北京同方利鑫 中小經(jīng)銷商品牌之路的“探路者”(全文)

精品文檔-下載后可編輯北京同方利鑫中小經(jīng)銷商品牌之路的“探路者”(全文)隨著經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)在逐漸地發(fā)生變化，一些有規(guī)模有實(shí)力的大型經(jīng)銷商都已開始了品牌運(yùn)營時代，那么眾多的中小經(jīng)銷商的品牌之路又在何方呢？

北京同方利鑫商貿(mào)有限公司，成立于2022年，雖然比較年輕，但在北京的商超界卻小有名氣。經(jīng)過幾年的發(fā)展，同方利鑫在北京及其周邊地區(qū)擁有300多家大型商場、超市、賣場及便利店的渠道資源。近日筆者采訪了北京同方利鑫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理方鑫。在采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，北京同方利鑫，身為中小經(jīng)銷商品牌之路的“探路者”,自創(chuàng)立伊始，雙胞胎兄弟方鑫、方磊便開始了他們的同方利鑫品牌化的夢想。為了這個夢想，他們努力著，拼搏著，思索著，并逐漸的計(jì)劃出自己的品牌路線，并為這個品牌路線設(shè)定了五張牌：優(yōu)質(zhì)牌，誠信牌，服務(wù)牌，管理牌，創(chuàng)新牌。這五張牌組合成為同方利鑫的一個大品牌，就像是五指組合成有力的拳頭，在品牌的道路上博弈著。

“優(yōu)質(zhì)牌”

方鑫總經(jīng)理在選擇合作產(chǎn)品的時候，始終是把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位的。因?yàn)榉娇偟某兄Z是要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。曾經(jīng)有很多正在洽談的合作伙伴，產(chǎn)品的質(zhì)量也不錯，但就是在一些類似包裝的細(xì)節(jié)問題上出現(xiàn)一些小問題，這樣小小的細(xì)節(jié)上也難以逃過方總那雙銳利的眼睛，因?yàn)樵谒难壑?，這樣的產(chǎn)品不能算是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因而也就少了一些合作的機(jī)會。但是這樣并沒有影響到同方利鑫的快速發(fā)展。方總通過“背靠大樹好乘涼”的方法，迅速的與一些在國內(nèi)有影響力知名度很高的實(shí)力派經(jīng)銷商合作，了五糧醇、銀國漿等系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并憑著堅(jiān)忍的作風(fēng)迅速打開了北京渠道市場。敏銳的市場嗅覺也是同方利鑫成功的要素，今年在市場上推廣力度很大的健康生態(tài)飲料“K可”就是一個例子。當(dāng)他在央視上看到”K可”飲料廣告的時候，就已經(jīng)意識到這里的商機(jī)，而這個時候“K可”也正在北京尋找合作伙伴，雙方不謀而合，一拍即成。當(dāng)山西的一品仙竹酒進(jìn)入北京的時候，機(jī)會也是驚人的相似，幾經(jīng)接觸雙方很快就達(dá)成了合作協(xié)議，同方利鑫取得了一品仙竹在北京的商超渠道的總經(jīng)銷權(quán)。

“誠信牌”

“人無信而不立”，方總說：“做生意如同做人，要言而有信，經(jīng)商，要以誠信為本?！弊哌^來的幾年之中同方利鑫并非一帆風(fēng)順，公司曾出現(xiàn)過幾次危機(jī)。在2022年與某知名啤酒品牌合作期間，有段時間很多的貨款還沒有回流，公司的資金周轉(zhuǎn)發(fā)生了困難，而這個時候某啤酒合作伙伴的結(jié)賬期限已到，憑借著幾年良好的合作基礎(chǔ)，方總本是可以說服對方延遲結(jié)賬期限的，但是為了講信用，方總說服了妻子，動用了新婚不久全部的幾十萬家產(chǎn)來結(jié)款，保證了公司的信用，因此，很多人都不理解，而他卻說：“說了哪天結(jié)款就要哪天結(jié)款，說了就要想辦法去做到的?！焙髞磉@件事情被合作方知道后，很是感動。就這樣，他們成了業(yè)內(nèi)很多人的誠信伙伴。

“服務(wù)牌”

北京同方利鑫在北京擁有歐尚、旺市百利、物美、超市發(fā)等300多家大型商場、超市、賣場及便利店的渠道資源。那么多家超市賣場，而且散布于北京各區(qū)及周邊地區(qū)，是如何做到周到服務(wù)的呢？同方利鑫有他們獨(dú)到的一面。對他們來說，服務(wù)也是一種品牌。在所有的超市賣場中，同方利鑫的理貨員都是最熱情的，無論店面的大小，只要顧客有問題，他們都會主動去解決。同方利鑫的業(yè)務(wù)人員每周都會定期組織人員車輛去各個賣場超市對一些破損的貨物進(jìn)行更換，在缺貨的情況下同方利鑫都會看情況分析原因及時主動地給補(bǔ)上，這一點(diǎn)很是讓超市賣場的工作人員感動，同時也更進(jìn)一步的增進(jìn)了彼此之間的感情。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也會有豐碩的回報，在近期某超市系統(tǒng)舉行的訂貨會上，同方利鑫一天就接受貨物實(shí)際訂單1200多箱，這就是商家對他們服務(wù)最好的認(rèn)可與贊許。

“管理牌”

由于同方利鑫的公司總部沒有設(shè)在市區(qū)，這對業(yè)務(wù)人員的工作報到是個難題，每天會把大量的時間都浪費(fèi)在路上，還耗費(fèi)精力。為此，同方利鑫開創(chuàng)了獨(dú)特的“小票考勤”制度。每個業(yè)務(wù)人員都可以不去公司直接報到，而且去離駐地最近的負(fù)責(zé)店面報到，夏天的時候可以買瓶水，冬天的時候可以買盒口香糖，到時候拿著這些小票就可以作為考勤標(biāo)準(zhǔn)和報銷憑證。只有充分地為員工考慮，讓員工充分的休息好，他們才能工作好，每瓶水每盒口香糖的費(fèi)用都是由公司來出，充分地體現(xiàn)出同方利鑫的人性化管理。在這樣的環(huán)境下，同方利鑫塑造了一支擁有頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力，和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。在跑店的過程中，團(tuán)隊(duì)精神無處不在。例如，為便于管理，同方利鑫的人員配置都是系統(tǒng)之間的配置，但工作人員每次在整理完自己店面的時候都會去為其他人考慮，都會主動的去幫助其他人整理店面，然后打個電話通報一下情況，從而增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。

“創(chuàng)新牌”

企業(yè)需要創(chuàng)新，經(jīng)銷商同樣也需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都已經(jīng)擁有了自有品牌，通方利鑫也開創(chuàng)了“鑫磊泉”的自有品牌的茅臺原漿酒，通過自身的渠道，通過營銷模式的創(chuàng)新，迅速的在北京