聚劃算策劃方案一

一，每日聚劃算后臺觀看聚劃算產(chǎn)品報名情況，同時關(guān)注聚劃算活動頁面同行產(chǎn)品就銷售情況，報名庫存，分析同行的銷售數(shù)據(jù)，及客單價，店鋪熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，查看同行業(yè)聚劃算商家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)頁面的活動裝修及大致策劃。這點可以通過同行店鋪做下基礎(chǔ)預(yù)測，同時在數(shù)據(jù)魔方里面觀察同行聚劃算商品銷售數(shù)據(jù)及店鋪其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時對比自己店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀的分析對比。二，報名產(chǎn)品審核通過以后可以查看保證金的繳納情況，做到及時繳納，在展現(xiàn)前一天5點及時做好此項工作。沒有及時繳納聚劃算保證金會扣分（6分丶同時限制參加聚劃算活動30天處罰1W）三，店鋪優(yōu)關(guān)聯(lián)銷售做好，聚劃算產(chǎn)品副標(biāo)題些些關(guān)于提高客單價的信息，沒營養(yǎng)的東西盡量少些，譬如產(chǎn)品聚劃算價格最好是高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，，賣的可以寫下兩份立減3元，進(jìn)店領(lǐng)取優(yōu)惠券丶兩份送禮品丶等丶或者在聚劃算頁面添加一款店鋪銷量和評價做的很好的產(chǎn)品，增加客單件。提前做店鋪活動優(yōu)惠券，制作那種剛好滿足一個很誘人的條件的優(yōu)惠券，如滿59減5元或者滿59送小禮品一份等較有力度的活動信息，因為從聚劃算引來的客戶都是相比較其他平臺的客單價要高些的客戶，不會太過于在乎十幾塊錢的差價的，相比較給客戶這樣的優(yōu)惠，他會覺得很劃得來?；顒忧耙惶旎蛘咭恢茏笥遥ㄖ饕吹赇伒膱?zhí)行力），提前做好CRM、和EDM方面的營銷，畢竟老客戶的價值還是要比新客戶的價值多得多的。同時在付費流量方面做好直通車，鉆展，淘客，等方面的預(yù)熱準(zhǔn)備。直通車提前做好直通車主圖的活動宣傳圖片、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品卡位、地域人群投放、等活動準(zhǔn)備，做提前2天預(yù)熱宣傳，擴(kuò)大宣傳力度同時促進(jìn)客戶提前領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券等準(zhǔn)備，鉆石展位方面主導(dǎo)店鋪產(chǎn)品聚劃算單品宣傳，同時設(shè)計鉆展投放圖片，地域投放，提前兩天觀察地域投放人群ROI，其次正式加大力度投放，同時增加產(chǎn)品位置競價，增加曝光度，做好店鋪活動說明和優(yōu)惠券等優(yōu)惠信息。淘客方面做好淘客計劃傭金等設(shè)置，提前論壇發(fā)招募貼，或和淘客站長聯(lián)系溝通推廣?？头矫孀龊镁蹌澦愕腇AQ，提前2天做好客戶產(chǎn)品說明，（聚劃算展示2天）增加關(guān)聯(lián)銷售促進(jìn)詢單轉(zhuǎn)化率，注意產(chǎn)品事項，包郵方式，如包郵說明包郵快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵方式，發(fā)貨時間，到貨時間，產(chǎn)品相關(guān)的只是了解。SNS營銷方面做好三微營銷，提前2天預(yù)熱發(fā)布聚劃算優(yōu)惠信息，和粉絲互動，讓粉絲參與自建活動互動，至于短期活動策劃可以通過蓋樓，對文章評價并關(guān)注店鋪官方社區(qū)既送獎品一份作為激勵。店鋪制作參與聚劃算產(chǎn)品活動，如轉(zhuǎn)盤活動策劃，客戶參與店鋪轉(zhuǎn)盤抽獎活動中精美禮品一份。不過這個禮品要有絕對的吸引力本文大致按照量販團(tuán)和整點聚的活動策劃，和品牌團(tuán)的前期策劃方法稍有不同，不過形式都是一樣的通過聚劃算引流帶來高轉(zhuǎn)化，多流量。III聚劃算乎臺提前4天預(yù)熱r店鋪首頁I開團(tuán)當(dāng)天投放鉆展費用1萬元r實際花局步「其他商品的詳情頁關(guān)聯(lián)預(yù)熱等。I費矗00元rL5E萬UV「點擊率4.4抵I幫派提前預(yù)告「宙I」用旺群、微慷.■計短信2萬條精準(zhǔn)會員、ED胡邁魚微信等對會員進(jìn)行及時推送。'|與當(dāng)天聚定制前2位的昴搟耳列處°|衣和女包。建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點是需要特別關(guān)注的。如下圖所示卜面詳細(xì)講可用的預(yù)熱方式:1、預(yù)熱發(fā)券：賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點。2、預(yù)熱期間營造一種期待性的購物（等待）:可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XXX。得真送。刺激消費。目前工具可能還不支持，但可以手工來做）3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析:根據(jù)團(tuán)提醒，收藏數(shù)量，（加購物車數(shù)-部分已在上線測試），預(yù)熱咨詢量，瀏覽量，訪問時間段，訪問渠道（無線/PC通過江湖策可以細(xì)分出來），羅列這些數(shù)據(jù)綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。根據(jù)近1年來團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實團(tuán)提醒數(shù)量的4~4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷量。以保健品為例測試過很多次，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開團(tuán)前真實團(tuán)提醒為:3000,那么預(yù)估總共賣出1.2萬件。當(dāng)然，這個是可變性因素，僅供分析參考~。購物車待正式上線后再做估測?；顒忧埃局鲌D&寶貝詳情頁&活動詳情頁設(shè)計活動前，除了預(yù)熱方案的制定及實施之外，最重要的工作，就是3個頁面設(shè)計：1、聚劃算主圖（能不能吸引買家，主圖至關(guān)重要，它就是門臉）2、聚劃算寶貝詳情頁（點擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進(jìn)賣家參團(tuán)，就看此頁面是不是契合買家需求）3、商品本身的detail頁有的賣家會進(jìn)入商品本身的detail頁面，在這個頁面上，商家也會做一些關(guān)聯(lián)商品推薦，滿減滿送、加錢購之類的促銷活動，也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的）內(nèi)容上：最好可以涵蓋寶貝功能點、服務(wù)賣點、營銷賣點。聚劃算主圖寶貝詳?shù)赇伝顒禹撉轫摼蹌澦阒鲌D寶貝詳?shù)赇伝顒禹撉轫摻ㄗh涵蓋以下內(nèi)容圖片清晰真實展示

展示產(chǎn)品的整體性展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購物欲望產(chǎn)品的尺寸對比以及售后服務(wù)更具體的可以參照下圖：寶貝描述包含項目舉例L產(chǎn)品屬性2產(chǎn)品尺碼對照表3創(chuàng)意海報?面巒才質(zhì)砂織工藝?工藝?yán)砟罴安糠菁?xì)節(jié)6?工藝?yán)砟罴鞍嫘驼f明7?配件選材及說明8?內(nèi)里裁縫理念及細(xì)節(jié)說明9■系列創(chuàng)意海報（情景「顏色）10.平鋪圖及細(xì)節(jié)圖1L反性攻心創(chuàng)意圖12店鋪活動推薦14新品推薦15加就送1614新品推薦15加就送16楮配套餐包郵推薦17伺季節(jié)熱賣款推薦18產(chǎn)品專區(qū)推薦19返回首頁及類目推薦20*鄭重承諾2L品牌工藝22自助購物圖示2左購物需知24團(tuán)隊及倉庫圖片25簡系列產(chǎn)品推薦From21Ds.CnPictureFrom2IDs.Cn活動前＞各部門工作準(zhǔn)備首先，制定每個部門的目標(biāo)，并且進(jìn)行考核;梳理細(xì)分各部門工作職責(zé)，控制好時間節(jié)點。

如下圖所示，量化每個部門負(fù)責(zé)的事項，且落地具體需要監(jiān)測的數(shù)據(jù)。責(zé)任清晰明了。推廣部運營部美工組客服組［物流組免費流量流量費用成本宦價退換貨處虜3物流投訴応2退款處埋響應(yīng)時間聯(lián)帶跚失測試轉(zhuǎn)化靜默占比測試流量推廣費用推廣部運營部美工組客服組［物流組免費流量流量費用成本宦價退換貨處虜3物流投訴応2退款處埋響應(yīng)時間聯(lián)帶跚失測試轉(zhuǎn)化靜默占比測試流量推廣費用付費流量會員增加數(shù)按100萬產(chǎn)出計算，通常平均轉(zhuǎn)化率30%評估，平均購買件數(shù)，平均客單價，往期聚劃算流量。1000000/118=8475個訂單，8475個訂單在行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率30%的情況下，由聚劃算平臺需要帶來8475/30%=28249的UV，當(dāng)然現(xiàn)在聚劃算單品無法全部保證所需的流量峰值，所以需要自己補(bǔ)充流量，在最壞的打算的情況下核算出流量差，然后通過流量差去彌補(bǔ)&補(bǔ)充使之達(dá)到或者超越28249的UV，因為引來的UV不一定是購買UV。如下圖所示，預(yù)估聚劃算UV為20000，那么流量缺□就是28249-20000=8249。大

家知道這個概念就行，一定需要數(shù)據(jù)化運營思路。）尋色谿力可填誕具幘恪目如算I預(yù)熱期能，拿下多少，爭取拿下多少，流重麒化處理；活動期間搶占先機(jī)，鎖住濟(jì)重，提升轉(zhuǎn)化率七流量來源預(yù)估跟銷售產(chǎn)出分解評估目標(biāo)成趣聚劃算價客單價、預(yù)估備芻釋UV預(yù)估聚劃算uv'流量缺匚購買轉(zhuǎn)瞬、賣出訂單數(shù)平均購買件數(shù)舷躍缺口1OOOOOO、5911816949282492OOOO824930%8475250003249來源預(yù)估跟誚售產(chǎn)出分解評估預(yù)估帶來流里值流和|平均點擊成本|所需花費1轉(zhuǎn)化率成交人數(shù)人均成交件數(shù)1售出數(shù)ft成文金額站內(nèi)付貴流里流里來源入口預(yù)熱郎間牙動郎間以下敎據(jù)僅供參考，（依據(jù)行k值）各自均衡填寫公式已做好直通車20080U1000330005SS5031508850淘寶喜50Q80013006.888407%91218210738詁展（其也頻道）50010001500115003%4531357965天貓首焦（或淘金幣］50010001500115003%4531357965天貓手機(jī)端首焦50010001500115003S4531357965其他無線廣告0000000000站外討費流重返利網(wǎng)站/導(dǎo)航網(wǎng)站500100015001.827001.80%273814779.騰訊微博QQ空間500100015000.812003SS4531357965百度競價/網(wǎng)盟廣吿00000論壇類的文字鋌100000博茗推手00000新浪徽博推廣500100015000.7511253%453135796500000免費流里自然搜253.754425聚劃算優(yōu)惠券+寶貝L10001500250051250015%3753112566375老茗戶營銷500200025001.7425010%250375044250聚劃算平臺濟(jì)星聚劃算-首頁200030005000030%150034500265500聚劃算-分類頁面350055009000030%270038100477900手機(jī)聚劃算無線端80025003300030%990329701752300匯總預(yù)估總需UV/成交人數(shù)/產(chǎn)出重/總梢售額34110381156233186081097872同時，可以制作一張甘特圖，細(xì)化到天為單位。統(tǒng)一規(guī)劃各部門的分工及時間進(jìn)度安排，如下圖所示!20也X寶冢_9月恰工佗舞屢甘持圖I計劃：執(zhí)行：藍(lán)線」制作人:園序曰*妁Fill!gni?q〕1t79叫141.6]7L8詡2E2?JO日林工作堆護(hù)椿廣卸1鼻工卻店更St姬貢面1日常比心戶品卸產(chǎn)品IS總/ru八1以上的甘特圖只是記錄內(nèi)容的一種形式，你也可以用純文字進(jìn)行記錄，只要各要點都涵蓋就好，如例舉某賣家針對客服人員的安排一一純文字形式:1、客服安排,前期測款預(yù)熱跟進(jìn)，客戶普遍提的問題,立即修改寶貝頁面信息,做到描述一致,以免誤導(dǎo)消費者,同時減少客服的工作。2、活動前人員的培訓(xùn)：產(chǎn)品知識培訓(xùn)、寶貝描述培訓(xùn)、活動店鋪、關(guān)聯(lián)營銷聚話