2019房地產(chǎn)分銷方案

2019房地產(chǎn)分銷方案2019年房地產(chǎn)分銷方案分銷目的：該方案的目的是通過(guò)多個(gè)分銷商的合作，在3個(gè)月內(nèi)完成高額目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)，擴(kuò)大客戶基數(shù)，快速鎖定客戶，并快速去化難點(diǎn)房源。分銷房源：分銷房源包括住宅和公寓。住宅房源為梯戶比較高的小戶型產(chǎn)品，包括5#地1號(hào)樓（4梯12戶）和6#地5號(hào)樓（4梯11戶）。公寓房源則為大面積Loft產(chǎn)品，首期針對(duì)S2地塊4號(hào)樓50㎡以上Loft房源。如果開(kāi)盤后銷售效果不理想，可以放開(kāi)全部房源，刺激分銷，充足客戶。分銷房源價(jià)格：分銷機(jī)構(gòu)與案場(chǎng)執(zhí)行同一套價(jià)格體系，釋放口徑必須按甲方要求。在分銷使用期間，針對(duì)分銷房源可以考慮價(jià)格上浮，上浮比例為分銷標(biāo)準(zhǔn)傭金點(diǎn)位。分銷啟動(dòng)時(shí)間：有兩種方案可供選擇。方案1是在開(kāi)盤前1個(gè)月至前15天啟動(dòng)分銷，并使用時(shí)間截止到開(kāi)盤當(dāng)天。如果開(kāi)盤前有效客戶量嚴(yán)重不足，為擴(kuò)大客戶基數(shù)，可以啟動(dòng)分銷。方案2是在開(kāi)盤后立即啟動(dòng)，并使用時(shí)間為1個(gè)月。如果開(kāi)盤后出現(xiàn)部分房源去化率低，為加快去化速度，則啟動(dòng)分銷。分銷合作機(jī)構(gòu)：有兩類分銷公司可供選擇，錯(cuò)開(kāi)時(shí)間使用，以防倒客及客戶沖突。資源類公司報(bào)備電話資源，包括搜房、安居客、大豫網(wǎng)等，實(shí)力較強(qiáng)資源較多，用于擴(kuò)大客戶基數(shù)。帶客類公司則帶客到訪，包括偉業(yè)我愛(ài)我家、鏈家、21世紀(jì)、世家、正天二手房等，多家分銷公司有效競(jìng)爭(zhēng)，有效提高來(lái)訪客戶量，營(yíng)造熱銷氛圍。有效客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：有效客戶的界定有兩種方式。第一種是以明源銷售系統(tǒng)為客戶判定的唯一依據(jù)，項(xiàng)目明源銷售系統(tǒng)內(nèi)無(wú)電話記錄，判定為有效客戶。第二種是到訪界定，帶客類公司的客戶在被推薦后需在3天內(nèi)由專人帶領(lǐng)到訪指定項(xiàng)目，并登記個(gè)人基本信息。資源類公司推薦的客戶則需在7天內(nèi)到訪指定項(xiàng)目，并登記個(gè)人基本信息。如果被推薦后3天或7天未到訪指定項(xiàng)目，則自動(dòng)過(guò)期。成交界定為客戶信息報(bào)備成功后從到訪至成交（認(rèn)購(gòu)）設(shè)定14天保護(hù)期（認(rèn)籌期順延，開(kāi)盤前的客戶在開(kāi)盤后順延），若到訪后14天未成交，則自動(dòng)過(guò)期。如果分銷合同終止，14日內(nèi)成交的客戶仍計(jì)入分銷業(yè)績(jī)，14日后不計(jì)算業(yè)績(jī)。其他界定細(xì)則如下：被推薦的客戶不得是該項(xiàng)目明源來(lái)電來(lái)訪客戶。老業(yè)主重復(fù)置業(yè)，已購(gòu)買本項(xiàng)目的老業(yè)主，倘若重復(fù)購(gòu)買本項(xiàng)目房屋，分銷機(jī)構(gòu)沒(méi)有推薦成交傭金。F)對(duì)于直系親屬，視為一個(gè)新客戶組，所有客戶都需要報(bào)備電話，客戶資源歸屬按照明源首次登記到訪記錄分配。G)如果老客戶帶了新客戶成交，但新客戶未報(bào)備電話，則視為自然到訪客戶。7.客戶保護(hù)機(jī)制：第一重保護(hù)：在客戶到訪之前，乙方需要在甲方建立的微信群中提前報(bào)備客戶信息，包括名仕通、推薦客戶和電話號(hào)碼等。第二重保護(hù)：客戶到訪后，需要進(jìn)行明源系統(tǒng)的二次篩查，以防止多組新客戶到訪時(shí)漏登記。第三重保護(hù)：所有新客戶到訪后，甲方需要派專人第一時(shí)間將客戶信息錄入明源系統(tǒng)，以防止項(xiàng)目自然到訪客戶被工作人員介紹推薦給分銷公司。第四重保護(hù)：在客戶認(rèn)購(gòu)后結(jié)傭前，需要篩查直系親屬的身份證號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼。如果在被推薦客戶到訪前明源系統(tǒng)已經(jīng)有其直系親屬的電訪記錄，那么客戶資源歸屬將按照明源首次登記到訪記錄分配。對(duì)于分銷違規(guī)事件，如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目自然到訪客戶經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷公司，那么將從嚴(yán)處理。分銷機(jī)構(gòu)將被清退并處以10倍罰款，根據(jù)合同約定執(zhí)行。對(duì)于案場(chǎng)人員，將根據(jù)項(xiàng)目紅黃綠線處理。8.對(duì)接機(jī)制：設(shè)置駐場(chǎng)對(duì)接人員1人，負(fù)責(zé)該公司所推薦客戶到訪登記、客戶在現(xiàn)場(chǎng)的銷售對(duì)接、各類問(wèn)題及時(shí)溝通處理。9.分銷流程：前提是名仕通與明源接口同步，取值明源。分銷機(jī)構(gòu)下屬經(jīng)紀(jì)人推薦客戶時(shí)需要使用機(jī)構(gòu)名義。全民經(jīng)紀(jì)人和分銷公司兩種身份不能同時(shí)使用，即同一經(jīng)紀(jì)人只能單獨(dú)注冊(cè)全民經(jīng)紀(jì)人或者歸屬于某一家分銷公司。10.費(fèi)用結(jié)算及支付：傭金比例按照已簽約合同中的產(chǎn)品類型不同而有所不同。具體如下表：類別分銷機(jī)構(gòu)全民經(jīng)紀(jì)人傭金比例（萬(wàn)元）結(jié)算條件為以單套房源為結(jié)算單位，乙方推介客戶簽訂正式或草擬《商品房買賣合同》且繳納完成首期款，甲方支付對(duì)應(yīng)比例的傭金。傭金將轉(zhuǎn)賬支付到乙方指定的銀行賬戶，乙方需要向甲方開(kāi)具完稅發(fā)票。乙方需要在每次付款前7個(gè)工作日前提供增值稅發(fā)票。如果乙方變更了賬戶，需要在甲方付款前5個(gè)工作日以書面形式通知甲方，否則甲方向該賬戶轉(zhuǎn)款即視為完成付款義務(wù)，由乙方承擔(dān)因此造成的損失。如果因發(fā)票等原因造成了延誤，甲方有權(quán)延期付款，但不承擔(dān)任何違約責(zé)任。一次性付款將在正式簽訂《商品房買賣合同》后的一周內(nèi)支付給乙方。2.按揭付款：在簽訂《商品房買賣合同》后，乙方需要在首付款付清后的一周內(nèi)收到甲方約定傭金的80%。剩余的20%將在按揭款到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。3.分期付款：在簽訂《商品房買賣合同》后，乙方需要在首期款付清后的一周內(nèi)收到甲方約定傭金的80%。剩余的20%將在剩余全部款項(xiàng)到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。退房客戶服務(wù)費(fèi)處理：在銷售期內(nèi)，如果因客戶原因造成退房情況，甲方不支付乙方服務(wù)費(fèi)。如果已經(jīng)支付了乙方服務(wù)費(fèi)，乙方將在退房后7個(gè)工作日內(nèi)退還甲方。11.互動(dòng)機(jī)制：-通過(guò)微信群互動(dòng)，早上/中午/晚上發(fā)紅包。-每周/每月根據(jù)成交排名和帶訪排