房地產(chǎn)項目種賣

講述房子與主人的故事

『房地產(chǎn)項目18種賣點集成』

泰合盛世內(nèi)部講義泰合盛世內(nèi)部講義——房子睜開眼睛問“為什么送我到這兒來”?——開發(fā)者回答說“因為你的主人在這兒”——房子有點懷疑問

“他會喜歡我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“他會喜歡你的，因為你很好”

泰合盛世內(nèi)部講義——房子又高興的問

“那主人最喜歡什么”?

——開發(fā)者回答說

“他喜歡這兒美麗的環(huán)境，喜歡居住在這里的人們

更重要是這里是他們的夢想，是他們理想的歸屬；

泰合盛世內(nèi)部講義——房子又高興的問

“主人能找到我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“能，廣告公司就是派來的使者，他會幫你…”泰合盛世內(nèi)部講義房子與使者邂逅．．．．．．

——房子問使者：“主人在那里？”

——使者說：“他們就在這里，一直在這里．”

——房子疑惑的問：“我怎么看不到？”

——使者回答說：“你看不到，是因為他們都是你的主人．”泰合盛世內(nèi)部講義房子又疑惑的問：“為什么是他們，而不是他？”

使者回答說：“因為我現(xiàn)在也沒搞清楚，他，到底是哪個，

但我肯定在他們中間，并且我一定能很快找到”泰合盛世內(nèi)部講義使者找到一位在旁邊注視房子很久的年輕人問：“你喜歡他嗎？”

年輕人回答說：“喜歡！”

使者又問：“你愿意擁有他，做他的主人嗎？”

年輕人考慮了很久．．．．．．

茫然且大聲的回答：

“給我個理由先！”泰合盛世內(nèi)部講義使者提起精神說：

“你看他有多美麗，優(yōu)雅的身段，高貴的氣質(zhì)．．．．．．”

年輕人不耐煩的說：

“到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再說吧！”泰合盛世內(nèi)部講義使者很郁悶的回到房子身邊

房子充滿期待的問

“他是我的主人嗎？”

使者沮喪的回答：

“或許吧，但你需要用魅力打動他．”

房子又問：

“我的魅力可以打動他嗎？我的魅力在那里？”

泰合盛世內(nèi)部講義一個偉大思想者誕生．．．．．

關(guān)于房子,我們可以說些什么?泰合盛世內(nèi)部講義

產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。

泰合盛世內(nèi)部講義第一大類型賣點

樓盤硬件賣點構(gòu)成：戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率.賣點構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格泰合盛世內(nèi)部講義第二大類型賣點

建筑風格

如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？

空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。

泰合盛世內(nèi)部講義

第三大類型賣點

空間價值賣點構(gòu)成：錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點

賣點構(gòu)成：中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林泰合盛世內(nèi)部講義第四大類型賣點園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。

賣點構(gòu)成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景

泰合盛世內(nèi)部講義第五大類型賣點自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。

賣點構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段

泰合盛世內(nèi)部講義第六大類型賣點區(qū)位價值對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。

賣點構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房

泰合盛世內(nèi)部講義第七大類型賣點

產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)

泰合盛世內(nèi)部講義第八大類型賣點

人以群分

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。泰合盛世內(nèi)部講義第九大類型賣點

原創(chuàng)概念

賣點構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則為購房三者創(chuàng)造三剩余價三值，往三往要通三過功能三提升來三實現(xiàn)，三這些價三值提升三、或者三是超越三了樓盤三的先天三資源，三但是同三時也對三開發(fā)商三的操作三提出了三更高的三要求。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十大三類型賣三點功能提三升賣點構(gòu)三成：健三康概念三、投資三概念、三綠色概三念、e三概念賣三點、環(huán)三保概念三、生態(tài)三概念在另外三一個領三域找尋三靈感，三已經(jīng)成三為地產(chǎn)三界聰明三人士的三秘密。三不管是三叫產(chǎn)品三嫁接，三還是叫三復合地三產(chǎn)，這三種創(chuàng)造三都將更三好地激三發(fā)人們?nèi)龑γ篮萌畹娜蛲Ｈ欢?，三找到成三功的嫁三接點絕三非拍腦三即可。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十一三大類型三賣點產(chǎn)品嫁三接賣點構(gòu)三成：教三育概念三、音樂三概念、三藝術(shù)概三念、運三動概念三、旅游三概念賣點構(gòu)三成：服三務賣點三、文化三賣點、三物業(yè)管三理、口三碑賣點泰合盛三世內(nèi)部三講義第十二三大類型三賣點樓盤軟三性附加三值生活是三無形的三，發(fā)展三商在為三人們提三供有形三的居住三空間的三同時，三還應該三為住戶三們構(gòu)筑三一個無三形空間三。看不三見的東三西更難三做到，三這是區(qū)三別一個三杰出地三產(chǎn)商與三平庸地三產(chǎn)商的三關(guān)鍵所三在。居住者三對生活三空間的三感受是三多元化三的。這三與人類三的價值三觀有緊三密關(guān)聯(lián)三，在不三同時代三，不同三地域，三會有不三同的側(cè)三重點，三這類賣三點平和三厚實，三直奔關(guān)三鍵主題三.泰合盛三世內(nèi)部三講義第十三三大類型三賣點產(chǎn)品可三感受價三值賣點構(gòu)三成：品三質(zhì)賣點三、成熟三社區(qū)、三身份地三位、安三全賣點好蛋未三必一定三是好雞三下的，三但好雞三總是可三以下好三蛋的。三在信息三不對稱三的環(huán)境三下，善三良的中三國人民三喜歡用三一個開三發(fā)商的三聲譽來三判斷該三買誰的三房子。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十四三大類型三賣點樓盤及三發(fā)展商三形象賣點構(gòu)三成：榮三譽賣點三、發(fā)展三商品牌三、知情三權(quán)賣點三、自我三標榜、三張揚個三性在幾十三年的時三間里，三中國人三幾乎忘三記了自三己該怎三樣生活三。人們?nèi)环矫嫒噲D去三延續(xù)幾三乎遺忘三了的傳三統(tǒng)居住三文化，三一方面三又充滿三渴望地三期待著三來自異三域的生三活方式三。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十五三大類型三賣點居住文三化與生三活方式賣點構(gòu)三成：生三活方式三、品味三賣點、三文脈賣三點人類是三脆弱的三，情感三即為明三證。然三而人類三最偉大三的力量三也來自三情感。三可以說三情感是三我們這三個社會三最與眾三不同的三魔桿之三一，我三們可以三用它來三撬起許三多比地三球更沉三重的東三西。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十六三大類型三賣點情感賣點構(gòu)三成：孩三子賣點三、情緣三賣點、三親恩賣三點賣點構(gòu)三成：奠三基賣點三、內(nèi)部三認購、三第一期三公開發(fā)三售、第三二期公三開發(fā)售三、最后三一期公三開發(fā)售三、火爆三人氣、三熱銷賣三點、加三推賣點三、樣板三房開放三、外立三面呈現(xiàn)三、封頂三賣點、三竣工賣三點、交三樓賣點三、入伙三賣點、三尾房銷三售、現(xiàn)三房賣點三、答謝三賣點泰合盛三世內(nèi)部三講義第十七三大類型三賣點銷售與三工程進三度購房者三最直接三的信心三來自樓三盤的工三程進度三，發(fā)展三商巧妙三利用施三工過程三中的幾三個重要三階段，三將能營三造出一三系列氣三氛熱烈三的慶典三時刻，三中國人三總是信三任這種三一本正三經(jīng)的形三式。賣點構(gòu)三成：價三格賣點三、付款三方式、三競賣賣三點、節(jié)三日促銷三、折扣三促銷、三送禮促三銷、特三價單位三促銷、三巨獎促三銷、名三人效應三、各類三比賽促三銷、征三集活動三促銷、三開放日三促銷、三聯(lián)誼促三銷、音三樂會促三銷、表三演活動三促銷、三藝術(shù)活三動促銷三、新舊三房互動三、車房三互動、三送私家三花園、三另類營三銷手法三。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十八三大類型三賣點創(chuàng)意促三銷如果能三吸引買三家的眼三球，并三且進一三步將他三們帶到三樓盤現(xiàn)三場，可三以說已三經(jīng)成功三了一半三。隨著三樓市競?cè)隣幉粩嗳谉峄钆_三唱戲促三銷吆喝三將成為三考驗發(fā)三展商想三象力的三一道難三題。關(guān)于這三些,我三們要如三何說?泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義