B2B電子商務(wù)運(yùn)作

B2B電子商務(wù)運(yùn)作

一、B2B電子商務(wù)概述

1.B2B電子商務(wù)概念企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)即為B2B（BusinesstoBusiness）電子商務(wù),是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。2.B2B電子商務(wù)的特征全球商務(wù)性方便快捷性低成本滲透性高效率與多選擇性

3.我國B2B電子商務(wù)的發(fā)展B2B電子商務(wù)是整個(gè)電子商務(wù)的主流。從通過B2B交易的企業(yè)數(shù)量來看：從市場(chǎng)交易額來看:

二、B2B電子商務(wù)交易概述

1.B2B電子商務(wù)交易的要求信息標(biāo)準(zhǔn)化：買賣雙方之間按標(biāo)準(zhǔn)格式相互交換信息身份驗(yàn)證：貿(mào)易伙伴彼此之間的認(rèn)證或與金融中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)證電子商務(wù)集成化(對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)而言）2.B2B電子商務(wù)交易模式面向中間交易市場(chǎng)的水平B2B電子商務(wù)面向?qū)嶓w企業(yè)的垂直B2B電子商務(wù)

水平網(wǎng)站（1）典型網(wǎng)站：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。（2）利潤來源：交易費(fèi)用（主要收入來源）、拍賣傭金、軟件許可費(fèi)（大部分B2B軟件商的主要利潤來源）、節(jié)省成本的回報(bào)、出售內(nèi)容（收集整理廠商目錄、客戶信息、業(yè)界動(dòng)態(tài)等）、廣告費(fèi)、其它（專門提供B2B所需的資金流、物流或應(yīng)用軟件等方面的服務(wù)，分享利潤，如信用卡公司提供的信用認(rèn)證）

垂直B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

（1）典型網(wǎng)站：中國化工網(wǎng)、金銀島、中國紡織網(wǎng)（2）利潤來源：廣告費(fèi)、產(chǎn)品列表以及網(wǎng)上商店門面收費(fèi)等。（3）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向：垂直B2B電子商務(wù)網(wǎng)站垂直網(wǎng)站成功的最重要的因素是專業(yè)技能。垂直網(wǎng)站面臨的困難：運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的專門技能。附：B2B模式按照網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行平臺(tái)的歸屬可以分為:自建平臺(tái)的B2B電子商務(wù)第三方平臺(tái)的B2B電子商務(wù)

三、B2B電子商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)1.企業(yè)利用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的電子商務(wù)服務(wù)（1）基本功能：企業(yè)展示（目錄服務(wù)）（2）業(yè)務(wù)開發(fā)：信息發(fā)布和收集、客戶開發(fā)和溝通、交易管理、采購招標(biāo)、電子拍賣（3）交易服務(wù)功能：支付管理、物流管理、供應(yīng)鏈整合、信息行情服務(wù)、法律支持等

2.B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的選擇1、網(wǎng)站基本指標(biāo)：平臺(tái)的類型、平臺(tái)客戶分布、主要服務(wù)功能、平臺(tái)的使用費(fèi)用；2、網(wǎng)站實(shí)力指標(biāo)：網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量、網(wǎng)站的每日信息發(fā)布數(shù)量、網(wǎng)站的全球排名、網(wǎng)站的社會(huì)影響、網(wǎng)站相對(duì)同類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)等；3、網(wǎng)站和企業(yè)的結(jié)合情況：目標(biāo)市場(chǎng)的和企業(yè)目標(biāo)客戶是否一致、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在該市場(chǎng)的分布情況等3.作為一家公司應(yīng)該怎么樣應(yīng)用B2B電子商務(wù)？

選擇好的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。注冊(cè)會(huì)員根據(jù)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)結(jié)合公司的業(yè)務(wù)與實(shí)力選擇適合的業(yè)務(wù)。

4.使用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)應(yīng)該注意問題

保管好自己的賬號(hào)與密碼防止網(wǎng)絡(luò)騙子（看誠信指數(shù)，在阿里巴巴中可以查看對(duì)方是不是誠信通的用戶）經(jīng)常登錄自己的空間活動(dòng)發(fā)展與管理好自己的客戶

5.利用阿里巴巴為你的淘寶小店進(jìn)貨（1）你想在你的淘寶小店賣什么？（2）進(jìn)入阿里巴巴尋找提供你所需要的商品的供應(yīng)商。比較供應(yīng)商提供的商品比較供應(yīng)商提供商品的價(jià)格比較供應(yīng)商的信譽(yù)（通過阿里巴巴的誠信指數(shù)了解，同時(shí)可以通過搜索