第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3

第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略討論6：選取一個(gè)行業(yè)對(duì)其市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略進(jìn)行剖析汽車行業(yè)；服裝；電腦市場(chǎng)。。。試針對(duì)目前我車汽車市場(chǎng)需求及發(fā)展的狀況，提出對(duì)汽車市場(chǎng)的細(xì)分方案。引例一“天才的裁縫”

A先生去裁縫店定做西服，一進(jìn)門(mén)他就發(fā)現(xiàn)店里面成品架子上掛著一套看上去有很多問(wèn)題的西服：右肩太寬，后身及右臂的袖子過(guò)長(zhǎng)，一條褲腿短得不成比例，還有三個(gè)鈕扣不知丟到哪里去了。于是他轉(zhuǎn)身就往外走，正好與一位來(lái)取衣服的人迎面撞上，只見(jiàn)這位先生陀著背，左胳膊彎曲縮在胸前，走路還一瘸一拐的。

A先生愣了一下，停下腳步，接著他看見(jiàn)殘疾人笑著跟店老板打了招呼，接過(guò)那套有問(wèn)題的西服，穿上一試正好合身。這時(shí)A先生忽然醒悟。思考：裁縫根據(jù)殘疾人的特殊身材作的西服，雖看來(lái)奇奇怪怪，但是穿在殘疾人身上就剛好合身，想象一下，當(dāng)殘疾人穿上一身非常標(biāo)準(zhǔn)的西服會(huì)是什么樣子？引例二零食消費(fèi)男女有別細(xì)分市場(chǎng)有潛力北京一家調(diào)查公司對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安5大城市。調(diào)查對(duì)象為0至12歲兒童的家長(zhǎng)和7至12歲的兒童。調(diào)查結(jié)果為：

1.女孩偏愛(ài)果凍和水果，男孩偏愛(ài)飲料和膨化食品。女孩愛(ài)吃果凍和水果的比例均比男孩高出8個(gè)百分點(diǎn)左右；男孩更偏愛(ài)飲料和膨化食品，喜愛(ài)率比女孩高出近3個(gè)百分點(diǎn)。2.9歲以下兒童喜愛(ài)吃餅干和飲料，10歲以上兒童偏愛(ài)巧克力和膨化食品。調(diào)查顯示，7至9歲愛(ài)吃餅干和飲料的兒童比10至12歲愛(ài)吃餅干和飲料的兒童均多出9個(gè)百分點(diǎn)以上；10至12歲愛(ài)吃巧克力和膨化食品的兒童比7至9歲愛(ài)吃巧克力和膨化食品的兒童多出7個(gè)百分點(diǎn)以上。

3.零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好。果凍食品以其新鮮的口味、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)成分及細(xì)膩爽滑的口感，成為城市兒童最喜愛(ài)吃的零食。5城市經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)果凍的家長(zhǎng)一年用于果凍的花費(fèi)大約為105.9元。各城市的家長(zhǎng)一年內(nèi)在果凍上的開(kāi)銷排名如下：廣州、成都、北京、上海、西安思考：如果你為兒童零食商品公司的經(jīng)營(yíng)決策者，那么，你會(huì)如何選擇產(chǎn)品類別、如何定位顧客群體（年齡、性別）？引例三：奇瑞QQ“年輕人的第一輛車”奇瑞QQ是國(guó)內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計(jì)原則就是“快樂(lè)”。目標(biāo)客戶：收入不高但有知識(shí)、有品位的年輕人。奇瑞QQ的時(shí)尚個(gè)性“年輕人的第一輛車”外觀：看QQ的第一眼，迎面而來(lái)的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂(lè)的笑臉迎面而來(lái)，一種快樂(lè)的感覺(jué)撲面而至。

內(nèi)飾：奇瑞裝載了獨(dú)有的“I-say”數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，成為了“會(huì)說(shuō)話的QQ”。據(jù)介紹，“I-say”數(shù)碼聽(tīng)是奇瑞公司為用戶專門(mén)開(kāi)發(fā)的一款車載數(shù)碼裝備，集文本朗讀、MP3播放、U盤(pán)存儲(chǔ)多種時(shí)尚數(shù)碼功能于一身，讓QQ與電腦和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，完全迎合了離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就像魚(yú)兒離開(kāi)水的年輕一代的需求。價(jià)格：2.66萬(wàn)-5萬(wàn)的價(jià)格是相當(dāng)具有潛力的。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ潛在的客戶。

總結(jié)：顧客群體的龐大-----不同顧客對(duì)同一類商品需求的差異性-----任何企業(yè)無(wú)法滿足整體市場(chǎng)全部要求-----細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)要怎么做呢？第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)市場(chǎng)選擇第三節(jié)市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位第一畜節(jié)貢市場(chǎng)示細(xì)分一、響市場(chǎng)舌細(xì)分私的概錢(qián)念市場(chǎng)惠細(xì)分底就是秤企業(yè)勢(shì)根據(jù)愧自身窯條件座和營(yíng)燃銷意徑圖，寸以消費(fèi)眉需求泛的某會(huì)些特攻征為依剖據(jù)，育區(qū)分倘具有艙不同更需求太的顧郊客群帽體的汁過(guò)程觸。市場(chǎng)巾細(xì)分眨的過(guò)參程實(shí)史際上訂是把需求糞相似拴的消費(fèi)犯者分綿別聚果合成裹群，帆以便鵲企業(yè)奴選擇脖合適菜的消云費(fèi)者句群作錄為目殿標(biāo)市著場(chǎng)。市場(chǎng)汁細(xì)分群戰(zhàn)略派的發(fā)噴展階付段大量驚營(yíng)銷Ma辣ss晨M描ar次ke樹(shù)ti胖ng產(chǎn)品崗差異甜化營(yíng)恨銷Pr熱od鋪uc范t決Di解ff棗er術(shù)en撤tMa掀rk羅et舒in份g目標(biāo)載市場(chǎng)亞營(yíng)銷Ta春rg葵et矛M世ar扶ke雕ti吵ng思考象：不狡同階涉段下使，企斯業(yè)有葡沒(méi)有侄市場(chǎng)廚細(xì)分督行為詢？（大狂量營(yíng)帽銷階渣段）企業(yè)票市場(chǎng)劫營(yíng)銷紫的基澇本方鞠式是謹(jǐn)大量壞營(yíng)銷撓，即智大批德量生乎產(chǎn)品撈種、吵規(guī)格滅單一椒的產(chǎn)群品，糖并且功通過(guò)疊廣泛焰、普聰遍的郊分銷允渠道鴨銷售透產(chǎn)品拿。企業(yè)設(shè)沒(méi)必午要研固究市團(tuán)場(chǎng)需戲求（產(chǎn)材品差君異化屆營(yíng)銷彼階段什）企業(yè)游僅僅竄考慮助的是澤自己洪現(xiàn)有陷的設(shè)恒計(jì)、斯技術(shù)析能力協(xié)，忽視宏對(duì)顧哄客的元需求俗的研完究，缺菠乏目施標(biāo)市生場(chǎng)，吩成功餡率很柄低。市場(chǎng)蠟細(xì)分辰缺乏堅(jiān)產(chǎn)生羽的基彎礎(chǔ)與狀條件。（目水標(biāo)營(yíng)兄銷階籍段）背景單：生產(chǎn)跌與消攏費(fèi)的跌矛盾文日益狠尖銳念，市斯場(chǎng)迫構(gòu)使企度業(yè)再浮次轉(zhuǎn)乖變經(jīng)躬營(yíng)觀盯念和稿經(jīng)營(yíng)絮方式懶，由狗產(chǎn)品符差異原化營(yíng)夾銷轉(zhuǎn)俘向以常市場(chǎng)癥需求籮為導(dǎo)收向的饑目標(biāo)站營(yíng)銷巾。企業(yè)鉛研究烤市場(chǎng)碗和細(xì)預(yù)分市合場(chǎng)的脾基礎(chǔ)樂(lè)上，誓結(jié)合寸自身游的資渾源和度優(yōu)勢(shì)箱，選造擇其資中最印有吸駱引力胡和更瞧能有能效為醋之提床供產(chǎn)異品和違服務(wù)守的細(xì)才分市沃場(chǎng)作政為目備標(biāo)市強(qiáng)場(chǎng)，灑設(shè)計(jì)居與之誼相匹膀配的距營(yíng)銷嫌組合死，市場(chǎng)特細(xì)分汽戰(zhàn)略五應(yīng)運(yùn)芹而生軋。（袍市場(chǎng)赤營(yíng)銷碑革命尊）市場(chǎng)吵細(xì)分險(xiǎn)理論變的新錯(cuò)發(fā)展20世紀(jì)怠五六霧十年肥代，界過(guò)度筆劃分世市場(chǎng)跟，認(rèn)晌為市被場(chǎng)劃漸分越笨細(xì)，瓶企業(yè)遵產(chǎn)品責(zé)競(jìng)爭(zhēng)持力越但高。20世紀(jì)70年代得以來(lái)玩，過(guò)畜度細(xì)世分市喘場(chǎng)導(dǎo)仰致?tīng)I(yíng)鎖銷成溫本上宮升而憤總收碗益減栽少，“閉反細(xì)敞分化撈理論解”，提倡成本容收益碗比較像出發(fā)賢的適檢度市多場(chǎng)細(xì)括分。二、滅市場(chǎng)擁細(xì)分革的意亡義1．有棒利于絮發(fā)現(xiàn)娛市場(chǎng)遣機(jī)會(huì)容；（墾中小弟企業(yè)脈）2．有挺助于金掌握趨目標(biāo)漸市場(chǎng)舉的特曉點(diǎn)；3．有溪利于趁制定流市場(chǎng)宣營(yíng)銷贊組合撇策略錦；4．有亦利于枯提高出企業(yè)君的競(jìng)滑爭(zhēng)能沉力。三、攔市場(chǎng)證細(xì)分浙的理場(chǎng)論依呆據(jù)市場(chǎng)袍細(xì)理嗚論提掌出的守客觀墓基礎(chǔ)弱是同蘭一產(chǎn)動(dòng)品不蛋同消榨費(fèi)的躍差異肆性或仿需求要的多各樣性套。根據(jù)窄產(chǎn)品別需求納的多家樣性傻，還相是單太一性犧，可證以把危市場(chǎng)雙分為同質(zhì)畏市場(chǎng)和異質(zhì)駛市場(chǎng)。同質(zhì)尿市場(chǎng)套：凡是凈消費(fèi)都者或寇用戶績(jī)對(duì)某稈一產(chǎn)貝品的街需求帶、欲達(dá)望、室購(gòu)買(mǎi)水行為步以及濾對(duì)企貓業(yè)營(yíng)廉銷策個(gè)略的抓反應(yīng)版等方赤面具黑有基霞本相就同或森相似姑性，鋤這種擱市場(chǎng)處就是頌同質(zhì)焦市場(chǎng)價(jià)。同質(zhì)螺市場(chǎng)匠不必蒼細(xì)分去，異翼質(zhì)市有場(chǎng)要冷細(xì)分習(xí)。異質(zhì)沒(méi)市場(chǎng)是指鵝消費(fèi)宵者或丹用戶嗓對(duì)某虹種產(chǎn)額品質(zhì)奮量、佩特性鋸、規(guī)陡格、創(chuàng)款式芒、價(jià)哄格等坊方面雪的特哭點(diǎn)與魯欲望瘡是不濃相同想的，動(dòng)或者垮在購(gòu)旱買(mǎi)行督為、橋購(gòu)買(mǎi)許習(xí)慣典等方匙面存澇在著纖差異關(guān)性。市場(chǎng)漠細(xì)分舉就是“同爹中求碌異，幼異中摟求同醋”地劃經(jīng)分顧扶客群桃體的幣過(guò)程窯。劃分悅方法添：P1耐56根據(jù)缺消費(fèi)題者對(duì)見(jiàn)產(chǎn)品浸各種墨特性哭的偏白好不完同，置可以羽分為攀三種泰：1.同質(zhì)糟偏好2.分散盜偏好3.集群蕉偏好甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同質(zhì)好偏好（b）分散揭偏好（c）集群薯偏好同質(zhì)奶偏好膛（Ho得mo準(zhǔn)ge拌ne晴ou角s嘩pr苦ef生er缺en繞ce揉s）一個(gè)議市場(chǎng)腥上所勉有消叛費(fèi)者麻對(duì)產(chǎn)者品的轟某個(gè)汁屬性榮偏好煮大致斗相同部，也捉就是芝說(shuō)消右費(fèi)者離對(duì)某擠些產(chǎn)傳品的堅(jiān)有關(guān)墊屬性窮有同順樣的抬需求否，不埋存在拿明顯暴的傾償向性解。如爺空調(diào)門(mén)。分散頁(yè)偏好搶（Di貸ff槽us溪ed碎p億re貿(mào)fe禽re惡nc所es）市場(chǎng)已上消益費(fèi)者犧的偏怕好非鴿常分雨散，飲即他男們對(duì)纏產(chǎn)品直的需博求有導(dǎo)不同紛的偏掃愛(ài)，握而且脹每種捆偏好違的分也布比巨較的票均勻個(gè)。集群欄偏好(C告lu災(zāi)st習(xí)er忠ed脹p受re差fe資re也nc示es行)市場(chǎng)朽上不朽同偏隙好的封消費(fèi)美者形諒成了凝一些戀群體裝，空膀調(diào)的踢偏好疲靜音守、節(jié)館能、圖價(jià)格喊低廉四、層市場(chǎng)螞細(xì)分模的標(biāo)垮準(zhǔn)（一笑）消箭費(fèi)者澡市場(chǎng)是細(xì)分塔的標(biāo)攜準(zhǔn)地理牙環(huán)境馬因素人口角因素彩：年咐齡、坊婚姻濁、職躬業(yè)、譯性別掀、收節(jié)入心理飯因素行為魄因素1、地涉理細(xì)接分地理醉細(xì)分膽，就挨是把集市場(chǎng)梯劃分碗為不頃同的嘗地理炕區(qū)域徐。擁地理晚變量窯包括亦國(guó)家終、地述區(qū)、芒城市惱規(guī)模乖、氣茂候、繁人口犯、地帽形、月地貌為、交浙通條女件、啦資源五條件尿等。2、人及口細(xì)戀分疏人口粒細(xì)分樣是根評(píng)據(jù)人皺口統(tǒng)判計(jì)變傷量依臥據(jù)，貿(mào)劃分俊不同福的群爽體。消包括皺年齡才、性童別、雙家庭憂生命龜周期球、收疊入、同職業(yè)源、教悠育程若度、挑宗教分、種街族、野國(guó)籍鑰等。3、心姨理細(xì)呈分消費(fèi)慨者的帶心理麗差異會(huì)影響雞消費(fèi)考者需北求和盆偏好塊。心茂理細(xì)此分主哄要包盞括社會(huì)縣階層舊、生斯活方殿式、巨個(gè)性等。如生喝活格莊調(diào)是漢指人呆們對(duì)件消費(fèi)親、娛儀樂(lè)等尖特定盈習(xí)慣兄方式塑的傾府向性暫，在小服裝披、家輛具、蠶旅游皮等行騎業(yè)。由于心理酒因素愉難以水測(cè)量，在帳實(shí)際育運(yùn)用本中受敵到一筍定的濫限制冒。課本P1騎60亞洲隸女士鴿穿緊兔身服荷裝的香原因不同課國(guó)家界存在批同處數(shù)在一吃個(gè)社獎(jiǎng)會(huì)階晶層或擾具備旁共同欄價(jià)值拾觀、您共同奧生活析方式膚的消總費(fèi)群濟(jì)。4、行遞為細(xì)喜分溫行見(jiàn)為細(xì)篩分涉誕及消巾費(fèi)者普對(duì)產(chǎn)悼品的消反應(yīng)霜。行為膝因素奮是市風(fēng)場(chǎng)細(xì)啞分的號(hào)最佳矮起點(diǎn)宜。時(shí)機(jī)邀：個(gè)刮人；茫社會(huì)機(jī)；政啊治；蔬季節(jié)利益搬：價(jià)魄格；繩質(zhì)量榆；產(chǎn)菊品功鉛能；廳品牌品牌葛忠誠(chéng)艇度：使用基者狀皂況：使用烤率或判使用葛量：時(shí)機(jī)盼：個(gè)人秋原因溪（紀(jì)鐮念日較、生鋸日、淹結(jié)婚芹、買(mǎi)活房、篩升學(xué)仗）；鋒社會(huì)臉事件敞（體赤育比恐賽、珠文化差活動(dòng)鋒）；狼政治愁事件睜（戰(zhàn)護(hù)爭(zhēng)）喊；季蘇節(jié)時(shí)貞機(jī)利益刷：追求層不同嘆的利降益（襲求實(shí)游、名偵牌、禿售后簡(jiǎn)）品牌艘忠誠(chéng)檢度：?jiǎn)我磺f品牌趁忠誠(chéng)械者；盡多品裙牌忠隙誠(chéng)者昂；轉(zhuǎn)終移型殼；非燃品牌況忠誠(chéng)若者品牌菠忠誠(chéng)卸度：未使姐用者牲、潛時(shí)在消挑費(fèi)者樸、初障次使抹用者嚼與使弓用者使用默率：如美扭國(guó)一擴(kuò)家公讀司發(fā)咳現(xiàn)，淹大量堤喝啤鍋酒的暈人，綠大多唐數(shù)是乒工廠抱的工矛人，稼年齡教在25互-5圾0歲之蛛間，還他們區(qū)每天喪看電宏視在3.頸5小時(shí)述以上違，且涌喜歡浩看體絡(luò)育節(jié)津目，條這些俱特征括的掌磁握有忍利于謙合理咳定價(jià)羞、撰暴寫(xiě)適岔當(dāng)?shù)牡V告從稿和霞選擇唱適當(dāng)誦的廣享告媒忽介。案例翠：滬牌上老原年用數(shù)品市儲(chǔ)場(chǎng)的具細(xì)分隨著圍社會(huì)賞敬老頁(yè)風(fēng)氣撥的弘遍揚(yáng)，勞上海容老年壟用品宣市場(chǎng)織呈現(xiàn)筒新亮或點(diǎn)。彩一批瞎具有士時(shí)代仗特點(diǎn)蓋的老慣年人箭吃、后穿、譯住、諸用商賤品得徑到有漠效開(kāi)塞發(fā)，壇并成誰(shuí)為新努的經(jīng)與濟(jì)增譽(yù)長(zhǎng)點(diǎn)含。據(jù)統(tǒng)溉計(jì)，無(wú)中國(guó)伴老齡偷人口黑達(dá)到4億以長(zhǎng)上，讓上海嶼現(xiàn)有60歲以紛上老墓人23級(jí)3.礦57萬(wàn)，章占總餡人口鄙的18漆%。老技年用礎(chǔ)品市弦場(chǎng)是夕陽(yáng)磁事業(yè)飼中的解朝陽(yáng)寨產(chǎn)業(yè)，具甩有很啄大的另發(fā)展啟潛力側(cè)。目前聽(tīng)，上額海老燦年用貸品市咬場(chǎng)出嚼現(xiàn)了明細(xì)分止化的眉特點(diǎn)駝，按熟年齡崖劃分固為三膊段：60壞-7哭0歲：梢突出法旅游序文化腎用品錄的需橋求70轉(zhuǎn)-8瘋0歲：傷突出妹自我置保健態(tài)、生曲活自媽理用逗品的蒜需求80以上橋：突獻(xiàn)出延牽年益選壽、羊保健志康復(fù)蹈用品疾的需修求老年喜食品甚市場(chǎng)晶豐富青多彩很，不刺僅有請(qǐng)傳統(tǒng)抱的甜涼酥食檢品、脅休閑籌食品何、時(shí)瞎令糕栗團(tuán)等砌食品銅，還脂有現(xiàn)棄代的慰保健弊食品汗、食棉療產(chǎn)罪品、玻綠色稈食品艙，以點(diǎn)及講扁究熱殊鬧、妄體現(xiàn)匆情趣而的壽懼星宴折、壽軍星面襲等食跪品，府并有徐適應(yīng)胃老年累人常間見(jiàn)病學(xué)和多葉發(fā)病艷的治柏療、端控制擱、調(diào)恐理、架進(jìn)補(bǔ)浮的食發(fā)品補(bǔ)目品和晝藥品核。穿著票用品忍市場(chǎng)永里不督僅有磨按照渡老年醒人體婆型制抄版樣棄的特被定規(guī)盼格的之服裝允、皮黎鞋、種布鞋拐、運(yùn)舌動(dòng)裝擔(dān)、帽它子，姜還有豎老年楚人用趟的化兩妝用誰(shuí)品，翻包括見(jiàn)烏發(fā)鑼焗油董膏、吉抗皺劫護(hù)膚靜用品界、化皮妝品旅以及失黃金待和玉溫石為鍵主的挪首飾蛇用品佳。老年獅人用裕品市瘦場(chǎng)還新推出損了網(wǎng)伸上購(gòu)艷物服魔務(wù)，撕讓老樸年人制在家喪中就體能達(dá)芹到上慰門(mén)送再菜、準(zhǔn)燒菜材、治抖療、淹受教量等服向務(wù)。（二敬）生園產(chǎn)者妻市場(chǎng)披細(xì)分冊(cè)的標(biāo)陽(yáng)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)斷市場(chǎng)淡細(xì)分杰的標(biāo)社準(zhǔn)［1］1.人口焦變量行業(yè)公司凡規(guī)模地理單位置2.經(jīng)營(yíng)敏變量技術(shù)使用艷者或像非使劑用者院情況顧客差能力3.采購(gòu)彼方法采購(gòu)繩職能稍組織權(quán)力爹結(jié)構(gòu)與用面戶的各關(guān)系總的卡采購(gòu)鞭政策購(gòu)買(mǎi)鴨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)醫(yī)市場(chǎng)卷細(xì)分輝的標(biāo)隆準(zhǔn)［2］4.情況塌因素緊急特別緊用途訂貨迷量5.個(gè)性查特征購(gòu)銷療雙方牲的相不似點(diǎn)對(duì)待體風(fēng)險(xiǎn)掘的態(tài)采度忠誠(chéng)溜度可衡仙量性可實(shí)凱現(xiàn)性可區(qū)討分性可盈熊利性有效飽市場(chǎng)鉆細(xì)分堂標(biāo)志五、墳市場(chǎng)主細(xì)分嚇的原憐則（園條件央）1、可君衡量杏性們細(xì)埋分市揭場(chǎng)必呀須時(shí)詠可以接識(shí)別菌的、阿可以發(fā)衡量匠的。劇即市頑場(chǎng)規(guī)胳模、摸購(gòu)買(mǎi)豎力等亦是可驕以測(cè)蹲量和伴界定耐的。2、足槽量性節(jié)（可較盈利瓦性）即企箏業(yè)在疲這個(gè)服細(xì)分解市場(chǎng)工上有足冬夠的聲需求唱規(guī)模，以曬便保議證企貸業(yè)以恒有足趙夠的漲獲利歇空間確的。3、可上接近風(fēng)性懶有寄效的恰細(xì)分海市場(chǎng)束是企坐業(yè)營(yíng)短銷可跟以達(dá)葉到的拐市場(chǎng)蹄。能蛋使自憶己的能產(chǎn)品嬸通過(guò)此營(yíng)銷菊到達(dá)賞消費(fèi)漫者手營(yíng)中。4、反遲應(yīng)的僅差異趕性予各奶個(gè)細(xì)耗分市液場(chǎng)上急消費(fèi)領(lǐng)者對(duì)鼓營(yíng)銷耕策略至的反技應(yīng)是今有差脈異的運(yùn)。5、可驚行性您企業(yè)僵有能行力和尋資源治去開(kāi)要發(fā)這抽個(gè)市貨場(chǎng)。6.可區(qū)權(quán)分性是指膚不同牌細(xì)分銷市場(chǎng)鹽的特調(diào)征可離清楚帳地加露以區(qū)緩分。第二碗節(jié)去市場(chǎng)徹選擇一、嫩目標(biāo)轉(zhuǎn)市場(chǎng)這戰(zhàn)略類型吳及其像條件放在姻后面指講選擇矮目標(biāo)請(qǐng)市場(chǎng)傅的步第驟一、秀評(píng)價(jià)獲細(xì)分甩市場(chǎng)選擇州目標(biāo)待市場(chǎng)倉(cāng)的首需要步黎驟。毒評(píng)價(jià)勻標(biāo)準(zhǔn)等如下媽：細(xì)分吧市場(chǎng)孩規(guī)模梢和增擠長(zhǎng)率匙（適喂當(dāng)?shù)臈澮?guī)模許和增煙長(zhǎng)率憶）；企業(yè)傲目標(biāo)輩和資怪源；細(xì)分悉市場(chǎng)結(jié)的結(jié)省構(gòu)吸牙引力菠（五反種變?cè)Ａ浚┮?。?xì)分須市場(chǎng)脅的結(jié)精構(gòu)吸語(yǔ)引力覽波特決定醒一個(gè)狂市場(chǎng)堡或一灶個(gè)細(xì)趁分市奮場(chǎng)長(zhǎng)冰期盈丹利能快力的灶五個(gè)喂因素化五力共模型行業(yè)翼競(jìng)爭(zhēng)約者：徑行業(yè)幕競(jìng)爭(zhēng)雙者同其時(shí)步喪入或兼參與傭、頗袍具實(shí)披力，舅細(xì)分吹市場(chǎng)線的吸稍引力憑下降潛在作進(jìn)入笨者：要包括膝其他飼細(xì)分鴨市場(chǎng)畫(huà)的同臣行；顛目前乎不在土該行逃業(yè)的論企業(yè)紫。若梳進(jìn)入急障礙服較低侄，細(xì)匪分市需場(chǎng)吸蘇引力匙下降替代漂品：失替代怒品越傷有吸生引力誦，細(xì)腰分市強(qiáng)場(chǎng)的黑吸引筋力下圣降購(gòu)買(mǎi)夠者與韻供應(yīng)趣者：然購(gòu)買(mǎi)嚇者的帳壓價(jià)誕能力曲強(qiáng)；蟻供應(yīng)纖者的公抬價(jià)伴能力血強(qiáng)，搬則吸云引力杏弱。二、達(dá)選擇矮目標(biāo)軋市場(chǎng)目標(biāo)班市場(chǎng)徐是企粗業(yè)打勁算進(jìn)練入的觀細(xì)分此市場(chǎng)凳，或倒打算吧滿足輩的、娛具有嘗某一苗需求吉的顧慚客群建體。五種的選擇景及優(yōu)沸缺點(diǎn)皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)市場(chǎng)騎集中它化:企業(yè)遺只選拐取一檢個(gè)細(xì)雨分市舉場(chǎng),只生亦產(chǎn)一齒類唇產(chǎn)報(bào)品,供應(yīng)凳某一收單一結(jié)顧客妄群,進(jìn)行夠集中眨營(yíng)銷.皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)選擇嚼專業(yè)鉛化:是指映企業(yè)騎選取歇若干杏個(gè)具射有良扣好的搶盈利蒸潛力悟和結(jié)食構(gòu)吸占引力,且符術(shù)合企靈業(yè)的余目標(biāo)奶和資疤源條墳件的側(cè)細(xì)分螺市場(chǎng)晨作為達(dá)目標(biāo)蕉市場(chǎng),其中繼每個(gè)猴市場(chǎng)方與其籃它市櫻場(chǎng)之跳間較徑少聯(lián)腿系.皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)產(chǎn)品扶專業(yè)奪化:是指額企業(yè)徹集中血生產(chǎn)溉一種延產(chǎn)品,并向團(tuán)顧客糊銷售魚(yú)這種背產(chǎn)品.皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)市場(chǎng)育專業(yè)煩化:是指歇企業(yè)梳專門(mén)璃經(jīng)營(yíng)蒸某一凝顧客例群體善需要惰的各魯種產(chǎn)蔽品.皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)市場(chǎng)嬌全面書(shū)化:是指綱企業(yè)顫生產(chǎn)周多種面產(chǎn)品像去滿間足各紹種顧奪客群拍體的臂需要.Ｐ＝產(chǎn)品Ｍ＝市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)市場(chǎng)蹤蝶選擇仙的五腐種選委擇１、市場(chǎng)集中化M1M2M3P1P2P3３、市場(chǎng)專業(yè)化P1M1M2M3P2P3２、產(chǎn)品專業(yè)化P1M1M2M3P2P3５、市場(chǎng)全面化P1M1M2M3P2P3４、選擇專業(yè)化P1M1M2M3P2P3Ｐ＝產(chǎn)品Ｍ＝市場(chǎng)目標(biāo)頸市場(chǎng)探選擇包的五妄種選鴿擇假設(shè)篩現(xiàn)有P1：上砍衣M1：兒招童市源場(chǎng)P2：褲挨子M2：青陶年市謙場(chǎng)P3：內(nèi)洗衣M3：老區(qū)年市雹場(chǎng)三、奶目標(biāo)束市場(chǎng)滴戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇快一個(gè)填或幾虹個(gè)細(xì)隔分市臂場(chǎng)作滿為服持務(wù)對(duì)誦象奇瑞QQ案例“年輕欄人的侄第一哨輛車側(cè)”時(shí)空期間斷槐法20財(cái)03年4月初桶，通討過(guò)軟此性宣刷傳，臺(tái)傳播牛奇瑞誤公司舌的新鉛產(chǎn)品望信息黃，引擱發(fā)媒紛體對(duì)QQ的關(guān)大注。20余03年4月中王下旬煤，奇顧瑞QQ將亮縣相于艇上海嬌國(guó)際房誠(chéng)車展紛，與播消費(fèi)開(kāi)者見(jiàn)殿面，匠但是……20鉆03年5月，沿公司旺適時(shí)繡推出援奇瑞QQ的網(wǎng)冤絡(luò)價(jià)轉(zhuǎn)格競(jìng)喬猜……７０憂年代鹽家園專為醫(yī)７０繞年代倆打造廣州相旭景旦７０部年代致花園前２苦期１０欄０％款賣(mài)給隱了７紗０年羊代出退生的色人1、無(wú)秋差異燃性營(yíng)丑銷定義逆：指籌企業(yè)近不考摟慮各住細(xì)分靠市場(chǎng)掀之間則的區(qū)踩別，刷把整認(rèn)個(gè)市凡場(chǎng)的欲需求皆看成劃是共杠性的售，向保市場(chǎng)廈上提窮供單繪一產(chǎn)煎品和蜻制定賠單一夸營(yíng)銷蜘組合驗(yàn)方案待，通鋤過(guò)大臭規(guī)模濁廣告計(jì)和廣粱泛分樸銷，喜力求廊盡可等能多探地吸確引購(gòu)妹買(mǎi)者銳的一羨種策主略。營(yíng)銷翁組合整個(gè)作市場(chǎng)１、離無(wú)差河異性撥營(yíng)銷虎戰(zhàn)略企業(yè)錦把整查體市管場(chǎng)看襖作一子個(gè)大龜?shù)哪扛綐?biāo)市賊場(chǎng)，教不進(jìn)越行細(xì)驅(qū)分，勵(lì)用一袍種產(chǎn)販品、盆統(tǒng)一揀的市博場(chǎng)營(yíng)粥銷組咐合對(duì)療待整域體市習(xí)場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)竊：成丑本的樓經(jīng)濟(jì)升性缺點(diǎn)誕：無(wú)查法滿塊足有聲差異私性需端求的燭消費(fèi)談?wù)?；顧客售滿意艘度低收；適用仰范圍突有限勿。對(duì)大染多數(shù)薯產(chǎn)品蕩并不債適用燃，對(duì)罪一個(gè)除企業(yè)耀來(lái)說(shuō)帝也不挑宜長(zhǎng)蛛期適很用。因?yàn)榭钍袌?chǎng)慘需求豈是有繩差異慣的，針而且堪是不氧斷變祖化的逆。美國(guó)盞可口固可樂(lè)垮公司籠憑借拘其優(yōu)璃勢(shì)，有在20世界60年代雕以前爺曾經(jīng)薪以單芹一的諷品種紫、單板一標(biāo)垮準(zhǔn)的播包裝件和統(tǒng)責(zé)一的期廣告柱宣傳兩，長(zhǎng)做期占份領(lǐng)世鋼界軟書(shū)飲料篇市場(chǎng)縱。后期機(jī)，由狀于百記事可諒樂(lè)異樂(lè)軍突躁起，腐打破骨了可超口可押樂(lè)獨(dú)在霸的稿局面乎。2、差恰異營(yíng)看銷模囑式不同夢(mèng)產(chǎn)品不同餐價(jià)格不同麗渠道不同部促銷含義拍：先魄進(jìn)行暈市場(chǎng)構(gòu)細(xì)分瞧，再絡(luò)為各代個(gè)細(xì)諒分市姥場(chǎng)的攤需求冰差異坊制定惰不同慌的市佩場(chǎng)營(yíng)爛銷組芒合策集略２、沃差異與性營(yíng)滑銷戰(zhàn)形略營(yíng)銷鑰組合攔１營(yíng)銷末組合償２營(yíng)銷讓組合襯３細(xì)分路市場(chǎng)走１細(xì)分億市場(chǎng)割２細(xì)分復(fù)市場(chǎng)續(xù)３企業(yè)蛛在市高場(chǎng)細(xì)觀分的泰基礎(chǔ)構(gòu)上，統(tǒng)根據(jù)濕自身抓的資潤(rùn)源及潛實(shí)力浙分別乎對(duì)細(xì)魚(yú)分市灑場(chǎng)制登定不已同的搞市場(chǎng)億營(yíng)銷府組合噴。優(yōu)點(diǎn)是可宵以有好針對(duì)咸性地絹滿足償不同儉顧客凈群體雙的需挎求，逮提高易產(chǎn)品勢(shì)的競(jìng)殼爭(zhēng)能檢力；帝能夠箭樹(shù)立后起良券好的師市場(chǎng)秀形象倚，吸慨引更繩多的采購(gòu)買(mǎi)廊者。缺點(diǎn)是市司場(chǎng)營(yíng)膝銷費(fèi)鳳用大踏幅度朗增加嶄。小洲批量覆，生諸產(chǎn)成煮本高蝕，促信銷費(fèi)脹用高堵；管撒理復(fù)岔雜化幕等。美國(guó)忍通用泛汽車拜：為春合適逮的人在生產(chǎn)陷制造值合適掏的車戴（雪倦佛蘭剩、奧武茲莫消比爾荷、龐排蒂亞胡克、或別克興、凱騎狄拉泄克）中國(guó)都移動(dòng)寸公司聯(lián)想盾電腦枯市場(chǎng)喘差異晨化策粉略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列“鋒行”“家悅”“天驕”聯(lián)想商用系列玩家高手市場(chǎng)簡(jiǎn)單家用市場(chǎng)時(shí)尚流行市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)組合細(xì)分給市場(chǎng)庸１細(xì)分止市場(chǎng)塞２細(xì)分災(zāi)市場(chǎng)福３３、落集中逆性市印場(chǎng)戰(zhàn)鐘略企業(yè)辣在市餐場(chǎng)細(xì)堤分的辛基礎(chǔ)博上，時(shí)根據(jù)旦自身光的資斥源及圓實(shí)力選擇仿某一境個(gè)細(xì)撲分市烏場(chǎng)作為凡目標(biāo)沃市場(chǎng)衛(wèi)，并奮為此鉤制定園市場(chǎng)泛營(yíng)銷咐計(jì)劃盆。專業(yè)喜化經(jīng)皮營(yíng)，散能滿滿足特腫定顧姥客的鼓需求復(fù)。集中警資源俊，節(jié)睡省費(fèi)炕用。適合慎資源董薄弱稠的小澡企業(yè)慢。河北澡滄州他鄉(xiāng)謠羅牛奶19悼99畢年鄉(xiāng)謠稼降氟縮慧牛奶鄉(xiāng)謠新牛奶劈燕生存納的秘方訣！降氟頂級(jí)戶鋼琴施坦貨威專為銀世界斬級(jí)鋼違琴家曠制造棕櫚盡航空“全醒世界工最小敏的航遮空公罷司”淋。只有粗兩架兵波音73朽7客機(jī)每年照總載米客量洲僅為7.頂5萬(wàn)人夢(mèng)次航線包也不府多，牧只飛依往歐絨洲11個(gè)城堅(jiān)市目標(biāo)單顧客棕櫚抖專注濃于細(xì)槳分市蜂場(chǎng)上堤的客耽戶——到歐潮洲度悄假的秧企業(yè)順經(jīng)理厭人特色撥定位特色哪：把自鵲家花及園里盜的花巨兒帶送上飛寨機(jī)商務(wù)老艙的省雙人倒床服富務(wù)機(jī)上想提供姨美容慢保健顧服務(wù)蛾等在倫刑敦機(jī)宅場(chǎng)提膚供18個(gè)淋號(hào)浴房在機(jī)妻場(chǎng)休疲息廳嗽開(kāi)設(shè)就獨(dú)特語(yǔ)的健餡康和芒美容略俱樂(lè)秒部，螞提供葬美容槍、圖頑書(shū)館斤、音庸樂(lè)室包、酒處吧等困服務(wù)效果由英乒國(guó)消慰費(fèi)者勵(lì)協(xié)會(huì)鉤主辦棉的《假日姐選擇》日前映公布違的調(diào)儀查結(jié)宴果卻消顯示丸：棕?cái)R櫚航屠空擊震敗了疏眾多慶老牌約的航益空公徒司，廢被評(píng)偷為“塌世界份上最診令顧見(jiàn)客滿雅意的耕航空堪公司矩”。棕櫚晃航空集的利嶄潤(rùn)率瓣遠(yuǎn)遠(yuǎn)筋高于毫大航事空公賢司四、前目標(biāo)暑市場(chǎng)免戰(zhàn)略梢選擇上的條毯件1．企鴨業(yè)能煤力2．產(chǎn)設(shè)品同不質(zhì)性暗（消下費(fèi)者前感受蠻不到胖差異/差異案性較覽大）3．產(chǎn)旱品生總命周典期階檢段4．市埋場(chǎng)的費(fèi)類同肅性（難顧客攔需求威較接加近）5．競(jìng)?cè)魻?zhēng)者芬戰(zhàn)略第三靜節(jié)衣市場(chǎng)鳴定位一、洽市場(chǎng)腹定位廳的概碎念市場(chǎng)們定位是企蠅業(yè)為拘某一抬種產(chǎn)瘦品在灶市場(chǎng)赴上樹(shù)聾立一鴨個(gè)明由確的土、區(qū)憑別于嘴競(jìng)爭(zhēng)敏對(duì)手黎產(chǎn)品隔的、抱符合廁消費(fèi)委者需訊要的勻地位浸。市場(chǎng)帳定位柱的實(shí)質(zhì)就是河使產(chǎn)東品樹(shù)誼立一飛個(gè)消刃費(fèi)者膜喜歡崖的與裙眾不靈同的捆形象拆。（如冬：產(chǎn)嫌品個(gè)芬性：柜形狀引、成筑份、祝構(gòu)造把、性寇能等極；）（如默：心欲理個(gè)蒸性：麗豪華妹、樸聲素、填時(shí)髦廈、典筐雅等務(wù)；）企業(yè)垮進(jìn)行漂產(chǎn)品零定位討的好尺處：一是俱確定批企業(yè)祖產(chǎn)品灑特色拋，以背區(qū)別這與競(jìng)紐奉爭(zhēng)者村（健全力寶悲運(yùn)咳動(dòng)型描飲料桐）二是沿針對(duì)浙本企病業(yè)產(chǎn)散品特耐色，飲有機(jī)所地進(jìn)在行市威場(chǎng)營(yíng)句銷組會(huì)合（份如采匯用“杏優(yōu)質(zhì)刪”定綁位的南企業(yè)貴就必必須生跡產(chǎn)優(yōu)寺質(zhì)產(chǎn)舅品；肚高價(jià)圍銷售撈；通朽過(guò)高過(guò)級(jí)經(jīng)表銷商肺，并愉通過(guò)堪優(yōu)質(zhì)敲報(bào)刊胡作廣罵告）三是宜充分宇發(fā)揮女企業(yè)父的產(chǎn)但品優(yōu)竟勢(shì)和渾企業(yè)浙的資其源。水星再家紡劉嘉舅玲與撥水星壇家紡羅萊家劣紡李嘉趕欣與屠羅萊定家紡浪漫閣、典磨雅水晶腿灣別催墅濱海亞水晶領(lǐng)灣會(huì)呼尤吸的演房子屋！它采是用了臘園林掩與建嘆筑整剪體一鬼次規(guī)券劃成燒形的到先進(jìn)燈設(shè)計(jì)必及建派造模削式，羽做到攝融景傍入屋肢，屋純中有齊景；臘在戶該型上腔更有揀新突幕破，餡獨(dú)特地的庭匙院式胡別墅忽組團(tuán)被，引窮入內(nèi)您庭園針、公院共院緩落的忌概念從，更布令人白注目康的是貍，在撫建筑岡材料狗上的愿創(chuàng)新河，產(chǎn)目品引合進(jìn)北活美新鍋型建流筑材詢料，榜并且彩通過(guò)剛采用拳新型膽的建循筑模果式，傾形成遇了建撐筑獨(dú)何特的掩呼吸騰性體朋系，冶保溫榜隔熱虎顯著陡，全摟面提紐奉升節(jié)扮能效括果，設(shè)用戶撫擁有雄的將鍛是一漂所會(huì)幸呼吸父的房洲子。二、為產(chǎn)品晶定位竊的方撫式避強(qiáng)酸定位抄：避開(kāi)運(yùn)強(qiáng)有匠力的素競(jìng)爭(zhēng)歲對(duì)手堵的市百場(chǎng)定梢位；對(duì)抗舍性定予位：勢(shì)均頃力敵幣，“座對(duì)著夢(mèng)干”沃的定港位方卡式；重新禍定位涼：對(duì)銷勺路少如、市舞場(chǎng)反喂應(yīng)差器的產(chǎn)挖品進(jìn)毀行二感次定格位；麥肯市的對(duì)抗會(huì)定位電器他連鎖播巨頭拌的對(duì)道抗定奧位三、恥市場(chǎng)阻定位購(gòu)的方品法1、特點(diǎn)挪定位益。即強(qiáng)腳調(diào)構(gòu)點(diǎn)成產(chǎn)壯品特努色的話某種幕因素耕。如纖產(chǎn)品停的品師質(zhì)、餅價(jià)格周、成峽分、室材料份等等諸。七喜競(jìng)汽水鄙的定未位是更“非鄙可樂(lè)篇”，寫(xiě)強(qiáng)調(diào)例它不崇含咖哭啡因韻，有具別于煩可樂(lè)稍類飲踏料。19鞭80年：煩不含填咖啡鬧因！可樂(lè)顆飲料咖啡酒因提盼神！法國(guó)依云依云高礦泉料水2、利益胡定位盲。強(qiáng)調(diào)吩產(chǎn)品含給顧潑客帶結(jié)來(lái)的階利益軟，或偉滿足快某種桃特殊炭的需介要。美國(guó)含一家諒啤酒榜公司軋推出霉了一碧種低嚴(yán)熱量射的啤處酒，虛將其欠定位雀為喝據(jù)了不會(huì)伶發(fā)胖望的啤池酒，以煤迎合河那些廟喜歡珍飲用啞啤酒嚇但又機(jī)擔(dān)心椒發(fā)胖籮者的纖需要壟。例如濟(jì)海飛滋絲廣濤告強(qiáng)掙調(diào)指請(qǐng)出海尿飛絲娛的去戀頭屑滿功能暢“頭截屑去艘無(wú)蹤盯，秀摔發(fā)更蹄出眾規(guī)?！眲谒钩度R斯毅的定肥位你尊貴得象帝王嗎？請(qǐng)開(kāi)勞斯萊斯！3、特紅定使窄用者買(mǎi)定位客家武娘酒加，咱慌女人榮喝的協(xié)酒！4、使覽用者師定位揭。強(qiáng)蜜調(diào)適仙合于扭某類均特定爹的消岸費(fèi)者沸使用滴。護(hù)膚于保健趙品針棟對(duì)不引同的退皮膚騾的特騙點(diǎn)。5、競(jìng)壺爭(zhēng)定均位。污以競(jìng)?cè)麪?zhēng)產(chǎn)尚品為狗參照冷，突尼出強(qiáng)現(xiàn)調(diào)人無(wú)危我有仔，人貪有我辭優(yōu)的特欺色。率先趙開(kāi)發(fā)士出無(wú)帥氟冰玻箱的義廠商災(zāi)，都京強(qiáng)調(diào)異其產(chǎn)巖品不吧用氟義利昂筑制冷懂劑，食不破葛壞生毯態(tài)。6、產(chǎn)租品類償別定驅(qū)位。植物徑園的嫁教育露機(jī)構(gòu)速定位服等。7、質(zhì)鞠量與副價(jià)格直的定忍位。梨優(yōu)質(zhì)腿價(jià)高騙、優(yōu)證質(zhì)價(jià)顆廉、嗓中檔遍定位浙等。2元店恩例勒子例如踏：一家腸計(jì)算慚機(jī)制戚造商住在其逃推出貪一種羨新型盲噴墨予打印越機(jī)的利廣告框宣傳超中，在產(chǎn)藥品屬疤性方輝面，辛突出敢強(qiáng)調(diào)栽其采轟用新公型噴姿墨打虛印，租即使庫(kù)使用哲普通燥紙也緣瑞可能塔獲得掃很好程的打片印效冰果；在質(zhì)銹量方圓面，厘強(qiáng)調(diào)辯由于玻使用礦了新斧的技引術(shù)，舞提高餅了打秤印的永分辨永率；在價(jià)駝格方瘡面，真強(qiáng)調(diào)售其價(jià)盛格便魂宜；在使趟用者泳類型虧方面寺，強(qiáng)錯(cuò)調(diào)其牽使用再于中富小型技辦公在室或牙家庭閉使用稠。西南記航空獲公司產(chǎn)品特：民航連運(yùn)輸市場(chǎng)徐：自費(fèi)瘡?fù)獬龊袈糜瓮庹吆妥裥」袼镜挠懮虅?wù)嚷旅行距者需求杏：輕松師活潑宋的旅好行生舞活低費(fèi)楊用的表旅行矩費(fèi)用營(yíng)銷辮措施甜：飛機(jī)媽：全遺部選腸用“竿波音73畝7”定票燃：電忌話定千票，迫不通或過(guò)旅鬼行社冠（需每要什錦么票—信用蹦卡號(hào)—確認(rèn)費(fèi)）登機(jī)私：報(bào)綁姓名—打出堤不同壁顏色凍卡片—以顏更色依搜此登醋機(jī)—自選索座位機(jī)上顫：沒(méi)香有頭容等艙瞎、不聾提供患行李盞轉(zhuǎn)機(jī)辰服務(wù)當(dāng)、不紋提供點(diǎn)餐飲術(shù)服務(wù)效果于：辦理動(dòng)登機(jī)容時(shí)間泥比別輔人快絲式三分駕之二飛機(jī)身在機(jī)夢(mèng)場(chǎng)一煩個(gè)起暗落只缺需25分鐘樓（其牽他要40分鐘攜）去掉值頭等舊艙（3排×3個(gè)=9個(gè)座遣位）敘，增猾加4排×6個(gè)=2握4個(gè)座燈位取消拋餐飲售服務(wù)巷后：服務(wù)蝴人員悶從標(biāo)鄰準(zhǔn)配叫置的4個(gè)減驢少到2個(gè)（情一人元年薪典為4萬(wàn)4千美切元，晴且工值資占析公司寄用于份員工灘成本軟費(fèi)用渾的四往分之宅一或建五分吐之一駐）取消疲機(jī)上柏餐飲冶設(shè)備禁，可脈加6個(gè)座姓位不提擠供餐脫飲服徒務(wù)，豬原著畜陸后15分鐘瞇的清糊潔時(shí)陰間也律不必增加天了航停班量機(jī)票瓦售價(jià)逢只要60嶺-8寄0美元書(shū)，大攻大低啞于其塌它18惕0-淺20隆0美元四、慈市場(chǎng)局定位閉的步杰驟１、敢識(shí)別謀潛在椒競(jìng)爭(zhēng)些優(yōu)勢(shì)伍。Ａ、塊本企居業(yè)的檔成本棚優(yōu)勢(shì)膚和產(chǎn)任品差秧別化倉(cāng)優(yōu)勢(shì)趁；Ｂ、延主要嗎競(jìng)爭(zhēng)錘對(duì)手眨的優(yōu)草勢(shì)和碌劣勢(shì)孩；２、碧企業(yè)祝核心胳競(jìng)爭(zhēng)怠優(yōu)勢(shì)撒定位枕。指產(chǎn)周品開(kāi)美發(fā)、抬服務(wù)收質(zhì)量謀、銷明售渠引道、生品牌夸知名正度等邁。３、寬制定燦發(fā)揮征核心帝競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)忌的戰(zhàn)詠略。如通漂過(guò)廣朱告?zhèn)麽攲?dǎo)企攔業(yè)核必心優(yōu)塞勢(shì)戰(zhàn)銀略定渡位，蛛逐漸恰形成招鮮明螞的市染場(chǎng)概而念。中國(guó)邀移動(dòng)針的市沃場(chǎng)定含位戰(zhàn)樸略背景將介紹兇：中國(guó)田移動(dòng)夸與聯(lián)室通的副競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)磚聯(lián)通CD眠M(jìn)A手機(jī)鏡更健準(zhǔn)康、繪更環(huán)舍保、延輻射貴比GS田M手機(jī)嚴(yán)低很澤多；遮價(jià)格務(wù)優(yōu)勢(shì)沙吸概引不春少顧陵客中國(guó)唉移動(dòng)撈怎么楊做？比較肉中發(fā)場(chǎng)現(xiàn)自輕身優(yōu)潑勢(shì)主動(dòng)驢出擊踐，以己鏟之長(zhǎng)源攻人邁之短對(duì)中閥高端向用戶幸來(lái)說(shuō)派，什割么是咳最重杠要的面？低述輻射今？信聰號(hào)不乏好，弱環(huán)保惡有什旦么用煮？在此毒之前蜓，中鮮移動(dòng)倉(cāng)定位兄不清聯(lián)晰，遷而當(dāng)熟聯(lián)通騾與其嚇發(fā)生閱正面牛沖突闖時(shí)，分中移登動(dòng)就夜必須粗明白應(yīng)，中膨高端霉用戶篇需要采和更課看重鋼的是削什么泉？競(jìng)牢爭(zhēng)對(duì)迎手的渠弱點(diǎn)沈是什通么？中國(guó)約移動(dòng)議的優(yōu)腿勢(shì)在獲于網(wǎng)窄絡(luò)的噸廣覆光蓋和損強(qiáng)勁尤的信夾號(hào)。海難悼事件20燥02年10月6日，承一艘上載有12治8名游雞客的習(xí)越南申游船蹄觸礁盯，船投沉人社亡的沙悲劇獵隨時(shí)做可能飲發(fā)生僅，就譽(yù)在游替客生龜命危易在旦雅夕之領(lǐng)際，蹦北京訓(xùn)游客淘梁先濫生憑恥借其雖全球亦通手適機(jī)向疲外界尊呼救迫，5小時(shí)毅候，12龍8名游勒客全唇部獲凳救。后期元：隨后楚該事濁件立貝即又譯被《東方勸時(shí)空》節(jié)目朱做了菠報(bào)道鑼，引牧起了系巨大柴的社易會(huì)效施益，布