校園團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(5篇)修改版

第一篇：校園團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書校園團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書一．市場前景Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費(fèi)者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活躍、網(wǎng)民消費(fèi)升溫的背景下，和網(wǎng)上購物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)購物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購物市場交易額獲得很快的發(fā)展?，F(xiàn)在全國各高校基本上都已經(jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡(luò)，具有良好的上網(wǎng)條件，學(xué)生的個人電腦數(shù)量也與日俱增，，從2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過50%，并且每年以較快的速度在增長。學(xué)校的計(jì)算機(jī)硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書館電子閱覽室和機(jī)房的電腦，學(xué)生和老師基本上達(dá)到人手一臺。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺打下良好的基礎(chǔ)。而對于學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)漸漸的從簡單的聊天、玩游戲轉(zhuǎn)到更深層次的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)生活。網(wǎng)上購物逐漸的成為今后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，是有很大的發(fā)展前景。因此，構(gòu)建在校園里構(gòu)建多用戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺有著較強(qiáng)的可行性！二、市場分析：目前市場上的購物類網(wǎng)站主要特點(diǎn)有以下幾種：B2C：以當(dāng)當(dāng)卓越為代表C2C：以淘寶易趣為代表門戶類網(wǎng)站的購物頻道：基本上各個網(wǎng)站都有購物頻道專業(yè)性很強(qiáng)的購物網(wǎng)站：針對某一類商品分析目前B2C主要的問題是：跨地域服務(wù)難題：送貨周期長，問題處理周期長，浪費(fèi)時間，復(fù)雜煩瑣。例：當(dāng)當(dāng)從訂貨到收到貨一般要5天左右，處理質(zhì)量問題的貨物要一個月左右；銷售產(chǎn)品價(jià)格：由于送貨成本等原因?qū)е滤N售產(chǎn)品價(jià)格高讓消費(fèi)者無法接受，所銷售的產(chǎn)品全國統(tǒng)一訂價(jià)忽略了各地區(qū)的價(jià)格差距；售后無保障：消費(fèi)者缺乏信任感，無法建立各地的售后服務(wù)中心。根據(jù)以上的市場分析，大學(xué)團(tuán)網(wǎng)站市場定位于：三、市場運(yùn)作：網(wǎng)上購物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購物的成交額每年以300%的速度增長。校園團(tuán)購網(wǎng)是一個大型購物門戶網(wǎng)站.他秉承“網(wǎng)上訂購送貨上門貨到付款”的服務(wù)原則。服務(wù)對象：中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。參加對象：中南大學(xué)附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。注冊登記：學(xué)生憑借學(xué)生證進(jìn)行實(shí)名注冊登記，必須上校園網(wǎng)內(nèi)注冊，才能進(jìn)行交易（包括買和賣）。商家注冊必須經(jīng)過審核，（必須具有實(shí)際店鋪，）才能在網(wǎng)上開設(shè)虛擬店鋪。并對其進(jìn)行信譽(yù)評價(jià)，在虛擬店鋪上顯示。收費(fèi)說明：個體學(xué)生和教職工進(jìn)行注冊登記和交易免費(fèi)。商家注冊登記免費(fèi)，開設(shè)網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費(fèi)，由市場定價(jià)。網(wǎng)站建設(shè)宗旨校園團(tuán)購網(wǎng)的定位：中南大學(xué)人自己的購物門戶網(wǎng)站，校園團(tuán)購網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。校園團(tuán)購網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、校園團(tuán)購網(wǎng)的目標(biāo)：成湖南最大的購物門戶網(wǎng)站，位與總體目標(biāo)定位：服務(wù)中南大學(xué)、輻射長沙市、吸引浙江省。總體目標(biāo)：以購物門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)進(jìn)度第一步基礎(chǔ)建設(shè)校園團(tuán)購網(wǎng)從中南大學(xué)各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。校園團(tuán)購網(wǎng)分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進(jìn)入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，也詳細(xì)介長沙品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為長沙建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸校園團(tuán)購網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長沙市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。第二步品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團(tuán)購網(wǎng)第二步的口號。在校園團(tuán)購網(wǎng)開始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個欄目于一體的多功能購物門戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化校園團(tuán)購網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍長沙市建設(shè)紹興購物網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長沙市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大校園易購網(wǎng)的知名度和利潤來源。在長沙生校園團(tuán)購網(wǎng)完成長沙的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來。在校園團(tuán)購網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風(fēng)雨，這時生活網(wǎng)會進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。校園團(tuán)購網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)紹興政府機(jī)關(guān)部門的電子化在提供方便的方面，校園團(tuán)購網(wǎng)開設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個方面作了具體的分析。（一）在信息的享有上1、購物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請店鋪，經(jīng)過管理員審核通過后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量價(jià)格。方便、簡單、快捷。2、本市新聞，時事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫“”，詳知天下之事的最好窗口。3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”4、旅游專區(qū)展示國內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動態(tài)勢，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。5、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處；同學(xué)錄專區(qū)則為長沙地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營造了一個溫馨共同的家。（二）在信息服務(wù)上1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長沙市各單位電話號碼的方便服務(wù)。2、移動話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開了網(wǎng)絡(luò)中活動空間。3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉(zhuǎn)讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。（三）在互動交流上1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚；活動專區(qū)提供著更多互動性服務(wù)；聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼等等第二篇：校園團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書校園團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)人員：中南大學(xué)家及長沙各大高校學(xué)生一．市場前景Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費(fèi)者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2002年1月公布的信息，截止到2001年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破3370萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量約1254萬臺，WWW站點(diǎn)數(shù)約為277100個。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平，二是上網(wǎng)的費(fèi)用。從2001年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來看，制約網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、網(wǎng)民消費(fèi)升溫的背景下，和網(wǎng)上購物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)購物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購物市場交易額獲得很快的發(fā)展。在我們學(xué)校----中南大學(xué)已經(jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡(luò)，具有良好的上網(wǎng)條件，學(xué)生的個人電腦數(shù)量也與日俱增，，從2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過50%，并且每年以較快的速度在增長。學(xué)校的計(jì)算機(jī)硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書館電子閱覽室和機(jī)房的電腦，學(xué)生和老師基本上達(dá)到人手一臺。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺打下良好的基礎(chǔ)。而對于學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)漸漸的從簡單的聊天、玩游戲轉(zhuǎn)到更深層次的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)生活。網(wǎng)上購物逐漸的成為今后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，是有很大的發(fā)展前景。因此，構(gòu)建在校園里構(gòu)建多用戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺有著較強(qiáng)的可行性！二、市場分析：目前市場上的購物類網(wǎng)站主要特點(diǎn)有以下幾種：B2C：以當(dāng)當(dāng)卓越為代表C2C：以淘寶易趣為代表門戶類網(wǎng)站的購物頻道：基本上各個網(wǎng)站都有購物頻道專業(yè)性很強(qiáng)的購物網(wǎng)站：針對某一類商品分析目前B2C主要的問題是：跨地域服務(wù)難題：送貨周期長，問題處理周期長，浪費(fèi)時間，復(fù)雜煩瑣例：當(dāng)當(dāng)一般要5天左右，處理質(zhì)量問題的貨物要一個月左右銷售產(chǎn)品價(jià)格：由于送貨成本等原因?qū)е滤N售產(chǎn)品價(jià)格高讓消費(fèi)者無法接受，所銷售的產(chǎn)品全國統(tǒng)一訂價(jià)忽略了各地區(qū)的價(jià)格差距售后無保障：消費(fèi)者缺乏信任感，無法建立各地的售后服務(wù)中心根據(jù)以上的市場分析銷售形式為：個人對個人銷售商品校園團(tuán)購網(wǎng)采用的原則是：網(wǎng)上訂購送貨上門貨到付款解決送貨周期長的問題：紹興市內(nèi)4小時送貨上門解決網(wǎng)上購物不信任的問題：貨到付款解決送貨人員問題：店主自己完成三、市場運(yùn)作：網(wǎng)上購物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購物的成交額每年以300%的速度增長。目前的C2C市場已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，以本地化運(yùn)營的C2C又變成了今后發(fā)展的必然趨勢。校園團(tuán)購網(wǎng)是一個大型購物門戶網(wǎng)站.他秉承“網(wǎng)上訂購送貨上門貨到付款”的服務(wù)原則。服務(wù)對象：中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。參加對象：中南大學(xué)附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。注冊登記：學(xué)生憑借學(xué)生證進(jìn)行實(shí)名注冊登記，必須上校園網(wǎng)內(nèi)注冊，才能進(jìn)行交易（包括買和賣）。商家注冊必須經(jīng)過審核，（必須具有實(shí)際店鋪，）才能在網(wǎng)上開設(shè)虛擬店鋪。并對其進(jìn)行信譽(yù)評價(jià)，在虛擬店鋪上顯示。收費(fèi)說明：個體學(xué)生和教職工進(jìn)行注冊登記和交易免費(fèi)。商家注冊登記免費(fèi)，開設(shè)網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費(fèi)，由市場定價(jià)。網(wǎng)站建設(shè)宗旨校園團(tuán)購網(wǎng)的定位：中南大學(xué)人自己的購物門戶網(wǎng)站，校園團(tuán)購網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。校園團(tuán)購網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、校園團(tuán)購網(wǎng)的目標(biāo)：成湖南最大的購物門戶網(wǎng)站，位與總體目標(biāo)定位：服務(wù)中南大學(xué)、輻射長沙市、吸引浙江省?？傮w目標(biāo)：以購物門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)進(jìn)度第一步基礎(chǔ)建設(shè)校園團(tuán)購網(wǎng)從中南大學(xué)各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。校園團(tuán)購網(wǎng)分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進(jìn)入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，也詳細(xì)介長沙品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為長沙建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸校園團(tuán)購網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長沙市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。第二步品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團(tuán)購網(wǎng)第二步的口號。在校園團(tuán)購網(wǎng)開始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個欄目于一體的多功能購物門戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化校園團(tuán)購網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍長沙市建設(shè)紹興購物網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長沙市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大校園易購網(wǎng)的知名度和利潤來源。在長沙生校園團(tuán)購網(wǎng)完成長沙的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來。在校園團(tuán)購網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風(fēng)雨，這時生活網(wǎng)會進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。校園團(tuán)購網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)紹興政府機(jī)關(guān)部門的電子化在提供方便的方面，校園團(tuán)購網(wǎng)開設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個方面作了具體的分析。（一）在信息的享有上1、購物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請店鋪，經(jīng)過管理員審核通過后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量價(jià)格。方便、簡單、快捷。2、本市新聞，時事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫，詳知天下之事的最好窗口。3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”4、旅游專區(qū)展示國內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動態(tài)勢，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。5、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處；同學(xué)錄專區(qū)則為長沙地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營造了一個溫馨共同的家。（二）在信息服務(wù)上1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長沙市各單位電話號碼的方便服務(wù)。2、移動話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開了網(wǎng)絡(luò)中活動空間。3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉(zhuǎn)讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。（三）在互動交流上1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚；活動專區(qū)提供著更多互動性服務(wù)；聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼等等“校園購”團(tuán)隊(duì)是中南大學(xué)及長沙各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建成立的，團(tuán)隊(duì)擁有多名研究生，本科生核心成員，在每個學(xué)校擁有固定的團(tuán)隊(duì)成員。在大家的共同努力下，我們將自己打造成第一個區(qū)域型B2C電子商務(wù)平臺“校園購”推向大學(xué)的市場，并且開始逐步向長沙其它高校進(jìn)行拓展。在此基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步建立了以“校園購”平臺為中心的綜合性平臺，包括針對高校8090學(xué)生的“高校社區(qū)”以及我們的“校園購社區(qū)”，在學(xué)生中間產(chǎn)生了一定的影響力。經(jīng)過一段的努力，相信我們團(tuán)隊(duì)將得到了學(xué)校和社會各界的關(guān)注。校園購團(tuán)隊(duì)希望在不久的將來，打造成覆蓋長沙市及湖南各個高等院校的面向?qū)W生群體的綜合性信息服務(wù)平臺?！靶@購“平臺最新改版，新版以團(tuán)購為核心，包括社區(qū)，論壇的高校信息，交流，購物平臺，致力于為高校大學(xué)生提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，目前校園購全站改版，新版將于10月1日發(fā)布.第三篇：團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書1.團(tuán)購網(wǎng)模式分析：什么是團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短四年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式團(tuán)購網(wǎng)的商業(yè)模式很簡單，它在每個城市（地區(qū)）每天只推一款到三款折扣產(chǎn)品例如美國最大的團(tuán)購網(wǎng)——Groupon采取在線全額收費(fèi)的方式，并向供應(yīng)商收取30%-50%的傭金，其利潤率高達(dá)的30％左右，有報(bào)道稱其2009年有1億美元收入，2010年的收入有可能達(dá)到3.5億美元。對于商家，它的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面此類團(tuán)購網(wǎng)站本身扮演一個銷售渠道的作用，在某些情況下，商家可以直接通過出售商品或服務(wù)獲利（此時，雖然商家給出的商品或服務(wù)價(jià)格極低，但因?yàn)殇N售量大，仍然可以獲利）；另一方面此類團(tuán)購網(wǎng)站本身也是一個擁有巨大廣告價(jià)值的媒體平臺，商家通過此活動可以獲得充分的曝光。對于買家，將拿到最大的價(jià)值，同樣的產(chǎn)品，將享受到3-8折的福利。。2.團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營特點(diǎn)：第一：主動出擊，員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團(tuán)購，放在網(wǎng)上面賣的商業(yè)模式第二：每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有1到3，所涉及的各類產(chǎn)品和服務(wù)大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。第三：限時限最低成團(tuán)人數(shù)團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了Facebook和Twitter，etc.第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實(shí)惠的方式來帶動網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好,如果確實(shí)不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠埡糜奄徺I有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如，F(xiàn)acebooke和Twittermsn等邀請好友來瀏覽和形成購買。3.團(tuán)購網(wǎng)推廣方式：1，網(wǎng)站本身具有郵件營銷功能，另外還有分享，邀請購買返獎金等手段促使會員利用，F(xiàn)acebook,Twitter,msn等自主宣傳。2,可以利用豐富的商家資源，借助他們的實(shí)體店面看能不能在他們實(shí)體店面拉拉條幅或者廣告畫等宣傳自己的網(wǎng)站。3，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。4，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。5，可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁或彈窗。6，網(wǎng)站通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺，戶外廣告宣傳。7，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?，大學(xué)校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。4.團(tuán)購網(wǎng)盈利方式第一：在線銷售選擇具體的團(tuán)購商品，放在網(wǎng)上銷售與商家簽約，商家沒有任何風(fēng)險(xiǎn)（商家沒有任何費(fèi)用），并且拿到很好的offer,賺取之間的差價(jià)，同時也對商家的廣告推廣如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站和購買人群都是雙贏。第二：團(tuán)購活動團(tuán)購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購買，事后商家向團(tuán)購網(wǎng)站支付利潤回報(bào)。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多。第三：網(wǎng)站廣告收入團(tuán)購網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。第四：分站加盟授權(quán)當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。5團(tuán)購網(wǎng)站操作流程第一：先去那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一個折扣上能夠接受最低成團(tuán)人數(shù)用來做團(tuán)購。第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動信息：商品名稱，折扣，價(jià)格，最低成團(tuán)人數(shù)，倒計(jì)時，商家聯(lián)系信息。第三：網(wǎng)站要有一個客服甚至更多的客服人員回答會員實(shí)時的對于當(dāng)天團(tuán)購商品的提問。第四：會員在線參加團(tuán)購購買后，有需要郵寄快遞的商品可填寫快遞信息，購買完之后，當(dāng)團(tuán)購成功后則發(fā)送郵件或短信告訴已參加會員券號和密碼；團(tuán)購失敗，則郵件或短信通知已參加會員團(tuán)購失敗并且退款。第四：若當(dāng)天的團(tuán)購成功了，則第2天上班時與商家進(jìn)行結(jié)算，把收取的商品團(tuán)購款扣除本站的提成或差價(jià)(commission)后的款項(xiàng)提交給商家。商家可以開始根據(jù)網(wǎng)站發(fā)送到商家手里的券或者訂單進(jìn)行銷售或快遞郵寄。第四篇：團(tuán)購商業(yè)計(jì)劃書篇一：精品團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書我要團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)說明：第二章2.1~2.5為網(wǎng)站團(tuán)購生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運(yùn)營。納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章項(xiàng)目背景..................................................................................................................................31.1項(xiàng)目背景概述................................................................................................................................31.2項(xiàng)目優(yōu)勢分析...............................................................................................................................41.3項(xiàng)目可行性分析............................................................................................................................4第二章市場分析....................................................................................................................................52.1國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型...............................................................................................................52.22010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場大事記..............................................................................................62.3中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀.......................................................................................................62.4人群分析......................................................................................................................................72.5主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較........................................................................................................82.6競爭對手概況.............................................................................................................................112.7主要競爭對手分析.....................................................................................................................112.8競爭對手問題綜合分析.............................................................................................................12第三章項(xiàng)目介紹..................................................................................................................................133.1網(wǎng)站總體定位.............................................................................................................................133.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)..............................................................................................................................143.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度.................................................................................................................143.4網(wǎng)站欄目版塊..............................................................................................................................153.5網(wǎng)站優(yōu)勢......................................................................................................................................163.6收益來源概述..............................................................................................................................17第四章實(shí)施方案..................................................................................................................................184.1產(chǎn)品策略....................................................................................................................................184.2定價(jià)策略....................................................................................................................................194.3人群策略.....................................................................................................................................194.4形象宣傳策略.............................................................................................................................194.5加盟策略....................................................................................................................................204.6服務(wù)策略....................................................................................................................................214.7推廣策略.....................................................................................................................................21第五章網(wǎng)站技術(shù)方案..........................................................................................................................22第六章推廣方案................................................................................................................................226.1線上推廣.....................................................................................................................................226.2線下推廣.....................................................................................................................................236.3推廣階段.....................................................................................................................................24第七章預(yù)期目標(biāo)..................................................................................................................................25第八章投資說明..................................................................................................................................26第九章組織架構(gòu)..................................................................................................................................26納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書第一章項(xiàng)目背景1.1項(xiàng)目背景概述1.1.1項(xiàng)目介紹該項(xiàng)目為b2c精品團(tuán)購模式。精品團(tuán)購這一概念最早源起于groupon網(wǎng)站。他是一種每天只推出一款產(chǎn)品的新型電子商務(wù)購物網(wǎng)站模式。這種模式的購物網(wǎng)站被稱之為精品團(tuán)購。由于精品團(tuán)購大多有當(dāng)場消費(fèi)的特點(diǎn)，所以，幾乎所有的精品團(tuán)購大多都是走城市路線，一個城市接著一個城市覆蓋?，F(xiàn)在精品團(tuán)購網(wǎng)站模式已被大眾所接受，發(fā)展迅速。根據(jù)《紐約時報(bào)》報(bào)道，美國團(tuán)購網(wǎng)站groupon已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。twitter達(dá)到10億美元估值用了3年時間，facebook達(dá)到10億美元估值用了2年時間，而groupon只用了一年半。且僅用半年時間即實(shí)現(xiàn)盈利。這種全新的網(wǎng)絡(luò)購物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購物網(wǎng)站帶來了新的突破口。前景非?？捎^。1.1.2項(xiàng)目商業(yè)模式簡單的說，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個團(tuán)購的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級低價(jià)。他通過平臺把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買到該商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無需為此承擔(dān)費(fèi)用）。1.1.3項(xiàng)目商業(yè)特征成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限;價(jià)格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價(jià)格折扣;時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期;目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天~3天。小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價(jià)高，購物決策影響因素多有關(guān)。納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。1.2項(xiàng)目優(yōu)勢分析1)發(fā)展起步快該項(xiàng)目屬于b2c精品團(tuán)購電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動。2)見效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。3個月就形成成熟期，運(yùn)營半年可見規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。3)擁有廣泛的資源優(yōu)勢立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。4)盈利模式多樣化此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、vip會員卡等多種盈利模式。1.3項(xiàng)目可行性分析1)市場可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息;二是網(wǎng)購市場發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商;三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。2)技術(shù)可行性納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設(shè)計(jì)簡潔大方，網(wǎng)站前期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。3)營運(yùn)可行性分析我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如餐廳、ktv、spa、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢，也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營該網(wǎng)站。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。第二章市場分析市場現(xiàn)狀分析自從今年1月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場異常火爆。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站、sns網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。2.1國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型目前杭州市場也都是這些業(yè)務(wù)類型。具體服務(wù)類型有：2.1.1服務(wù)型服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。2.1.2實(shí)體商型在特定的時間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的2.1.3混合型篇二：團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都市團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書班級：11級電子商務(wù)班姓名：羅嗣兵目錄一、前言...........................................................................................................................................1二、基本介紹及項(xiàng)目背景...............................................................................................................12.1網(wǎng)站簡介.............................................................................................................................12.2團(tuán)隊(duì)成員介紹.....................................................................................................................22.3項(xiàng)目背景.............................................................................................................................22.4模式分析.............................................................................................................................32.4.1運(yùn)營特點(diǎn)..................................................................................................................32.4.2運(yùn)營模式..................................................................................................................32.4.3盈利模式..................................................................................................................4三、市場分析...................................................................................................................................53.1市場分析.............................................................................................................................53.2消費(fèi)者及購買能力分析.....................................................................................................6四、競爭分析及策略.......................................................................................................................64.1競爭者：.............................................................................................................................64.2競爭策略.............................................................................................................................6五、產(chǎn)品（服務(wù)）策略...................................................................................................................65.1質(zhì)量和服務(wù).........................................................................................................................65.2產(chǎn)品策略.............................................................................................................................7六、市場與推廣...............................................................................................................................76.1市場計(jì)劃.............................................................................................................................76.2推廣策略.............................................................................................................................7七、財(cái)務(wù)預(yù)測...................................................................................................................................87.1技術(shù)方面的投資.................................................................................................................87.2成本費(fèi)用與收益分析.........................................................................................................87.2.1產(chǎn)品成本分析..........................................................................................................87.2.2產(chǎn)品銷售利潤..........................................................................................................8一、前言團(tuán)購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢資源的加入。團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因?yàn)閷τ趨⒓訄F(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項(xiàng)目背景2.1網(wǎng)站簡介xx：每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。2.2團(tuán)隊(duì)成員介紹羅嗣兵羅嗣兵羅嗣兵3.2團(tuán)隊(duì)素質(zhì)自我評價(jià)我團(tuán)隊(duì)具有及強(qiáng)的凝聚力，不怕苦，塌實(shí)，有創(chuàng)造力．在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個團(tuán)員的長處，大家取長補(bǔ)短．整個策劃的每個部分都是由團(tuán)隊(duì)所有人員共同討論的結(jié)果。2.3項(xiàng)目背景groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi)，團(tuán)購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。twitter用了3年時間達(dá)到10億美元的估值，facebook用2年時間達(dá)到10億美元的估值，而groupon則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時間即實(shí)現(xiàn)盈利。groupon團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2.0，團(tuán)購2.0起源美國，主要代表網(wǎng)站有woot和groupon等，它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站，像中國團(tuán)購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像woot這類新型團(tuán)購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。2.4模式分析2.4.1運(yùn)營特點(diǎn)第二：每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有一個，以二次加工的商品為價(jià)格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。第三：限時限最低成團(tuán)人數(shù)，groupon對于團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了facebooke和twitter，人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)），開心網(wǎng)，新浪微博來邀請好友來一起購買。2.4.2運(yùn)營模式xx團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，第五篇：團(tuán)購計(jì)劃書團(tuán)購計(jì)劃書一、公關(guān)團(tuán)購部要有專門的職能員工1、品牌專員（負(fù)責(zé)針對團(tuán)購核心人員消費(fèi)者的溝通）職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制定品牌傳播計(jì)劃（2）負(fù)責(zé)安排品牌傳播和宣傳（3）負(fù)責(zé)針對核心消費(fèi)者定期郵寄廣告單頁，雜志等資料（4）負(fù)責(zé)品鑒會的籌劃，組織與協(xié)調(diào)（5）負(fù)責(zé)籌劃團(tuán)購人員酒會，聯(lián)誼會促銷等方案2、團(tuán)購專員職責(zé)：（1）完成團(tuán)購的銷售和回款任務(wù)（2）開發(fā)新的團(tuán)購單位（3）定期的拜訪客戶，增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系（4）及時反饋市場信息，提出團(tuán)購促銷建議3、信息專員職責(zé)：（1）建立客戶檔案，分類管理（2）定時更新客戶檔案，提出合理化建議4、公關(guān)經(jīng)理（負(fù)責(zé)高端消費(fèi)人群的關(guān)系與溝通）職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)發(fā)展有影響力的高端消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶的公關(guān)策劃，談判與具體實(shí)施（2）負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶溝通，建立好企業(yè)口碑與形象二、團(tuán)購的目標(biāo)群體1、公檢法司及各政府接待辦或賓館2、工商、地稅、煙草局、交通局、審計(jì)局、防疫部門等等3、當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或是有實(shí)力的大中型企業(yè)4、大型賓館，酒店三、如何發(fā)現(xiàn)客戶群1、各地經(jīng)銷商的長期客戶群（建立好關(guān)系，讓客戶介紹客戶）2、親人、朋友、熟人的介紹3、拜訪當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)職能部門的辦公室主任或一把手4、通過品鑒會發(fā)展新的客戶群5、通過關(guān)系拿到職能部門的內(nèi)部通訊錄或是各大高檔消費(fèi)場所的VIP會員資料四、公關(guān)傳播、品牌造勢加強(qiáng)宣傳造勢，樹立品牌形象，建立口碑傳播，對于團(tuán)購工作的開展至關(guān)重要1、形象傳播：前期主要是高端形象，如：戶外，電視公告等2、品鑒會（1）通過品鑒會加強(qiáng)核心消費(fèi)者的溝通，建立口碑傳播（2）以品鑒會為由頭，展開系統(tǒng)的宣傳，提高品牌影響力（3）通過品鑒會抓住核心消費(fèi)者，建立消費(fèi)者信息，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)附：品鑒會1、優(yōu)勢：（1）對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣傳（2）使我們的產(chǎn)品與客戶直接見面加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度（3）尋找和發(fā)掘潛在的團(tuán)購客戶及代理商2、方式：（1）由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品鑒酒為主題的宴會1分系統(tǒng)，按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶召集在注意事項(xiàng)：○一起，不便于溝通2盡量每次請一桌，○最多兩桌，便于照顧到每位客戶進(jìn)行一對一的溝通交流3每次以一個或兩個核心領(lǐng)導(dǎo)為重心邀請相關(guān)目標(biāo)群體參加小品○會（2）以贈飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型宴會關(guān)鍵點(diǎn)：（1）利用對等的人際溝通建立人脈關(guān)系，通過酒會加深與市各級政府單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識與感情，為針對性團(tuán)購開發(fā)做鋪墊。（2）傳播產(chǎn)品品質(zhì)，可邀請行業(yè)品酒專家或白酒消費(fèi)意見領(lǐng)袖類似任務(wù)來傳播產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，，使參加酒會的核心人物能從內(nèi)心接受，不能忘記借機(jī)推廣產(chǎn)品的主旨。3、參與人員：（1）大型酒會：酒業(yè)高層及大區(qū)經(jīng)理、目標(biāo)企業(yè)單位決策人、團(tuán)購經(jīng)理及客戶經(jīng)理、中間合作伙伴、司機(jī)、企業(yè)服務(wù)人員等。（2）一桌式品鑒會：團(tuán)購部經(jīng)理、政府、企事業(yè)單位決策人、團(tuán)購經(jīng)辦人、合作伙伴等。4、定人——定單位——定目標(biāo)對象酒會開完后，團(tuán)購部經(jīng)理需要將政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位分類，每個人專門負(fù)責(zé)幾個單位的公關(guān)。主要抓住2個決策人進(jìn)行公關(guān)：決策人和團(tuán)購經(jīng)辦人，一般來說，辦公室主任為團(tuán)購經(jīng)辦人，單位一把手為決策人，辦公室主任為直接公關(guān)對象，一把手為間接公關(guān)對象，對辦公室主任的手段包括拜訪、禮品、請客、提成等，企業(yè)單位一把手要重在利益折讓的說服與個人客情的維護(hù)，目標(biāo)是讓產(chǎn)品成為單位的指定用酒和員工的福利用酒。實(shí)踐中，平時要開展“后備箱工程”，即讓產(chǎn)品成功進(jìn)入單位所有領(lǐng)導(dǎo)、公用車的“后備箱”中，確保所有招待用酒的使用，此外要在節(jié)假日發(fā)放和公司年會中確保產(chǎn)品的專用性，贈酒的目的在于占領(lǐng)客戶的心智并建立長期的客情，贈酒的數(shù)量按照不同的人群有所區(qū)別，對于一般性企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)可按照少量多次的原則進(jìn)行贈酒，建立長期的客情關(guān)系，對于權(quán)力較高的領(lǐng)導(dǎo)可選擇使用大量的贈酒，保證產(chǎn)品長期占據(jù)其日常用酒的地位。5、老鄉(xiāng)會：通過老鄉(xiāng)會的舉辦，利用鄉(xiāng)情意濃的宣傳手段，初步打向該酒類品牌在外部市場的知名度6、婚慶活動：與婚紗影樓及婚慶公司（酒樓）打好關(guān)系，給其較低的價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)格合作團(tuán)購銷售，宣傳本品牌7、顧問團(tuán)大會擴(kuò)大影響：邀請具有一定社會背景的人士參加顧問團(tuán)大會，結(jié)交更多政府部門或成功企業(yè)家的家屬或親戚，并聘請他們做企業(yè)的產(chǎn)品顧問，拓展自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，加大產(chǎn)品團(tuán)購面，提高團(tuán)購銷售量。五、團(tuán)購的基礎(chǔ)研發(fā)1、市場調(diào)研，搜集資料（1）單位的背景資料a、單位名稱，辦公地址，樓層b、個人資料，如：姓名、電話、貫籍、生日、興趣、愛好、家庭情況c、業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況（2）組織機(jī)構(gòu)資料（3）競品的資料和動態(tài)（4）需求分析（價(jià)位、總量、消費(fèi)方式、偏好）2、巧妙公關(guān)，建立關(guān)系（1）利用有影響的人脈關(guān)系，發(fā)起公關(guān)宣傳活動，擴(kuò)大人脈（2）連鎖介紹時通往各大客戶的重要渠道（3）各種商會老鄉(xiāng)會能快速建立人脈關(guān)系（4）單位慶典是公關(guān)的最好時機(jī)3、正式拜訪，品牌宣傳（1）正式拜訪前，確定客戶的拜訪對象，拜訪方式（2）檢查自我的儀容（3）備齊相關(guān)的宣傳資料，樣品酒，禮品（4）介紹產(chǎn)品，并了解客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知（5）根據(jù)客戶的需求，確定客戶開發(fā)的重點(diǎn)（6）贈送小禮品，留下聯(lián)系方式，約定下次拜訪時間，（保持規(guī)律性，持續(xù)性的拜訪時團(tuán)購成功的關(guān)鍵）4、重點(diǎn)人物的公關(guān)（1）了解單位客戶的關(guān)鍵人物（2）一單位一政策。針對關(guān)鍵人物調(diào)整操作思路（3）針對關(guān)鍵人物進(jìn)行針對性的公關(guān)，如：贈送禮品，贈送樣品，溝通感情5,、掃除顧慮，達(dá)成銷售（1）雙方就價(jià)格，促銷等成面達(dá)成協(xié)議（2）價(jià)格永遠(yuǎn)是雙方關(guān)注的焦點(diǎn)（3）用價(jià)值觀點(diǎn)而非價(jià)值觀點(diǎn)與客戶溝通，如：價(jià)格銷售量相結(jié)合，制定大量從優(yōu)的獎勵政策，當(dāng)然，價(jià)格也包含著服務(wù)與質(zhì)量的雙重保障，價(jià)格可與我們中長期的促銷方案相結(jié)合（4）與客戶達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，確定銷量，品種，獎勵政策，送貨日期與結(jié)算方式6、服務(wù)及時，結(jié)算貨款（1）嚴(yán)格按照客戶要求及時送貨（2）贈品及時送達(dá)（3）嚴(yán)格按照合同及時回款（4）根據(jù)客戶的信用等級，設(shè)定回款周期六、如何巧妙的團(tuán)購（1）直攻大中型企事業(yè)單位該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度最大，成功幾率低，為降低其團(tuán)購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，可把該產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部或長期合作的酒店內(nèi)，加大決策人對產(chǎn)品的認(rèn)知度與印象，逐步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品的喜愛。（2）發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷公司的員工，特別是中高層的管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，可在節(jié)日的前兩個月吧電話薄拿出來挨著給朋友打一遍電話，也許會有意外的收獲，如給朋友適當(dāng)?shù)奶岢?，朋友會介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)購客戶決策人在行內(nèi)一般都會有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用下不可忽視。（3）尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)