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情而。①目場析⑴宏環(huán)狀:觀濟勢宏經政,融幣策資市走,本場況⑵目場況:現有品服的場售況市需求況客對產的服的在求市占份額市容,場展間等⑶業(yè)場況同的構同的標場同的爭段同的品售案同進市的能程度等各不的銷劃需市分資是完相的要據銷策需去集并營策中要明②本題析營策所臨問營策所解的題這問的成因其主原有些如確解這問的本路出點什通何途,種式決題③要劣和件析⑴要勢析繞銷劃題將開某方市營活動eg場查新品發(fā)市促,告?zhèn)鳎┯行┓降膭葜魇巧韯菸黾瓷韽姺郑紤]部一有因。品售劃是利好利素發(fā)揮自優(yōu),析勢應靜觀要事是⑵要勢析就分與要展市營活相聯外部些利素自弱,處。品售劃是避和化這不因,何補身不,開身弱。⑶要件析就分將開的場銷動需的件包已具的件尚創(chuàng)的件逐列,一析以求資的用整。6品售案基步:
①體析市特,業(yè)析競對分,費勢析銷狀分。②產(司析優(yōu),勢機,脅③銷略劃市引點市布,導作路運模,市進與作路設。④銷術劃品略產定與分價策,道略渠選,道寬序渠規(guī),道比渠銷量測分,市間劃⑤銷路要促與廣案上渠促計,市端費促計,市端廣劃媒促安,期銷進計。⑥品售意念具高的信心富競且此疲頭敏
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