公司銷售部年度工作計劃例文（2篇）

第6頁共6頁公司銷售?部年度工?作計劃例?文公司?在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、?幫助和支?持下，公?司已具有?初步規(guī)模?，為國內(nèi)?市場的全?面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)?。尤其是?在市場的?拓展、新?客戶的開?辟，盛天?品牌在國?內(nèi)都已烙?下深深的?影響。銷?售額逐月?增長、客?戶數(shù)額月?月增加、?市場的占?有率已由?原來的華?東地區(qū)縱?向到東北?地區(qū)，并?已著手向?西南、西?北地區(qū)拓?展。盛天?產(chǎn)品銷售?和盛天品?牌在國內(nèi)?信譽大大?提高，為?盛天公司?在國內(nèi)的?市場拓展?作了良好?鋪墊。由?于主客觀?因素，與?總公司的?要求尚有?相當距離?。公司在?____?年度工作?基礎(chǔ)上，?決心圍繞?____?年度總公?司目標，?堅持以“?內(nèi)抓管理?、外拓市?場”的方?針，并以?“目標管?理”方式?，認真扎?實地落實?各項工作?。一、?市場的開?發(fā)：創(chuàng)?新求實、?開拓國內(nèi)?市場。根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對?國內(nèi)市場?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場，市?場更需要?適合的產(chǎn)?品(包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝)。?因此，上?海公司針?對國內(nèi)市?場的特點?，專門請?人給公司?作銷售形?象設(shè)計，?提高盛天?公司在中?國市場的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開拓中?國市場奠?定了銷售?分點。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著?力市場開?發(fā)，灌輸?盛天實施?理念。?二、年度?目標：?1.全年?實現(xiàn)銷售?收入__?__萬元?。利潤：?____?萬元;?2.盛天?產(chǎn)品在(?同行業(yè))?國內(nèi)市場?占有率大?于___?_%;?3.各項?管理費用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達的開?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?上海盛天?開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。三、?實施要求?：銷售?市場的細?化、規(guī)范?化有利操?作。根據(jù)?銷售總目?標___?_萬，分?區(qū)域下指?標，責任?明確，落?實到人，?績效掛鉤?。1.?劃分銷售?區(qū)域。全?國分7-?8區(qū)域，?每個區(qū)域?下達指標?，用考核?的方式與?實績掛鉤?，獎罰分?明;2?.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要?求大力推?行代理商?制，爭取?年內(nèi)開辟?____?個省級城?市的銷售?代理商;?3.銷?售費用、?差旅費實?行銷售承?包責任制?;4.?設(shè)立開發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭?上半年在?引進技術(shù)?開發(fā)人員?____?人的基礎(chǔ)?上，下半?年初步形?成新品開?發(fā)能力，?完成總公?司下達的?任務(wù)計劃?數(shù);5?.加強內(nèi)?部管理，?提高經(jīng)濟?效益：?①財務(wù)銷?售成本：?核算是國?內(nèi)市場的?關(guān)鍵。進?、銷、存?要清晰，?月度要有?報表反映?，季度要?有考核，?力爭銷售?年度達標?____?萬，成本?下降__?__%;?②人力?資源管理?：根據(jù)總?公司要求?，結(jié)合上?海公司工?作實際配?置各崗相?應(yīng)人員。?用科學(xué)激?勵機制考?核，人盡?其才，愛?崗兢業(yè)，?每位員工?以實績體?現(xiàn)個人價?值;③?產(chǎn)品開發(fā)?費用管理?。公司?還有很多?工作需努?力開展，?還有許多?事項要切?實去落實?。為此我?們要緊緊?圍繞總公?司工作要?點，結(jié)合?公司實際?，在__?__年度?中承擔應(yīng)?負的責任?，為總公?司的戰(zhàn)略?目標實現(xiàn)?作出應(yīng)有?的貢獻。?公司銷?售部年度?工作計劃?例文（二?）從上?面的銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?河南市場?上，__?__產(chǎn)品?品牌眾多?，___?_天星由?于比較早?的進入河?南市場，?____?產(chǎn)品價格?混亂，這?對于我們?開展市場?造成很大?的壓力。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現(xiàn)在1?)銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。市場部?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作倒現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問?記錄有_?___個?，加上沒?有記錄的?概括為_?___個?，八個月?____?天的時間?，總體計?算三個銷?售人員一?天拜訪的?客戶量_?___個?。從上面?的數(shù)字上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。2)?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達產(chǎn)品信?息時不知?道客戶對?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽迅及汽?車運輸有?限公司就?是一個明?顯的例子?。3)?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個?寫工作總?結(jié)和計劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒有?一個統(tǒng)一?的管理，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?4)新業(yè)?務(wù)的開拓?不夠，業(yè)?務(wù)增長小?，個別業(yè)?務(wù)員的工?作責任心?和工作計?劃性不強?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高。?三.市場?分析現(xiàn)?在河南_?___市?場品牌很?多，但主?要也就是?那幾家公?司，現(xiàn)在?我們公司?的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上?屬于上等?的產(chǎn)品。?在價格上?是賣得偏?高的價位?，在本年?銷售產(chǎn)品?過程中，?牽涉問題?最多的就?是產(chǎn)品的?價格。有?幾個因為?價格而丟?單的客戶?，面對小?型的客戶?，價格不?是太別重?要的問題?，但面對?采購數(shù)量?比較多時?，客戶對?產(chǎn)品的價?位時非常?敏感的。?在明年的?銷售工作?中我認為?產(chǎn)品的價?格做一下?適當?shù)母?動，這樣?可以促進?銷售人員?去銷售。?在鄭州?區(qū)域，因?為___?_市場首?先從鄭州?開始的，?所以鄭州?市場時競?爭非常激?烈的市場?。簽于我?們公司進?入市場比?較晚，產(chǎn)?品的知名?度與價格?都沒有什?么優(yōu)勢，?在鄭州開?拓市場壓?力很大，?所以我們?把主要的?市場放在?地區(qū)市上?，那里的?市場競爭?相對的來?說要比鄭?州小一點?。外界因?素減少了?，加上我?們的銷售?人員的靈?活性，我?相信我們?做的比原?來更好。?市場是?良好的，?形勢是嚴?峻的。在?河南__?__市場?可以用這?一句話來?概括，在?技術(shù)發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內(nèi)沒有把?市場做好?，沒有抓?住這個機?遇，我們?很可能失?去這個機?會，永遠?沒有機會?在做這個?市場。?四.下半?年工作計?劃在下?半年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作來做?：1)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出差?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3)培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個新的?檔次。?4)在地?區(qū)市建立?銷售，服?務(wù)網(wǎng)點。?(建議試?行)根?據(jù)今年在?出差過程?中遇到的?一系列的?問題，約?好的客戶?突然改變?行程，毀?約，車輛?不在家的?情況，使?計劃好的?行程被打?亂，不能?順利完成?出差的目?的。造成?時間，資?金上的浪?費。5?)銷售目?標今年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月有進?帳的單子?。根據(jù)公?司下達的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標?分解到各?個銷售人?員身上，?完成