會議營銷氛圍要到及技巧培訓

一己一匚一己一匚■課程內(nèi)容第一講：會銷講師（引導客戶需求■挖掘客戶需求■營造成交氛圍）一,有技巧：成交手法新穎■吸引客戶注意，營造成交氛圍1?成交邏輯嚴1:以終為始1） 引出主題：塑造買點價值2） 用幾個買點：3套理論論據(jù)+事實論據(jù)3） 顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）4） 用什么推導需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂）5） 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款6） 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多2■氛圍營造1） 身：聚精會神2） 手：大開大合3） 步：規(guī)行矩步4） 看：出神入化5） 聽：道聽途說6） 說：斷斷續(xù)續(xù)7） 心法：裝腔作勢二、 有促動：成交動作及時■成交頻次適當淺嘗輒止1） 真的不全說2） 假的全部說成交適中1） 頻次：適時做成交鋪墊、3-4次/場2） 方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底三、 有激勵：對講師有成交獎勵第二講：引導,客戶（用工具分析、合理分組、會前鋪墊）一.有需求：對產(chǎn)品有需要.產(chǎn)品能解決害戶的某一個需求客戶定位清楚1） 客戶資料獲取2） 客戶邀約3） 客戶預判4） 客戶分類客戶分類1） 會前銷：客戶進入會場之前成交就開始了2） 帶著問題來：客戶的痛苦已經(jīng)挖掘出來二有能力：同頻，有基礎，有購買力！客戶體量1） 年齡2） 收入3） 居住區(qū)域客戶資料收集（完整的客戶資料是成交的基礎）三,有權(quán)利：能夠現(xiàn)場做決策，決定買不實？1、 家庭地位2、 侵略性成交動作第三講：團隊（及時）一、有意愿：愿意參與會議營銷，熟悉會議營銷的銷售形式正道知法團隊心態(tài)正道知法成交是幫助客戶客戶的拒絕是天理：不是每一個客戶都有資格成為我們的客戶：無限次的接觸將沒有“競爭對手”1成交是幫助客戶客戶的拒絕是天理：不是每一個客戶都有資格成為我們的客戶：無限次的接觸將沒有“競爭對手”2）3）4）熟悉產(chǎn)品1） 相信：任何人都不會購買沒有信心的產(chǎn)品2） 專業(yè)：你對你的產(chǎn)品了解多少二有方法：成交的方法得當,話術精準,貌性十足1、 話術：1分鐘、3分鐘、30分鐘2、 促動話術：3句話、抗拒解除、適時亮刀

3、溝通談判：開場-中場-終場三、有考核：公司對成交結(jié)果有及時反饋1、 制定目標：基于員工夢想制定年目標，用公司戰(zhàn)略目標糾偏2、 分解目標：年目標分解到季度、直到分解到每次會銷3、 考核目標：薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核4、 及時反饋：及時激勵+薪酬課程背景：近年來，會議營銷以其針對性強、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應用。然而一些企業(yè)在操作會議營銷時總是不得其法，導致運用效果不甚理想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形式。營銷形式本身不存在好壞，關鍵是使用者能否掌握其中的操作要點和技巧，這就決定著營銷的最終效果。一場成功的會議營銷是項系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會議執(zhí)行和會后跟進三個階段進行設計，精心設計會議流程：環(huán)環(huán)相扣，引人入勝；無論是會議主持人會銷講師.會務人員、DJ師、燈光師都至關重要。重中之重，燈光、音響絕對不能忽視，一點小錯誤就會讓活動大打折扣。掌握了會議營銷的實務要點雖然不能夠保證會議營銷十分成功，但絕對可以保證會議能夠順利開展，其成功的程度更多地取決于會議執(zhí)行人員對會議目的的理解、對進度的掌控和企業(yè)提供產(chǎn)品或服務的競爭力。真正做到,?客戶開心買商家多賣貨粘性有增加課程架構(gòu)：1、 會前準備：靜心組織，周密籌劃2、 會中實施：全力配合，精心運作課程收益會場布置流程嚴謹氛圍營造跟蹤環(huán)節(jié)留下系統(tǒng)3、 會后跟蹤：及時高效，追單提額課程收益會場布置流程嚴謹氛圍營造跟蹤環(huán)節(jié)留下系統(tǒng)會場甄選匹配主題、