國內(nèi)沖施肥滴灌部市場現(xiàn)狀與趨勢分析

滴灌用水溶性肥料調(diào)研第一頁，共五十六頁。一引言全水溶性肥料能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且吸收利用率相對較高。更為關(guān)鍵的是，它可以應(yīng)用于噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)水肥一體化，達(dá)到省水、省肥、省工和增產(chǎn)的效能，伴隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全水溶性肥料成為必然趨勢。我國現(xiàn)有果園、玉米、馬鈴薯、甘蔗等的種植面積達(dá)10億多畝。但水肥一體化應(yīng)用比例僅為1%左右，與美國25%的玉米、60%的馬鈴薯、32.8%的果樹采用水肥一體化技術(shù)，以色列90%以上農(nóng)業(yè)采用水肥一體化技術(shù)相比，中國水肥一體化技術(shù)相對滯后。全水溶性肥料產(chǎn)品與施用技術(shù)符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)?！钡囊螅虼税l(fā)展前景十分廣闊。2010年，全國水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)到2300萬畝左右。蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶性肥料市場前景廣闊。從全國農(nóng)技中心旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)財政專項水肥一體化技術(shù)示范的一實驗結(jié)果得知：蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物采用水肥一體化技術(shù)，可提高肥料利用率50%以上，節(jié)肥30%以上。蔬菜、果樹、棉花、玉米、馬鈴薯分別增產(chǎn)15%～28%、10%～15%、10%～20%、25%～35%和50%以上，品質(zhì)明顯提高。隨著節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國未來肥料消費(fèi)總量的近一半將通過微灌系統(tǒng)施用。因此，開發(fā)適用于微灌系統(tǒng)的全水溶性肥料將成為廠商關(guān)注的熱點(diǎn)，而全水溶性微生物肥料在國內(nèi)市場更是一片空白。第二頁，共五十六頁。二．水溶肥行業(yè)的現(xiàn)狀由于水溶肥獨(dú)特的特點(diǎn)，引起了國際上眾多公司的重視。國外一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家對水溶性肥料的研究相對較早，其化學(xué)制劑業(yè)、化工機(jī)械業(yè)的配合相當(dāng)成熟，再加上現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)設(shè)施和農(nóng)業(yè)管理技術(shù)等，其對水溶性肥料的研發(fā)即推廣應(yīng)用相當(dāng)成熟。如全球最大的水溶性肥料——智利化學(xué)礦業(yè)公司（），以及挪威的雅冉()公司,羅馬尼亞的馬克雷萊化學(xué)有限公司、歐洲挪威的海德魯()公司、芬蘭的凱米拉()公司、英國的奧美施()公司、以色列的海法()公司、德國的圃朗特()公司、美國的施可得()公司、美國的果茂()公司，美國的公司、美國的公司、（株）韓國現(xiàn)代特產(chǎn)（）公司、加拿大的植物產(chǎn)品()公司等已經(jīng)成為水溶肥行業(yè)的先驅(qū)，其中有不少品牌已經(jīng)來到中國。與國外相比，國內(nèi)水溶性肥料的發(fā)展較晚，前幾年國內(nèi)市場上也出現(xiàn)了被稱為“沖施肥”、“水沖肥”等不能完全被稱為“水溶性肥料”的肥料。直到近幾年，國內(nèi)的一些肥料公司開始關(guān)注國際上已經(jīng)普遍使用的全水溶性肥料，也開始了對水溶性肥料的的研究和登記批準(zhǔn)。目前水溶肥作為一個新興的肥料，很多廠家都進(jìn)行研發(fā)，國內(nèi)生產(chǎn)水溶肥的廠家大大小小不計其數(shù)，但真正做得好的廠家卻不多，規(guī)模較大的有上海芳甸公司、江蘇龍燈、北京新禾豐、上海永通公司、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達(dá)公司、汕頭微補(bǔ)植物營養(yǎng)科技公司、河北萌幫公司、新都化工、四川一心農(nóng)用化工有限公司、新疆農(nóng)墾科學(xué)院滴灌肥廠等。第三頁，共五十六頁。三.滴灌設(shè)備對水溶性肥料的要求（大量元素水溶性肥料國家標(biāo)準(zhǔn)）第四頁，共五十六頁。在滴灌系統(tǒng)中，滴水器是核心組成，大的過流斷面為了在滴頭部位產(chǎn)生較大的壓力損失和一個較小的流量，水流通道斷面最小尺寸在0．3～1．0毫米之間變化。由于滴頭流道較小，所以很容易造成流道堵塞。目前業(yè)內(nèi)對現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)爭議性最大的是水不溶物含量的問題。水溶肥的最大特點(diǎn)是可以迅速溶于水，并且能用于滴灌、噴灌設(shè)備。而現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定水不溶物含量要求≤5%，以這個標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的水溶肥根本無法適用于所有滴灌設(shè)備施肥。因此，很多專家都建議，國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)用于不同設(shè)施的產(chǎn)品分別確定水不溶物的希臘度的標(biāo)準(zhǔn)：水不溶物小于0.1%的可以用于滴灌系統(tǒng)，水不溶物小于0.5%的可以用于噴灌系統(tǒng)，水不溶物小于5%的只可以用于沖施、淋施、澆施等。同時，強(qiáng)制要求生產(chǎn)企業(yè)在肥料包裝上注明水不溶物的含量，從而方便用戶選擇，而可以杜絕以假亂真的情況出現(xiàn)。第五頁，共五十六頁。四.水溶性肥料產(chǎn)品在國外水溶肥料多用來做滴灌設(shè)備使用；在國內(nèi)水溶肥料包括目前市場上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥，而滴灌肥才是真正意義上的水溶性肥料。第六頁，共五十六頁。1按產(chǎn)品類別分編號產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱用法代表產(chǎn)品1大量元素類大量元素水溶沖施肥普羅丹，海法保力豐，芳甸芳潤2高濃度復(fù)混肥料用于沖施肥芭田硝硫基復(fù)合肥，康樸恩泰克復(fù)合肥3硝酸鉀用于沖施肥智利硝酸鉀4有機(jī)無機(jī)類腐植酸水溶沖施肥杰士邦烏金綠等5氨基酸水溶沖施肥根多多，6海藻酸水溶沖施肥海狀元，雷力海藻肥7微生物有機(jī)肥用于沖施肥第七頁，共五十六頁。（1）國外品牌實例（2）國內(nèi)品牌實例(3)國內(nèi)雜牌實例2國內(nèi)外產(chǎn)品實例第八頁，共五十六頁。(1)進(jìn)口大量元素高端沖施肥產(chǎn)品

（以色列海法保利豐，日本勇壯，美國施可得，以色列諾普豐，德國康樸等品牌）第九頁，共五十六頁。第十頁，共五十六頁。第十一頁，共五十六頁。進(jìn)口硝酸鉀品牌產(chǎn)品

以色列海法，智利等主要單質(zhì)硝酸鉀用作沖施肥的主要企業(yè)第十二頁，共五十六頁。(2)國產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品

（武漢瑞萊，上海芳甸，上海永通，汕頭微補(bǔ)等中高價位大量元素沖施肥代表企業(yè)）第十三頁，共五十六頁。第十四頁，共五十六頁。

四川國光，昆明地力豐，江蘇心實等中端大量元素沖施肥代表企業(yè)第十五頁，共五十六頁。

芭田等復(fù)合肥廠家已經(jīng)花大力氣投入水溶肥料市場第十六頁，共五十六頁。江蘇龍燈氨基酸類的沖施肥，廣西高美施是液體有機(jī)沖施肥等中高端產(chǎn)品第十七頁，共五十六頁。青島海洋大學(xué)，北京雷力等

海藻酸沖施肥的代表企業(yè)第十八頁，共五十六頁。(3)國產(chǎn)雜牌第十九頁，共五十六頁。國產(chǎn)雜牌第二十頁，共五十六頁。國產(chǎn)雜牌

（粉劑和膏體肥料居多）第二十一頁，共五十六頁。國產(chǎn)雜牌膏體肥第二十二頁，共五十六頁。第二十三頁，共五十六頁。五、沖施肥產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)狀分析

1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：2、產(chǎn)品登記證：3、廠家的銷售策略：4、市場的認(rèn)知度：5、農(nóng)民的評判：第二十四頁，共五十六頁。1、生產(chǎn)廠家國內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：有品牌影響力的廠家多數(shù)為進(jìn)口企業(yè)：德國康樸，英國海德魯翠康，智利硝酸鉀，以色列海法，挪威普羅丹，以色列諾普豐等進(jìn)口公司為主依靠代理進(jìn)口產(chǎn)品后改為自產(chǎn)有一定品牌效應(yīng)的公司：廣州先益農(nóng)，汕頭微補(bǔ)，江門杰士，上海深綠帥等有技術(shù)實力的公司為主自行開發(fā)技術(shù)有一定品牌效應(yīng)的公司：四川國光，上海永通，上海芳甸等公司多數(shù)企業(yè)依靠簡單混配和分裝，以激素來體現(xiàn)效果，無技術(shù)品牌優(yōu)勢效應(yīng)：山東、廣東、陜西等地多數(shù)企業(yè)總結(jié)：1、沒有全國性品牌；2、多數(shù)品牌工作只能打造局部品牌優(yōu)勢；3、目前有影響的品牌，都是依靠長期的基層推廣；4、水溶肥料的品牌操作沒有捷徑。第二十五頁，共五十六頁。2、產(chǎn)品登記證：目前國內(nèi)沒有關(guān)于沖施肥、滴灌肥專項登記，統(tǒng)一劃歸到水溶肥料登記截止2010年6月7日正式登記證：1615個臨時登記證：1938個可用于生產(chǎn)沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機(jī)質(zhì)水溶肥料105，共計2149個登記證多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品：依托大量套證，和無證經(jīng)營的狀況第二十六頁，共五十六頁。3、廠家的銷售策略：技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合大力推廣：進(jìn)口的水溶肥料無價格優(yōu)勢，多數(shù)是依托其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合長期的推廣來達(dá)到銷量的提升目的；如：北京新禾豐的代理產(chǎn)品，德國康樸，海德魯翠康，以色列諾普豐等資源優(yōu)勢智利硝酸鉀，美國硼砂，價格優(yōu)勢陜西多數(shù)氨基酸企業(yè)，山東當(dāng)?shù)氐母菜嵝∑髽I(yè)多數(shù)依靠價格優(yōu)勢來上量，推廣工作沒有，渠道利潤拉動銷售（中港泰富的前期發(fā)展就是此種方式）宣傳和營銷創(chuàng)新模式運(yùn)作（炒作），打造轟動效應(yīng)：（以單個產(chǎn)品為主）內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯效王等總體趨勢：有技術(shù)實力的企業(yè)和貨真價實的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長期推廣，基層拉動的方式逐漸培養(yǎng)銷量；虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買賣，其市場容量在快速退減。第二十七頁，共五十六頁。4、市場的認(rèn)知度：蔬菜市場、果樹市場等機(jī)會市場在快速擴(kuò)展，但是市場的普遍發(fā)展規(guī)律是：第一階段：低價位激素類產(chǎn)品進(jìn)入市場，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入成本略高于復(fù)合肥（約2倍），對產(chǎn)品效果無客觀的認(rèn)知，多數(shù)是誤認(rèn)為了激素的效果；第二階段：中等價位的產(chǎn)品跟進(jìn)市場，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約3-4倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣拉動階段和白熱化競爭階段；（市場銷售以低價位產(chǎn)品為主，中等價位產(chǎn)品市場逐步增大）第三階段：高價位高技術(shù)含量產(chǎn)品開拓市場，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約5-7倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣試驗示范拉動階段和差異化競爭階段（市場銷售以低價位產(chǎn)品和中等價位為主，高價位產(chǎn)品市場逐步增大，但是空間有限）第二十八頁，共五十六頁。5、農(nóng)戶的評判：農(nóng)戶沒有客觀的對沖施肥的效果評估和效益評估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時價格和物候季節(jié)；農(nóng)戶對產(chǎn)品的效果無差異化認(rèn)知，高價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品的效果過多的是通過植株葉面的表現(xiàn)來評價，沒有整體的評估（植株長勢，根系發(fā)育，產(chǎn)量達(dá)成，果實成熟速度，植株后續(xù)采果力等）宣傳誤導(dǎo)過多的廠家通過神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，最終導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，其產(chǎn)品的效果，只能通過短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長期效果。第二十九頁，共五十六頁。沖施肥分析總結(jié)準(zhǔn)入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發(fā)展長期利益的少；農(nóng)民的認(rèn)知度在逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶開始減少使用簡單的低價位含激素的產(chǎn)品；進(jìn)口產(chǎn)品價格的下降，國內(nèi)很多大的有技術(shù)實力的企業(yè)關(guān)注沖施肥市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)會逐漸提到首要位置；有推廣實力的企業(yè)將會是以后占據(jù)市場的企業(yè)；沖施肥產(chǎn)品的利潤越來越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)合肥市場的操作相近。第三十頁，共五十六頁。六、沖施肥發(fā)展趨勢分析行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：蔬菜面積越來越大，沖施肥市場需求快速增加；2、進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國內(nèi)建廠，施可得等公司通過國內(nèi)公司代加工；3、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國內(nèi)有技術(shù)實力的逐漸的在品牌戰(zhàn)爭中露出雛形，芭田等復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場；4、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化。第三十一頁，共五十六頁。1產(chǎn)品方面技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細(xì)化；功能細(xì)化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機(jī)會的產(chǎn)品功能細(xì)化；國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減??；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。第三十二頁，共五十六頁。2市場方面廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費(fèi)趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。第三十三頁，共五十六頁。七、滴灌肥與沖施肥的區(qū)別對比項目滴灌肥沖施肥水溶性必須全溶，防止堵噴頭，塞管道可以有少量不溶物，如復(fù)合肥使用方法設(shè)備使用（滴灌、噴灌、微灌）隨水漫灌，溶水后再隨水沖施原料要求工業(yè)級農(nóng)業(yè)級或普通級產(chǎn)品價位中高價位中低價位偏多技術(shù)含量技術(shù)含量高技術(shù)含量較低，門檻低第三十四頁，共五十六頁。沖施——隨水漫灌第三十五頁，共五十六頁。移動噴灌第三十六頁，共五十六頁。木瓜芒果用微噴第三十七頁，共五十六頁。噴水帶，華南應(yīng)用最多的管道灌溉模式第三十八頁，共五十六頁。香蕉應(yīng)用噴水帶第三十九頁，共五十六頁。第四十頁，共五十六頁。小管出流灌溉第四十一頁，共五十六頁。第四十二頁，共五十六頁。第四十三頁，共五十六頁。第四十四頁，共五十六頁。第四十五頁，共五十六頁。第四十六頁，共五十六頁。第四十七頁，共五十六頁。通過灌溉系統(tǒng)施肥的主要方法第四十八頁，共五十六頁。八、滴灌肥發(fā)展趨勢分析行業(yè)趨勢：1、市場容量越來越大：國家大力度的推廣滴灌設(shè)施，使用作物的面積越來越大，滴灌肥的市場空間巨大；2、技術(shù)成熟普及化：基地技術(shù)人員自行配肥，有資金和技術(shù)實力的廠家快速插足行業(yè)；3、產(chǎn)品利潤合理化；5、市場操作同質(zhì)化，多數(shù)廠家到了依靠促銷基層推廣的白刃戰(zhàn)血拼。第四十九頁，共五十六頁。1產(chǎn)品方面技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細(xì)化；功能細(xì)化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機(jī)會的產(chǎn)品功能細(xì)化；國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減??；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。第五十頁，共五十六頁。2市場方面廠家和經(jīng)銷商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場建立品牌優(yōu)勢的基本條件；農(nóng)戶的消費(fèi)趨于理性化，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢。第五十一頁，共五十六頁。九、沖施肥、滴灌肥發(fā)展展望競爭對手：沖施肥、滴灌肥的長期競爭對象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面肥，其操作思維應(yīng)該更多的向大肥料傾斜；產(chǎn)品研發(fā)：向國外先進(jìn)的新型肥料公司學(xué)習(xí)，打造全系列產(chǎn)品，研發(fā)水平、生產(chǎn)工藝水平是產(chǎn)品質(zhì)量的最基本保障。第五十二頁，共五十六頁。1、沖施肥、滴灌肥開發(fā)高技術(shù)標(biāo)桿產(chǎn)品（15000元/噸以上）：開發(fā)新生產(chǎn)或工藝技術(shù)，引進(jìn)新物質(zhì)或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業(yè)標(biāo)桿；重點(diǎn)宣傳，樹立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產(chǎn)品（10000元/噸）：滴