也是一種色彩的美麗，靠各種不同的款式搭配好給顧客，所以大家在裝修的細節(jié)上要注意，千萬不要過于繁復(fù)的裝修，這對生意反而不好。

衣服擺設(shè)的時候要注意和店內(nèi)的整體布局形成交叉對比，這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用，白色調(diào)的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起，這