度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)

度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)第一頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六目錄

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利時(shí)代：“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作；“金牌產(chǎn)品”、“共營(yíng)產(chǎn)品”簡(jiǎn)介；第二頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代第三頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2、政策環(huán)境走勢(shì)；3、醫(yī)藥商業(yè)變化；第四頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量約2200億元，同比增21%。2006年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量達(dá)2500億元，上半年同比增長(zhǎng)19.7%以上?！搬t(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第五頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；第六頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；第七頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；第八頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；第九頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；第十頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六

Vs

醫(yī)藥環(huán)境概述76%---28%---0.22%24%--72%--1.23%第十一頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六醫(yī)藥環(huán)境概述；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)過(guò)10年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，毛利率從過(guò)去的8.6%快速下降，有些地區(qū)已經(jīng)下降到4%以下。醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售額前10名的企業(yè)占全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售額的比例雖然只有24%，但利潤(rùn)總額占比已經(jīng)達(dá)到72%，利潤(rùn)率達(dá)到1.23%；而剩余的占76%銷(xiāo)售份額的中小企業(yè)的利潤(rùn)率僅為0.22%；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第十二頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”總結(jié)；未來(lái)5年，大批商業(yè)將由于沒(méi)有利潤(rùn)而迅速死亡，商業(yè)企業(yè)數(shù)量將會(huì)從萬(wàn)計(jì)銳減到千計(jì)；而5000余家制藥工業(yè)也將會(huì)因?yàn)橄掠紊虡I(yè)客戶(hù)的巨變和其他因素，能夠存活的不會(huì)超過(guò)千家。第十三頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六2、政策環(huán)境走勢(shì)；第十四頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六藥品分類(lèi)管理實(shí)施統(tǒng)一藥品標(biāo)準(zhǔn)200020012004價(jià)格規(guī)范醫(yī)保目錄出臺(tái)全面招標(biāo)GMP認(rèn)證最后期限抗生素憑處方購(gòu)藥醫(yī)保目錄更新20052006產(chǎn)能過(guò)剩違法廣告監(jiān)管民族藥下放地發(fā)反商業(yè)賄賂藥物不良反應(yīng)監(jiān)管社區(qū)醫(yī)療改革廣東“陽(yáng)光采購(gòu)”GMP飛行檢查“24”號(hào)令頒布《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》“新農(nóng)合”

《藥品流通監(jiān)督管理辦法》2、政策環(huán)境走勢(shì)；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”新“醫(yī)療改革”第十五頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六政策環(huán)境走勢(shì)：“十一五”國(guó)家發(fā)改委制定的《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，預(yù)示著未來(lái)5年，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)格局必將發(fā)生巨變；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第十六頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六城市社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)建設(shè)也將是另一個(gè)重要影響因素：計(jì)劃中的北京社區(qū)醫(yī)療改革，將使目前的600家社區(qū)醫(yī)院，擴(kuò)展到3000家社區(qū)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心；未來(lái)的5～10年，圍繞新農(nóng)合的醫(yī)療終端將形成一批配送商業(yè)，這部分新農(nóng)合醫(yī)藥配送商最大可能是龍頭商業(yè)的延伸政策環(huán)境走勢(shì)；“城市社區(qū)醫(yī)療”&“新農(nóng)合”“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第十七頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六總結(jié)：

政策下的5年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)；工業(yè)：銷(xiāo)售收入50億元以上大型醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)10個(gè)；商業(yè)：全國(guó)：100億元以上商業(yè)企業(yè)10個(gè)；區(qū)域：50億元以上商業(yè)企業(yè)40個(gè)；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第十八頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六總結(jié)：

政策下的5～15年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局2010年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量：4800億元；2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量：10000億元；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”渠道醫(yī)院市場(chǎng)零售終端城市社區(qū)“新農(nóng)合”合計(jì)：10000億元5000億元2500億元1500億元1000億元2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量分布：第十九頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”3、醫(yī)藥商業(yè)變化；第二十頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥商業(yè)變化；未來(lái)5年將只有兩種商業(yè)公司可以生存？規(guī)模物流配送商專(zhuān)有商業(yè)公司商業(yè)公司普藥、規(guī)模、品牌、資金、物流、網(wǎng)絡(luò)、配送。。。區(qū)域、盈利、專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售、專(zhuān)科、人脈、排他。。。行銷(xiāo)模式第二十一頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六醫(yī)藥行業(yè)困境加劇社會(huì)職能分工：規(guī)模商業(yè)：承擔(dān)80％市場(chǎng)份額，物流配送職能；80％市場(chǎng)份額由品牌產(chǎn)品構(gòu)成；專(zhuān)有商業(yè)：承擔(dān)20％產(chǎn)品、80％企業(yè)的銷(xiāo)售職能；專(zhuān)有商業(yè)獲得與銷(xiāo)售職能相當(dāng)?shù)幕貓?bào)；醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢(shì)一“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第二十二頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六醫(yī)藥商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與“生意強(qiáng)項(xiàng)”區(qū)隔：物流配送公司——“九州通”是搬運(yùn)工；處方藥推廣公司——處方影響能力；專(zhuān)有商業(yè)公司——寡頭營(yíng)銷(xiāo)能力；第三終端商業(yè)——終端營(yíng)銷(xiāo)能力；零售連鎖公司——消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)能力；醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢(shì)二“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第二十三頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六工商合作從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”向“戰(zhàn)略品類(lèi)合作”關(guān)系轉(zhuǎn)化：工商合作：將圍繞強(qiáng)勢(shì)商業(yè)的“生意強(qiáng)項(xiàng)”進(jìn)行；工商合作：將圍繞處方市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、社區(qū)與新農(nóng)合終端，向提升合作價(jià)值轉(zhuǎn)化；工商合作：將產(chǎn)生醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)的品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)；醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢(shì)三“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”第二十四頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六二、“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作預(yù)案；第二十五頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六零售商與供貨商的關(guān)系:

三階段傳統(tǒng)

-供貨商處于強(qiáng)勢(shì)

-零售商處于弱勢(shì)沖突

-供應(yīng)商勢(shì)力削弱

-零售商地位加強(qiáng)合作

零售商/供應(yīng)商聯(lián)盟資源共享

共同的目標(biāo)

戰(zhàn)略品類(lèi)合作供應(yīng)商控制:

價(jià)格

鋪貨促銷(xiāo)費(fèi)用

數(shù)據(jù)零售商:

只有小而少的店鋪

毫無(wú)主動(dòng)權(quán)零售商控制:價(jià)格鋪貨促銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)據(jù)供應(yīng)商:控制權(quán)削弱

面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)CopyrightACNielsen第二十六頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六品類(lèi)管理的過(guò)程品類(lèi)的定義/CategoryDefinition品類(lèi)角色的定位/CategoryRole品類(lèi)的評(píng)估/CategoryAssessment品類(lèi)評(píng)估表/CategoryScorecard品類(lèi)的戰(zhàn)略/CategoryStrategies品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù)/CategoryTactics品類(lèi)管理的實(shí)施/Implementation品類(lèi)回顧/CategoryReviewJointIndustryProjectOnECRCopyrightACNielsen第二十七頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六連鎖組織的力量經(jīng)銷(xiāo)商的平臺(tái)外用藥產(chǎn)品組合行銷(xiāo)分銷(xiāo)商的渠道奇正藏藥&一二級(jí)商工商聯(lián)盟商業(yè)渠道的價(jià)格體系奇正產(chǎn)品廣闊覆蓋培養(yǎng)下游銷(xiāo)售能力“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作預(yù)案；第二十八頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)”最關(guān)注的品類(lèi)：品牌產(chǎn)品；差異化的產(chǎn)品特質(zhì)；系統(tǒng)的工商合作；品牌廠家II線產(chǎn)品；高毛利水平；系統(tǒng)的市場(chǎng)支持；“金牌產(chǎn)品”“共營(yíng)產(chǎn)品”“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作預(yù)案；第二十九頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六市場(chǎng)目標(biāo)：“金牌產(chǎn)品”：在目標(biāo)協(xié)議商業(yè)、“外用止痛”品類(lèi)，占據(jù)50％的市場(chǎng)份額；“共營(yíng)產(chǎn)品”：成為專(zhuān)有商業(yè)公司、“現(xiàn)代藏藥”品類(lèi)，重要的盈利來(lái)源；“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作預(yù)案；第三十頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六三、“金牌產(chǎn)品”、“共營(yíng)產(chǎn)品”簡(jiǎn)介；

第三十一頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“金牌產(chǎn)品”：外用止痛品類(lèi)：第三十二頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六奇正“治痛家族”抗炎鎮(zhèn)痛消腫止痛拔寒除濕傷濕無(wú)憂(yōu)“金牌產(chǎn)品”——外用止痛品類(lèi)：第三十三頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額外用止痛藥市場(chǎng)趨勢(shì)-----主要品牌市場(chǎng)份額“金牌產(chǎn)品”——外用止痛品類(lèi)：第三十四頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六外用消炎止痛藥中膏貼劑仍然占據(jù)主要市場(chǎng)地位URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS外用止痛藥市場(chǎng)趨勢(shì)-----劑型狀況與趨勢(shì)銷(xiāo)售金額比例(%)銷(xiāo)售盒數(shù)比例(%)“金牌產(chǎn)品”——外用止痛品類(lèi)：第三十五頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六主要品牌膏藥類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額構(gòu)成圖（2006年前三季度）（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)大中型藥店銷(xiāo)售匯總數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源為SFDA南方經(jīng)濟(jì)研究所）

競(jìng)爭(zhēng)格局分析：主要品牌硬膏類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額構(gòu)成圖（2006年前三季度）“金牌產(chǎn)品”——外用止痛品類(lèi)：第三十六頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第三十七頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“共營(yíng)產(chǎn)品”模式成功關(guān)鍵因素：品牌企業(yè)的產(chǎn)品：強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)有商業(yè)合作伙伴：系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)支持：“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第三十八頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、品牌企業(yè)的產(chǎn)品：1、中國(guó)馳名商標(biāo)，連續(xù)5年零售藥品排名前50強(qiáng)；2、近2億人次使用過(guò)奇正?產(chǎn)品；3、“共營(yíng)產(chǎn)品”模式的首倡者；“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第三十九頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六2、強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)有商業(yè)合作伙伴：“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六“奇正藏藥”專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)支持體系：3、系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)支持：“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十一頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六1）、產(chǎn)品策略根據(jù)專(zhuān)有商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特性，制定如下策略：重點(diǎn)產(chǎn)品季節(jié)性產(chǎn)品高盈利產(chǎn)品“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十二頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六13342“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十三頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六2）、價(jià)格策略廠家供貨價(jià)最低:為快速營(yíng)建市場(chǎng)，奇正將精選高毛利品種.享受最低價(jià)供貨.終端零售價(jià)格:雙方協(xié)議執(zhí)行合理的零售價(jià)格，保證成功的“共營(yíng)產(chǎn)品”模式；“共營(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十四頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六產(chǎn)品毛利分析舉例奇正藏藥一步到位，將最高利潤(rùn)讓與“XX醫(yī)藥”（促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)、業(yè)務(wù)提成等等），讓“XX醫(yī)藥”享受到充足的利潤(rùn)空間舉例：西安楊森的嗎叮呤PK潔白丸零售價(jià)13.5元22元單盒毛利0.5元6.6元毛利總額5000元完成一樣毛利月銷(xiāo)量10000盒??

奇正“潔白丸”要賣(mài)多少盒？只需完成？盒?！肮矤I(yíng)產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類(lèi)第四十五頁(yè)，共五十頁(yè)，編輯于2023年，星期六產(chǎn)品毛利分析舉例奇正藏藥一步到位，將最高利潤(rùn)讓與“XX醫(yī)藥”（促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)、業(yè)務(wù)提成等等），讓“XX醫(yī)藥”享受到充足的利潤(rùn)空間。舉例：西安楊森的嗎叮呤PK潔白丸零售價(jià)13.5元22元