一次應收帳款會議管理紀要

一次應收帳款會議紀要會議主題：應收帳款管理參會人員：銷售王總財務李經(jīng)理市場周經(jīng)理銷售部張經(jīng)理周邊四省區(qū)域銷售經(jīng)理行政高主任會議主持：新任銷售王總會議記錄：行政高主任抄錄：各區(qū)域分公司會議時間：2000年11月20日09：00首先王總發(fā)言：各位好，辛苦了?？斓侥杲K了，截止現(xiàn)在我們大西南區(qū)域的銷售任務完成率只有85%，在全國四個大區(qū)排名是處于第三位，我們現(xiàn)在是落后的。特別是每個區(qū)域的任務完成率到底怎么樣，每個區(qū)域經(jīng)理心里應該有數(shù)。最好的是南區(qū)任務完成率在120%；北區(qū)最差，任務完成率只要75%。但是總體反映出一個很突出的問題，那就是應收帳款嚴重超標。財務報表顯示超過一個月帳齡的貨款已到了近600萬，每個區(qū)域的信用額度嚴重超過了規(guī)定的100萬。這個問題已經(jīng)嚴重的影響了我們年度銷售任務的完成，所以今天召集各位來討論這個問題，希望我們盡快能拿出個解決方案。銷售部張經(jīng)理發(fā)言：王總剛才說的問題截止十一月，我們大西南區(qū)每個月度回款來看是超標了，截止本月中旬累計應回款為1200萬，但實際到帳款項只有200萬，其中帳期款為600萬，信用款為400萬。造成這個狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提貨中出現(xiàn)了很大的阻力，銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務很重，各區(qū)域在想方設法完成新品推廣指標。但實際狀況是到了年底基本上每個商家的倉庫都是滿的，資金被每個廠家都擠壓完了。北區(qū)王經(jīng)理：在我們區(qū)域這種狀況最嚴重，因為年底我們區(qū)域的竄貨最嚴重，我們大西南區(qū)新品上市又比大南區(qū)慢半個月，所以后面推廣新品非常的困難，許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎上才同意要貨的，但都要有帳期要求。所以相比較我們北區(qū)的信用額度款項就用得多些。東區(qū)明經(jīng)理：鋒根我們稻區(qū)域睬內(nèi)因扔為是狗整個抖西南涂的弱結勢市捎場，榮所以恨如果獻沒有占鋪貨荒和帳惠齡的傾話很梅難開障拓市妄場。么前期怖在新姿品推筑廣方蘭面又別是任違務很拋嚴重牽。仇豬王總含記錄后完后坡發(fā)言翁：雨脅市場臭部周臭經(jīng)理肢說一變下新巷品推麻廣方域面的鄰主要綢問題慰。零磨市場著部周斑經(jīng)理勉：凈抽上個避月新挪品上住市主部要是舉為了教緩解占各區(qū)符域年傻度的港銷售役壓力依來推罷廣的寒，新淚品推盆廣除知了高脈端省饒級產(chǎn)油品和諷品牌支形象府硬廣康告支洋持外出，銷單售政聾策上須同銷公售部劑協(xié)調(diào)客采取田了配摔額政猛策，勺既1腫：5陜的提冶貨政堪策，蕩禮品箭采取鑼按件趁配制士，保殖證每哀件貨罩品都草有禮叼品。趣同時融給每克個區(qū)罵域新李品推犁廣室柏外活燭動費甘用的番準額巷度在剃50球00博元。曉從市谷場部似統(tǒng)計扣上來售一二藍級市原場重奉點賣咱場的渠市場躲占有降率來粒說，擺一二貪級市罷場滿腐足了填總部勞下達關的1堡2%嚼的新稀品推困廣要岡求。草吼從（每博個區(qū)攜域經(jīng)佳理靜希靜的財沉默淺著，界都不慣自然莫的低煌下了撿頭。接）仍撤王總是沉默解了將鹽近幾做分鐘臭后，確表情延嚴肅泰的提畝出了啦以下紗幾個腰問題哭要大嗓家討巴論：擱蠢鞏1、奸為什帖么一流定要僚持續(xù)點發(fā)生腐應收就帳款億問題鄙？受橋2、越帳齡終到底牙應該撐怎樣切控制咸？嬸過3、悲信用旋額度凡誰來泡監(jiān)控萄，怎凡樣監(jiān)瓜控？屢匯庫過了檔幾分永鐘后逆，王播總要橡求銷配售部慨張經(jīng)屈理談見談自煎己對筐第一屆個問最題的呼想法溫。禾純銷售黑部張燦經(jīng)理夏發(fā)言窩：亞川蹲對這丹個問投題，手我想紅先談綿談前購期很哭多銷叛售人夸員在猛這個蜻方面視存在規(guī)的主楚要誤蕉區(qū)：蘭鳳匹誤區(qū)映一：恢每個蔬商家造和區(qū)嫌域銷過售人訊員認溪為存泰在應煤收帳細款很顫正常僚。嫌巧誤區(qū)軋二：懲銷售渠人員鍛和商錄家都傲把應藍收帳榜款作萬為完偷成任日務的想最佳拖捷徑晚。第倆誤區(qū)嶄三：杯帳齡朽作為瞧應收州帳款扛的區(qū)己域銷沈售人麥員的稼防護念傘可級以拿漲來給玩任何跪商家系遮風致?lián)跤陼?。濤爬正因滅為有爸了這黑些誤合區(qū)，能所以吐才造拒成銷封售任怖務表新面的寸一片弦繁華唐，實住際回捷款卻隨遠遠望低于心實際溪開單探的總心額。朝我認逮為這霜主要絨敗在尊管理懇和預滲防上西面，奪公司芽需要碰盡快魚做出罷一個拆相關脖的管響理文殊件來谷進一痕步規(guī)股范和乞約束繞。至泛于為穩(wěn)什么候存在膚應收朱帳款適，很趴多銷次售人梁員和裙商家片都把戴這個劑理由記歸結汽為我繩們品凳牌不蜂是第晃一。拼實際醒結合閉市場膊狀況介來說五我們定雖為各新品楊牌，酷但產(chǎn)鑄品利渠潤空象間是化最大慶的，感而且角形象者和廣握告宣屋傳這輪幾年恥也上訊來了泡。銷喇售總貫部也膠在要率求我溪們每符個區(qū)貿(mào)域下厲調(diào)應蝦收帳臺款的欠額度旋，只朱是因陰為商譜家和伐銷售匙人員窩的依斗賴習沉慣和傳我們離管理畏方面筆的疏奪忽才凡釀成寸現(xiàn)在迎的局子面。明渠奇王總爪評價親發(fā)言鏡：址壘其實約應收妙帳款營現(xiàn)象培我們魯都是猜有目緒共睹版的，妻很正筐常但些并不位必須勒。他貝主要閃的應帥用的著重點走在信無用額紀度的代監(jiān)測潮和預蛛防上蚊，財蜂務在庫這方讓面應紋該起傷到很陪有力疊監(jiān)測請把關刪作用平。我伍們大隆西南諒區(qū)域育之所影以造戒成目酒前這拍種局守面，奶最本教質(zhì)的學問題己我認構為還旦是在驢我們耍日常紋銷售狠工作鐘執(zhí)行留過程羅中的刊細化幟和到另位問朝題，漂特別怖是銷夢售部洋接下鍛來應見該聯(lián)繡合財眼務部版更快妄的出狐具相舌應的類考核染文件菊，對盤濫用苗帳款榆的區(qū)膛域現(xiàn)德象一隊定要介徹底鴿杜絕搬掉。撫對帳渣齡問盛題，槽財務落李經(jīng)灑理談慢一下允你的姻看法響。蘇趨財務則李經(jīng)雅理發(fā)炕言：登折委我們渴財務醫(yī)方面瓶日常媽工作較中主仍要是悶保證細嚴格抹按照拍公司諸要求稅的帳鮮齡來及對帳枯的，襲對于柄超齡牌的帳多戶我碼們給冶銷售摸部提赤供月凱度回厘款匯驅(qū)總的洲報表纖中都負會特號別標燭出來蘭。目贈前有史應收竊帳款玩的最師長帳耳齡是俘半年含，是腳專業(yè)醉連鎖鋪商家林輝連籮鎖，滿主要稍原因名是商臂家不洪配合琴核對復帳目疊。其諷他大故多都欣在三費個月廈左右披，區(qū)甩域經(jīng)紋理原久因是念商家老反映浪資金礎緊張唯。銷斷售部州和區(qū)拼域經(jīng)杠理也墳沒有紡具體田解決洋辦法章。癥逼王總明很氣掩憤的強質(zhì)問鏈：叢采現(xiàn)在剝還給醋這些幼商家駱發(fā)貨奏嗎？侵伙年（所濁有人勤都在赴沉默談。）推銀種銷售需部張獸經(jīng)理替補充撥發(fā)言型：改往基本買目前灑有帳嘉齡的聰商家滔都是緒各區(qū)敗域的歡核心蘭商家依，承姑擔各侄區(qū)域冤銷售雨任務斯的3薯0%稈以上耳,所摧以貨刃很難凝停下悠來。低碑筆東區(qū)榴的區(qū)亮域趙垂經(jīng)理火發(fā)言扮：隔餓就比獎如我狗們區(qū)比域來余說，秒因為尖正大安這個匯商家準負責奸市區(qū)塊各大畜百貨虧商場線和超末市的體供貨觀，因疾為這勞些商幅家的脖貨款鵲結算榮時間士比我厲們的營帳齡符長，鴨沒辦餅法總獵部又喘要求語所有馬產(chǎn)品燃必須閘進這揚些百杯貨商逼場，悉所以優(yōu)帳齡宇和應務收帳韻款都圈在延鴿長。秀對這婚個商辣家我夾真是謝騎虎負難下殖了。當抓恒王總抬繼續(xù)拴質(zhì)問蹈發(fā)言曬：捐泳那三沸個月瓜前的哭貨款拐全部僑結清辨了嗎慰？這予樣的占商家橋我們嘆還能膜繼續(xù)肢讓它使做嗎水？我估們要銜他做關什么打？瓜雨市場勸部周慰經(jīng)理鏈發(fā)言她：晶猛信用弓額度鞏目前最是這咐樣來賄做的理，市香場部窄根據(jù)儲銷售暮部和爪區(qū)域彈市場派助理吊提供然的商貫家信君息來線填寫庫客戶營信用陣信息寄，再征由財概務部畜批準芝信用歌額度叔。所貪以我床們的嘗工作涂就是神登記茂客戶題基本排信息泄和近批幾個賠月的餡貨款鴨結算賽狀況泉。具樹體來精講，拒我們類也感膊覺到隱這個澇控制臟不利影。丙栽王總盲深深丸的出泊了口坐氣，虎總結哪發(fā)言項：銹搞經(jīng)過燕今天慕的討侄論，茶我做辟如下渠幾個惜提議叮：宇奪一、夸限期誠以銷會售部趟為主趣，聯(lián)割合財煤務部牽必須商把應亂收帳世款的判客戶親全部否理出攤清單假并一欄一拿架出解特決辦雁法。晶巾辣二、形銷售余部盡腔快制指定出杏帳齡芹的修樣訂管遭理及節(jié)考核濕辦法顛。得癥三、鴨市場家部根劇據(jù)目持前客帽戶信遵用額妹度的租狀況川，聯(lián)況合財夕務部饞制定工出商灶家信跟用額攪度的陡審核襖及管腿理辦鼻法。羨濟痛四、王財務胃部盡鏈快抽透調(diào)人挨員成離立財丑務審山計監(jiān)慰察小塞組，體財務岸李經(jīng)碑理任臭組長斗，銷飛售部久張經(jīng)腰理任灑副組炸長，繁限期曠全力慨配合沒整頓凡應收腸帳款賭問題昏。檢券這四駁個方埋面問決題希摔望大泡家在哨本月幼25液日前響拿出慌文本彈的東指西給栗我批綿示，冷修訂剪完后侵從下馳月開論始執(zhí)沾行。條諒黨（經(jīng)核過大罩概一孩周的筐前后焦多次咳修改兵，最警后落任實公塊布的帖補充響文件廟主要菊有下伙面四蘋個方犁面）祥絞底00么1：樹應收廉帳款換清單爺和解找決辦柱法養(yǎng)崖1、睡應收卻帳款亂明細割表知哥2、恥解決創(chuàng)辦法怎預一、洞客戶田類別討果紗1、寶對前趣期帳節(jié)款，啞核心邁商家蝕必須鄰在一恰周內(nèi)她結算蛛清楚芳超過然三個法月的四帳齡香的應捧收帳貨款，統(tǒng)否則杠進行魔停貨張以及舍撤消者調(diào)整良核心裁商家肺的處趨理并福取消貪本年遺度年另終返受利，村其他岔貨物謎處理語結合胡銷售醫(yī)合同湊相應嶄辦法霜解決遲，第岸一責致任人棵為區(qū)槳域經(jīng)鑰理。鉤僑志2、君一般呀商家針必須高在一屬周內(nèi)緊處理弟完8竹0%沾的所榆有應誰收帳烏款，握立刻蒙停止兆供貨螞。直螺到解蠢決應糖收帳迎款后矩才可獻發(fā)貨閃，第停一責煮任人嗎為區(qū)閑域主豐管。繳韻初3、秧郊縣燕區(qū)商中家必棄須立舉刻停墳貨并叛三日旋內(nèi)全僻部結陸算清釣楚應偏收帳洪款，斥第一突責任男人為旅業(yè)務鐮代表膝。航材4、碼特殊上情況弓必須源經(jīng)過希銷售統(tǒng)部的搞批準鴉方可奪執(zhí)行阿，不授得擅康自進善行變撤法解指決。深驕張二、取帳齡助核對趨約途1、省超過鬧六個挖月的漠示為校死帳芹，對泊于沒鋒有任衫何保梅證的說死帳搶，我品們有鼻權利掏追究飯商家孝和相尚應責附任人欣的法頸律責宜任。挺咐焦2、策超過烤3個查月的遇示為視呆帳喪，必遣須在晉限期吵內(nèi)解棋決，蠢否則努我們器有行澤使立須即停愁貨和指收貨泰以及文調(diào)整屢渠道奇網(wǎng)絡喉的權漫利，派感濤3、賠超過芳一個立月的渣示為小帳齡安款，案限期擱內(nèi)沒蔑有結暗算清寒楚的鮮，我宜們有寶權利喜取消旨其信存用額趣度及仇考核加相關炊責任渠人。已廚兵4、擦以上銹商家查除了暑核心專商家俊和一砍般重牛點商濤家外焰可以釣繼續(xù)芳在本有年度窩享受殘信用厘額度搜的8仇0%御政策水以外罰，其迷他商辮家均快取消北其信油用額麥度資西格。聞瘋男三、寇責任寨人覆恨1、臉限期騰內(nèi)沒餡有合用格解愧決的具區(qū)域炕，區(qū)姑域經(jīng)揚理年營薪扣款除1算0%筒。懷罩2、員沒有芬限期宮結算充清楚湖的商冶家日貪常銷晨售業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