大學(xué)生團(tuán)購(gòu)行為分析

大學(xué)生團(tuán)購(gòu)行為分析工管2張愛(ài)辰2012131230背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種全新的購(gòu)物方式，受到商家的極度青睞。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具備網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有獨(dú)立的大學(xué)生來(lái)講網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)正好符合該群體的消費(fèi)需求。可以更好的了解大學(xué)生的團(tuán)購(gòu)需求，促進(jìn)商家改變營(yíng)銷方式滿足大學(xué)生的消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物產(chǎn)生于20

世紀(jì)80年代，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在國(guó)際上被視為B2T

(

BusinessTo

Team)

，是繼B2B、B2C、C2C

后又一新興的電子商務(wù)模式，它是一種消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的模式，即C2B

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Consumer

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Business)

模式。據(jù)業(yè)界人士分析，根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)商品數(shù)量的多少，消費(fèi)者通?？梢詮木W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中得到5%

～40%的優(yōu)惠。消費(fèi)者行為概述隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和需求問(wèn)題的日益突出，社會(huì)各界尤其是企業(yè)界對(duì)消費(fèi)者問(wèn)題日益關(guān)注，消費(fèi)者行為的研究倍受重視。對(duì)于消費(fèi)者行為的分析就是為了解讀或破解消費(fèi)者行為的密碼，通過(guò)了解其如何經(jīng)歷引起需求、尋找信息、評(píng)價(jià)行為、決定購(gòu)買(mǎi)和買(mǎi)后行為的全過(guò)程，獲得許多有助于滿足消費(fèi)者需要的有用線索，并通過(guò)了解在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種參與者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為的影響，從而制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。因此，研究和了解消費(fèi)者行為是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概述大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)顧名思義參與主體是大學(xué)生。目前，專門(mén)以大學(xué)生為目標(biāo)群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及相關(guān)運(yùn)行體制尚未形成氣候。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的購(gòu)物方式已在大學(xué)校園逐漸流行起來(lái)。可見(jiàn)，大學(xué)生這一消費(fèi)群體已經(jīng)具備實(shí)施網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的基本條件。1.大學(xué)生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。僅以大連地區(qū)的高校為例，每年就有四萬(wàn)多名的新生進(jìn)入大學(xué)校園，為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)提供了源源不斷的潛在顧客，這是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的最基本保障。2.大學(xué)生的思想比較新潮，喜歡追求潮流和嘗試新鮮事物。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興模式接受較快，很容易適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，據(jù)近日中國(guó)青年報(bào)聯(lián)合新浪網(wǎng)進(jìn)行的“有關(guān)大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的調(diào)查”，平均每個(gè)大學(xué)生每天的上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到1.5

小時(shí)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用頻率較高。3.由于大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)階段，尚沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，屬于無(wú)勞動(dòng)收入的群體，所以他