渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述電子版（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述電子版?一、市?場(chǎng)開發(fā)?1.負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?工作，尋?找和了解?意向客戶?信息，對(duì)?潛在經(jīng)銷?商客戶進(jìn)?行產(chǎn)品介?紹和推廣?，進(jìn)行商?務(wù)洽談，?完成協(xié)議?簽署和回?款。2?.負(fù)責(zé)向?經(jīng)銷商傳?達(dá)公司的?產(chǎn)品信息?、銷售政?策;3?.負(fù)責(zé)協(xié)?助經(jīng)銷商?進(jìn)行當(dāng)?shù)?用戶產(chǎn)品?分銷體系?的開發(fā)和?建立，招?募下級(jí)分?銷渠道;?4.負(fù)?責(zé)定期走?訪市場(chǎng)，?了解行業(yè)?相關(guān)國(guó)家?政策、市?場(chǎng)用戶、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?、渠道信?息等;?5.跟進(jìn)?公司市場(chǎng)?推廣方案?，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)和參與?本銷售區(qū)?域內(nèi)實(shí)施?，并進(jìn)行?評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)?收集。?二、客戶?維護(hù)與管?理1.?掌握經(jīng)銷?商情況，?維護(hù)合作?關(guān)系，做?好與公司?之間的溝?通;2?.根據(jù)公?司銷售政?策提出經(jīng)?銷商政策?建議，并?監(jiān)督經(jīng)銷?商實(shí)施;?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?銷售業(yè)務(wù)?信息統(tǒng)計(jì)?;渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述電?子版（二?）職責(zé)?：1.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定智能硬?件產(chǎn)品營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?組織市場(chǎng)?銷售工作?并對(duì)銷售?結(jié)果負(fù)責(zé)?。2.?規(guī)劃公司?分銷系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)，建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?.參與制?定公司銷?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，依?據(jù)公司整?體銷售目?標(biāo)年度銷?售計(jì)劃和?方案，年?度銷售預(yù)?算、計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過程?，完成銷?售任務(wù)。?4.負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)管理和?建設(shè)，對(duì)?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?、指導(dǎo)。?5.參?與市場(chǎng)規(guī)?劃、產(chǎn)品?管理等工?作。任?職資格：?1.五?年以上家?電銷售管?理經(jīng)驗(yàn)。?2.本?科以上學(xué)?歷。3?.對(duì)家電?傳統(tǒng)分銷?市場(chǎng)有較?深理解，?有一定客?戶資源。?4.有?全國(guó)銷售?管理工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。5、?良好的團(tuán)?隊(duì)管理、?建設(shè)及組?織協(xié)調(diào)能?力、擅于?激勵(lì)與引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員，結(jié)果?導(dǎo)向，注?重?cái)?shù)據(jù)和?量化，有?管理收入?利潤(rùn)和預(yù)?算的經(jīng)驗(yàn)?。6、?有優(yōu)秀的?內(nèi)驅(qū)力，?善于整合?資源、創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)的?思想，對(duì)?目標(biāo)執(zhí)著?并挑戰(zhàn)。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述電子?版（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度渠?道營(yíng)銷計(jì)?劃的制定?，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及?方案的制?定，跟進(jìn)?渠道代理?商推進(jìn)營(yíng)?銷計(jì)劃，?監(jiān)控執(zhí)行?過程;?2、負(fù)責(zé)?代理商銷?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過程的監(jiān)?控，掌握?代理商項(xiàng)?目進(jìn)度，?并詳細(xì)記?錄反饋的?信息并協(xié)?同技術(shù)支?持制定可?行解決方?案;代理?商銷售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析;?3、收?集市場(chǎng)信?息及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，?及時(shí)向上?級(jí)匯總上?報(bào)，并提?出和主動(dòng)?開展應(yīng)對(duì)?及營(yíng)銷工?作;4?、負(fù)責(zé)渠?道代理商?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問題及?對(duì)應(yīng)問題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪代理?商，并掌?握存在的?問題進(jìn)行?改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)?代理商服?務(wù)支撐工?作（宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?），代理?商業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、檢查?，確保市?場(chǎng)推廣執(zhí)?行貫徹落?實(shí);6?、市場(chǎng)新?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?信息的搜?集匯總，?公司新產(chǎn)?品專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?熟悉。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷;?2、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。4?、有一定?的醫(yī)療或?軌道交通?（地鐵）?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述電子版?（四）?一、市場(chǎng)?開發(fā)1?.負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售工?作，尋找?和了解意?向客戶信?息，對(duì)潛?在經(jīng)銷商?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品介紹?和推廣，?進(jìn)行商務(wù)?洽談，完?成協(xié)議簽?署和回款?。2.?負(fù)責(zé)向經(jīng)?銷商傳達(dá)?公司的產(chǎn)?品信息、?銷售政策?;3.?負(fù)責(zé)協(xié)助?經(jīng)銷商進(jìn)?行當(dāng)?shù)赜?戶產(chǎn)品分?銷體系的?開發(fā)和建?立，招募?下級(jí)分銷?渠道;?4.負(fù)責(zé)?定期走訪?市場(chǎng)，了?解行業(yè)相?關(guān)國(guó)家政?策、市場(chǎng)?用戶、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手、?渠道信息?等;5?.跟進(jìn)公?司市場(chǎng)推?廣方案，?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?和參與本?銷售區(qū)域?內(nèi)實(shí)施，?并進(jìn)行評(píng)?價(jià)數(shù)據(jù)收?集。二?、客戶維?護(hù)與管理?1.掌