康師傅紅燒牛肉策劃案

康師傅紅燒牛肉面廣告策劃提案市場(chǎng)分析:隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。方便面食品本身有其獨(dú)到的優(yōu)點(diǎn)，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運(yùn)輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價(jià)低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成本地化，自然能有競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)環(huán)境分析

提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的.在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。紅燒牛肉面作為康師傅最早推出的口味，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在從18到35歲之間的人群中占有率提高的百分比為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。品牌影響力

1992年8月21日，康師傅生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國(guó)方便面的代名詞。以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó).從此，中國(guó)的方便面提高了一個(gè)檔次。從此“康師傅”就作為了中國(guó)方便面的代名詞。平均每個(gè)中國(guó)人一年吃掉5包康師傅，市場(chǎng)占有率47%，是不折不扣的“中國(guó)面王”。

康師傅SWOTS:市場(chǎng)占有率大;產(chǎn)品消費(fèi)覆蓋量大;產(chǎn)品包裝新穎;知名度高,產(chǎn)品分銷渠道多,廣告投放高.W:產(chǎn)品綠色環(huán)保理念不夠,產(chǎn)品分銷渠道不夠人性化,產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不高T:缺乏營(yíng)養(yǎng),同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品農(nóng)村占有率高,市場(chǎng)趨于飽和飲食差異大.O:方便面市場(chǎng)潛力大,政府對(duì)企業(yè)的支持,技術(shù)變革.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一:優(yōu)勢(shì)：雄厚的資金,有獨(dú)特的口感特色,人員的培訓(xùn)劣勢(shì):

市場(chǎng)占有率比不上康師傅今麥郎:優(yōu)勢(shì):開創(chuàng)彈面,打開農(nóng)村市場(chǎng),包裝新穎劣勢(shì):產(chǎn)品定型,難以打開高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)定位消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群年齡15到2121到35職業(yè)學(xué)生白領(lǐng)受教程度高中生,大學(xué)生大學(xué),研究生核心消費(fèi)群?jiǎn)紊砗桶最I(lǐng)上班族及青年學(xué)生是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群學(xué)生單身和白領(lǐng)上班族生活條件食堂條件單一,吃飯時(shí)間集中.生活方式快節(jié)奏心理特點(diǎn)圖方便生活條件沒有做飯的條件生活方式快節(jié)奏消費(fèi)心理追求時(shí)尚產(chǎn)品分析

劣勢(shì):紅燒牛肉面不能滿足廣大消費(fèi)的日益增長(zhǎng)的口味需求,味道偏淡.調(diào)料包要更新,份量不足.在市場(chǎng)上很多人已經(jīng)忘記了紅燒牛肉面的廣告語(yǔ).

優(yōu)勢(shì)::紅燒牛肉面作為中國(guó)人第一包正式的方便面,基本上人人吃過,人群覆蓋量大,價(jià)錢適中,名氣眾人口評(píng),廣告做的好包裝也有足夠的誘惑力。策略核心

康師傅最早的方便面推出市場(chǎng)時(shí),廣告語(yǔ)”就是這個(gè)味!

”.康師傅紅燒牛肉味,現(xiàn)在康師傅推出20周年紀(jì)念活動(dòng)來推動(dòng)銷量.所以本次廣告主打溫情