Project Two Business Negotiation 項(xiàng)目二商務(wù)談判

商務(wù)英語(yǔ)ProjectTwoBusinessNegotiation◆ModuleIKnowledgePreparation◆ModuleIIIndustrySkills

參考譯文麥當(dāng)勞的發(fā)展史1954年，一位名叫雷?克洛克的美國(guó)商人銷售奶昔。加利福尼亞的一家餐館買了不是一臺(tái)而是八臺(tái)這種昂貴的機(jī)器。克洛克很吃驚。他決定親自去這家餐館看個(gè)究竟。

餐館開門之前他就到了，他坐在自己的轎車?yán)镉^察著。那不是傳統(tǒng)的餐館，而是一家免下車的賣漢堡包的小攤。一群穿著干凈的白制服的年輕人出現(xiàn)并且開始工作。不久對(duì)停車場(chǎng)和櫥窗進(jìn)行了洗刷。

當(dāng)一切收拾干凈，漢堡包攤開始營(yíng)業(yè)。很快，顧客開始到達(dá)，而且源源不斷。員工興致勃勃，動(dòng)作敏捷，彬彬有禮。食品上乘?？寺蹇吮淮騽?dòng)了。他抬頭看見攤鋪的上方寫著：“麥當(dāng)勞漢堡包”。Task1

CompanyProfile參考譯文麥當(dāng)勞的發(fā)展史

克洛克搞清楚了叫麥克和迪克?麥當(dāng)勞的兄弟兩個(gè)擁有這家鋪?zhàn)?。（這家鋪?zhàn)邮橇昵?，?948年開辦的。）他建議兩兄弟開設(shè)更多的分店，但是兩兄弟樂于現(xiàn)狀，他們自己不愿進(jìn)一步擴(kuò)展。

但是，他們?cè)试S克洛克替他們開辦麥當(dāng)勞分店。這就是歷史上最大的快餐公司的開始。1955年，克洛克在芝加哥附近開辦了他的第一家麥當(dāng)勞，接著更多的分店迅速跟進(jìn)。1959年，第100家麥當(dāng)勞開業(yè)。1961年，克洛克購(gòu)買了麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)理念的所有權(quán)，并支付給麥當(dāng)勞兄弟二百七十萬(wàn)。

到1972年，每天有一家新的麥當(dāng)勞開業(yè)，年銷售超過(guò)一億美元。到1974年，有超過(guò)3000家餐館。

之后，在1975年，麥當(dāng)勞被引進(jìn)香港。在那時(shí)，評(píng)論家認(rèn)為他不會(huì)成功。他們說(shuō)：“中國(guó)人決不會(huì)吃這種西餐。”當(dāng)時(shí)香港已有幾千家餐館。Task1

CompanyProfile參考譯文麥當(dāng)勞的發(fā)展史

現(xiàn)在在香港開業(yè)的分店超過(guò)60家，并且世界上前10名麥當(dāng)勞餐館中的7家在香港。麥當(dāng)勞已成為香港的一部分。

為什么麥當(dāng)勞如此成功？早在1956年，“Q.S.C&V”的企業(yè)格言已被雷?克洛克用于他的新公司。這幾個(gè)字母代表“Quality,Service,CleannessandValue”。在所有這些方面，麥當(dāng)勞都十分注重細(xì)節(jié)。

比如，當(dāng)麥當(dāng)勞于1990年在莫斯科建立當(dāng)時(shí)最大的餐館時(shí)，已做了多年的籌劃。為達(dá)到正常的質(zhì)量，土豆被進(jìn)口到俄羅斯，農(nóng)民不但被教給如何采收和包裝土豆，還被教給如何正確種植。為達(dá)到良好的服務(wù)，雇員接受各種教育。他們甚至接受在微笑著說(shuō)“謝謝您。請(qǐng)?jiān)賮?lái)?！睍r(shí)如何看著顧客的眼睛的教育。據(jù)說(shuō)麥當(dāng)勞的員工培訓(xùn)項(xiàng)目是世界上最好的培訓(xùn)之一。對(duì)于高級(jí)員工，培訓(xùn)包括參觀位于芝加哥的公司的“漢堡包大學(xué)”。

現(xiàn)在，即1992年，麥當(dāng)勞在世界上63個(gè)國(guó)家已擁有超過(guò)12700家分店。一天中每秒有100多只漢堡包售出。麥當(dāng)勞在月球上還未開設(shè)餐館，但是毫無(wú)疑問，這樣的計(jì)劃已經(jīng)在制訂。Task1

CompanyProfile◆ModuleIIIVocationalSkills1.CompletethefollowingdialogueswiththegivenChinese.（1）expandourbusiness（2）toestablishmutuallybeneficialtradingrelations（3）thebiggestmanufacturersofmedicine（4）100millionyuan（5）qualitycontrolsystemTask1

CompanyProfile2.Lookatthefollowinglogosofsomefamouscompaniesandgivethenamesoftheircountries.

SupermarketCompaniesFranceAmericaFastfoodCompaniesAmericaAmericaCoffeeCompaniesAmericaSwitzerlandCarCompaniesGermanyAmerica3.MatchtheChinesemeaningsinColumnAwiththeEnglishonesinColumnB.1.b2.a3.e4.c5.i6.d7.j8.g9.h10.fTask1

CompanyProfile4.ReadingComprehension（A）Readthepassageanddecidewhetherthestatementsaretrue(T)orfalse（F）.（F）1.IKEAwasfoundedin1946inSwedenandisanacronymcomprisingtheinitialsofthefounder’sname，thefarmwherehegrewup，andhishomeparish.（T）2.Flat-packdesignfurnitureataffordablepricesisaformoffurnitureforthebuyertoassembleitafterpurchase.（F）3.ThereisnotmuchoffurnitureinlKEAdesignedtobeassembledbytheconsumerratherthanbeingsoldpre-assembled.（T）4．Mostofthetime,beautifullydesignedhomefurnishingsarecreatedforthefewwhocanaffordthem.（T）5.Sincemostitemsarepackedflat，customerschoosethefurniturethemselvesandpickitupattheself-servewarehouseandgetthemhomeeasily.Task1

CompanyProfile（B）TranslatethefollowingsentencesintoChinese.1.宜家開創(chuàng)了低價(jià)銷售平裝設(shè)計(jì)家具的先河。如今，它已經(jīng)成為世界上最大的家具零售商。2.它們通常被設(shè)計(jì)為“單向”布局，即室內(nèi)道路會(huì)引領(lǐng)顧客沿著“長(zhǎng)長(zhǎng)的自然道路”走。3.這樣，我們第一步就是要經(jīng)過(guò)家具展館，并記錄選定的家具。4．隨即，客戶將看到家具倉(cāng)庫(kù)(自助型)。在這里，他們可以拿到剛才那些平板包裝選定的家具。5.宜家的經(jīng)營(yíng)理念是：提供設(shè)計(jì)精良且價(jià)格低廉的大范圍的家居用品，以便更多的人在能支付它們的同時(shí)還有結(jié)余。Task1

CompanyProfile◆ModuleIVSkillTraining1.Completethetableaccordingtothefollowinglogosofsomefamouscompanies，thendescribetheonewhichyouarefamiliarwith.Task1

CompanyProfileNameCountryTime&PlaceFounderBusinessScopeMotorola1928IllinoisPaulV.GalvinJosephGalvinmobilephoneFedExCorp.1971StateofFrederickW.Smithexpressdelivery

serviceAdidasAGGerman1949HerzogenaurachAdolfAdiDasslersportswearToyotaMotorCorporation1933KiichiroToyotaautomobilesKFC1930

ColonelHarlandSanderscateringservicesKFCPeugeot1890ArmandPeugeotautomobilesStarbucksCoffeeCompany1971SeattleHowardSchultzcoffeeretailerAmwayCorp.1959JayVanAndelRichDevosnutrilitedietarysupplements2.WorkinpairsaccordingtothesituationsgiveninthefollowingCuecards.(omitted)3.WritingPracticeWriteapracticalcompositionaccordingtothegivenmaterial.Task1

CompanyProfileDearSirs,WeherebysincerelyinviteyouandyourcompanyrepresentativestovisitourboothatTheContinentalExhibitionCenterfromApril15thto20th2011.We’reoneofthemanufacturersspecializedinsanitaryware,includingone&twopiecetoilet,washbasin,cabinetbasin,pedestalbasin,bidet,urinal,counterbasin,decorativeceramicsandsoon.Ournewmodelsoffersuperbdesignandtheirnewfeaturesgivethemdistinctadvantagesoversimilarproductsfromthoseofothermanufacturers.Itwouldbeagreatpleasuretomeetyouattheexhibition.Weexpecttoestablishlong-termbusinessrelationswithyourcompanyinthefuture.:TheBoothNumber:G-K-K-106Date:April15thto20th2011BestRegardsLiMing◆ModuleVKnowledgeLinks◆ModuleIKnowledgePreparation◆ModuleIIIndustrySkills

參考譯文產(chǎn)

品

產(chǎn)品是指由人制作，由機(jī)器生產(chǎn)或在自然過(guò)程中形成的東西，也可以指某種行為或過(guò)程的產(chǎn)物，尤其指那些用于銷售的。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,產(chǎn)品是指被供應(yīng)到市場(chǎng)以滿足市場(chǎng)需要的任何東西;在零售業(yè)中,產(chǎn)品被稱之為商品;在制造業(yè)中,產(chǎn)品是指被購(gòu)買的原材料和被銷售的產(chǎn)成品;在項(xiàng)目管理中，產(chǎn)品是項(xiàng)目可交付物的正式定義,它可以促成項(xiàng)目標(biāo)的物的交付。

通常情況下,產(chǎn)品可以指單件物品,一組同等產(chǎn)品,一組商品或服務(wù),也可指商品或服務(wù)的工業(yè)分類。Task2ProductIntroduction參考譯文產(chǎn)

品出于經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的目的，產(chǎn)品形成了不同的分類體系。Aspinwall分類系統(tǒng)根據(jù)以下五個(gè)變量將產(chǎn)品分類和定級(jí):產(chǎn)品替代率(重新購(gòu)買產(chǎn)品的頻率有多大?)毛利率(從每種產(chǎn)品中可獲多少利潤(rùn)？)購(gòu)買者的目標(biāo)調(diào)整(購(gòu)買者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣變化有多大?)產(chǎn)品滿意度的持續(xù)時(shí)間(該產(chǎn)品對(duì)用戶可產(chǎn)生多長(zhǎng)時(shí)間的效應(yīng)？)購(gòu)買者搜尋行為的持續(xù)時(shí)間(消費(fèi)者尋求該產(chǎn)品會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？)泰德·李維德教授建議從有形產(chǎn)品，無(wú)形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品四個(gè)方面估量產(chǎn)品和服務(wù)的提供。Task2ProductIntroduction◆ModuleⅢVocationalSkills1.CompletethefollowingdialogueswiththegivenChinese.（1）abigvarietyofaerobicinstruments（2）thecatalogueofourproducts（3）outstandingfeatures（4）thepricemarkedinyourcatalogue（5）thetrialsaleperiodTask2ProductIntroduction2.Introducethefollowingproductswiththegivenwordsforfeaturesafterthemodelsentences.

◆Ourproductsareallofaspecialdesign.

◆Wehaveagreatrangeofelectricproducts.

◆Ourmobilephonescanbeusedforalongtime,simple-lookingthough.◆WearelaunchinganewstyleofMP4asyoucanseefromthepictureinourcatalogue.◆Ourgoodsarewellreceivedbythewhite-collaremployees.◆Thisproductisverymarketable.◆Thisisawidelysellableproduct.◆Ourvideoplayersarewell-knownthroughouttheworld.◆TheMp3isverypopularamongyoungpeople.◆Weguaranteethatthemobilephonesweproducearewaterproof.Task2ProductIntroductionWordsorphrasesforfeatures:smoothoperationparticularfashionablefamousbrandlatestmodelgracefulreasonablepricewaterproofwideselectionfestiveeasy-to-care-forpracticaluser-friendlydurablesoftandlighthigh-tech3.MatchtheChinesemeaningsinColumnAwiththeEnglishonesinColumnB.1.e2.j3.i4.g5.a6.b7.h8.c9.f10.d4.ReadingComprehension（A）Choosethebestansweraccordingtothepassage.1.A2.B3.A4.D5.CTask2ProductIntroduction（B）TranslatethefollowingsentencesintoChinese.1.例如，世界上有些地區(qū)的農(nóng)業(yè)高度機(jī)械化，而其他地區(qū)則繼續(xù)使用數(shù)額相對(duì)較大的人力而非機(jī)器進(jìn)行生產(chǎn)。2.例如，自20世紀(jì)80年代初以來(lái)，英國(guó)和新西蘭已經(jīng)通過(guò)將國(guó)有企業(yè)私有化的形式來(lái)放棄自己的權(quán)力或者影響力。3.正如我們所看到的那樣，維持商業(yè)部門在一種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的行為與政府行為之間的平衡是經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)重要問題。4.“為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品”這一問題通常與政府如何參與生產(chǎn)決策緊密相連。5.這就意味著個(gè)人成為消費(fèi)者的能力，即為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品的問題，主要取決于其支付能力而非需求。Task2ProductIntroduction◆ModuleⅣSkillTraining1.Makeconversationsaccordingtothefollowingsituationsgivenandplaytherolesinclass.（omitted）2.WritingPracticeWriteapracticalcompositionaccordingtothegivenmaterial.INSTANT-DICTisane-dictionarymadeinHongKong,China.ItisthelatestproductofHongyunCompanyLtd.withalargevocabularyof1millionwordsandphrasesstoredinit.SoyoucanlookupanywordyoumeetinyourSeniorperiod.INSTANT-DICTiscontrolledbyadvancedcomputertechnology,whichisalsothelatesttechnicalresultofthecompany’s20-yearresearch.ThebodyoftheINSTANT-DICTismadeoflightmetal.Thereforeitissmallinsizeandconvenienttocarry;besides,itiseasytooperate.Thepriceisreasonable.ItisawisechoiceforEnglishlearners.◆ModuleVKnowledgeLinksTask2ProductIntroduction◆ModuleIKnowledgePreparation◆ModuleIIIndustrySkills

參考譯文促

銷促銷涉及關(guān)于產(chǎn)品、產(chǎn)品線、品牌或傳播公司的信息。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)關(guān)鍵因素之一。(另外三個(gè)元素是產(chǎn)品營(yíng)銷、定價(jià)和發(fā)行)促銷大體上可細(xì)分為兩部分:線上促銷：通過(guò)媒體(例如：電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話)促銷，在這些媒體上廣告商付款給廣告代理機(jī)構(gòu)來(lái)投放廣告。線下促銷：所有其他類型促銷。這些方式對(duì)客戶而言十分微妙以致他們沒有意識(shí)到促銷正在發(fā)生。例如：贊助、植入式廣告、代言、銷售促銷、銷售規(guī)劃、直接郵寄、人員推銷和公共關(guān)系。Task3PromotionofProducts參考譯文促

銷你可以整合促銷組合的不同部分來(lái)發(fā)出獨(dú)特的促銷活動(dòng)。促銷組合的要素有：1.人員銷售人員銷售是一種經(jīng)營(yíng)個(gè)人客戶關(guān)系的有效方式。銷售人員代表組織。2.銷售促銷銷售促銷指用特殊的短期技巧勸說(shuō)目標(biāo)市場(chǎng)的成員作出回應(yīng)或從事某種特定的促銷活動(dòng)。作為回報(bào)，營(yíng)銷人員提供某種有價(jià)值的物品給那些作出相應(yīng)反應(yīng)的客戶，通常是按更低的成本購(gòu)買該產(chǎn)品(例如：低價(jià)格、返現(xiàn)金)或額外贈(zèng)送(例如：同等價(jià)格購(gòu)買更多產(chǎn)品)。3.公共關(guān)系公共關(guān)系被定義為“有意的，經(jīng)過(guò)策劃努力建立和維持相互了解的組織和公眾之間的（公共關(guān)系協(xié)會(huì)）?！盩ask3PromotionofProducts參考譯文促

銷你可以整合促銷組合的不同部分來(lái)發(fā)出獨(dú)特的促銷活動(dòng)。促銷組合的要素有：4.直接郵寄直接郵件是高度集中在針對(duì)基于數(shù)據(jù)庫(kù)的消費(fèi)者。跟所有的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，潛在消費(fèi)者的定義基于一系列特定屬性及相似性。有創(chuàng)造性的代理機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷人員合作在郵件形式上進(jìn)行重要的通信設(shè)計(jì)。郵件被寄至潛在客戶且相關(guān)反饋會(huì)得到密切關(guān)注。5.交易會(huì)和展覽這些方式非常有利于建立新聯(lián)系及更新舊的聯(lián)系。公司在這樣的活動(dòng)中很少進(jìn)行銷售，此類活動(dòng)只是為同行提供與商家及消費(fèi)者聯(lián)系的機(jī)會(huì)。Task3PromotionofProducts參考譯文促

銷你可以整合促銷組合的不同部分來(lái)發(fā)出獨(dú)特的促銷活動(dòng)。促銷組合的要素有：6.廣告廣告是一種有償?shù)慕涣?。它被用?lái)培養(yǎng)親近感，打響知名度和傳遞信息以便從目標(biāo)市場(chǎng)獲得反響。有許多廣告媒體如報(bào)紙（地方的，國(guó)家的，免費(fèi)的，交易），雜志，電視（地方的，國(guó)家的，陸地信號(hào)，衛(wèi)星）電影，戶外廣告（如海報(bào)，公共汽車車身）。7.贊助贊助是一個(gè)組織付費(fèi)以便使它與某一特殊事件、事業(yè)或形象聯(lián)系起來(lái)。許多公司會(huì)贊助例如奧運(yùn)會(huì)或F1賽車這樣的體育賽事。這樣一來(lái)這些賽事的特性便與贊助組織聯(lián)系起來(lái)。Task3PromotionofProducts◆ModuleIIIVocationalSkills1.CompletethefollowingdialogueswiththegivenChinese.（1）isdueforreleasenextmonth（2）Qualityisthefocusoftheadcampaign（3）promotionplans（4）sixmajorretailers（5）fulladsTask3PromotionofProducts2.Usethefollowingpracticalsentencestopromoteatleastonekindofproducts.Thefollowingtensentencesarecommonlyusedwhenpromotingproducts.Pleasepromoteatleastoneproductwiththegivenmodelandsentences,replacingthesimilarpartsasneeded.ModelPresentation:

Goodmorning,ladiesandgentlemen!I’mXiaoWangfromABCCompany.Weappreciateyourinterestsinourelectricproducts.Today,I’mtakedelightingivingyouabriefintroductionofournewlydevelopedproducts—YourChoiceAutomaticDraperySystem(自動(dòng)垂簾系統(tǒng)).It’seasytooperateandcanbeusedwidelyathomeorinhotels,offices,etc..Thenewproductincorporatesmultipletasks:manualbutton,remotecontrolandtimerautomaticcontrol.Thissystemhasbeenpatentedforitsuniquedesign—theremotecontroller,whichcancontrolmultipledraperiesindividuallyorsimultaneouslyorindifferentrooms.Youcanhaveatryofournewproductandthisisasetofcataloguesofallourproductsandapriceofourproductrange.Task3PromotionofProducts(1)Wearegladtohavetheopportunitytointroducetoyouournewlydevelopedproducts.(2)Ourgoodshavewonhighappreciationamongourcustomers.(3)Ourproductsarealreadywellestablishedintheworld.(4)Themoisturizerwedealinwasawardedagoldmedalataninternationalexposition.(5)Ourproductscommandagoodmarketbothathomeandabroad.(6)Ourgarmentshaveareadymarketinyourregion.(7)Ourproductsareavailableinvariousmodelsandsizes.(8)Ourproductrangeincludesmachinetoolsandlightindustrialproducts.(9)Pleasejusttryandtestthemeritsofournewproduct,andalsoitswonderfulmobility.(10)Wearesupplyingafullrangeofsilkproductstomanycountries.Task3PromotionofProducts3.MatchtheChinesemeaningsinColumnAwiththeEnglishonesinColumnB.1.h2.g3.f4.e5.d6.c7.b8.a9.j10.i4.ReadingComprehension（A）Write“T”fortrueand“F”forfalseaccordingtotheabovepassage.1.F2.F3.T4.F5.T（B）TranslatethefollowingintoChineseaccordingtothepassage.1.批發(fā)與零售是提供商品走向海外市場(chǎng)的分銷渠道的營(yíng)銷系統(tǒng)的一部分。2.總的來(lái)說(shuō)，批發(fā)主要經(jīng)營(yíng)由零售商再次出售給消費(fèi)者的產(chǎn)品。3.三分之二的批發(fā)中間商實(shí)際上是實(shí)際擁有他們產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。4.零售就是向終端客戶銷售產(chǎn)品和服務(wù)。5.而且，為了有貨可賣，零售商在經(jīng)銷中起存儲(chǔ)貨物的作用。Task3PromotionofProducts◆ModuleIVSkillTraining1.Makeconversationsaccordingtothefollowingsituationsgivenandplaytherolesinclass.（omitted）3.WritingPractice.Writeapracticalcompositionaccordingtothegivenmaterial.Goodmorning,ladiesandgentlemen!I’mXiaoLifromSunriseCompany.Weappreciateyourinterestsinourelectricproducts.Today,Itakedelightingivingyouabriefintroductionofournewlydevelopedproducts—GoodLuckAutomaticDraperySystem.It’seasytooperateandcanbeusedwidelyathomeorinhotels,offices,etc.Thenewproductincorporatesmultipletasks:manual,button,remotecontrolandtimerautomaticcontrol.Thissystemhasbeenpatentedforitsuniquedesign—theremotecontroller,whichcancontrolmultipledraperiesindividuallyorsimultaneouslyorindifferentrooms.Youcanhaveatryofournewproduct,andtheseareasetofcataloguesofallourproductsandapricelistofourproductrange.◆ModuleVKnowledgeLinksTask3PromotionofProductsTask4SigningaContract◆ModuleIKnowledgePreparation◆ModuleIIIndustrySkills

參考譯文營(yíng)

銷“營(yíng)銷”被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義為營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動(dòng)、機(jī)制和過(guò)程。這個(gè)術(shù)語(yǔ)是由按照字面意思理解為“購(gòu)物或上市銷售產(chǎn)品及服務(wù)”的本義演變而來(lái)的。營(yíng)銷實(shí)務(wù)往往被看作一種富有創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)，其中包括廣告，分銷和銷售。它還涉及常通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的客戶的未來(lái)需求。Task3PromotionofProducts參考譯文營(yíng)

銷通過(guò)采用優(yōu)越的營(yíng)銷策略可以改善營(yíng)銷的效果。通過(guò)對(duì)品牌和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位可以使品牌和產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更成功。即使有了最佳的策略，營(yíng)銷人員也必須恰當(dāng)?shù)貓?zhí)行他們的計(jì)劃從而獲得非凡的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷的兩個(gè)主要因素就是新客戶的吸納(獲得)和現(xiàn)有客戶關(guān)系的維系及擴(kuò)展(基礎(chǔ)管理)。一旦營(yíng)銷人員將潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的顧客，基礎(chǔ)管理營(yíng)銷就接管了。營(yíng)銷方法受益于許多社會(huì)科學(xué)，特別是心理學(xué)，社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)規(guī)定，市場(chǎng)營(yíng)銷是（個(gè)人和組織）對(duì)思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換。Task3PromotionofProducts◆ModuleIIIVocationalSkills1.CompletethefollowingdialogueswiththegivenChinese.A:salescontractB:doneverygoodA:tosignthecontractB:lookingforwardtothismomentA:sign,fourcopiesoftheformalcontractB:madethedealA:mycolleagues,thesuccessofournegotiation,futurebusinessTask3PromotionofProducts2.Discusswithyourpartnerandmatchtypesofself-service1-8withA-H.Thefollowingwordsmaybeavailable:（1）thefirm’sself-servicekioskbusiness自助服務(wù)登記業(yè)務(wù)

（2）ATM自動(dòng)出納機(jī)

（3）selfservicecheckout自助付賬機(jī)（4）RestaurantBuffet自助餐

（5）PaymentTerminal銀行聯(lián)網(wǎng)的信用卡支付終端（6）ShoppingCart購(gòu)物手推車3.MatchtheChinesemeaningsinColumnAwiththeEnglishonesinColumnB.1.c2.h3.g4.f5.d6.e7.b8.a9.j10.i4.ReadingComprehension（A）Write“T”fortrueand“F”forfalseaccordingtothepassage.1.T2.T3.F4.F5.TTask3PromotionofProducts（B）TranslatethefollowingsentencesintoChinese.1.制定營(yíng)銷策略是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最關(guān)鍵和最困難的部分之一。2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略使得公司經(jīng)營(yíng)決策讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)與市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)模式相一致，之前的分析顯示該模式會(huì)提供最高的成功可能性。3.一旦在營(yíng)銷目標(biāo)和策略上達(dá)成一致，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人就可繼續(xù)進(jìn)入細(xì)節(jié)的策劃階段以及把恰當(dāng)?shù)目傮w策略陳述發(fā)展成為很多個(gè)子目標(biāo)。4.符合子目標(biāo)將使公司能達(dá)到總體目標(biāo)。5.在市場(chǎng)營(yíng)銷的文獻(xiàn)中，術(shù)語(yǔ)“計(jì)劃”就是“規(guī)劃”、“時(shí)間表”的同義詞。Task3PromotionofProducts◆ModuleⅣSkillTraining1.Makeconversationsaccordingtothefollowingsituationsgivenandplaytherolesinclass.

(omitted)2.WritingPractice上海華夏紡織品進(jìn)出口公司SHANGHAIHUAXIATEXTILEＩＭＰＯＲＴANDＥＸＰＯＲＴCORPORATIONFOREIGNTRADE