業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

集團(tuán)業(yè)務(wù)員提成方案（試行）為了調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，建立公正合理的薪酬激勵(lì)制度，我們特制訂了本方案。本方案適用于實(shí)業(yè)有限公司、玻璃裝飾有限公司、軌道交通科技有限公司、軌道交通科技有限公司；有限公司可以參照該方案實(shí)施。具體內(nèi)容如下：1.業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)不享受提成。試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷(xiāo)電話費(fèi)用、交通費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)。如有招待費(fèi)產(chǎn)生，需提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可報(bào)銷(xiāo)。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷(xiāo)。2.試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表。序號(hào)為個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，銷(xiāo)售費(fèi)用為業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)的電話費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)比例上限。新客戶1-6個(gè)月內(nèi)對(duì)應(yīng)提成比例為0%-1.3%，7-12個(gè)月內(nèi)為0.5%-1.2%，13-24個(gè)月內(nèi)為1%，25-36個(gè)月內(nèi)為0.5%。非業(yè)務(wù)員崗位計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為3500元。3.試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資=固定工資+績(jī)效工資。全額固定工資=基本工資*70%，全額績(jī)效工資=基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)等補(bǔ)助，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。我們保留根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次的權(quán)利。4、績(jī)效工資將根據(jù)績(jī)效考核得分按比例發(fā)放，考核總分為100分。具體而言，實(shí)際績(jī)效工資將等于全額績(jī)效工資乘以考核得分除以100。5、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算?？蛻籼岢杀壤挠?jì)算將以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)。6、新客戶訂單將在第37個(gè)月開(kāi)始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷(xiāo)售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。不過(guò)，如果業(yè)務(wù)員在3年后仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，并且銷(xiāo)售額同比前兩年同季度平均銷(xiāo)售額增加，那么業(yè)務(wù)員仍然可以享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。7、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限將根據(jù)當(dāng)月的業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷(xiāo)比例上限為準(zhǔn)。如果超出部分，個(gè)人將需要全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期將以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間為準(zhǔn)，但允許三天的浮動(dòng)期限。8、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付）：1）電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理200元/月。2）交通費(fèi)（含珠三角公交車(chē)車(chē)費(fèi)、地鐵車(chē)費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理300元/月。3）長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)：汽車(chē)、火車(chē)硬座或硬臥憑車(chē)票可直接在總銷(xiāo)售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)。4）出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。5）業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等）、招待費(fèi)。6）招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元由銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。如果超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用，原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷(xiāo)。如果未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，業(yè)務(wù)員將需要自行承擔(dān)。9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額將由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定并交給公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例將按所選定的目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放。如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，那么基本工資將按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例將按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)的80%計(jì)算后發(fā)放。需要注意的是，此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開(kāi)始執(zhí)行。10、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷(xiāo)售額連續(xù)完成的時(shí)間，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)三個(gè)月超額完成銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)500元；連續(xù)六個(gè)月超額完成銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；連續(xù)九個(gè)月超額完成銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)1500元；連續(xù)十二個(gè)月超額完成銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。獎(jiǎng)金會(huì)根據(jù)達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去之前的獎(jiǎng)金后發(fā)放。11、晉升和工資：如果個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月≥25萬(wàn)，業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管。業(yè)務(wù)主管可以增加500元/月的崗位工資。如果個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月≥40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管可以申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理可以增加1000元/月的崗位工資。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨著崗位的變化而變化。只有擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理才能享受崗位工資。12、降級(jí)和調(diào)薪：如果業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)月的業(yè)績(jī)低于其晉升時(shí)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，那么他們會(huì)自動(dòng)降級(jí)，工資也會(huì)被調(diào)整回原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。13、特殊訂單：為了留住客戶或者有利于客戶后續(xù)的訂單，公司可以對(duì)一些特殊訂單進(jìn)行無(wú)利潤(rùn)或虧本操作。但是，這些訂單的金額不會(huì)計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不享受任何提成。銷(xiāo)售費(fèi)用可以在當(dāng)月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。14、提成調(diào)整：對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員可以提出書(shū)面申請(qǐng)，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和工藝加工情況等因素進(jìn)行綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。15、工程類(lèi)和貿(mào)易類(lèi)：工程類(lèi)和貿(mào)易類(lèi)的提成按照1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限按照0.5%進(jìn)行計(jì)算。工程類(lèi)和貿(mào)易類(lèi)的業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具體的計(jì)提方案是：按照每次實(shí)際收款金額的80%支付業(yè)務(wù)提成，剩余20%的余款會(huì)在工程所有款項(xiàng)收齊后與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)間是在合同簽訂后，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后進(jìn)行支付。如果最終沒(méi)有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，需要經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷(xiāo)。16、新客戶和新產(chǎn)品：如果業(yè)務(wù)員成功開(kāi)發(fā)新客戶或在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且成功簽訂合同或接到訂單，那么業(yè)務(wù)員的提成比例會(huì)按照之前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行降低0.5%計(jì)提。這項(xiàng)規(guī)定僅適用于新業(yè)務(wù)員。17、如果訂單或合同貨款超過(guò)回款時(shí)間6個(gè)月仍未到帳，該筆貨款將不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不會(huì)計(jì)算業(yè)務(wù)提成。如果超過(guò)回款時(shí)間1年仍未到帳，財(cái)務(wù)部門(mén)將直接計(jì)入壞賬，業(yè)務(wù)員需要承擔(dān)壞賬貨款的50%。這些款項(xiàng)將從業(yè)務(wù)提成和工資中扣除，直到貨款全部回收到帳后，公司將支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。18、如果業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，公司將予以辭退，并不會(huì)作任何賠償。業(yè)務(wù)員的提成將從離職日起停止結(jié)算，按實(shí)際收款金額計(jì)算。五、附則1、從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開(kāi)發(fā)的新客戶，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員新開(kāi)拓的新客戶。3、公司原有客戶開(kāi)拓新產(chǎn)品或老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。此外，如果公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員將分享公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的額外獎(jiǎng)金。4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解